以下是的一些我们精选的2018年市场经济条件下军工市场营销的模式选择今天小编给大家带来了2018年市场经济条件下军工市场营销的模式选择，有需要的小伙伴一起来参考一下吧，希望能给大家带来帮助！【摘 要】市场经济条件下军工企业必然会受到来自各个方面的影响，这会对其营销过程造成前所未有的打击。在此背景下应该转变市场营销策略，大市场营销是一种较为适合市场经济条件的营销策略，它与传统的营销策略有着本质的区别。论文指出了市场经济条件下军工市场营销受到的影响以及存在的问题，提出了大市场营销模式下军工市场营销的完善措施，希望能对军工企业企业化、市场化的改革带来一些启示。
1、引言在市场经济背景下，市场已经晋升为企业寻求资源合理配置的重要途径。与其他企业相比，军工企业有其特殊性，具有企事不分、体制混同的特征。除此之外，军工设备的销售周期较长，也具有较高的保密性，这些在一定程度上都阻碍了军工企业的发展。市场意识较为薄弱、体制创新较为缓慢的问题在国内军工企业中非常常见。军工企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须加快制度创新，推动企业的发展转型，结合自身的实际需要选择合适的市场营销模式。以此来不断适应市场的发展，紧跟市场潮流。
2、影响军工市场营销的具体因素
2.1 宏观层面宏观层面影响军工市场营销的内部因素主要指的是经济体制由计划到市场所发生的变化。20世纪50年代，计划经济体制在全国确立，那时的武器装备等军品的供求关系是一种高度集中的指令性计划经济关系，军工企业的生产完全围绕着政治命令而展开。[1]1992年，随着改革开放的不断深入，我国确立了社会主义市场经济体制。随着相关政策的不断落实，军工市场化的脉络逐渐清晰，1998年至今已经成为军工市场化的发育阶段。1998年，在“政企分开、供需分开”原则的指导下，中心对当时的军品供求体制以及国防工业管理w制进行了调整，并且成立了新国防科工委。同时成立的总装备部，作为武器装备订货的管理部门，已经成了军工市场的主体。1999年由政府牵头在全国范围内成立了十大军工集团，军工市场的客体正式形成，此时才有了开展军工市场营销的基础，军工科研生产单位更是朝着企业化改革的方向迈进了一大步。
宏观层面影响军工市场营销的外部因素主要指的是国际上政治、军事以及经济形势的变化。在世界范围内和平与发展的趋势不断深入，必然会影响到军工产品装备的营销活动。源于美国的次贷危机使全球经济出现了大幅度的衰退，各个国家的购买能力均有了不同程度的下降，对军工企业尤其是出口的军工企业来说，在选择市场营销模式时应该考虑到这一因素。最后国际军事格局不断变化，也影响到了一些国家的军费开支，军品订货量逐渐减少，很多企业几乎被迫停产。
2.2 微观层面微观层面影响军工企业营销的内部因素主要指的是军工企业所带有的封闭性，从概念上来说军工企业多同时处于事业单位、国有企业、国防科技工业及国家科学这四个体系中[2]。军工企业的特殊性决定了其军工生产需要长期处在封闭或是半封闭的状态下，这就会导致战线拉得过长、重复建设的环节较多。资源得不到有效集中，必然会增加企业的生产成本，更会影响军工企业所创造的经济效益，导致其缺乏自主创新和市场竞争力，难以满足社会的发展需求。
营销是企业创造盈利的开始，市场经济条件下即使对于军工企业来说也应该打破传统的封闭状态，融入市场之中。既要满足国防建设的需要，又需要顺应市场经济的发展，从生产环节入手，严格按照相关的技术要求来操作，做好质量控制，加强技术革新，提高产品的附加价值。影响军工企业营销的外部因素主要是来自顾客的选择和竞争者的威胁，对于军工产品的采购机制也开始由过去的计划经济开始向市场经济转变，对于军工产品的采购也开始由过去的国家调配向市场竞争转变。政府致力于建立完备的机制，打破军工市场封闭垄断的局面，通过市场竞争来合理分配军工资源，把选择权真正交到顾客手中。由于顾客对于传统的军工企业较为信任，彼此之间建立起了良好的利益关系，一定程度上加剧了市场竞争，使得后来的军工企业发展较为困难，对于军工产品的实际需求信息也是不对称的。 3 军工市场营销中存在的问题
3.1 传统的营销观念难以适应社会发展所需很多企业对于营销的理解依旧停留在“销售或是推销”的层面上，经营观念难以满足市场实际发展的需要，企业缺乏危机意识。不仅如此，军工企业的营销管理也较为落后，受计划经济体制的影响，缺乏竞争观念，不能站在顾客的角度去思考问题，服务观念较差[3]。很多人会把市场营销归结为是市场部门的责任，实际上这一观念是片面的，科研人员需要不断加强市场意识，在军工产品设计的过程中不仅要考虑技术的科学性和先进性，还应该考虑产品的特性以及客户的实际需求。提高产品的技术含量，以此来提高客户满意度。若财务部门只重视企业资金运转，而不做相应的调控或者管理；若制造部门单纯为了生产而生产，却不结合市场所需，长此以往必然会阻碍军工企业的发展。
年市场经济条件下军工市场营销的模式选择
3.2 营销团队工作能力较差军工营销大都是大宗的销售业务，销售人员通常需要和不同角色、不同社会地位的人进行沟通，才能够完成销售任务。这其实对销售人员的工作能力提出了新的要求，军工市场营销往往需要以销售人员为主导、跨部门合作来完成，但现有的销售人员的能力却远远达不到这方面的要求。很多销售业绩都是通过上层关系来完成的，日常工作中销售人员从事的也大都是事务性的工作。未来军工市场营销的产品领域会逐渐拓宽，因此需要提高销售人员的工作能力来满足实际工作的需要。
4、构建军工大市场营销的具体措施
4.1 建立以顾客为导向，以市场为中心的营销管理机制应该在供求关系的市场化改革中引入市场竞争管理机制，通过公开招标、邀请招标以及竞争性谈判的方式来提高每个部门的市场营销意识。从本质上来说，市场营销是企业整体的活动，是组织中的每一人所必须完成的工作，组织中的任何部门以及任何工作都能够影响到顾客满意度。构建军工大市场营销，应该坚持顾客至上的工作原则，以此来满足顾客的需求。应该提高服务质量，贯彻落实以顾客为导向、以市场为中心的管理制度[4]。销售环节结束之后也应该做好跟踪回访，建立起完善的售后服务制度，及时解答客户的各种疑惑，给予客户高标准的售后服务。
4.2 加强营销策划过去军工市场营销中普遍存在“重营销而轻策划”的问题，所以销售部门的工作人员应该加强业务定位分析、产品内外环境分析，对本公司的资源以及优势要有一个准确的评价。从公司的发展规划入手制定出完善的战略目标，落实好项目策划，确保军工市场营销工作的质量[5]。当前很多军工企业在满足既定生产研发任务的前提下，也已经逐年开始了民用产品的研发历程，营销人员应该认识到这一发展趋势，加强营销策划，革新营销手段。产品与民用产品之间的营销手段要有所区别，从渠道策略以及公关策略等营销环节的细节着手，推进营销环节的革新。
5、结语随着国内市场经济的不断完善，军工市场的竞争也日渐激烈。解决当前军工企业发展中存在的问题成为我们今后工作的主要任务，要及时有效的采取相应的措施，不断加以解决和完善。军工企业应该坚持以顾客为导向，以市场为中心的营销管理机制，根据市场的变化不断转变营销观念，改善当前的产品营销模式，只有这样才能够让军工企业在市场经济的条件下得以发展和进步。但要真正做到这一点，还需要面对很多问题，文中笔者从日常工作的实际经验出发，对这类问题进行了总结。
最新2018年市场经济条件下军工市场营销的模式选择可以看看这篇名叫网络游戏工作室三年的辉煌与落寞的文章，可能你会获得更多2018年市场经济条件下军工市场营销的模式选择本屌八零后，踩着九零的尾巴出生，读书工作属于那种平凡得不能再平凡得人！由于看不惯公司的阿谀奉承、勾心斗角、毅然决然的加入了网络游戏工作室这个行业。首先说说当时进游戏工作室的落魄！家里给了我一套房子，刚和女朋友分手（因为经济条件差女友毅然去外地做售楼然后分手）兜里剩余的钱只有700块，记得那是2012年7月。
2012年当时还是一个玩家的时候，就通过手动彩虹岛，一个月能赚几千大洋（也多亏了彩虹岛我的淘宝也快到钻石）想想当时的游戏...不封号！辅助免费给用！一台双核机器6开每天带人游戏币都单机收过百....在想想现在的游戏项目，真实的让人蛋疼！就这样恍恍惚惚的找游戏，测试游戏，因为各种不稳定导致一直没有赚到什么钱..（游戏工作室的日常开销其实很大）那时候没有什么目标，于是在百度闲逛，偶然间发现了NBE游戏论坛，记得当时是不用邀请码的吧....
进来后看到论坛里面一位现在的好友叫人一起做斗神器..毅然的步入了手动打金行业...当时斗神器一天十小时吧，有100/天的收入，并且没什么压力，就单纯的副本、挖矿做革包...想想那时候我还是个小白，不知道什么叫单机单IP，不知道什么是游戏同步器，不知道什么叫做....就享受着每天100到一卡通的兴奋...（原谅当时的我没有赚过什么大钱）后来的后来....手动利润慢慢缩水。（因为辅助越来越嚣张）
年市场经济条件下军工市场营销的模式选择
手动很难赚到钱了...大伙几个就干着自己的事情，也就慢慢的没有在说话...偶然的一次机会遇见了一个老板！当时单纯的给老板代练升级，然后做装备！记得就是13年9月本屌人生中第一次一个月赚了5W! 对！是5万块人民币，看官们你们没有看错..当然这会没经历过的小伙伴又要各种喷了..吹牛逼吧，装吧？炫耀吧？等等等等.....那么，本屌本着带来正能量的心，发当时激动人心的一卡通截图！第一次的第一笔钱，第一次赚这么大的钱，本屌从一台机器一口气加到四台机器，就慢慢的入坑了...........记得那时候做着白日梦的自己，想着一年后买车买房迎娶白富美，走向巅峰路的美梦....就这样，入坑了.....首先记得，那会加了一个辅助代理商的群，本屌抱着有钱人的心态一口气买了四张XX的斗神器辅助总计，1200大洋，100个太阳QQ号700大洋，然后就开心的上机，准备捡钱了！说句实话，在买机器上面没经验就是没经验，一大笔钱买了四台AMD-FX6300-8G-650TI的电脑配置，四开斗神器卡得要死要活...好吧，卡就卡吧，坚持着干了......
梦还刚做，斗神器第二天直接批量封号....当场就萌呆了，辅助这玩意还会封号？代理不是说零封号吗，后来的事情可想而知，省略N千字！斗神器就这样的死去，手上还有三万多的自己，还是处于了一种暴富心里中，各种请朋友吃饭，请朋友玩，就这样，好好的几万块钱花到了年底后，我一无所有了！我不能不承认，有时候自己的无知和无能，但是在一个刚入游戏的新手来说，犯这样的错在我现在看来很是正常的，三年了，我看了太多的朋友、兄弟、慢慢的退出了这个圈子，回去工作的，家里压力的，游戏不稳定的，做白日梦的，想着不付出就能在朋友身上得到的等等！
我很是明白网络世界的人的，真的很不靠谱，都想着各种办法去套项目，去当伸手，去坑，去骗！因为网络世界谁也不认识谁！换个QQ名，换个QQ什么的，就又可以重新开始...但是我想说，三年来我也看到的是，珍惜网络朋友的人越来越好，因为这些朋友在有项目的时候会拉你一把，在没项目的时候会自己蒙头研究，不会把太多的时间花在，套项目，骗项目，骗钱上面！
就这样，我从无到有，从有到无...回头看看！忙了大半年的时间到年底却一无所有...当时想了很多，很多...要是钱不乱花，也许11月的时候就发财了！要是钱不乱花，又能上几台机器搞剑灵了！就这样在懊恼与后悔中，我等到了剑灵！当时的剑灵出金真的很简单，很简单...做任务就给钱，做每日就给钱，副本也给钱，就这样又回到了三千一个月的时期！那时候真的很想放弃了，游戏物价的各种跌，同行越来越多，感觉自己年纪越来越大，拖下去工作也不好找了！在社会上也没有一技之长等等。
在懊恼与后悔中，我没有放弃，坚持着遇到了第二次机会！挂机项目和剑灵同步器白雾BOSS，当时由于挂机项目的研究已经辅助的研究....很果断的开始招人干活，记得那会，金龙箱子 300一个挂在交易平台分分钟秒掉，四开同步器干活一天14小时利润上千，就这样边研究挂机边赚钱的那会，每天虽然在线时间长但是人过的真实，充实！当然看不惯的看官，看到这肯定又要说了，吹吧？装吧？我想说的是，己所不欲勿施于人，自己没经历过就抵触一件事情的人一般都是教养不够，涵养不够的，因为真实的事情你们只会抵触，不会面对，里面掺杂着嫉妒，不服，怨天尤人...原谅我不会说话，原谅我的真实，骂的就是你们那群只会诋毁别人的人！
年市场经济条件下军工市场营销的模式选择
好了，本屌本着带来正能量的心，发当时激动人心的一卡通截图！当时剑灵干了五个月之久...机器也从四台瞬间上涨到了20台，利润这东西我就不多算了....我的宗旨就是保持低调...低调的做人...低调的投稿...低调的散发正能量...剑灵开始大封之后..也没有了当时当新手的紧张，也没有了那会的不知所踪...淡定的做着挂机游戏和朋友送我的一个稳定手动项目...就这样一直持续到了现在，一个月收入虽然不多，保持月入上万还是稳稳定定的！招了四个工人，拉个9条网线，养了一萨摩过着充实的日子....幸福有时候来的会很突然，又在今年遇见了现在我的爱人（其实很多时候在别人看来，我现在的日子过得真的很幸福，月收入过万，每天几个小时工作时间，又有着自己的爱人...但是回想之前的两三年，我安静的在角落舔着自己的伤口，被骗子骗钱，被人坑钱的时候...那种心疼、那种心酸、被家人不理解、被朋友圈所遗弃的时候、那种落魄谁又能理解...）
借用一个离开游戏工作室行业的朋友一句话：游戏工作室注定孤独，除非你能出人头地，除非你能站在顶端，除非你能！在阴暗的游戏工作室里待久了，不乏会让人产生很多阴暗面...比方看不惯NBE游戏论坛、交流群的各种吹嘘、各种炫富、各种.....不同方式的炫耀...其实我想告知新人的是：网络世界真实的东西存在率不超过20%！炫富时间不会超过三个月...因为人在变、视野在变、游戏也在变...当你可以平心静气的看着交流群的聊天、去思考那些若有若无、似真似假的项目的时候、我相信你的月入应该不会低于5000了！
好了，总结一下：人生有时候要经历太多选择、可能因为一个选择或者是一连串的选择，会改变掉自己的一生，比如选择游戏工作室行业，这个痛并快乐的行业？如果你真的想好了，听我一句忠告，从稳的做起，给自己一个目标，但不要太高，也不要太低，每天努力那么一点点，有钱别炫，有能力别炫，保持空杯心态，积累人脉....成功者找方法，失败者找理由.....
游戏工作室等同于一份长久的工作，没有人脉单匹马的干，总有一天会累死自己....
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