以下是的一些我们精选的最新优质销售述职报告范文一份好的述职报告可以让你在胜任的时候给大家有一个良好的职业形象，以便之后的工作进展顺利。今天小编给大家带来几篇精选的《销售职报告》。希望对大家有所帮助！销售述职报告范文篇1：销售述职报告范文我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律状况向代表们述职，请评议。
一、工作方面：透过与班子成员用心协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：
1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为之后每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。透过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，正因，只有采取连带考核才能够构成职工互相提醒，互相督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。空间相册名字
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。透过依靠地方政府、安、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。透过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，理解客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度透过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班状况。
二、学习方面：空间名字唯美
1、加强自身政治学习。在政治学习方面，用心参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《章》、《关于内政治生活的若干准则》、十七大精神等相关资料，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。透过学习增强性，提高政治洞察力。
2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。
三、廉洁自律方面：
1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请群众讨论，没有违反“三重一大”(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关联，严格按干部任用程序办理。在发展员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。
四、存在的问题：
1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。
2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。
3、分管工作的检查督还需要加强。
五、下一步工作打算及发奋方向：
1、加强学习，提高素质，提高工作潜质。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的潜质。
2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本状况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。
3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改善工作方法和领导方法，认真履行职责，发奋完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。
4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。
5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以督。篇2：销售工作总结报告本人工作要素（负责哪些工作）：1。市场业务处理工作（沈阳、广州、大庆、、温州、秦皇岛、江阴、昆明）。
2。售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在ERP中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。3。与公司各部门进行有效沟通，对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理，转递到相关部门4。对业务新同事的培训指导工作，对新产品的熟悉了解工作。5。江苏展厅来客产品说工作，江苏客户日常送货、收款工作。
6。根据发货周期及时开据检疫证书。7。协助营销总制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。8。其它领导交办事项。工作履行状况（工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误？）：1。常因临时事件把工作计划打乱。2。售后到厂维修产品处理不及时（要求为48小时内处理）。3。业务订单处理速度有待提高。4。有1件定制件做错现象。（已转售处理）
5。开据检疫证书不及时。6。销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。7。ERP系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。对兄弟部门工作推荐：财务部：1。提高对帐、核准发货单的及时性有待改善，推荐专人专项负责。2。成品库存帐物相符程度需要改善。3。推荐代理打款账户转到江苏财务部。行政部：1。推荐公司每年组织一两次群众活动。（如团队协作培训、旅游等）
2。推荐公司改善食堂的卫生条件、伙食标准。3。丰富员工业余生活。4。增加专业培训课程。营销部：1。加强售后队伍建设，增设相应的专业培训。2。组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。3。将营销工作推出厂门，走向市场。采购部：无技术部：定制图纸能在9个工作小时内结束。生产部：在缺货回复交期的时候期望确实是经过核实最短的时刻。
品管部：1。对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上，推荐主动联系客户解决，例如31070-02事件。2。存在明显质量问题的成品出厂，质检人员要负连带职责。自我评定：□满意□较满意□一般□不满意对公司的推荐：1。公司要建立人才储备库，要有时刻准备另新开一个公司的人才储备量。目前有许多岗位是一岗一人制，此极不利于公司的长远发展。
2。公司应建立紧急预警方案。（例如自然灾害、公司高层有突发事件，公司如何运营。）3。建立公司广告宣传后的运营预案。（至少要有三种以上设想）4。公司是否思考在北方建立分公司的设想。（南方产品毕竟很难适应北方的气候）5。建立公司滞销产品的处理方案，设立评审处理小组。（不能靠个人决策）6。公司自04年以来一向存在发货缺货现象，公司能否思考划出10％的生产潜质设立缺货加急生产小组，把缺货产品的交货期缩短到25天以内。
2014年计划及个人奋斗目标：个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要建分厂、要上市……，只有上下统一齐来，步调一致，才能往前走。xx年公司将在央视做广告宣传，我们不能再像13年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作资料，让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己，有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。每一个销售经理在应对销售部员工时，首先是长者，有义务有职责让下属开心的工作，要明白人性；不好把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要发奋培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
拿破仑·希尔以前说过，“人与人之间没有太多区别，只有用心的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”正因你没有网络，因此你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么此刻我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎样会有好结果？
借用我们营销总的话来表达我xx年的目标：xx新年新气象、我辈时刻准备打硬战。篇3：
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如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到此刻公司销售经理的位置，付出了多少发奋和汗水，也许只有我自己知道了。但是我能够说，我付出的发奋是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了必须的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，发奋和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己**年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮忙下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止**年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、发奋完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动用心，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜质，思考并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，因此销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。在过去的一年，我们公司的业绩正因全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，但是暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，但是我们必须要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定这天好好的公司明天就倒闭了，因此我们必须要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作必须会越来越发奋的，尽量不会出现任何的差错，这对我是务必要要求的，我对自己的要求是最严格的，必须要做到为公司的事业尽出自己最大的发奋!期望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的完美!出差应向领导汇报目的地及回到时刻，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时刻进行销售策划。
篇4：公司销售述职报告刚刚过去的2013年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民理解和喜爱，离不开全体员工的发奋和付出，衷心的向他们表示感谢！记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种状况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并理解了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些发奋总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！
这一天最之后了7月7号我们起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8。29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选取了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一齐并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。我深知自己有很多的不足，需要更发奋的去做好每一件事。之前忽略的我会改善，多站在对方的角度来思考问题。09年做好以下几点：
1．人员调整，根据状况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。2．紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。3．多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4．楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，5．营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，6．节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时刻关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，7．各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。8．本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9．全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的左右手。10．配合工程部人员，做好现场的维修小白脸工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有职责心，把事情做完与否做为标尺，不以时刻来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
望公司领导一如继往的支持我的工作，我将透过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力！篇5：销售经理的述职报告范文自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了必须的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下方我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
(一)秉承原则与目标1原则：全心实意、爱厂如家、坚信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行
(二)具体工作资料
1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一向从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不一样的产品就有不一样的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业状况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一向在做发奋，只有这样我才能适就应产品的市场营销工作。（本文由个人工作总结范文网16system带给）
2、团队建设与发展经过一段时刻学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业状况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等状况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时刻内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时刻内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了建立营销团队的申请。公司领导也十分重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我坚信随着时刻的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作基情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的资料就应不为过。
(一)充分的信任“高山正因有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪正因有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。因此在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
(二)敢想、敢做来到公司做销售工作，能够说公司仅带给给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选取了这份工作，我就要去克服、去发奋、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时刻的磨练，我认为改变公司该产品的销（本文由个人工作总结范文网16system带给）售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不思考提出后自我是否能在公司待下去，只思考如改变现状的话这就应是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与发奋了，虽没有到达自己预期目标，但时刻还是证明了我的销售方向和一些发奋是正确的。
(三)工作不拘一格走到此刻，工作单位也有4个了，工作时刻也有近8年了。理解了不一样的工作资料及流程，也理解了不一样的企业文化。对我来说就应有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不一样于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我坚信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
篇6：近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关联的近**家；渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时刻、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。（本文由个人工作总结范文网16system带给）
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”第三，构成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
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目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70–90%之间，在县级市场的普及率到达50–80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。5．实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心透过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证。（本文由个人工作总结范文网16system带给）营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，透过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1．无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2．无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3．无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容明白的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不好被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4。无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时刻就应采取什么样的策略，什么时刻就应回访，就应采用面谈还是电话，都是需要思考的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条推荐仅供参考1．重塑营销中心的主角职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广（本文由个人工作总结范文网16system带给）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将发奋寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有用心性，客情关联会更加紧密。最新最新优质销售述职报告范文可以看看这篇名叫最新2018年建工作年终述职报告范文精选5篇的文章，可能你会获得更多最新优质销售述职报告范文
以下是的一些我们精选的最新2018年建工作年终述职报告范文精选5篇建工作是我们正在做的工作，为了做好建工作，很多领导干部花费很多心思，作为一名建工作者，在建工作上，你有什么付出？写好述职报告了吗？下面给大家带来的是最新2018年建工作年终述职报告范文精选5篇。篇一
一、履行职责推进落实的情况
（一）履行“第一责任人”职责，不断夯实建工作基础。坚持建工作专题研究、专题部署，全年共组织召开X次专题会议、X次专项工作调度会，围绕教育实践活动和村“两委”换届对全镇所有村（居）进行摸底调研。建立了X村等X个领导班子成员建工作联系点，选派X名镇机关干部到X个村担任“第一”，为X家非公企业选派了建工作指导员，选拨确定了X名村级务工作者，并通过层层签订目标责任书、落实专项考核与奖惩，继续巩固了全镇建工作基础。
（二）选优配强村级班子，着力免费村级“有人办事”难题。对X个村级组织实施分类定级，把XX村等X个软弱涣散组织和换届难点村作为委班子成员帮扶点。积极开展村“两委”换届选举工作，全镇一次换届成功率和主任“一肩挑”比例均达到X%，农村干部连选连任、交叉任职比例进一步提升，村级班子的整体功能进一步优化。积极开展“十佳支部”“五好支部”等评选活动，并邀请山东电视台等媒体对XX社区XX等一批连续任职30年以上支部进行了采访，其中兴旺XX社区X的专访在省XX先锋栏目播出，对全镇农村组织队伍起到了很好的示范引领作用。
（三）严格员教育管理，努力提升员干部队伍整体素质和水平。突出抓好班子软弱涣散村、员结构失衡村、长期不发展员村的发展员工作，目前全镇没有三年以上不发展员村。结合开展XX教育实践活动，通过课辅导、实地教学、召开民主生活会和组织生活会等方式，全镇员干部普遍受到了一次严格的性教育和性锻炼。并加大对违法违纪员的处理力度，全年共处理违纪员X人，其中开除籍X人、警告和严重警告X人，对全镇员干部起到了很好的警示作用。
（四）加大资金投入，努力免费基层组织“有钱办事”难题。全年共投入X万元建专项经费，用于困难员帮扶、村级活动场所改造提升等工作。先后争取上级扶持资金X余万元，新建和改造社区服务中心X处，提升村级活动场所X处，加大了村级基础设施建设的帮扶力度。制定下发了《进一步加快村级集体增收的实施意见》，积极推动“村社共建”项目建设，新成立农业合作社X家，新增桃、苹果等林果种植面积X亩，集体增收、群众致富渠道不断拓宽。
（五）抓牢抓实基层组织工作，提升群众满意度。积极发挥省、市、县各级选派“第一”的帮扶作用，全力做好协调配合工作。今年以来，全镇7个市、县选派“第一”工作组，先后争取和投入帮扶资金近X万元，新上集体增收项目X个，培养后备干部X名，积极免费任职村发展难题。同时，注重加强日常组织工作的督管理，积极畅通群众诉求渠道，全年化解群众信访和矛盾纠纷X起，强化了责任倒查追究机制，全年没有发生到县以上组织信访。
（六）健全完善基层建制度，规范村级组织行为。制定出台了《关于实行村级重大事项报批制度的规定》等X项农村工作制度，完善了务政务公开和村务督等措施。特别对农村土地承包、资产处置等村级重大事项落实了严格的报批程序，规范和制约了村级工作的随意性，保证了村级事务的民主管理。并结合农村财务审计工作，查处违反财务管理规定问题X例，诫勉谈话6人，起到了很好的正风肃纪的警示作用。
二、存在的主要问题及原因分析
（一）存在的主要问题
1、履行建职责不到位。平时注重面上建工作的推进，缺乏创新意识。尤其针对目前全镇外出流动员多、农村员年龄结构老化以及作用发挥不到位等问题，缺乏思路和措施。在建工作上“虚功”用的多、“实功”用的少，结合实际抓建工作做得不够。
2、村级班子建设用心不够。平时，在抓后进班子整顿力度上用力不够，在
二、三类班子提升上缺少思路和措施。同时，全镇存在外出务工人口多、年轻干部难培养、班子后继乏人等现象，这些都不同程度给村级班子建设带来了压力，导致基层基础工作仍然比较薄弱。
3、抓集体增收思路不开阔。目前，全镇XX个自然村中，村集体收入在X万元以下的有XX个，X万元以下的村有XX个，大部分村级集体存在无钱办事、无收入来源的困境。平时过多考虑了镇域经济的发展，没有因地制宜帮助村级搞产业结构调整。特别是随着近几年林果业的快速发展，没有发挥好引导作用，在土地流转、成立农业合作社以及“村社共建”方面明显滞后于发展需要。
4、落实建工作制度不到位。在落实“三会一课”等基层建制度方面，存在要求不严、落实不到位的问题。特别在村级“四议两公开”工作法落实、财务管理等方面，还存在很多薄弱环节。前期通过财务审计，全镇仍有XX个自然村存在资金代管不及时、下账不及时、坐收坐支等问题，民主理财、村务督等村级配套组织的作用发挥不到位。
5、员干部督管理不严格。员教育管理的手段比较单一，员教育覆盖面比较小。没有建立起长效的教育管理机制，基层组织自我管理的意识和能力不足，导致部分员干部性意识比较淡薄。如，个别镇、村员干部出现了挪用或截留上级护林员待遇、违反财经纪律等问题，体现了员干部队伍的教育管理方面还存在薄弱环节。
（二）存在问题的原因分析
产生上述问题的原因是：一是思想重视程度不高。总觉得XX基层建工作基础牢固，村情民情比较好，农村软弱涣散班子比较少，平时把工作重心过多的放在保稳定、促发展上，抓建工作用心用力不够。特别是对员教育管理方面存在的薄弱环节，没有从全镇建工作大局出发，拿出具体措施制定工作方案，没有从根本上去解决。二是有求稳怕乱的思想。认为只要农村班子稳定，员干部队伍管理不出问题，就是抓好了建工作。过多依赖原有基础，安于现状，习惯于按部就班，抓建工作缺乏奋斗的基情与勇气。特别对于一些班子软弱涣散村和族性派性严重村，没有主动去思考免费难题的思路和办法，没有拿出切实可行的措施和力度，主观上存在求稳怕乱的思想。三是免费村级难题主动性不强。对工作中出现的新情况、新问题研究不够，缺乏创新意识，主动思考、主动解决实际问题少。比如，全镇还有X%的村组集体收入在X万元以下，总认为村集体没有收入来源是历史原因造成的，是一种普遍现象，没有立足实际发挥土地和资源优势找路子、想办法。四是工作标准要求不高。没有很好的把上级的建要求与本镇实际结合起来，有些工作只求过得去，不求过得硬。尤其在服务型组织建设方面，存在讲的多、做的少、实效小的问题。对一些长效机制的落实上缺乏持之以恒的决心和态度，往往紧一时、松一时，落实起来打折扣。五是示范带头作用发挥不到位。平时带头抓建工作的主动性不强，平时注重开会安排、调度情况，深入联系点现场办公少，对村级薄弱环节调查研究不到位。在构建大建工作格局上示范引领不够，齐抓共管的工作氛围不足，特别在农村员干部的督管理方面，对一些苗头性的问题发现不及时，导致了个别违法违纪现象的发生。
三、下步工作思路及主要措施
1、切实增强建工作责任意识。牢固树立“抓好建是本质、不抓建是失职、抓不好建是不称职”的思想意识。严格落实委研究建工作专题会议制度，进一步完善镇、村两级“三会一课”、民主评议等建工作制度。发挥建“第一责任人”的示范带头作用，坚持对建工作亲自研究、亲自部署，自觉落实主体责任。
2、加强班子建设和员队伍教育管理。对全镇XX个村级班子实施分类定级，巩固X个软弱涣散组织的转化成果。健全完善村级建工作考核办法，加强日常考核，开展满意度测评和现场观摩，提升基层组织工作的整体水平。继续开展“十佳支部”“五好支部”等评选活动，并通过日常纪实、民主评议等手段加大对普通员督管理。邀请县、县经管总站等部门对X名新当选农村干部进行教育培训。
3、推进服务型组织建设。设立X万元专项资金，加快推进XX、XX社区综合服务中心建设，对XX社区等X处村级活动场所进行提升。选优配强村级务工作者和职业会计队伍，健全为民服务代理机制，推动“四议两公开”工作法落实。深入开展“三访三解”活动，继续深化干部直接联系和服务群众工作。
4、进一步提高建工作保障水平。积极推进“村社共建”和集体经济组织建设，依托特色农业种植，共建X处专业农民合作社，新增集体增收项目X个，不断拓宽村级集体增收渠道。力争两年内X%以上的村（居）集体收入达到X万元以上，过X万元的村组超过X个。确保建工作经费财政投入到位，力争达到X万元以上，确保村级组织的工作运转。
5、狠抓工作落实。明确建工作责任主体和目标任务，深化考核奖惩，落实村级建工作述职和责任追究机制。坚持“一线工作法”，通过“村村到”和专题会议等方式，加强村级建工作的调查研究和督导落实。不断增强创新意识，积极探索规模调整村建工作机制，进一步巩固和提升建基础，提高全镇建工作的制度化和规范化水平。
篇二2018年，在X集团委的正确领导下，我坚持将学习贯彻的十九大和全国国有企业的建设工作会议精神作为推动新时代基层建工作的行动纲领，主动谋划、忠诚担当，认真履行委第一责任人职责，努力发挥国有企业委领导核心和政治核心作用，有效增强了基层组织的凝聚力、战斗力和创造力，现将工作开展情况述职如下。
一、主要做法及成效
（一）提高政治站位、扎实推动宣贯，在公司上下迅速掀起学习宣传贯彻的十九大精神热潮。作为公司委主要负责人，我将学习宣传贯彻的十九大精神作为最重要的政治任务，按照集团委九个“深刻领会和准确把握”要求，认真学习宣贯十九大精神，推动各级组织传达贯彻，做到公司干部职工全覆盖。十九大召开至今，我带头开展主题宣讲，结合基层调研、督促检查、慰问一线等工作，将十九大精神传达到公司各级领导干部中、一线站队厅、安全宣传现场以及驻村帮扶干部中。公司各级领导干部发挥“关键少数”表率作用，将十九大报告作为学习重点，深入基层站点开展主题宣讲及宣传推动工作。公司委组织开展知识答卷、书法美术摄影展、参观成就展等活动，组织广大员干部职工深入学习。在此基础上，充分利用局域网、宣传橱窗、微信等平台，传达上级精神，宣传学习情况，报道先进事迹，以十九大精神助推企业明确方向、紧跟步伐、健康发展。
（二）履行第一责任、发挥“头雁作用”，将公司委主体责任落细落实。一是抓实企业思想建设。加强领导班子的思想建设，创新理论中心组学习形式，采取公司领导班子成员轮流讲课的方式，以上率下、以讲促学，全年共开展集中学习XX次。全面开展了“维护核心、铸就忠诚、担当作为、抓实支部”主题实践活动，紧密围绕三个专题开展学习讨论，深入推进“两学一做”常态化制度化。二是抓实建工作基础。持续完善建制度体系，制定并下发了包括廉洁从业相关制度、基层领导班子和员评议考核暂行办法、委督促检查工作意见等XX项建工作制度，使公司各级组织有规可循、有据可依。三是抓实责任落实。组织制定了全年建工作要点，对应建立了五大方面XX项责任清单和工作台帐，积极推动各项工作落地落实。认真主持召开公司委会，带头落实民主集中制，重大问题坚持委集体研究决策，进一步增强了班子成员的民主决策意识和集体观念，全年主持召开委会XX次，研究议题XX个，期中建议题XX个。
（三）夯实组织基础、建强人才队伍，加强基层组织建设和队伍建设。一是圆满完成基层组织换届选举工作，进一步捋顺基层组织体系，选强配齐委和领导干部。二是严肃和规范基层组织内政治生活，认真落实“三会一课”纪实报告、主题日、员档案制度。以基层建巡察工作为契机，在深入查摆问题的基础上开展“一支一策”集中治理整顿，促进基层组织管理水平有效提升。三是严格落实公司委选拔任用干部的领导和把关作用，不断完善选人用人和轮岗交流机制，全年提拔干部X人、明确主持工作X人，调整交流X人、交叉任职X人。四是规范落实基层领导班子和管理部室员评议考核制度，对XX名员进行了年度考核测评，对新提拔干部进行政治考试，促进了基层领导班子的功能发挥和员的素质提升。五是深入开展了领导干部档案审核和管理人员学历排查工作，完善档案信息，强化基础管理。六是加强了后备干部队伍建设，建立X支优秀后备干部库，实施动态管理，坚持“一人一策”，做到规划、目标、岗位、措施和时限“五落实”。
（四）督促担当作为、加强作风建设，推进公司风廉政建设。一是深入开展“不作为不担当”问题专项整治。组织制定工作方案，明确了五大类XX项整治内容，加强检查、督促整改，全年累计发现问题XX个，推动整改问题XX个，公司层面健全完善各类制度规定XX个，对XX名相关责任人进行了追责、处罚和通报，以此带动企业工作作风进一步转变。二是持之以恒落实中央“八项规定”精神，紧盯经费使用、办公用房、公车管理、工作纪律等重点环节，发现问题，堵塞漏洞，有效遏制“四风”问题反弹。三是全面开展“肃清黄兴国恶劣影响，进一步净化政治生态”工作，逐级召开专题研讨会，查摆问题、采取措施，确保从政治上、思想上、行动上彻底肃清黄兴国恶劣影响。四是分层分类开展廉洁教育，编印发放《廉洁从业实务手册》，在公司内网开设《从严治永远在路上》纪检察警示教育平台，员干部廉洁意识、纪律规矩意识得到进一步强化。五是充分发挥纪检组织作用，正确运用督执纪“四种形态”，严格分类处置问题线索，开展领导干部廉政勤政谈话，扩大谈话函询覆盖面，起到防微杜渐的效果。六是认真落实能源集团巡察反馈意见整改工作，研究制定了XX项举措并逐一整改落实，着力建设长效机制。成立公司巡察组，突出政治巡察要求，聚焦重点人、重点事和重点问题，充分发挥利剑与震慑作用，取得明显工作成效。
（五）维护安全稳定、服务社会民生，着力打造和谐企业。一是落实安全生产“政同责，一岗双责”，充分发挥思想政治优势，组织开展“抓建、促安全”演讲比赛、安全生产标语征集、安全生产海报设计大赛等活动，强化职工安全生产责任意识。开展“政同责、一岗双责”落实情况检查，强化安全制度执行和安全责任落实。二是助推“新一轮”驻村帮扶取得实效，积极履行驻村帮扶干部派出单位职责，全力做好各项保障工作，促使帮扶干部认真履职，助推精准扶贫见效。三是坚持建助工建、带团建，组织开展“四比四优”劳动竞赛、“安康杯”竞赛等活动，着力培育“工匠精神”，强化班组安全建设，提升服务质量。深入开展共青团“一学一做”教育实践，梳理完善基础档案，强化团费收缴使用管理，加强基层团组织建设。
二、存在问题和原因对照集团委部署要求，认真反思去年述职报告中查摆的问题，总结分析X公司一年来的建工作，公司委在发挥领导和政治核心作用、严格落实“两个责任”、加强对基层建工作的督促检查、规范基层组织生活、强化干部培养使用力度等方面取得了一定成效，但也存在一些问题，必须深入查摆剖析，采取有力措施，切实加以解决。
（一）从严管治力度有待进一步增强。对于从严管治的压力传导还不够，有的基层组织对加强的领导、加强建工作的认识缺乏高度，紧迫感还不强，存在责任意识层层递减的现象。我作为公司主要负责人组织落实管治主体责任和落实自己第一责任人的职责方面还不够严格，有些责任落实的还不到位，所采取的管用有效的措施还偏少。
（二）服务中心工作的实效还需要进一步加强。建工作围绕企业改革发展稳定中心工作贴的不够紧密，在基础管理、制度建设、履职尽责、队伍稳定等方面还存在一些问题。我主持召开的公司委会研究安全生产、经济效益、优质服务等方面的内容还偏少，委会议事内容和程序还需要进一步明确细化，跟踪督办落实力度还需要加大。个别基层组织缺乏贴近和融入中心工作的意识，在实际工作中还存在着就建而抓建，与业务工作结合不紧的情况，特别是在执行安全生产“政同责”方面责任意识不够强，将安全生产作为份内职责的主动意识不足、自觉性不强。有的基层组织建工作沿袭老经验、老做法，以从严治促进推动企业改革发展、安全稳定、服务创效的作用不明显。
（三）制度执行和考核管理的力度还应进一步加大。公司委修订完善了XX项建工作制度，建工作从以往的“软指标”，转化成了“硬约束”，但对于制度执行情况的考核力度还有所欠缺，考核方法较为传统，督检查力度不够，抓工作落实不够。有的基层组织存在“写文件机械照搬照抄，定制度依葫芦画瓢”的现象，在制定本单位制度上有不符合实际的情况，存在制度执行效果不理想的问题。
（四）对务干部系统培训不足。我作为公司委主要负责人，组织对各级领导班子和基层组织的教育培训方面方法还比较单
一、次数也偏少。对优秀务人才的选拔、培训、考核等方面工作做得偏少，务人才储备和长期培养规划不到位。部分基层专职务工作人才缺乏，务工作人员配备不齐全，兼职多、专职少。有些人员没有经过系统训练，有工作热情，但对务专业知识掌握不足，缺乏工作方法和工作思路，务干部队伍能力水平距离新形势、新任务的要求还有一定差距。
认真反思这些问题产生的原因，主要有以下几个方面：一是理论政策学习与工作实践联系不够紧密，注重政治理论知识的学习，而没有很好地以此指导实际工作，存在更新理论知识快，转变工作方法慢的情况，在学用结合、知行合一上还有一定欠缺。二是在创新抓基层建工作方式方法上思考不足。随着形势的发展，基层建的一些制度建设难以适应形势和任务发展的需要。在管理机制上，企业建工作还缺乏一套行之有效、切合实际的操作程序、方法和手段。三是抓基层建工作的标准和要求不够高，存在重安排、轻落实的现象，抓建工作缺乏经常性、持续性，没有把每个领域、每个环节抓具体、抓深入。对基层建工作的检查指导不平衡，科学统筹抓建的能力还需要进一步提高。
三、下一步工作思路和措施
（一）强化组织领导核心和政治核心作用。深入学习宣传贯彻的十九大精神，着力推动新时代中国特色社会主义思想在XX公司生动实践。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，用的创新理论武装头脑、指导实践，推动全体干部职工更加自觉地为企业改革发展不懈奋斗。严格落实全面从严治主体责任和督责任，在贴近和融入企业中心工作上下功夫，坚持围绕中心、服务大局、推动发展，发挥组织创造力凝聚力和战斗力。严格执行“三重一大”决策制度，切实保证委政治核心和领导核心作用的发挥。紧密围绕公司重大决策、重要部署和重点工作开展督查督办，促进各级组织和员执行力进一步提升，确保公司委各项工作有效落实。
（二）加大建工作管理考核力度。以“两学一做”常态化制度化为抓手，探索并建立公司建标杆管理机制，推动基层建工作对照标准、持续改进、不断超越，达到工作标准和工作水平双提升。分类分级开展务人员业务培训，进一步提高基层务干部的业务能力。开展政治巡察，及时了解掌握各级组织建工作开展情况、组织生活情况和问题整改情况。开展基层单位组织、纪检察组织“两个责任”落实情况检查考核工作，将考核纳入年度业绩考核体系。坚持“抓，抓”，逐级开展基层组织抓基层建工作年度述职评议考核工作，注重考核结果运用，与评先评优、选拔任用挂钩。
（三）加强干部队伍和人才队伍建设。坚决落实管干部原则，坚持组织对企业选人用人的领导和把关作用,切实把住标准、管住程序、抓好督，做好干部培养选拔工作。加大员公开选拔和竞争上岗力度，积极营造公开公平和竞争择优的干部选用环境。加大领导干部任职交流力度，推进职能部室与基层单位、业务相近单位的交流轮岗，充分激发干部队伍活力。
（四）狠抓风廉政建设主体责任和督责任落实。不断加强对各级员领导干部的风纪教育和廉洁警示教育。进一步强化专职督职责，发挥好督作用。深入贯彻落实总重要指示精神，进一步查摆整改“四风”问题，巩固和拓展落实中央八项规定精神成果，促进公司作风进一步转变，服务质量进一步提升。持续推动落实“不作为不担当”专项整治工作，促进作为担当。加强对“三重一大”决策制度执行、重点工作建设、项目招投标、物资采购、干部选拔任用等重点领域环节的督，进一步打造风清气正的政治环境。
新时代要有新气象新作为，我将在集团委的正确领导下，认真学习贯彻十九大精神，落实新时代的建设总要求，团结带领公司广大员干部职工，坚持以人民为中心的发展理念，不断提高服务民生、保障民生的能力和水平，为建设XX作出新的贡献。篇三2018年，在市委市政府的正确领导和市直机关工委的具体指导下，XX委履行全面从严治责任，落实建主体责任，以“作风建设年”活动为载体，主动作为、勇于担当，各项工作有序推进。现将有关情况汇报如下：
一、履行职责情况一是2017年问题整改情况。针对建工作安排多、检查少，理论学习不深入，重干轻学等问题，X找准差距，强化责任，精心谋划抓落实;强化学习,提高能力素质,不断提升服务效能;积极探索，大胆实践,立足创新抓特色。在全局形成了知责有为、共促和谐的良好风气，推动了人社事业的健康发展二是履行全面从严治责任。严明的政治纪律和政治规矩，从严从实抓干部队伍建设，从严从实抓转变作风，从严从实抓反斗争，推进全面从严治向纵深发展。专门召开建工作专题会议，定期对全面从严治主体责任工作进行总结，并向上级委报告情况。积极开展反腐倡廉警示教育和红色革命教育，让员干部做到心有所畏、言有所戒、行有所止，自觉提高拒腐防变和抵御风险能力。
三是强化组织领导。认真履行抓建工作第一责任人职责，始终把建工作列入重要议事日程，列入领导班子、领导干部目标管理，做到与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。开展“一支部一特色、一委一品牌”创建活动，年初组织各支部进行了述职，并提报每个支部的特色支部工作法。同时，建立建工作责任清单，细化到人、量化到岗，通过层层压紧、倒逼责任、传导压力，确保建工作任务落实到位。
四是突出学习教育。深入学习贯彻的路线、方针、政策，用总系列重要讲话精神武装头脑，坚持推进“两学一做”学习教育常态化制度化，扎实推进“作风建设年”活动，先后到XX开展寻标对标，做到学有榜样、做有标尺、干有方向。继续推行“全员奉献积分”，引领全员服务为民、创先争优，提升服务质量。通过专题辅导、课题研讨等形式，强化员教育培训,配套开展演讲比赛、志愿服务等活动，进一步深化学习效果，增强员干部“四个意识”。
五是加强机关形象建设。在全系统启动“一化两改”主题实践活动，配套开展业务学习、基层调研、电话回访等多项活动。完善领导班子成员包靠镇街、联系企业制度，领导干部带头深入基层访实情、办实事。开通“X”咨询服务热线，即时解答服务对象关于人社政策、办事流程等方面的问询及疑问。扎实开展下基层大调研活动，包靠XX村，赢得了当地干部群众认可。服从全市发展大局，积极参与X等片区拆迁等工作，在急难险重任务面前、毫不退缩，圆满完成市里交办的任务。
二、存在问题及原因一是落实全面从严治还不够到位。有时存在老好人思想，对有些制度执行还不够扎实，在工作人员管理上有时失之于宽、失之于软，对小问题姑息迁就较多，导致个别人员工作效率不高、作风拖沓，影响了部门形象。有时对落实风廉政建设主体责任认识不够到位，存在责任分解模糊，有时认为风廉政建设是的事，委只是指挥员的角色，而不是战斗员，不必亲临一线;有时认为一俊遮百丑，只要把具体工作做好就行，其他的都是次要的，存在重形式轻内容，不求有功但求无过的思想。
二是学习的自觉性还不够强。在思想上存在重实干轻学习思想，日常工作中，对集体学习抓的比较紧，对个人自学由于缺少有效的措施办法，出现敷衍应付现象，影响了学习成效。对新知识、新理论的学习没有引起足够的重视，对理论武装头脑的紧迫性认识不足，有时浅尝辄止，不求甚解，只满足于完成本职工作，导致对有些深层次问题的研究考虑还不够，理论指导实践的能力有待进一步加强。
三是基层调查研究不够深入。尽管XX等工作实行了领导干部包靠镇街区制度，但由于忙于日常事务，深入基层调研相对偏少，下基层接地气少，了解和掌握履行职责所必须的情况和资料有限，对某些问题的深入分析和研究不够，所提意见和看法不够准确，导致有些工作的针对性和实效性不强，影响了决策的科学性。
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四是工作落实不够到位。工作中抓落实缺少“钉钉子”精神，对一些事项仅满足于安排了、推动了，缺乏步步为营、环环相扣的抓落实招数，导致有些已经开展了的工作、制订了的规章制度，由于缺少一种全力以赴、一抓到底的精神，没能达到预期目标。三、下步打算
一是提高思想认识。深刻认识履行全面从严治责任和落实风廉政建设责任，自觉提高思想认识，落实“一岗双责”，在真抓、实做、教育、引导、强化落实上下功夫，努力形成通力协作、各负其责、齐抓真管、上下联动、层层负责的工作格局。二是深化学习教育。坚持局委中心组学习制度，制定计划，明确学习内容和具体要求，创新学习方法，确保理论学习的经常性。进一步制订完善个人自学、集中培训、交流研讨等学习制度，将学习纳入制度化规范化轨道，努力做到学用结合、指导工作、推进事业。
三是改进工作作风。紧密联系XX工作实际，做到深入群众、深入基层、深入一线，认真倾听群众的呼声和愿望，努力解决群众关注的热点难点问题，为群众诚心诚意办实事、尽心竭力解难事、坚持不懈做好事，密切与人民群众的血肉联系，不断提高决策的科学化水平。四是推动工作落实。通过到社区走访调研、民生在线、网络问政、微信在线咨询等形式，及时受理民情民意。充分发挥局督查考核办的作用，建立重点工作立项督办制度，对全局重点工作进行分解立项，明确承办单位、责任人和完成时限，提高落实力和执行力，形成“看实际成果、凭考核成绩、问群众评价”的工作导向。
篇四今年以来，局委深入学习贯彻的十九大精神，认真落实区委各项部署，把管治工作与业务工作同部署、同落实，推动全面从严治不断向纵深发展。现将2018年建工作报告如下。
一、强化责任担当，认真履行全面从严治主体责任
（一）强化政治责任。年初局委组织召开全局大会，研究部署全局工作，把坚持的政治建设放在首位，把“讲政治、顾大局、敢担当”作为对员干部的基本要求，带动和推进新时期XX工作的开展。
（二）坚持民主集中制。年初至今召开委会X次，不断规范委会议题规则，细化委会议事程序。进行议事决策时，严格执行“一把手”末位表态制度。项目建设、招投标、重大资金支出一律通过班子集体研究决定。
（三）加强的组织建设。年初至今，局委着力提升各支部的战斗堡垒作用，组织各支部支委开展建工作培训，深入指导各支部开展支部活动，有力促进了支部活动与业务工作的衔接和融合，“重业务轻建”的情况得到极大改善，对全面从严治主体责任的落实起到了关键的推动作用。
二、严肃内政治生活，形成风清气正的政治生态
（一）严肃内政治生活。局委严格落实“三会一课”、民主生活会、组织生活会和民主评议员制度。年初至今召开民主生活会X次，组织全体员集中学习X次，委班子成员讲课X次，支部讲课X次。在开展学习的同时，组织全体员观看《厉害了我的国》纪录片。
（二）坚持密切联系群众。年初至今，在推进“城市管理年活动”、城区环境综合整治、自助式物业管理等重点工作中，局委注重调查研究，深入一线调研，为科学决策有效依据。与此同时，领导班子定期与各部门谈话，对分管工作予以指导，并提出希望和不足。全年，委班子成员与分管部门负责人完成履职谈话X次。
（三）深入开展“办事难”问题专项整治。按照X委印发《X开展“办事难”问题专项整治工作方案》的相关要求，严厉整治影响政府诚信的行为，委班子成员进一步细化工作分工，切实规范项目招标、工程审批等工作的流程。在X行政服务大厅设立行政审批窗口，七项审批职能通过常设窗口服务于群众。同时，周六周日不休息，随时办理服务和审批事项。
三、严明的纪律，严守的政治纪律和政治规矩
（一）加强和改进工作作风。委班子传达并认真落实《关于开展违规操办婚丧喜庆事宜“回头看”、违规配备使用公务用车、超标准配备办公用房专项整治行动工作方案》精神文件，以及春节、清明、五一敏感节日纪律要求，坚持把纪律和规矩挺在前面，防止“四风”问题发生。
（二）准确把握充分运用“四种形态”。深化风廉政建设就要运用好督执纪“四种形态”，委班子的多次集中学习中也加入了对“四种形态”的讲解和强化认识，并将第一种形态逐渐运用到抓风廉政的重要举措中，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。年初至今委班子运用第一种形态开展谈话X次。
（三）加强廉政文化建设。充分利用办公楼LED大屏幕滚动播放廉政内容，在办公楼内悬挂廉政宣传板，增设卫生间警示语录。年初至今先后组织学习新《中国共产纪律处分条例》,传达学习《在全X压实贯彻落实中央八项规定精神主体责任集体约谈会》会议精神，及时传达X《关于五起违反中央八项规定精神典型问题的通报》。
四、拓展工作新思路，打造新时期新气象
（一）创建建工作新平台。局委顺应“互联网+”大环境，今年年初建立X建园地微信公众号，通过微信公众平台及时发布局建工作新动态，传播的路线方针政策，使其成为员干部自我学习、表达意愿、反映问题的重要渠道，成为宣传建新成果和服务基层员干部的新平台。在未来将继续拓展公众号服务功能，如微课、微教育影片等，努力探索和创新“互联网+建”工作模式，为基层组织生活增添新的形式与活力。
（二）全面加强基层组织建设。把建引领社会治理的理念传导到最基层，切实树立一切工作到支部的思想，引导广大员发挥先锋模范作用，努力提升基层建工作的能动作用。局委通过对各支部的培训，狠抓员干部的政治意识和思想意识，不断查找存在问题的原因，制定有效的工作标准和切实可行的整改措施。
（三）有效利用教育活动阵地。为更好地落实新形势下全面贯彻落实要管从严治有关要求，提升建工作水平，局委积极打造“支部活动室”，并不断完善活动室配套设施，使之成为加强员思想建设、组织建设、政治建设、作风建设的重要基地，确保员教育和培训的常态化，促进员干部政治素质的提升。
“征程万里风正劲，重任千钧再扬鞭”。今年以来，在X委的正确领导下，局委管治的责任意识明显增强，主体责任不断传导压实，员干部队伍的工作作风不断改进。下一步，我们将全面贯彻的十九大精神，以新时代中国特色社会主义思想为指导，以“学”为先导，以“做”为根本，按照新时代的建设的总要求，毫不动摇地推进全面从严治向基层延伸、向纵深发展。
篇五
一、建工作履职情况
（一）以身作则，不断激发基层建工作活力一年来，严格落实全面从严治各项要求，认真履行建第一责任人职责。一方面以强化示范引领、突出机制构建、狠抓制度落实，以落实“*”制度体系为基础，对建责任逐一落实主体，跟踪督查问效，以制度落实的实际效果提升制度建设整体水平。另一方面以身作则，发挥乡委主体作用，严格落实“三会一课”、组织生活会、民主评议员、固定日等内生活制度，全年累计开展建工作调研8次、召开专题或多数议题研究建工作会议10次，带头落实建工作责任制，与7个行政村支部签订了建工作目标责任书，健全10余项乡机关管理制度，制定完善村级制度4项。
（二）彰显宗旨，不断提升基层建工作水平依托*村基层校、建展馆，*村村史馆，*村意识形态宣教室，充分利用理论中心组学习、组织干部大讲堂、领导干部带头讲课等方式不断推动“两学一做”学习教育活动常态化制度化，抓好十九大精神学习宣传。一年来到村指导建工作260余次，组织乡村两级员干部集中学习80余次，参与专题研讨14次，全乡累计受教育员达3400余人次。抓实员发展，员转正8名，发展预备员7名，培养入积极分子23名；针对各行政村实际情况和存在问题，针对性地提出涉及建、基础设施、民生等方面的5项整顿措施，并加以落实。
（三）为民务实，不断增强建扶贫工作力度建设一支能人员队伍，推行“能人员+贫困户”帮扶脱困模式，借力帮扶单位员干部、“第一”下乡驻村，帮助贫困户理思路、谋发展、定举措、强保障，精准施策促脱贫。真正做到扶贫扶志相结合，共同推动脱贫攻坚工程的顺利完成：年内累计实现727户1250人脱贫。
（四）精准施教，不断深化基层员思想教育
积极探索思想建设形式和方法，开展形式多样的教育活动。深入学习贯彻落实的十八届六中全会、十九大会议精神5次。严格落实中央八项规定，围绕“四个合格”开展专题研讨和理论学习6次，讲课8次；深入开展学习廖俊波黄大年等先进典型事迹3余次，全面开展法纪和典型案例剖析警示教育。
（五）统筹推进，不断提升基层建工作成效
*委以推进落实“”工程为抓手，以打好打赢脱贫攻坚战为主线，坚持“以建促脱贫”的思路，明确建清单，落实建责任，夯实建基础。全力推进“1+3”组织设置模式，积极培育壮大多类型、多产业的农村经济合作组织。强化“两个基础保障”，结合产业结构调整和脱贫攻坚工程，发展壮大村级集体经济，全乡7个行政村村集体经济年收入达到5万元以上，其中5个村达到10万元以上。深入推进村级组织规范化建设。全面推行“”工作法，村级事务决策机制不断完善。强化服务型组织建设，7个行政村全部建立了便民服务站，即办、代办服务成为常态化。
（六）制度健全，不断改进思想作风建设方法认真履行委主体责任和督责任，强化责任追究，落实好反腐倡廉各项任务。强化性风纪教育，建立*三务公开督服务大数据平台，推动务、政务、村务全部公开，坚决查处侵犯群众利益的违纪违法行为。严格执行“八项规定”，坚决遏制“四风”问题，按照坚持抓严、认真抓实、切实抓长的要求，坚持不懈把作风建设引向深入。加强反腐倡廉制度建设，坚持用制度管权、靠制度管人、按制度办事，从源头上预防和减少现象。
二、存在主要问题及原因分析
（一）建主业责任意识不强。存在“重经济轻建”现象，部分村支部负责人抓建工作能力不足、办法不多。
（二）基层组织建设存在不足。基层员服务群众作用不明显；村级集体经济发展依然面临难题；员结构老化，“双带”能力不强；建工作与经济社会发展结合度还不够紧密，在深化“*”组织设置模式方面还需进行进一步探索创新。
（三）作风建设方面需要强化。“四风”问题整治不够彻底，部分员干部对“四风”问题的制度刚性约束认识不够到位，整改措施落实力度不够。分析问题产生的原因，一是精力投入不足。工作中把过多的精力用在了抓经济抓项目上，对建工作投入的精力少。二是创新办法不多。对我乡基层建工作中存在的问题，缺乏深入研究，造成自己对基层建工作认识片面，缺少免费之道和创新之举。三是工作力度不大。在工作中存在用文件落实文件，用会议落实会议的情况，在抓落实上下的功夫还不够。四是督导问责不严。对基层建工作要求标准不高，督导不严，对个别基层干部存在的软弱涣散、不按原则办事等问题，失之于宽、失之于软。
三、下一步工作思路和主要措施下一步，我将以的十九大会议精神和区、市、县代会精神为指导，健全和完善全乡建的各项工作机制，坚持多措并举，统筹推进，进一步提升基层服务型组织建设水平。
（一）加强意识形态建设。认真组织全乡广大员干部深入学习贯彻的各项政策文件精神，进一步推动“两学一做”学习教育活动的制度化常态化，狠抓意识形态工作，依托现有的意识形态宣教室对全乡员进行意识形态宣教工作，进一步坚定全乡员干部的理想信念，提高员干部的理论素养。进一步强化责任意识和担当意识，积极探索建工作的新思路，好举措，努力形成责任明确、领导有力、运转有序、保障到位的基层建工作机制。
（二）加强基层组织建设。强化基层服务型组织引领作用。认真落实员联系和服务群众各项制度，积极组织开展员承诺制、设岗定责、结对帮扶、员关爱帮扶、员干部“一对一”结对帮扶等活动。继续发展壮大村级集体经济，加强资金的使用管。深入推进“*”组织设置模式，充分发挥农村能人员和致富能手的示范带动作用，探索建工作引领融入经济社会发展的新途径和新方法。发展壮大有实力、有潜力的专业合作社助力脱贫攻坚。
（三）加强工作作风建设。进一步加强“两个责任”落实，强化廉政教育，筑牢法纪防线。严格落实“八项规定”，持之以恒纠正“四风”，不断优化经济发展环境。认真落实惠农政策，坚决防范侵害群众利益的现象发生。以上述职，敬请各位领导和同志们批评指正。最新最新2018年建工作年终述职报告范文精选5篇可以看看这篇名叫游戏试玩赚钱平台是真的吗？狂暴各种内幕的文章，可能你会获得更多最新2018年建工作年终述职报告范文精选5篇
玩游戏也能赚钱，还有人给发工资，简直是太不可思议了。当然，这里讲的不是从我们网络游戏工作室的角度看游戏赚钱，游戏里打金，打装备，然后通过交易平台卖给玩家，换取人民币，这是我们的主流业务。但是，就这点事儿，还有很多人不懂，你信不信？许多的玩家是被各种游戏试玩平台拉走了，妄想着业余时间试玩游戏赚点烟钱........
因为无知 耽误人生为什么会出现大量想游戏赚钱的玩家都跑去试玩平台？而不是通过游戏打金，游戏代练赚钱？因为这些人从来没接触过网络游戏，总是“听人家说”游戏如何如何赚钱，小两口玩游戏月入万元？玩游戏买奔驰，买宝马？（尼玛的，广告害人啊！）于是乎就百度“游戏赚钱”结果可想而之，果断被坑，各种试玩网站，各种打码赚钱，各种体验赚钱的网站。
游戏赚钱 体验在先为什么百度“游戏赚钱”会出现，前十名全是游戏试玩平台的网站？肯定是利益的驱动啊。所谓“无力不起早”（真佩服我们老祖宗！太善于总结了）。游戏试玩网站都有一种4级下线的系统设置，这个相当于什么，我就不明说了，“下线”2字，大家懂得了吧？拉的人越多，你赚的钱也就更多。然后.........各种“拉人”网站，排在了前面。
游戏试玩赚钱是真的吗？既然有这么多人热衷于游戏试玩网站，能赚钱肯定是真的了，只是这利润，实在不敢恭维。拉人头的赚大钱(但也得是你会拉，就算是干X销的，也不是人人都赚钱，对吧？)。脱衣服，玩袖子的赚“小小钱”。赚大钱能赚多少？有一位业内人士爆料，原话如下：游戏试玩网站真的很赚钱哦！你别跟SB一样去真的试玩，那是傻X才干的活。它有一个4级下线系统。你去拉人头，百分之四十的分成。你一天拉1个人就给你最少赚2块钱，你一天拉十个，拉上一年。你算算的赚多少钱？主要是它的四级下线设置比较正点，四级下线啊，你自己算算................（这位朋友干这行已经三年有余，年赚6位数。当然，他很努力，有自己的网站，百度“游戏赚钱”他排名比较靠前！）
赚小钱的赚多少？赚小钱的有2种赚法，也不全然像我那位“业内人士”所爆料的那样，就真的一无是处。就像我们NBE前几天有篇投稿文章《PC蛋蛋试玩：大天使之剑试玩赚钱攻略工作室版》大家可以去看看。当然，这是以我们游戏工作室人的思维去操作游戏赚钱项目的。如果要是纯玩家，能赚多少钱？我前几天无聊亲自测试了一下，无论是玩哪款网页游戏，2个小时赚1块钱左右.........
试玩平台的钱从哪里来？PC蛋蛋试玩赚钱这篇文章，就有人提出过这个问题。玩家试玩是的能赚钱？这个钱由谁买钱？我本想回答了。可是，哎！不懂的思考的人我真是愁。这里解答下：1，去试玩的都是玩家，而不像我们工作室指着这钱吃饭，他们没有定力，玩着玩着上瘾了，就充钱进去了，游戏公司目的达到。2，给新开区的游戏冲人气，游戏公司，目的达到。
3，与其花大量广告费去捞玩家，还不如这样花钱买玩家精准。有个调查，游戏试公司获取玩家的广告成本已经达到5元每人！4，要的就是人气，网页游戏不缺少土豪，人家一个人就花几十上百万，试玩只是游戏公司花钱买你来陪土豪的。5，游戏公司有钱，但他不是SB。越有钱的人，越会花钱。越会赚钱。要不然，我们怎么会被玩的团团转？各种和谐，各种封号？请记住，游戏公司不是SB。有时让我们工作室赚点小钱，只是放纵，不是我们有多牛逼。（跑题了....）
总结：游戏试玩赚钱平台能赚钱是真的，玩家2小时1块钱左右，我不想多说什么了，害怕挨打。以工作室的角度去操作，这个还有待研究。必竟有人在用辅助大量试玩偷偷地赚钱，这里没有真实数据不做评论，待过几天测试出真实数据，在于大家分享。
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聚享游：老牌网赚平台，新人做完任务马上可提现2元 >>>游戏试玩平台赚钱一般分四大类：“游戏赚钱”“体验赚钱”“打码赚钱”“推荐好友”。也许会有人的朋友可能注意到了，前几天NBE也挂了2个游戏试玩平台的推广链接，就是为了完成这份报告的，就是那个“关于四级下线赚大钱的思路”。得出具体数据如下，拿出来给大家参考一下，推广了半个月时间赚了不到20块钱（我就属于，X销不赚钱那类的，嘿嘿！）。
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