精选的个人创业计划书(精选10篇)个人创业计划书(精选10篇) 个人创业计划书
（一）： 本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。
一、市场调研: 经过初步市场调查，我定位的目标消费群是周围的大群、周围居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。
二、可行性分析: 根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，能够表现为消费者群体的庞大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院周围，虽然有好多餐厅，但我发现各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。 根据当前的市场形势，消费者异常是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要原因在于缺少对外宣传力度，店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面。
三、选址方面: 明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一齐，但我店与其它餐店所不一样的是有更好的就餐环境和更优质的服务。学校经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大。服务于，应当供给最优质的服务，首先，要吸引的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店
四、格调方面: 明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供给优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
五、餐厅特色
(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
(2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客能够近距离观察食物的制作过程(能够向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也能够提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量)。
(3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可)每周有1~2天的时间对顾客开放(能够提前预订)为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一齐当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，能够在小厨房一同制作生日蛋糕等(能够体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会异常青睐这种就餐模式，那里体现的理念主要是让顾客在美食中得到欢乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。
六、拟定规模: 建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。
七、产品介绍: 以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:
1.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐
2.美颜甜品最适合爱美的女大品尝。
3.根据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
4.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在显眼的位置放置一个“美食提议板”，让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，方便餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满足顾客的需求。
5.优惠措施方面，餐厅将对消费满必须数额的顾客派发“早餐优惠券”可发展餐厅的早餐食物。
八、管理理念 尊重餐饮业人员的独立人格，管理层督员工的工作，同时员工也能够向上级提出自我的意见或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自团体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作进取性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
九、投资预算: 房租和押金周转资金
16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金
1.5万元，合计33万元。
十、固定资产折旧:[由整理] 固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧
0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。 十
一、财务计划
1.实行严格的财务管理
2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。
3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;
4.每日流动资金为5千元(主要用于突发性事件以及临时进货) 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。
十
二、销售计划 a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。 推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推 十
三、市场营销策略
1.品牌策略: “明月餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词能够营造典雅的个性氛围传播快捷，贴合目标市场消费者的消费需求。并且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。
2.价格策略:
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列， 使消费者在比较价格中能迅速找到自我习惯的档次，得到选购“满足”。
3.促销策略 餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情景，比较自我与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，经过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。十
四、人员与制度 1)店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时理解学校的督，做好餐厅与学校的交流工作.
2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 3)对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。 4)服务员以礼待客，遵守制度，进取进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自我的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境立刻处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意能够以陪赏进行道歉。
5)薪酬制度:记时工资制 不一样类型的工作人员时间上的薪酬不一样;采用此制度比较灵活，能够准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资. 6)奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励 十
五、盈利预算: 预计月营业额15万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即
9.75万元，固定资产折旧
0.625万元月，成本支出
5.3万元月，净利润为
3.825万元。年净利润为
45.9万元。 十
六、开业准备: 2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。十
七、开业策划: 试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
十
八、三年规划: 第一年:根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情景，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。 第二年:根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可经过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，供给资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。
第三年:根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可经过在总店宣传分店，或经过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。 三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量。
个人创业计划书
（二）：
一、创业概念 餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。
二、竞争对手分析 在学校周围此刻已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅仅是只为吃而吃，其十分需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自我的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大，置身于这个环境更有优势。我们能够更了解大需要什么，更好的迎合大的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大具有必须的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题。如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。能够预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的提高，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，并且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要应对的是安顺学院的和教师，及过往人员。
四、店名 本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客能够更大程度地选择适合自我的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还能够供给相应的餐具及蔬菜，让顾客自我选择做与不做。
五、店面选址
民政学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内对绿色饮食需求量较大，那里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
七、组织机构 由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、紧跟潮流，适时推出新产品。
九、收入来源
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期能够先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够研究。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。
十
一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不一样的档次。不一样的价格。这样就能够满足不一样消费本事的顾客。
2、会员卡制：消费满必须金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足必须积分可兑换相应的商品。
5、利用本身作为大的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！
十
二、营销推广策略
1、组织人员在不一样时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。
2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不一样的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不一样的菜品及不一样价位的特色菜
5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，供给多种搭配方案。满足不一样消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。 以上就是我的个人对大创业计划的观点。虽然有好多地方不完善，可是这个也能够作为个人创业蓝图，发展自我，要创业，就必须有一个精神支柱的蓝图！ 个人创业计划书
（三）： 本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。
一、市场调研： 经过初步市场调查，我定位的目标消费群是周围的大群、周围居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。
二、可行性分析： 根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，能够表现为消费者群体的庞大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院周围，虽然有好多餐厅，但我发现各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。
根据当前的市场形势，消费者异常是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要原因在于缺少对外宣传力度，店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面。
三、选址方面： 明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一齐，但我店与其它餐店所不一样的是有更好的就餐环境和更优质的服务。学校经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大。服务于，应当供给最优质的服务，首先，要吸引的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店
四、格调方面： 明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供给优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
五、餐厅特色
(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
(2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客能够近距离观察食物的制作过程(能够向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也能够提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量)。
(3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可)每周有1~2天的时间对顾客开放(能够提前预订)为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一齐当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，能够在小厨房一同制作生日蛋糕等(能够体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会异常青睐这种就餐模式，那里体现的理念主要是让顾客在美食中得到欢乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。
六、拟定规模： 建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。
七、产品介绍： 以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐
2.美颜甜品最适合爱美的女大品尝。
3.根据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
4.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在显眼的位置放置一个“美食提议板”，让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，方便餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满足顾客的需求。
5.优惠措施方面，餐厅将对消费满必须数额的顾客派发“早餐优惠券”可发展餐厅的早餐食物。
八、管理理念 尊重餐饮业人员的独立人格，管理层督员工的工作，同时员工也能够向上级提出自我的意见或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自团体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作进取性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
九、投资预算： 房租和押金周转资金
16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金
1.5万元，合计33万元。
十、固定资产折旧： 固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧
0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。 十
一、财务计划
1.实行严格的财务管理
2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。
3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;
4.每日流动资金为5千元(主要用于突发性事件以及临时进货) 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。
十
二、销售计划 a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。 推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推 十
三、市场营销策略
1.品牌策略： “明月餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词能够营造典雅的个性氛围传播快捷，贴合目标市场消费者的消费需求。并且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。
2.价格策略：
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列， 使消费者在比较价格中能迅速找到自我习惯的档次，得到选购“满足”。
3.促销策略 餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情景，比较自我与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，经过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。十
四、人员与制度 1)店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时理解学校的督，做好餐厅与学校的交流工作.
2)行政人事主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 3)对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。 4)服务员以礼待客，遵守制度，进取进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自我的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境立刻处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意能够以陪赏进行道歉。
5)薪酬制度：记时工资制 不一样类型的工作人员时间上的薪酬不一样;采用此制度比较灵活，能够准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资. 6)奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励 十
五、盈利预算： 预计月营业额15万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即
9.75万元，固定资产折旧
0.625万元月，成本支出
5.3万元月，净利润为
3.825万元。年净利润为
45.9万元。 十
六、开业准备： 2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。十
七、开业策划： 试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
十
八、三年规划： 第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情景，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。 第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可经过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，供给资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。
第三年：根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可经过在总店宣传分店，或经过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。 三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量。
个人创业计划书
（四）：
一、行业概况 明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自我对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金
9.5万元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物的一般消费者，约占50%;附近学校的、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的
五、经营计划
1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。
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个人创业计划书(精选10篇)
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果
6.蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如
9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。资料来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算 启动资产：大约需
9.5万元 设备投资：
1.房租5000元。
2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投入约1500元
4.员工(2名)统一服装需500元
5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。 货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析： 因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 个人创业计划书
（五）：
一、企业理念和特征：随着大对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是期望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。
二、商机和策略：首先是市场分析：对一个学院现来说应当最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得此刻学校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可证明了，乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。该餐厅的经营采用西餐结合快餐。
例如：可供给牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。还可供应美颜甜品。 例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大品尝。在经营中可根据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不一样程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着西餐厅的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。
三、目标市场和策略：该餐厅主要以在学校旁边为主，以广大和教师为对象，因为和教师的时间比较紧，所以他们需要快餐，可是在休闲时他们又需要好的生活，同时和教师在学校的时间的消费基本上是食品消费，所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。要较好的经营就要有好的管理。在这方面店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时理解学校的督，做好西餐厅与学校的交流工作，督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。
代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。对西餐厅项目进行分析和需求策划，对西餐厅项目进行具体的设计，制定西餐厅目标以及进度表，建立项目管理系统，负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制，跟踪分析项目开发成本，管理项目中的风险和变化，负责项目团队建设。
烧烤店创业计划书范文 要说烧烤店的生意在一年当中最好的就是冬季了，在此刻这个秋冬季节，资金不多想创业的人不妨研究一下开间烧烤店，投资不多，但回报很可观，那么，如何开烧烤店呢 以下为准备或打算开烧烤店的创业者供给一下开烧烤店的完整步骤： 进行创业调研咨询 考察当地的饮食市场，找有创业经验的厨师及有关有必须社交本事且有必须实权的朋友进行咨询，并与其坚持良好的关系。
撰写创业企划书 创业计划书的资料，包括行业分析、同业竞争状况、食品介绍、开店的商圈分析、店铺规模、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况评估、开店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析。 创业资金筹措 由于个人的经济本事有限，能够邀请亲朋好友或员工入股(纯利润按入股额分成)。
学习经营技术 向有餐饮管理经验的人请教，最好能到同类烧烤店见习个数月，各环节的工作都去做一下，学习管理经验，熟悉各管理细节，积累实战经验。 店面商圈评估 地点的选择：应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或集中的地方，或车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。如果无法一时找到梦想的店面，必须要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。
商圈评估：包括商圈属性、店面大小、楼层、周围设施、附近的竞争店及互补店、租金多少、各类合法证照取得难易程度、附近是否有大型商场、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。 商圈评估时，须在不一样的时段分别去评估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不一样时段，分别去观察该地点的商圈情形，以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了节假日，而造成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。
6.找房子，与房东签约 根据店面商圈评估情景，确定好店面。接下来就是要与房东签约，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就要开始支付房租，会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切要做的筹备工作与书面数据，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才能开始收回投资，结果店面却被房东收回去，所以店面的租期应以三至四年为较梦想的签约期限。
另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的30%左右。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东协商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。
7.申请营业证照 在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业，将会受到相关部门的查除的。证照的申请一般分为二种：一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只需办理营利性事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，只要办理营利事业登记。另外，还要到税务机关办理相关纳税手术，领统一，除非是获准免用统一，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自我店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自我所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自我特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自我所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不一样。所以，不想自我将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册。
8.店面装修 店面的装修关系到一家店的经营风格及影响顾客的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童类型的店就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，就未必能完全贴合需求，届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，在装潢前要请装潢商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样，最好先带装潢商到同类型的店去实地观摩，说清楚自我想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自我的想法。 烧烤店的装潢构想： a、临街玻璃落地窗。 b、玻璃落地窗上贴民俗剪纸。
c、室内柜台、方桌、椅子用原木，颜色呈原木色。 d、墙壁上挂当地的具有特色的工艺品，突出当地民俗风情。 e、灯光以柔和光为主。 f、门头装潢以古朴为特色。总之装修应采用简单的格调、明快的色泽，且有地方特色，给顾客一种简便愉悦的感觉。
9.招聘员工 a、确定烧烤店的部门数，确定每个岗位人数。 b、确定员工工资标准及奖惩办法。
c、招聘员工要有雇工证，外地来的员工要有身分证、暂住证，还要有健康证。 d、员工培训。
10.采购原料、器具及设备 制做一张开店器具、设备、原料采购一览表。从大的设备如空调、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、卡机，乃至笔、本、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，计算出需要多少资金。最重要的是要掌握物品的采购来源，最好要货比三家，降低成本。
个人创业计划书
（六）： 户外用品前景分析 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，构成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但仅有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁此刻国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
一.户外用品店创业优势
1.创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的;背包一族;;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山;发烧友;的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。所以，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万"20万元左右，其中的;大头;部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
3.创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不必须非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，所以选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游异常是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。所以，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
二.市场分析
1.需求分析： 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60。2%具有大学或同等学历，27。4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上，20-40岁的占84。1%，40-50岁的占7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易理解，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人进取向上的特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。
北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应当不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点： 1随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自我的健康情景。参加户外活动，锻炼了身体对自我的健康有好处。 2都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种十分好的放松和调理的方式。 3参加户外活动能够认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所期望的。
4对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有必须文化阶层的人所喜欢追求的东西。 5对于很多单身贵族来说，参加户外活动也能够找到自我的另一半。 6参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自我耐力和意志力的考验。
7参加户外活动能够让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，此刻玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
2.市场调研： 根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20;40岁年龄段的;背包一族;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店仅有五家，全山西省也仅有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地;驴子;就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。
3.竟争分析： 拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全能够之后居上，一支独秀。
4.市场定位： 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情景看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以仅有中高收入并且有必须文化的人群才会愿意消费。
专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而仅有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。并且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，必须要留得住一些真正的;驴子;。
普通消费者：大多数为有文化有知识有必须经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢;烧;装备，有的人来带着其他目的。可是，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些;烧; 客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。
三.产品介绍 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，所以顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的比较和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2.产品结构：以下几大类是必不可少的：
1.背包。大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。小背包(35升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包必须要注意防水、耐磨，持久性好，丰富，异常是大背包后背必须要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAINSMITH等。腰包必不可少，可准备了3款。
2.帐篷。要准备以下几款：普通帐篷
(1)单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。
(2)双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合。也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情景定，是否备货。
3.睡袋。按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不一样也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上头料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4.登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋，最好是防水透气的GORE-TEX面料，国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水)的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。
5.服装。
种类繁多，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名Mountain。hardwear。columbia。lowapline等。一般的户外服装防水性能够，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处必须要压PU胶6。攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备仅有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。7。露营装备。
(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。
(2)、防水头灯。进口的pezit2款，国产的20元左右2款
(3)、气炉。韩国的2款。
(4)、气灯。韩国的一款。
(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款
6.其它装备
(1)、指南针：国产的民用指南针5款，指南针2款
(2)、水壶(a)。us水壶(带饭盒)(b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶0。5升-1。5升，5款。
(3)、防潮垫2款。
(4)、开山斧和工具铲。
(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等
(6)、ZPPO尖机5款以上 可选：
(1)、不锈钢酒壶5款 自行车租赁公司创业计划书范文
一、方案概要 本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、市场分析
1、可行性分析 以往一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的学校必然带来的交通问题，从宿舍到餐厅、图书馆、教室等学校的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个学校，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给带来了很大的不便。可是如果有辆自行车，那么大能够2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日能够叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，可是大都明白，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大只能看眼睁睁的看着自我的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决经过分析我们发现，事实上，大的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只
要一两元钱就能尽情的放飞心境，自由的释放生命，并且又没有自行车存放保管的问题。大有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原所以项工作暂未实施。
2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。
3、竞争分析 目前在市场上很少看到供给出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加供给这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离学校，市场竞争更无从谈起，所以面向大出租自行车仍是一个空白市场。
4、宏观环境分析 目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大的人数在逐年加大。自行车是在校大的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。
三、SWOT分析
1、机会与威胁 面向大出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，并且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
2、优势与劣势 由于创业者本身是大，所以接近大学，清楚的了解大的需求心理，容易找到大的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、对策分析 研究到容易被模仿的威胁，所以在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、目标战略 一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。
五、市场营销策略 目标市场：在校大 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店
广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。经过品牌传播，让品牌具备一种大认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Let’ly，Freefly一齐飞，自由地飞(待定) 设计一个标志：(有待制作) 塑造一个品牌：随心 构成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，欢乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一齐疯，一齐笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一齐痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才明白的典故和笑话。我们飞，一齐飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。
个人创业计划书
（七）： 咖啡店越来越成为白领及成功人士必不可少的休闲饮品，无论是谈生意还是朋友见面聊天，咖啡店都是不错的选择，所以，对于创业者来说，能够开一家咖啡店也是不错的选择。
一、公司基本情景
(一)项目名称：往昔之音咖啡厅
(二)经营范围：咖啡、西餐、茗茶、各类小点心等
(三)行业类型：餐饮业
(四)项目投资：约200万元
(五)场地设置：上海浦东新区
(六)消费对象：中高层消费者
(七)经营面积：约200平方米
(八)项目概况：为顾客营造一个放松、舒适、浪漫环境并且供给方便(主要供给咖啡、茗茶、各类小点心等)，还供给在校大兼职，以满足礼貌大都市人们追求精神需要供给优质服务。
(九)经营宗旨：往昔之音咖啡厅旨在为所有顾客供给一个放松、舒适、浪漫环境并且物美价廉、时尚休闲等，令顾客满意的服务。
二、产品服务介绍
1、往昔之音咖啡厅不仅仅供给中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、冰冻奶油块咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、玛琪雅朵等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。 我们的咖啡绝不是速溶的，而是当场手磨，口感好，品味佳。 咖啡屋只求服务，本着“以最低的价格供给最好的服务”的宗旨，以四个“一流”(一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉)为目标，力使浪漫咖啡厅成为所有白领人士或情侣的休憩之地。
门旁挺立着碧绿的翠竹，屋内挂着精致的作品，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。 室内宽敞明亮，座位舒适，环境幽雅。 坐在窗前，你能够周围的秀丽风光，领略开发区的漂亮景色。 在门前还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客供给方便。
2、核心竞争力或技术优势 我们的往昔之音咖啡厅虽不像其他的竞争者那样有庞大的资金系统，但好在我们的地理位置较好，到目前为止，还极少竞争者。
可是，我们有坚实的核心观念。 他们是：
(1)可信赖的产品品质：坚持选用最好的(相对于大众市场而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节俭利用。
(3)良好的员工福利：对于固定员工而言，为员工供给最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。
(4)和谐共处的社区精神：为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我们往昔之音咖啡厅变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)独树一帜的文化品位：有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。 我们往昔之音咖啡厅的优势在于采用了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一次来到咖啡屋时就为顾客建档，下次来时，我们能够为其供给他所熟悉和满意的服务。 有时，不用他们自我开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。
三、行业市场分析
随着人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所理解，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。 咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一齐，体现出高品质的现代生活;或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。
个人创业计划书(精选10篇)
如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20杯。 而在日本和英国，平均每人每一天就要喝一杯咖啡。 日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。 在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以30%左右的速度增长。 正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。 未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。
总体来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。 本行业报告在很多周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息，
对我国咖啡店连锁行业背景、市场前景、竞争状况以及店铺选址等方面进行了详尽地分析，对今后我国咖啡店连锁产业的发展做出了精确的预测。 目前中国咖啡饮料这个细分的蓝海市场上，除上海、广州、深圳等少数地区以外，其他的咖啡市场尚待开发。 去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表现平平，星巴克在超市的瓶装咖啡销量也不尽如人意。
可是，分析推断，未来5年咖啡饮料的发展应当比较快，坚持在30%左右。 几大日系饮料品牌纷纷加强咖啡市场攻势。 其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。 此外，可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也有可能被引入中国市场。 可口可乐大中华区总裁戴嘉舜日前表示，公司一向在关注中国咖啡市场，但出于市场竞争原因，不能透露在华推出咖啡饮料的具体时间。
除了市场潜力巨大，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的一大原因。 摩根大通一份有关食品行业调查报告显示，全球品牌包装食品饮料市场中，咖啡和茶叶利润最高，利润率在20%左右。
四、业务现状 目前，上海浦东新区的咖啡市场并不激烈，异常是在居民小区周围，还没有相应的竞争者和竞争压力。 并且，位置异常有利，既靠近商业街，有靠近居民小区，客流量和消费本事都能够满足。
五、财务分析
(一)投资估算：
1、一次性固定投资：180万元(其中包括：
1、转让费加房租首付110万元，
2、装修费40万元，
3、办费用4万元，
4、杂项支出1万元，
5、设备用具购置15万元、原材料10万元);
2、流动资金及原材料备用金20万元
3、成本控制(每月)：租金20000元，材料进货费用50000元，人员工资大约60000元，按不一样的级别不一样的工资，不可预支薪水的10%。
小计每月成本约：80000元，其他开支约：20000元。 月均营业额：300000元。
4、盈利本事(月)：营业额—成本=营业利润，300000-230000=70000;年利润：70000×12=840000元
5、投资回收期：投资回收期：2000000840000≈3年
六、融资计划 向银行贷款注册资本的50%，然后剩余的由三个股东分摊。 期限为两年。
其间如有一股东退出，此股东变卖只能持有15%的股份。
七、风险控制 各行各业都有其自身的风险性，而作为餐饮业的咖啡厅，在与消费者消费过程中也存在着必须的风险，比如食物中、火灾等。 那么在风险面前如何控制呢首先，对食品进行检测，保证食品的质量与安全;第二，严格做好防火灾系统等。 还有转移风险，对咖啡厅进行投保，即使发生什么意外，能够把风险降到最低。
八、公司经营战略 我们咖啡的发展方向是能够使周围大多数明白、了解我们的商品，并且还进来消费。 为此我们会做到： 优质的咖啡，在咖啡馆里，咖啡的构成力必须要很强，不管是哪一种咖啡，假如在价格的制定上偏高，或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全，或是咖啡的存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。
在咖啡馆的经营上，不但要面临地域内各咖啡馆的竞争，更要应对各种商店的竞争，所以“咖啡的美丽”便成为了商店成功的基础。 商品作为整体战略，对于咖啡馆而言，也是需要经常重视的。 诸如经营计划、咖啡采购、咖啡开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合全部的商品相关活动，都是与咖啡馆商品力的强化有相当密切的关系。
卓越的服务，最直接的，就是咖啡馆的服务人员在等客时，要有优雅的姿势，且注意服装、化装等仪表;接待顾客之际，要有适当的表情、态度几合宜的应对。 所有服务员都要具备丰富的咖啡知识，适时的为顾客做说明，同时还要具备商谈本事。 还有，店铺内部的装潢设施、有魅力且具美感的吧台陈设，以及店铺的照明等，都要有效的运用，并进一步加强广告媒体的宣传效果，并供给各种服务设施。
我们的目标是在这一带养成我们店的忠实消费者。 个人创业计划书
（八）：
一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。
二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，可是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。
三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以到达双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而onlytwo餐厅是以情侣为主的餐厅，贴合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能理解的程度，所以门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。此刻大街上情侣一抓一大把，而那里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们
不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场十分广泛。
四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情景而做出贴合消费者的调整。
五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可经过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的资料为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种贴合特色的活动以及优惠方式。
六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能供给给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能供给给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。那里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可供给给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自我身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来那里能够享受十分优惠的待遇。
七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展十分迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上能够说我国迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景十分广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。并且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一齐来就餐，除了享受美食外，还能够感受浪漫的气氛。
个人创业计划书
（九）： 开办一家属于自我的公司一向是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否能够能实现自我的梦想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。 “好的开始是成功的一半，如果你期望建立并经营好一个属于自我的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。 如果我有了一笔资金，我就能创业了吗答案很显然是否定的。首先我要研究个人创业需具备什么素质我在一本书上看到一些提议。投资创业第一个必须具备的是要有一个进取的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中必须要有进取的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。
第二，是自信心和胆识。仅有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究证明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自我的努力能够带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。
第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道:“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自我不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识能够使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。
第四，要具备三种本事，即人际交往的本事，洞察决策的本事，信息沟通本事。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。 第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创本事，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想仅有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。
个人创业还需要研究的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我研究的。此刻是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮忙。
接下来我该研究的是创办一家怎样的公司呢其实公司的类型也有几种，有无限职责公司，合伙制公司，有限职责公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带职责的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大。
公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须研究如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住它，也要让人们明白我们卖的是什么。 我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向因为我在一本书上看到“投资先选项，好的项目是成功的一半”。选项，不仅仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对未来发展趋势准确地把握，并且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些提议。它说第一要明确方针，少走弯路。第二，要做好6个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情景，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应当明白南通是以纺织业为主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，并且我的家人此刻也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很多提议。并且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我相信我能办好它。
在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应当在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅仅要在市中心，并且还要在消费水平相比较较高的城市。因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。
如何招聘公司员工古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，并且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，能吃苦耐劳，形象要良好。
接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户在我看来要在创办初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣传，还有的就是企业会经过做电视广告来展现它的新产品等。 最终就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要明白这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。
我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。 这就我的创业计划书，我期望它在我创业时有所帮忙，它是我结合了书和自我想法所写出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。 个人创业计划书
（十）：
一、创业指导思想 坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切进取因素，最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化服务，激活民间资本，动员广大劳动者进取行动起来，创办实业，新上项目，投资经营，谋划发展，构大人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。
二、创业任务目标
1、完成创业任务要实施“83411”工程 以项目为载体，投资劳动资源为支撑，合作经济组织和行业协会为纽带，实施全民创业。充分利用城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势，整合全镇社会资源、人力资源和物质资源，实施“83411”工程，使全民创业方案落到实处。其具体资料是：进取创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目，集中力量扶持8个产业项目：①完成300农户沼气池及配套设施建设;②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂;⑦建成饲草料综合加工厂;⑧建成总面积达5000m2温棚种植项目;大力发展舍饲养殖业，三年内再扶持300户舍饲养殖户，并抓好质量，加快周转，以量促产，以产促销，真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展，努力推动第三产业全面发展，紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主，多业发展”的思路，启动家庭创业工程，采取能人带动，培育扶持的办法，引导城镇家庭依据市场需求，以家庭为单位发展投资额在5000-xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、小农场等“十小项目”，不图形式，不拘资料，宜工则工，宜农则农，宜商则商，创立400个镇级创业示范户，以示范带动，实现全民创业富民战略。
吸纳大中专毕业生和留职带薪的创业职工领办或带办，并发展11个专业经济合作组织、中介组织、行业协会，即养羊协会、养牛协会、养兔协会、养猪协会、洋芋协会、物流运输协会、劳务输转服务中心、法律援助中心、农畜产品流通信息中心、牧农科技服务中心、家政服务中心，更好地服务全民创业。专业经济合作组织，实行自我管理、自我发展、自我经营、自负盈亏的“四自”运营机制，为全民创业供给周到服务，进取利用电视、新闻、网络、信息中心等现代传媒工具和社会关系资源，三年内向外输出1000名劳动力。要富裕农民必须减少农民，要减少农民必须抓好农民的职业培训和劳务输出。
所以要坚持做到正确引导、政策鼓励、搞好服务方式。为此，首先要对五个农业村住户人口、土地、收入等家庭经济状况进行逐户登记、摸底调查、排队的基础上确定输出劳务人数、工种、类别，再拿出切实可行的劳务输出方案。其次要搞好劳务输出对象的培训工作。培训的资料主要是切实抓好各类实用技术培训，以此推动全镇技能型劳动者的输转工作。第三，要把全镇的劳务输转的重点放在促进农村劳动力向城市转移，第一产业向
二、三产业转移。第四，要进一步加强与我县新办项目和单位的沟通联系，在协调配合实施重大建设项目时，要充分发挥政组织领导和专业协会的职能作用，主动与用工单位和工程所在地政府沟通联系，建立相对稳定的劳务输出关系，以完成全镇劳务输转目标。
2、经过实施83411工程，要到达的创业目标 经过三年的努力，到xx年年，使全镇国内生产总值到达8178万元，年均增长
17.5%，其中农业总产值到达36
34.4万元，年均增长6%，工业总产值到达41
58.8万元，年均增长13%;农民年人均纯收入到达5000元，城镇居民可支配收入到达10000元，年;三年内培训各类输转劳务人员达1200人(次)，输转劳务1000名;全镇城市化率到达80%;基本普及高中阶段教育，为全镇全面建设小康社会目标奠定坚实的基础。
三、创业的主体对象及要求 培育一大批有组织、有作为的创业主体，是实施全民创业的关键所在，所以我们要进取挖掘和整合现有人力资源、分层次培育好创业主体。已经上马和准备上马的(沼气池及配套设施建设、东山洋芋淀粉厂、500头奶牛饲养场、千头养猪场、獭兔养殖场、饲草料综合加工厂、温棚种植项目、鲜奶加工厂)等一批骨干产业项目业主;二是300户舍饲养殖户投资者;三是申请创立示范户投资者;四是实现再就业的下岗职工;五是自主择业的退转军人和大中专毕业生;六是领办、带办城乡非公企业和离职创实业的机关干部和事业单位工作人员;七是成功招商引资、输转劳动力、开发新就业岗位者。
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一、遵守的政治纪律和贯彻中央“八项”规定精神状况我参加工作20年，入16年，从94年8月分配到景洪市三中任初中数学教师，1998到7调入景洪市民族中学，在组织的教育培养及充分信任下，1998年1月入。根据上级委及深入开展的群众路线教育实践活动要求，按照上级实施方案的部署，作为一名教师员，我认真参加开展的群众路线教育实践活动，以贯彻中央“八项规定”和省委实施办法为切入点，透过“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”来查找自己的思想之陋、行为之垢，以整风精神开展批评和自我批评，重点查找自己存在的问题和不足，并对个人存在问题的原因进行更深层次的剖析。围绕为民务实清廉资料，践行教育实践活动的全过程，我认真参加支部组织的学习讨论，听取意见，查找存在问题。认真对照标准，查找自身存在的问题和不足，坚持在工作中学习，在学习中提高，不断改善工作方式、方法，提高自身潜力素质，现将自我对照检查状况汇报如下：
(一)遵守和执行的政治纪律状况。本人认真遵守的政治纪律，坚持四项基本原则，拥护的一个中心，两个基本点，在原则问题和大是大非面前立场坚定，对的理论和路线方针政策等重大政治问题坚决拥护，在思想上和行动上始终与中心持续高度一致。能坚持民主集中制，遵守的组织纪律。严格遵守组工干部纪律，在工作中坚持原则，没有违规行为。
(二)贯彻中央“八项”规定、省委实施办法及州市有关规定状况。本人遵守中央八项规定和省委省政府十项规定，没有违规违纪行为。需要明示的是：我没有“公车私用”、“人情消费”和职务消费，更没有配备秘书、超标占用办公用房，没有家属子女经商等问题。
(三)需要向组织说明的状况：本人没有公务用车，2013年5月向亲友借款购臵家用轿车。现有住房两套，两套住房均为按揭贷款购臵。办公用房为学校群众公用办公室，没有人情消费和职务消费。本人从没有进入过私人会所和持会员卡，并保证今后不出入私人会所、不理解和持有私人会所会员卡作出公开承诺。爱人是技术工人，本人及家属从没有收受现金、购物卡、红包等;社交面窄朋友基本上是教师和一些技术工人，无不法商人之列的朋友。从没有干预和插手建设工程项目承发包、土地使用权出让、政府采购、房地产开发经营、矿产资源开发利用、中介机构服务等市场经济活动。也没有利用在校任何权利和行为为家属、亲友等在校工作或照顾某事等损害学校行为。
二、“四风”方面存在的主要问题形式主义方面。思想上的放松是产生学习走形式的根本原因之一，自己总认为学习就是走形式主义，为了应付上级检查，所以对政治业务学习的学风不够端正。另外，本质工作上认为自己工作任务重，不用心主动去履行自己的职责，有推诿思想。好人主义作祟，主动担当精神不够。工作上努力做到实事求是、认真职责、坚持原则、照章办事，但应对一些扯皮难事不愿多管，存在回避矛盾、和稀泥、当老好人的情形，导致出现了一些工作安排部署周密，要求明确，但落实不到位，执行不力的现象。
官僚主义方面。深入各办公室与教师沟通谈心不够，不主动到教师中了解状况和征求意见，所以群众凝聚力不够，协作潜力需要进一步提高，服务不主动，服务动作慢。对待存在教师高高在上的思想，对于有时候的错误凭主观处理。比如：教育时候态度生硬，不耐心。享乐主义方面。一是存在精神懈怠、进取意识减退的状况。工作中，一向要求自己认真负责的对待每件事，用心主动地把事情做好，但受各种因素影响，也不自觉地滋生惰性思想。如：应对近来长期不分节假日、周末和晚上辅导和补课状况，有想感到累、“缓口气”的思想，甚至还出现向领导发牢骚的状况，没有把的革命事业放在第一位。二是艰苦奋斗精神淡化。虽对名利似乎没有个性的追求，但实际上心底仍然存在着攀比的想法，想获得一些似乎是自己就应得到的荣誉和功利。比如：应对当前不也许收补课费用，而收入较低时，有一种不平衡的思想。三是苦干实干精神减退。虽然能尽心投入工作，但工作过程中不怕苦，不畏难的精神依然不够强。习惯于按照原有工作惯例和方式推进工作，对于难点问题的深入思考、深入调查研究不足。对待一些复杂棘手的工作，有畏难情绪，有求稳心理，攻坚克难的勇气不足，有时存在得过且过，拖拉等待的现象。比如：应对处理一些重大事件，不必须要思考那么多、那么深。思想上存在“求稳多、求进少”倾向，缺乏极为强烈的事业心、职责感。
三、产生问题的原因剖析在形式主义方面构成的主要原因。思想上的放松是产生学习走形式的根本原因之一，自己总认为学习就是走形式主义，为了应付上级检查，所以对政治业务学习的学风不够端正。另外，本质工作上认为自己工作任务重，不用心主动去履行自己的职责，有推诿思想。认为自己是学校老教师、老资格，放松自己的一个员干部的觉悟，认为教师有事情会主动来回报和反应。对待上的官僚产生原因主要还是认为自己是教师，对来说高高在上，缺乏先进的教育理念和思想，缺乏与平等交流的心态。在享乐主义方面构成的主要原因。安于现状，缺乏上进思想，自己总在思想上存在“求稳多、求进少”的倾向，缺乏较强的事业心和职责感。
四、今后的努力方向和整改措施
1、加强理论学习，不断提高业务素质提高政治理论学习的用心性与主动性，不断的用政治理论知识指导自己的工作。“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，我要用心学习，不断提升自己的业务潜力。有机会必须用心技能培训、外出听课、等不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
2、用心参加学校组织的教学、教研工作作为一名青年骨干教师，不能满足现有的教研成果，除了自己要多写论文，还要指导年轻教师进行教学研究。教育教学是我们教师工作的首要任务。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合本班的实际，灵活上好每一堂课。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思。同时，我还用心和领导同事沟通交流学习。
3、勇于探索，提升科研潜力科研来源于教学，服务于教学。今后，我会用心参与省校级科研立项课题，勇于思考，善于向兄弟院校学习，向同行专家学者学习，学习他们成功的经验，学习他们刻苦钻研的精神，自己认真研读专业期刊杂志，注重点滴积累，不断提升自己的科研潜力，为开创有特色的教学模式作出贡献。
4、深入中去，切实发挥思政的实效性
我会借助学院支部与结对子的有利时机，用心开拓新渠道新方法与沟通交流，深入了解，走进，深入班级、宿舍，与辅导员老师、专业教师、长效的联系机制。总之，作为教师已明确了自己肩负的职责。在以后的工作中，我会时时事事处处用高标准、严要求对照自己，使自己在各方面的综合素质，在原有的基础上得到进一步的提高，"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”前行的路还很漫长，还有可能风雨交加，我将一如既往的忠诚于教育事业。
篇二在这次员自评和民主评议活动中，我认真地学习了《章》、“三个代表”重要思想、学习实践科学发展观、十八大会议精神以及总的重要讲话，用心主动参加支部组织的各种学习和教育活动，按照与时俱进的要求，认真回顾自己一年来在工作、生活中的表现，切实感觉到与员的要求还有必须差距，为此，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，及时查找了自己在政治思想、组织纪律、工作作风等方面存在的问题，并对此进行剖析，找出原因，明确今后努力方向，以便更好地开展工作。
一、自我剖析
1、理论学习不够。理论学习不系统、不广泛，深度广度把握不够，对业务知识、法律法规学习不够。理论联系实际不够，没有自觉地、有意识地将所学的理论知识融汇贯通，运用其立场、观点和方法去指导工作。
2、原则意识不强。在自觉履行员义务方面存在差距，批评和自我批评开展较少，自我批评的标准不高，讲现象多，挖根源少，讲客观原因多，剖析主观原因少。在持续和发挥先进性方面，对时时处处持续先进性这根“弦”绷得不够紧，有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。
3、工作作风有待改善。工作有时比较散漫、松懈、不够严谨。在工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。
4、工作效率有待提高。工作节奏有时不能与其他部门协调一致，有冷热病。
5、服务意识有待增强。对“服务是我们的天职”的思想体会的不深不透，有些工作做得不能让领导、其他部门和基层完全满意。
二、分析构成的原因
1、工作职责弱化。有时过高地估计自己，过大地估计成绩，安于现状，不求有功，但求无过，思想上产生了自满情绪和歇气情绪。
2、创新意识淡化。工作有时不够深入，创新意识淡化，进取精神不强，缺乏钻研精神，忽视了工作的用心性、主动性、创造性。
3、理论学习不够。受“理论无用论”的思想影响较大，学习自觉性不强，平时学习缺乏系统性，不够深入，只是一种形而上学的学习。
三、改善措施
1、坚定信念，增强宗旨意识。作为一名共产员，我将时刻把坚定共产主义理想信念放在首位，把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立为公，甘于奉献，牢记的宗旨，把人民利益放在心上，切实转变工作作风。
2、加强学习，提高自身素质。切实把理论学习作为自己的第一需要，讲学习、讲政治、讲正气，注重性锻炼。做一个重视学习，善于学习的人，坚持在干中学、学中干，用理论指导实践。
3、开拓创新，永葆工作活力。我必须将本职岗位作为实践员先进性最直接的舞台，加强业务学习，努力成为本职岗位的行家里手，冲破传统观念和小生产习惯势力的束缚，不因循守旧，永葆工作的蓬勃生机，不安于现状，大胆工作。
4、廉洁自律，持续良好形象。牢固地树立科学的世界观、人生观、价值观，把个人的追求融入的事业之中，坚持的事业第一。在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在思想上自觉抵制腐朽思想文化和生活方式的影响;在工作上吃苦耐劳，不畏艰险，勇往直前，永葆一个共产员的良好形象。
我明白严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自己的实际考验。我也明白正确认识自己个性是正确认识自己的缺点错误是很不容易的。正如邓小平所指出的：“认识自己不是一件容易的事，人们常常夸大自己好的一面，对于自己的弱点总事原谅的，还往往把弱点看成优点。”我觉得我不能就滞留于现状，我要做到真正剖析自己，要为自己定好位。我务必牢牢把握“员就是一面旗帜”这个定义。正确地对待他人提出的各种意见，从这些意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心理解大家的意见和推荐，解决问题，只有这样，自己才能有所提高、有所进步。
篇三按照学院委的统一部署和要求，机关四支部在学院的**教育实践活动领导小组的领导下，用心的开展了教育实践活动，组织全体员参加了学习活动，支部每个员做好了学习笔记，结合自身实际撰写了心得体会，撰写了对照检查材料。按照通知要求，在听取系群众意见的基础上机关四支部召开了的**第一阶段总结讨论会，对前一阶段的教育实践活动进行了总结和梳理，又透过填写对部门领导班子及成员个人的征求意见表、三进三访调研、代表座谈会、宿管工作人员座谈会等形式，征求群众意见，仔细分析群众意见，对照教育活动要求，对“四风”方面存在的问题等进行深入剖析、详细分析原因、制定了下一步的整改措施。
一、遵守的政治纪律状况机关四支部全体员干部在学院委、行政的正确领导下在政治原则、政治立尝政治观点和路线、方针、政策上同中心持续高度一致。能够按照章的要求，坚持以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，践行的**，坚持讲性、讲大局、讲纪律，遵守国家的法律法规，严格保守和国家的秘密，执行的决定，完成的任务，树立正确的世界观、权力观、事业观没有违反的政治纪律，部门没有出现与员身份不相贴合的行为和言论的状况。但是也存在许多不足，主要表此刻三个方面：
1.政治敏锐性有待加强。机关四支部在进行思想政治教育和日常管理工作时，重日常管理署轻思想引领，重突发状况处理轻德育制度的落实，对上级领导和有关部门对新时期青年思想政治教育工作新指示、新要求的学习贯彻停留在表面，落实不力。
2.政治学习制度执行不力。基层组织的生活和活动坚持的不好，学习没有系统深入。如以前的支部内组织生活会存在认识上会占用工作时间，存在敷衍应付，走过场的现象，开展批评与自我批评碍于面子，留下全面，没有触击灵魂，产生共鸣，互促共进，没能到达预期效果。有关文件精神的宣传、传达方面尽止于领导干部层面，有理解不深刻、落实不到位的现象。
3.细节坚持不够。如对支部的工作作风建设存在雷声大、雨点少的现象，对严抓政治纪律的细小环节坚持不够。个别员认识不到位不够强，参与用心性不高。“门难进、脸难看、事难办”的现象未完全杜绝。
二、贯彻执行中央八项规定、省委九条规定精神，转变作风方面的基本状况㈠贯彻执行规定状况中央八项规定、省委九项规定和学院二十项规定出台后，机关四支部坚决贯彻执行，严格执行办公用房、人情往来、公务消费等方面的工作和生活待遇规定。未发现班子成员存在职务消费、利用公-款进行人情消费、公车私用、违规配备秘书、违规占用住房和办公用房、为家属及身边工作人员谋取私利等现象。同时，冷静反思本支部也存在执行规定不严格、不到位的问题。主要表此刻：
一是思想认识不到位。对八项规定、九条规定的重要性认识不足、廉政风险防范意识不强，有的员干部存在对待工作不用心只想提高待遇的思想，讲客观、讲条件、找借口，工作不主动。二是以前存在一些铺张浪费现象整改还不到位。在执行中央八项规定、省委九项规定、学院“20条”规定、转变作风等方面时紧时松，没有持续贯彻，抓落实到底。有时存在畏难情绪，致使一些有关改善作风的规定和纪律没有完全执行到位。
㈡关于三个问题的自查
1.是否存在把作风建设同改革发展对立起来的问题：的**教育实践活动将反“四风”问题作为抓手，切实到达改变干部作风问题的目的。对于正在强化依法治校、提高精细化管理水平的我院来说，是对各级员干部教育和提高，这将有利解决好我们的思想认识问题，树立学院可持续发展健康成长的政绩观，与学院的改革发展不是对立的。本支部不存在将作风建设同改革发展对立起来的问题。
2.是否存在消极对待作风建设新的规章制度的问题：中央“八项”规定、省委“九条”规定出台后，学院先后出台《加强作风建设、服务师生员工的20条规定》，《学院领导班子进一步改善工作作风“七不准”》等规定。支部员均能自觉遵守，并利用支部会议、处周工作例会等形式将上级和学院有关决定、精神及时贯彻到本支部本部门全体同志，不存在消极对待作风建设新的规章制度的问题。
3.“为官不为”方面：本支部经过近几年大力改变工作作风，提高工作执行力，着力打造一支“召之即来、来之能战、战之能胜”的工作队伍。支部员认为服务群众，做师生的贴心人是一个崇高的目标，也是一项高校全体教职员工务必为之奋斗的事业，没有“为官不为”的心态和行为发生。
三、“四风”方面的主要问题
(一)形式主义方面
1、理论学习不系统。支部成员和部门负责人对理论学习的重要性、迫切性和自觉性的认识不深，理论学习的整体意识不强，很多还停留在形式学习上，简单的传达文件通知精神应付了事，求真务实的学风尚未真正树立和构成;理论学习的深度、广度不够，掌握理论一知半解，处在不深入、不系统、不透彻的状态，支部成员和部门负责人整体理论素养还有待提高;运用理论指导工作实际不足，在工作中较少运用理论学习成果来推进工作实践。比如部分部门领导干部对政治理论学习不重视，有借口工作忙，不参加支部活动的现象。
2.工作重部署轻落实，制度执行不严。发现了思想政治教育和日常管理中的矛盾问题没有及时深入化解矛盾，而是透过会议研究再简单布置，处理问题速度慢，效果不理想;职责担当意识不强，有时过多思考部门利益，矛盾和问题能推则推，都期望本部门不出差错;在处理问题过程中缺乏大局意识和全局观念。仍存在着重建章立制、轻认真落实的现象，具体的制度执行力度不够。比如近年来支部建立了科级以上干部联系公寓区制度、辅导员入住公寓值班制度，发文之初坚持了一段时间，后面就思想松懈执行走样了。
(二)官僚主义方面：
1、调查研究不深入不细致。支部成员深入宿舍、教室、食堂等活动场所一线调查研究不够，存在走过尝图表现的倾向。一是组织开展调查研究不扎实，比如每年都要求学工系统的全体同志结合工作实际进行调研，至少撰写一篇思想政治教育和日常管理的案例分析，但缺乏对案例分析主题、资料、真实性的把握，有价值的案例分析论文不多，理论研究成果较少，虽然有些同志做了一些探讨，但转化为理论成果的不多。
2、主动服务意识不强。虽然有“立德树人”的认识和“一切为了、为了一切、为了一切”的意识，但有的同志的宗旨意识还不够强烈和牢固，主动关心学习和生活做的不够，切实帮忙解决实际困难和问题做的不多。有时存在重管理轻服务、重处罚轻鼓励的现象存在;有时漠视的正当诉求，有安于现状求稳求安的思想出现。比如宿舍紧挨农田，夏天被隐翅虫咬后皮肤腐烂的问题没有引起足够的重视，简单了打了一次杀虫后就没有做进一步的处理，导致问题越来越严重。
3、存在重眼前轻长远的政绩观。主要表此刻较重视短期见效的工作，而对于需要长期坚持、长期投入的工作重视不够;比较重视吸引眼球、形式好看的面上工作，而对于精细管理、内涵建设上的工作重视不够;比较重视解决具体事务性工作，而对于政治思想、作风建设、精神礼貌等务虚工作不够重视。比如在习惯养成教育和校园清洁工程专项治理值班工作中，领导重视经常检查时做的比较好，日子一久就松懈了，值班缺勤现象偶有发生，专项治理的效果也就打了折扣。
(三)享乐主义方面
1、精神懈怠，动力不足。个别同志工作激-情和艰苦奋斗的精神不如以前了，因各种原因，在工作上常有懈怠思想有的同志不思进娶安于现状，不愿意吃苦受累、加班出勤，不愿意深入思考谋划本职工作，满足于现有的工作，埋头苦干、用心进取的创业精神有所缺乏，干事激-情有所下降，前进动力不足。在开学毕业、突发状况、迎评临检等关键时期，大局意识、危机意识不强，奉献精神、配合精神不够。比如在紧张繁忙的毕业生离校期间，有的同志只想下班打指纹早点回家，不愿加班值班，或者安排了通宵值班，到了晚上
2、3点看状况好多了，就悄悄的回家了。
2、不想谋划、不愿担当。支部有的同志不愿“多事”担责，习惯于按部就班凭经验办事，攻坚克难意识不强，遇事不敢动真碰硬，只想当老好人。缺乏敢闯、敢试、敢担当的精神，正视客观存在的发展短板的勇气不够足，抓难题突破、抓难事协调的潜力不够强。对群众普遍反映的一些热点难点问题，存在畏难情绪。比如对改善公寓住宿条件的呼声十分强烈，却一向得不到的回应，有的同志总担心怕惹猜疑、对协调各职能部门有畏难情绪。
(四)奢靡之风方面从奢靡之风的根源而言，廉洁自律的要求班子成员都比较注意，但个别员、干部存在艰苦奋斗精神有所弱化，勤俭节约意识不够强烈。比如天气稍微热一点或者冷一点就在办公室开空调、使用取暖器;办公用纸浪费现象时有发生。
三、产生问题的原因分析㈠理想信念不够坚定，存在安于现状、不思进取的想法。一是支部员在日常工作和生活中，往往把工作放在第一位，工作一忙起来，就忽视了世界观人生观价值观的改造，没能把政治理论学习同自己的工作紧密地结合起来，没有及时用理论去指导和解决工作中出现的新问题、新状况。
二是个别员干部大局观不强，思考个人荣辱的多了，思考利益少了，在工作中怕这怕那、畏手畏脚，关键时刻萎靡不振、不敢向前。㈡宗旨意识不够牢固，职责担当意识淡薄。一是在工作中了解困难、解决实际问题不够。往往把开展大型活动、处理突发事件作为头等大事，深入课堂、食堂、宿舍做的不够，没有想之所想、急之所急。在一些突发事件处理过程中，职责担当意识、冲锋打硬仗的精神有所退却，没有真正做到为学院分忧为解难。
二是坐在办公室的时间多，深入一线时间少;与一线辅导员和的交流不多、关系不近、感情不深，工作主动性欠缺。在处理一些切身利益问题时，很少能真正做到换位思考，总是喜欢先入为主，主观臆断。三是缺乏主动服务的动力和意识。存在反应的问题久拖不决、应付了事的现象，在快速和有效解决学习生活的突出问题上做得不多。㈢性修养锤炼不够，存在敷衍塞责的思想。
一是工作进取心不足。支部成员很多从事工作多年，产生了一些厌烦情绪，工作的热情、做工作的干劲有所减退。二是存在明哲保身的思想。在一些问题上不敢碰硬，尤其在一些违纪、安全管理等重大问题上怕言多必失，怕追究职责，给自己造成不利影响。三是存在必须懈怠思想。有些同志总是按照以前的老路子、老办法解决新问题，按经验做事，工作的创新和开拓不够，干事创业的激-情有所减退。这些都是等和靠的消极思想，性修养有待提高的具体表现。
㈣理论学习有所放松，系统的学习做得不够。支部的部分同志对理论学习自觉性不高，忙于事务性的工作，久而久之冲淡了自主学习的用心性。学习分心，精力分散，刻苦钻研工作的理论不够深入，在学习上，个性是在理论学习方面存在表面应付、完成任务的现象，理解精髓不够。忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习。在工作会议上剖析问题少、部署工作多，在主观上对加强理论学习的紧迫感认识不足。
㈤存在纪律执行不严、执行力不强问题。一是政治纪律方面。个别支部员对自己的要求有点放松，有些随波逐流的思想，自我定位不正确，岗位职责理解不透彻;只要求自己遵守的政治纪律，没有带好队伍做好表率，出现一些纪律松懈的现象。二是财经纪律方面。学院制定了相关规章制度，在实际执行过程中，支部存在预算制定不合理，个别事项有超预算现象，在勤俭节约、精打细算方面做的不好。
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三是在执行力方面。重部署轻落实，部门分工不合理，责权不对等，从而出现工作上“吃大锅饭”现象，干好干坏一个样，干得越多犯错越多的现象。㈥对照“三严三实”要求，缺乏落实立德树人的具体举措。对照“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”要求还存在必须差距。一是对当代高职的思想特点、出现的新状况、新问题，缺乏深入调研和研究，全员育人、全过程育人、全方位育人的“三全育人”还停留在会议布置层面上，在教职员工中氛围不浓，不同程度地存在“讲起来重要、做起来次要、忙起来不要”现象，导致反映较集中、反映最普遍、呼声最高的学习环境改善、生活条件提升问题未能及时有效解决。
四、今后努力方向和整改措施按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治脖的总要求，支部全体员更加清醒的认识到了自身存在的问题和产生这些问题的根源，在群众的期盼和组织的信任中汲取动力，坚决清除自身的病灶。㈠今后努力的方向
1.学习焦裕禄精神，沉下去服务师生员工。对照章，对照**教育实践活动的要求，支部感觉到对员的要求还不够严，做的还不够好。当前，我院处于三并转型的关键时期，作为部门的负责人，支部全体员就应心里装着15000多名，摆正自己的位置，理清自己的职责，沉下去服务师生员工，真正做好服务无极限、沟通无距离。从自身做起，做到深入不放松，勇于实践不折腾。支部全体员将学习弘扬焦裕禄同志的公仆情怀、求实作风、奋斗精神、道德情操，深入查摆在思想境界、素质潜力、作风建设等方面存在的问题和不足。
2.遵守政治纪律、严格执行中央“八项规定”、省委“九条规定”。作为教育、管理、服务的职能部门窗口单位，我们没有丝毫懈怠和“为官不为”的理由，只有兢兢业业、加倍努力的工作才能报答领导和师生员工的信任，支部员将坚持用的政治纪律、组织纪律和财经纪律严格要求自己，为委、行政分忧，为师生员工解难。不论在工作上，还是生活中都将自觉严格遵守的纪律、国家的法律法规以及学院的规章制度。
3.加强的理论学习，学用结合。一是克服以干代学的问题，把提高自身的理论武装作为主抓手，持续思想上行动上与中心持续一致。二是增强学习的系统性和针对性。深入学习的十八大精神、总重要讲话，不断提高理论水平和执政潜力。三是增强学以致用的实效性。坚持理论联系实际，与时俱进，开拓创新，提高运用科学理论解决工作各种复杂矛盾和问题的潜力。
4.进一步明确宗旨意识，坚持为民务实。支部全体员将在以后的工作中坚持服务导向，秉承“一切为了，为了一切，为了一切”的理念，坚持工作无小事的工作原则，时刻持续谦虚谨慎的作风，低调做人，踏实做事，时刻发扬“耐得烦”的精神，以用心的心态应对纷繁复杂的学工工作突出问题，以强烈的职责感、良好的心态、高昂的斗志应对千头万绪的工作事务，以实际行动维护部门和学工干部的良好形象。
5.谨记廉政准则，做到廉洁从政。一是严格遵守廉洁从政的相关规定，经常性的学习纪法规和廉政建设的有关规定。不断增强自律意识，提高自身思想修养，以此端正工作作风、生活作风。支部员将严格按照风廉政建设有关要求开展工作，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”，清清白白做人，勤勤恳恳做事，切实履行好自己工作职责，严格执行廉洁自律规定。
二是自觉理解上级领导和干部群众的督，始终以最强的性原则要求自己，以身作则，率先垂范。㈡改善措施
1.扎实做好本职工作，力避形式主义。一是根据学院整体整改意见，梳理工作的有关规章制度，在分别召开各种座谈会和调研的基础上，修订和完善现行思想政治教育和日常管理制度。坚持从大处着眼，从小处着手，大事讲原则，小事讲风格，遇到违背组织原则的事情要坚决说“不”，遇到问题要开诚布公，遇到矛盾要心平气和，以灵活的方法，敏捷的反应，务实的态度，提高工作效率。
二是深入基层开展“三进三访”活动，主动问需于师生，及时解决师生反映的突出问题，解决和改变过去习惯于被动服务、敷衍了事等问题。
2.牢固树立群众意识，杜绝官僚主义。一是今后将加强与一线辅导员和的联系，主动到师生员工中去了解状况，不搞先入为主，虚心听取各方面意见，摸清事实，解决问题。支部员首先要解决好深入群众调研不够，不善于听取群众意见的问题。
二、加强团结协作，增强互信。在今后的工作中，对于委行政安排的工作，做到主动担当，多支委成员与部门员干部要多商量、多分析，不搞一言堂。主动向分管院领导请示汇报，消除工作协调、沟通不够的现象发生。
3.树立职责担当意识和苦干思想，远离享乐主义。第
一、做到坚持理想信念不动摇，振奋精神;不贪图名利，讲究实效;做到密切联系群众，联系实际，牢固树立职责意识;远离以权谋私、腐化堕落的陷阱，在工作中做到用心开拓创新，去除畏难心理，以满腔正气，敢于担当的实际行动助推学院可持续发展和的健康成长。
第
二、根据发展，用心思考新形势，应对新问题，不计较部门利益和个人得失，而要将学院的发展重任放在肩上，加强对工作薄弱环节的思考与整改。
4.严格要求，不折不扣执行规定，消除奢靡之风。严格执廉政准则8禁止52不准，严格执行中央8条规定，省委9条规定，学院20项规定。透过制度的执行把权力关在笼子里。按照学院的规定执行相关制度。把支部和处、团委的工作置于师生员工的阳光督之下，慎重对待委、行政赋予手中的权力，不存非分之想、不取不义之财、不做违规之事，以身作则，自觉筑牢反腐防线。
篇四
一、遵守的政治纪律和贯彻中央“八项”规定精神状况我参加工作20年，入16年，从94年8月分配到景洪市三中任初中数学教师，1998到7调入景洪市民族中学，在组织的教育培养及充分信任下，1998年1月入。根据上级委及深入开展的**教育实践活动要求，按照上级实施方案的部署，作为一名教师员，我认真参加开展的**教育实践活动，以贯彻中央“八项规定”和省委实施办法为切入点，透过“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”来查找自己的思想之陋、行为之垢，以整风精神开展批评和自我批评，重点查找自己存在的问题和不足，并对个人存在问题的原因进行更深层次的剖析。围绕为民务实清廉资料，践行教育实践活动的全过程，我认真参加支部组织的学习讨论，听取意见，查找存在问题。认真对照标准，查找自身存在的问题和不足，坚持在工作中学习，在学习中提高，不断改善工作方式、方法，提高自身潜力素质，现将自我对照检查状况汇报如下：
(一)遵守和执行的政治纪律状况。本人认真遵守的政治纪律，坚持四项基本原则，拥护的一个中心，两个基本点，在原则问题和大是大非面前立场坚定，对的理论和路线方针政策等重大政治问题坚决拥护，在思想上和行动上始终与中心持续高度一致。能坚持民主集中制，遵守的组织纪律。严格遵守组工干部纪律，在工作中坚持原则，没有违规行为。
(二)贯彻中央“八项”规定、省委实施办法及州市有关规定状况。本人遵守中央八项规定和省委省政府十项规定，没有违规违纪行为。需要明示的是：我没有“公车私用”、“人情消费”和职务消费，更没有配备秘书、超标占用办公用房，没有家属子女经商等问题。
(三)需要向组织说明的状况：本人没有公务用车，2013年5月向亲友借款购臵家用轿车。现有住房两套，两套住房均为按揭贷款购臵。办公用房为学校群众公用办公室，没有人情消费和职务消费。本人从没有进入过私人会所和持会员卡，并保证今后不出入私人会所、不理解和持有私人会所会员卡作出公开承诺。爱人是技术工人，本人及家属从没有收受现金、购物卡、红包等;社交面窄朋友基本上是教师和一些技术工人，无不法商人之列的朋友。从没有干预和插手建设工程项目承发包、土地使用权出让、政府采购、房地产开发经营、矿产资源开发利用、中介机构服务等市场经济活动。也没有利用在校任何权利和行为为家属、亲友等在校工作或照顾某事等损害学校行为。
二、“四风”方面存在的主要问题形式主义方面。思想上的放松是产生学习走形式的根本原因之一，自己总认为学习就是走形式主义，为了应付上级检查，所以对政治业务学习的学风不够端正。另外，本质工作上认为自己工作任务重，不用心主动去履行自己的职责，有推诿思想。好人主义作祟，主动担当精神不够。工作上努力做到实事求是、认真职责、坚持原则、照章办事，但应对一些扯皮难事不愿多管，存在回避矛盾、和稀泥、当老好人的情形，导致出现了一些工作安排部署周密，要求明确，但落实不到位，执行不力的现象。
官僚主义方面。深入各办公室与教师沟通谈心不够，不主动到教师中了解状况和征求意见，所以群众凝聚力不够，协作潜力需要进一步提高，服务不主动，服务动作慢。对待存在教师高高在上的思想，对于有时候的错误凭主观处理。比如：教育时候态度生硬，不耐心。享乐主义方面。一是存在精神懈怠、进取意识减退的状况。工作中，一向要求自己认真负责的对待每件事，用心主动地把事情做好，但受各种因素影响，也不自觉地滋生惰性思想。如：应对近来长期不分节假日、周末和晚上辅导和补课状况，有想感到累、“缓口气”的思想，甚至还出现向领导发牢骚的状况，没有把的革命事业放在第一位。二是艰苦奋斗精神淡化。虽对名利似乎没有个性的追求，但实际上心底仍然存在着攀比的想法，想获得一些似乎是自己就应得到的荣誉和功利。比如：应对当前不也许收补课费用，而收入较低时，有一种不平衡的思想。三是苦干实干精神减退。虽然能尽心投入工作，但工作过程中不怕苦，不畏难的精神依然不够强。习惯于按照原有工作惯例和方式推进工作，对于难点问题的深入思考、深入调查研究不足。对待一些复杂棘手的工作，有畏难情绪，有求稳心理，攻坚克难的勇气不足，有时存在得过且过，拖拉等待的现象。比如：应对处理一些重大事件，不必须要思考那么多、那么深。思想上存在“求稳多、求进少”倾向，缺乏极为强烈的事业心、职责感。
三、产生问题的原因剖析在形式主义方面构成的主要原因。思想上的放松是产生学习走形式的根本原因之一，自己总认为学习就是走形式主义，为了应付上级检查，所以对政治业务学习的学风不够端正。另外，本质工作上认为自己工作任务重，不用心主动去履行自己的职责，有推诿思想。认为自己是学校老教师、老资格，放松自己的一个员干部的觉悟，认为教师有事情会主动来回报和反应。对待上的官僚产生原因主要还是认为自己是教师，对来说高高在上，缺乏先进的教育理念和思想，缺乏与平等交流的心态。在享乐主义方面构成的主要原因。安于现状，缺乏上进思想，自己总在思想上存在“求稳多、求进少”的倾向，缺乏较强的事业心和职责感。
四、今后的努力方向和整改措施
1、加强理论学习，不断提高业务素质提高政治理论学习的用心性与主动性，不断的用政治理论知识指导自己的工作。“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，我要用心学习，不断提升自己的业务潜力。有机会必须用心技能培训、外出听课、等不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
2、用心参加学校组织的教学、教研工作作为一名青年骨干教师，不能满足现有的教研成果，除了自己要多写论文，还要指导年轻教师进行教学研究。教育教学是我们教师工作的首要任务。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合本班的实际，灵活上好每一堂课。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思。同时，我还用心和领导同事沟通交流学习。
3、勇于探索，提升科研潜力科研来源于教学，服务于教学。今后，我会用心参与省校级科研立项课题，勇于思考，善于向兄弟院校学习，向同行专家学者学习，学习他们成功的经验，学习他们刻苦钻研的精神，自己认真研读专业期刊杂志，注重点滴积累，不断提升自己的科研潜力，为开创有特色的教学模式作出贡献。
4、深入中去，切实发挥思政的实效性
我会借助学院支部与结对子的有利时机，用心开拓新渠道新方法与沟通交流，深入了解，走进，深入班级、宿舍，与辅导员老师、专业教师、长效的联系机制。总之，作为教师已明确了自己肩负的职责。在以后的工作中，我会时时事事处处用高标准、严要求对照自己，使自己在各方面的综合素质，在原有的基础上得到进一步的提高，"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”前行的路还很漫长，还有可能风雨交加，我将一如既往的忠诚于教育事业。
篇五透过民主生活会的大讨论，我真正提高了认识，明确了努力的方向。现将自己的思想、工作、作风及性作一深刻的分析，以期到达找准问题、摸清症结、查找原因、明确整改、提高素质的目的。
一、在性方面存在的一些问题透过再学章，重温入誓词，对照章关于员的八条义务和关于员的六条基本要求，我感到自己在思想、认识、工作、作风、纪律等方面，还存在着一些问题和不足，与共产员的先进性标准还有必须差距，主要表此刻以下几个方面：
第一，加强性修养不够.性是共产员的立身之本。加强性修养和锻炼，是每一个共产员人生的永恒主题。对照员标准和先进典型人物，我觉得自己性修养不够，是最大的不足：
1、论修养不够。主要是系统的学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想不够，学习的主动性不强，往往是为了学习而学习，深学弄懂、学以致用不够;学习的自觉性不够，满足于浅尝辄止。尤其是在完整、准确的理解和学习理论原著及精神实质上没有下功夫。
2、思想道德修养不够。自己虽然具有为师生服务的意识，但在具体工作中，为师生办实事做得不够;在加强社会公德和职业道德的修养方面，还做得不够。
3、作风修养不够。工作中，作风不够踏实，有时有些浮躁;工作的主动性不强;艰苦奋斗的作风做的不够，有时不够节约、待人接物不够谦虚。第二，全心全意为人民服务的宗旨观念不牢工作中，时刻为服务、为同事服务的公仆意识比较淡化。没有真正做到想群众之所想，急群众之所急。对“全心全意为人民服务”宗旨的深刻内涵理解不深，谨记不牢。
第三，业务钻研不够工作不够细致，满足于完成交办的任务，遇到困难，不善于思考，不善于创新。对业务知识的学习钻研不够，缺乏一种强烈的敬业精神、开拓创新精神。认为自己已有的一些业务知识能够完成教学任务，缺乏刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神。学习缺乏计划性，学习比较盲目。自己没有一整套学习业务知识的计划，所以在工作、学习中比较盲目。还缺乏创新精神，对已经成为一种传统的教学模式很依顺，不太动脑筋去创新尝试，不够大胆，害怕失败。
第四，坚持学习不够自觉学习抓得不紧，学习的自觉性、主动性不强。尤其是在理论学习上不够深入，与本职工作有关的就学得多一点，与本职工作联系不紧的就学得少一点，甚至很少涉猎，学习上存在实用主义的倾向，不善于带着问题学习，不善于理论联系实际、学以致用。第五，开展批评与自我批评不够在工作中不能经常开展批评与自我批评。
二、产生这些问题的主要原因透过探讨和学习，深刻反省，分析评议，对照员的先进性标准，剖析思想根源，我觉得我所存在的一系列问题，主要是以下这些因素造成的：
1、是放松了政治理论学习，放松了自身性的锻炼平时政治理论学习，学得不深，抓得不紧，没有把握精神实质。在树立正确的马克思主义世界观、人生观、价值观方面，比较欠缺，思想改造不够。
2、是对宗旨意识理解不深，公仆意识淡薄全心全意为人民服务，是我们的一贯宗旨。但在实际工作中，仅仅满足于做好眼前的工作，对其他方面很少去想去做。为同事服务的意识不很强。这些问题的根源在于，全心全意为人民服务的宗旨观念、做人民公仆的意识淡薄，关心整体不够。
3、是敬业精神不强，满足于完成工作日常工作中，满足于一般性地教学任务。工作上满足于一般化，交一件事办一件事，工作没有创新，教学没有新思路。遇到困难，思想上有畏难情绪，工作有些缩手缩脚。
4、是对组织纪律的重要性认识不足纪律是执行路线的保证。由于对的组织纪律的重要性认识不足，对《章》理解不深，掌握不牢。
5、是对批评与自我批评思想认识不到位经常开展批评与自我批评，是共产员锤炼坚强性的重要保证，是增强的生机和活力的有力武器。自己在这方面做得很不够，没有按共产员标准严格地要求自己。总认为只要自己老实做人、认真做事、与人为善，就能够了，而对批评与自我批评，认识比较片面、模糊，怕开展批评影响团结。
三、下一步的努力方向透过查摆问题，寻找原因，我找到了问题的根源。针对自身的问题和不足，在以后的工作、学习当中，我要以这次共产员先进性教育活动为契机，努力在以下几个方面加强整改。第一，加强性修养锻炼性是一个政本质属性的集中表现。共产员要时刻加强性修养锻炼。共产的性以工人阶级的阶级性为基础。我要像总所要求的那样，时刻牢记“两个务必”，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律已之心，做到“为民、务实、清廉”。在工作中，要时时刻刻发挥表率作用，吃苦耐劳，以身作则，作青年教师的表率。真正做到“平常时期看得出来，关键时刻能冲得出来，危难时刻豁得出来”。在日常工作中，自己要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护学校形象结合起来，努力增强群众荣誉感，自觉地维护学校的整体形象。从我做起，从一点一滴的小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。
第二，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨全心全意为人民服务，是我们的一贯宗旨。作为一名员，要时刻把鲁迅的“俯首甘为孺子牛”作为自己人身格言。在学校中，我要充分发挥共产员的先锋模范作用，高质量地搞好教育、教学工作;要围绕工作，加强调查研究，深入实际、深入，了解掌握第一手材料，反映中存在的问题，提出对策推荐。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，我会拿出百分之百的热情对待每一个，每一位同事，做到树立员一面旗的良好形象。
第三，要勤奋学习，努力提高服务中心工作的潜力和水平当今的世界是知识更新的时代，是学习的时代，学习是永无止境的。文化修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习，以及所到达的必须素养或水平。我会不断加强学习。一是要加强政策理论学习。努力学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习的方针、政策，
学习一系列重大决策，努力提高政策理论水平;二是要加强业务学习。不断提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同事请教。同时我要加强文化艺术修养，使自己更全面地发展.提高创造力和审美观，培养想象力和创造力。树立起良好的道德风范。为广大师生做出表率，切实做好教书育人工作。
第四，要具有严明的组织纪律性的纪律是全意志的集中体现，是全体员务必共同遵守的政治生活准则和行为规范。要严守的政治、组织、财经、廉政、群众等方面的纪律和法律法规。首要的是要严格遵守的政治纪律，坚决做到“四个服从”，切实增强政治敏锐性，提高政治鉴别力，在大是大非问题上持续清醒的头脑，自觉地同中心在政治上、思想上和组织上持续高度一致，坚决维护中央的权威。时刻约束自己的思想和言行，提高组织纪律性，从严要求自己。
第五，要扎实开展批评与自我批评。批评与自我批评，是我们的三大优良作风之一，任何时候都不能丢。在今后的工作中，我要正确运用批评与自我批评这个武器，从团结愿望出发，用心开展批评与自我批评，既坚持原则，敢于同不良现象作斗争，又注意对同事的批评方式，要有与人为善的态度，透过批评与自我批评、交心谈心，到达新的团结和统一。
总之，我要以这次共产员先进性教育活动为契机，不断提高思想觉悟，提高各方面素质，在工作、学习、生活等各方面争当表率，努力在自己平凡的工作岗位上作出不平凡的业绩，扎扎实实按照以上几个方面的要求，脚踏实地，真抓实干，搞好教育、教学工作，忠实践行“科学发展观”重要思想，以一流的工作业绩和良好的精神状态，以无愧于共产员的光荣称号。
篇六透过学校支部开展“讲性、重品行、作表率”活动以来，使我对于“加强性修养、弘扬优良作风”有了更加深刻的认识，进一步增强了推进员先进性长效机制机制建立的紧迫感和职责感。透过学习和员、群众交流谈心，广泛征求意见与推荐，认真对照《章》，使我看到了自己存在的问题和不足。认真剖析如下：
一、存在的突出问题
1、理想信念方面：一是共产主义理想信念不够坚定。我们的最高纲领是实现社会主义和共产主义，对这一崇高信仰和目标，错误地认为距离我们太遥远，仅凭自己难以有所作为，因此对社会主义制度的优越性认识不充分，对赶超西方发达国家的信心不足，尤其是看到当前社会各种不良现象时有发生，行为较为严重，人们的思想道德水平有下滑趋势等等，因而产生了悲观失望迷惘情绪，弱化了共产主义理想信念;二是宗旨意识不牢固。我们的根本宗旨就是全心全意为人民服务。作为一名小学教师，职责就是全心全意为服务，但我觉得在平时的工作中还不够主动，与的沟通也不是很全面;三是理论学习与工作实践结合不够紧密。虽然平时能够做到主动学习二期课改的新理念，但很少落实到平时的课堂中，还是不能摆脱应试教育的束缚。
2、纪律作风方面：一是缺乏服务意识和群众观念。由于教师这项工作资料重复、简单，几年下来，觉得枯燥无味，产生了厌烦心里;三是缺乏自律意识和“警戒”观念。在遵章守纪方面存在自满情绪，片面地认为只要按时上下班，自觉服从领导、遵守单位的各项规章制度，就万事大吉了，没有对自己提出更高的要求。
3、工作实绩方面：一是工作潜力不强，学习提高不够。潜力素质与岗位要求相比还是存在必须差距，处事上不够大胆、缺少魄力，平时缺少用心主动的向领导请教、向同事虚心学习，以到达取人之长，补已之短;二是工作急于求成，稳扎稳打不够。每当科研室接到工作任务后，首先想到的是如何尽快完成，在细节上把握不够，在工作多、任务重、时间紧、压力大的时候更是如此，容易产生急噪情绪，影响工作效果;三是工作思路不宽，开拓创新不够。在工作中按部就班的多，被动理解领导任务多，创新意识不强，主观能动性发挥不够。
二、存在突出问题的原因
1、放松学习、不求上进对于学校为我们开展的各项讲座、报告总认为是形式主义、走过场，所以平时也不会很认真地去学，马马虎虎应付过去就算了。总认为一名小学教师具备大本的文凭已绰绰有余，也就不会再去留意其它学习的机会，放松对自己的要求。
2、具有攀比心理、心态失衡由于我校班级人数比兄弟学校多，时常会把这种不满的情绪带到工作中去，对的态度也就不会和蔼可亲了，难免会发火，不仅仅影响了的学习兴趣，对自己的身体也不利。
3、自满情绪、得过且过作为一名区学科带头人，总认为自己的教育教学水平处在学校的前列，总觉得自己工作已有十年多了，算不上一位老教师，但也积累了不少经验，也就放松了对自己的要求，平时得过且过，产生混混的思想。
三、今后努力的方向和整改措施透过认真查摆了自身存在的突出问题，深挖思想根源，使我进一步明确了今后努力的方向。在以后的学习、工作中，我要切实做到提高“五个意识”：
1、增强员意识，以高标准严于律己。要以共产员的先进性为标准，时刻牢记自己是一名共产员，始终持续共产人与时俱进、奋发有为的精神状态，自觉加强性锻炼和修养，按照《章》的规定，经常对照、反复校正自己的言行，经常向身边优秀员学习，强化自己的员意识，不忘宗旨，不忘入誓言，在思想和行动上始终与持续一致。
2、增强学习意识，切实提高自身素质。要勤奋学习，透过强化政治、业务学习，不断汲取新知识，争做学习型的员、学习型的教师，立足本职，扎实工作，爱岗敬业，争创一流工作业绩。
3、增强服务意识，始终做到全心全意为教师服务。身为科研室负责人，在任何时候、任何状况下都要牢记的宗旨，密切联系教师，加强沟通，关心他们的工作生活，为教师排忧解难，真正把他们的安危冷暖放在心头，一心一意做好服务工作。
4、增强创新意识，提高工作效能。创新是发展的不竭动力，是持续共产旺盛活力，不断前进的力量源泉。在今后工作中，我要树立精益求精的职责感，树立埋头苦干的务实精神，不管在什么时候，都要以干好工作为己任，多干实干，多做少说，没做不说，以实实在在的付出，求得实实在在的实效;要树立谦虚谨慎的服务意识，做到多沟通、少依靠，多联系、少等待，努力从小的方面做起，以实际行动体现共产员的先进性。
总之，我已明确了自己肩负的职责。我决心按照新章对员的要求，用心加强学习，提高自身素质，切实改善工作作风，以奋发有为的精神状态为促进实小的发展贡献自己的力量。篇七我于xxx年9月参加工作，xxx年4月加入中国共产，现任xxxx财务管理科科长。
一、学习状况及体会持续共产员先进性教育活动开展以来，在xx委及持续共产员先进性教育活动领导办公室精心组织，周密布署，强化措施，狠抓实效下取得了阶段性的胜利。开展持续共产员先进性教育活动，是的xx大作出的重要部署，是贯彻“xxxx”重要思想的重大举措，是新阶段的建设的基础工程，是推动全面建设小康社会的重要保证。这次教育活动规模大、范围广、层次深，是一次自我加压、自我完善、自我提高的良好机遇。按照xx委开展持续共产员先进性教育活动《实施方案》的安排部署，我以用心的态度自觉主动地投身到先进性教育活动中去，并认真遵守支部关于先进性教育活动的各项规章制度，在按时参加支部组织的群众学习活动的同时，还利用业余时间和休息时间进行自学。先后学习了xx《在新时期持续共产员先进性专题报告会上的讲话》、《xx论加强和改善执政建设(专题摘编)》、《持续共产员先进性教育读本》等必读篇目，透过学习，我个人素质、工作潜力和业务水平等各方面都有了较大的提高，尤其加深了对“xxxx”的理解，使自己充分认识到了先进性教育活动的重大历史好处和现实好处。在学习教育培训阶段共写了学习心得五篇，自我总结一篇，记学习笔记近二万字。在“分析评议”这一阶段里，我对照章有关规
定和“两个务必”以及“八个坚持”、“八个反对”要求，透过广泛征求意见，与同志们谈心交心，认真反思了自己在性方面存在的问题，我深刻认识到，自己与新时期合格员的要求还有很大差距。存在许多不足，现就自己存在的一些问题查摆如下：
二、存在的问题
1、思想理论学习不够深，有时只顾忙于一些具体的工作，在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，学习的自觉性、主动性不强。闲时学一阵子，忙时学的少，与本职业务有关的就多学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，有时看报纸也是看看大标题，结果对理论上的一些问题，尤其是一些新问题理解还不深，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。使理论水平不能尽快得到提高。理论水平、素质潜力还不能适应形势发展的需要。
2、缺乏工作创新，参谋助手作用发挥不够。我在工作中还按照以前的工作方法和自己摸索出的工作方式、方法开展工作，在工作中缺乏创新意识，想不出解决工作制度与执行不相适应的实招，没有充分发挥出参谋助手作用。为领导服务，当参谋助手，主要来源于自己平时收集、掌握的状况和工作经验。工作上虽然也能确保财务工作正常运转做好服务，但在工作方式、方法上还不善于创新，不能充分发挥出财务管理的工作职能，只满足于应付本职，只求完成任务。
3、服务意识观念还不够强，还没有自觉把企业和群众对我们的满意度作为检验工作成效的最高标准，热情服务、微笑服务、礼貌服务的要求还不够自觉。在工作标准上由于个人的事业心过强，对下属的工作期望值过高，有时工作上提要求多，对同志关心少。在平常工作中，有少数来报销人员的手续不贴合规定，经过解释后仍无理辩解，我就往往控制不住自己而出现不耐烦的情绪，给单位或同事带来负面影响。
4、工作方法有时不够恰当，不够策略，个性是对本科室同志的批评，有时不够讲究方法，结果使同志们有时候出现比较勉强的现象，这样影响了同志们用心性的充分发挥。同时也影响到个别同志工作方法的改善。在日常工作中不能自觉带头倡树和实践共产主义礼貌新风，助人为乐，做实践社会公德的模范，如有时有讲不礼貌语言的行为;艰苦奋斗的思想树立的还不够牢固;有时待人接物不够谦虚谨慎。
5、在工作中，虽然我能较好的完成我的本职工作，但是在工作中我感觉自己主观能动性不强，有安于现状，不求有功，但求无过的思想。在工作中发现了一些问题，个性是发现内部制度管理上的，一些有违反会计基础工作规范和本单位财务管理制度的，一些我们与其他部门配合协调上的，而这又不能单凭我个人的想法和力量就能改变的，就不向组织上或领导提出来，存在自己怕自己的一些想法和意见被其他同志误会，认为我对工作有意见或者对某些同志有意见，所以很多想法也没有说出来更谈不上去坚持财经制度了，同时存在着企业又不是我私人的，只要领导签字同意了，我就签字支付的思想。
三、存在问题的原因
1、放松了理论学习。一是思想上对理论重要性的认识，没有上升到应有的高度;二是时间观念不强，没有把点点滴滴的零星时间利用起来;三是对马列主义、思想、邓小平理论，个性是“xxxx”重要思想学习不够，政治理论水平不高，总觉得自己能够依法做好本职工作就是讲政治了。
2、业务知识学习不够。一是思想上对自己现有的工作方式方法已感到满足，没有再去进一步学习和研究新的方式方法;二是在实际工作中有只满足于应付本职，只求完成任务，多一事不如少一事的想法。
3、在为民服务上放松了对自己的要求。只思考到自己的工作和制度，而没有思考别人的实际潜力和困难。
4、对领导方法，领导艺术的重要性认识不够，总认为自己的指导思想是好的，方法问题欠缺一些，同志们都会相互谅解的。
5、在思想上放松了对自己的要求。思想认识不到位，认为目前整个大气候也都如此，我何必去得罪人，不求有功，但求无过。
四、下一步的整改措施
1、加强思想政治学习。按照“学习、学习、再学习，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、坚持不懈地认真学习的xx大精神和“两个务必”等中央精神，学习用马克思、列宁主义，思想和邓小平理论以及“xxxx”等重要思想来武装自己的思想，坚定共产主义信念，增强职责意识和政治敏锐性。自觉理解的领导，使自己的一言一行都体现出共产员的先进性。
2、切实加强调研，努力当好参谋。在处理日常事务的同时，要安排更多的时间去接触实际，紧紧围绕挖潜降耗，提高经济效益，发展生产等进行调研，尽可能地多出主意当好参谋。同时发扬与时俱进精神，努力做到工作创新上的高素质。一个民族没有创新，就看不到期望，一个国家没有创新就不可能强大，作为一个财务主管没有创新潜力和素质，就难以应对公司企业发展的新局面，个性是目前产品结构调整和公司企业体制改革，使我深感肩上的职责重大，唯有兢兢业业，脚踏实地的工作，才能不辜负和人民的重托，才能不断提高财务管理的水平。
3、努力做好本职工作，增强宗旨意识。在具体工作中，不断强化依法行政，依法办事意识，坚决克服对当事人态度生冷的现象，努力为群众排忧解难，把本次"保先"教育的成果落实在行动上，不断改善工作，不但要有全新的思想，更需要在具体的工作中大胆参与实践，用行动来体现先进性。为此务必从我做起，从此刻做起，从一切能够做的事情做起，切实透过活动使自己思想能有大的提高，作风能有大的转变。
4、进一步加强对有关经济科学知识的学习，提高思想认识，提高领导水平，提高领导艺术。克服工作方法不够科学的现象，努力使自己的工作方法更加科学化、规范化、系统化。同时加强各项制度的管理，做到以制度管人管事，持续工作的连续性、公平性和实效性。
5、增强全局观念。坚决克服过去工作中全局观念淡薄的问题，在工作中自觉地把自己的工作同全局联系起来，坚持原则，敢于抵制一切违反财经制度的行为，认真做好本职工作。
6、时时刻刻记住自己是一个共产员，用章的标准严格要求自己，在日常工作学习生活中注重发挥模范带头作用。严格要求，自我加压，始终持续与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，做好各项服务工作，全心全意为人民服务。
总之，透过这次持续共产员先进性的教育活动，使自己纠正一些缺点错误，解除一些思想负担，改善一些工作方法，使自己的各方面的综合素质，在原有的基础上得到进一步的提高，努力使自己真正成为一个新时期优秀的共产员。篇八鲁迅先生有一句名言：“我的确时时解剖别人，然而更多的是更无情面地解剖我自己。”这种更无情面地解剖自己的勇气和态度，正是这次保先活动自我剖析阶段所提倡的不怕丑、不护短、不怕痛的精神。自去年调入求是竞舟小学以来，在各级领导的关心和同志们的支持帮忙下，在学习、理论水平、政策观念等各方面都有所提高，较好地完成了本职工作。但在这次活动中，透过对马列主义、思想、邓小平理论和的学习，在同志们的帮忙下，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，进行了认真的反思，深深感到自己在学习、工作方面还存在不少问题，与上级要求相比，还相差甚远。为警示自己，修正错误，鉴知未来，以利工作，按照要求，本着无愧于组织，无愧于群众的态度，就本人在各方面存在问题自我剖析如下：
一、存在问题
（一）系统地理论学习不够。思想是中国革命胜利的经验总结，是老一辈无产阶级革命家群众智慧的结晶。邓小平建设有中国特色的社会主义理论，是思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代的马克思主义，资料博大精深。完整地、系统地把握其科学体系和精神实质，将受益无穷。搞教育工作，更需要扎实的理论基础。我本身理论根基不实，更需要用科学的理论武装自己。然而多年来不能持之以恒地坚持理论学习，个性是工作忙的时候，终日埋头于纷繁复杂的事务堆里，常用老眼光、老办法、老经验去对待和处理新问题，头疼医头，脚疼医脚，对于一些具有前瞻性、指导性的理论学习不够，理解不深。
（二）对待工作有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，常常只是根据学校布置的工作，说一步走一步，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。由于自己思想不够解放，就谈不上敢想、敢试、敢闯、敢冒，缺乏知难而上、排难而进的工作态度和果敢精神。
(三)平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对与自己无关的或关系不大的事还不够热心、不够主动，也没能更热情更主动地关心群众，与其他老师交流不够，没能热心地帮忙周围的同志有针对性地去想办法，帮忙解决实际问题。
二、原因分析本人在各方面存在问题，原因是多方面的，有主观因素，有客观影响，有内因也有外因，但究其根本，还是主观因素在起作用。第
一、我对政治学习“走过场”，停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习马列主义、思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。我没有严格的学习计划和约束自己学习的制度，只能说有求知欲望，但缺乏持之以恒的自觉性，更谈不上用马列主义、思想的立场，观念和方法，去研究新状况，分析新形势，解决新问题，从而想问题、办事情、干工作难免有主观性、局限性、片面性，想得不远，站得不高，思想境界没有提到更高的层次。
第二，作为一个员，对自己的要求不够高，认为工作那么忙、事情那么多，时间总不够用，自己尽心做好本职工作就不错了，没有主动、热情地与群众多做交流。第三，开拓进取精神不够，既不争先，也不落后，甘居中上游，当个太平人就行了，“高起点、大跨度，大发展，争先进”这些都与己无缘，入时那种敢为人先的精神，而今已大不如前。
三、整改措施针对个人存在的问题，我将从思想深处查找原因，在身体力行上下功夫，迅速整改，早日见效，力求在政治上有明显提高，思想上有明显进步，做好工作。
（一）加强政治理论学习，提高自身素质。今后将进一步端正学习态度，改善学习方法，理论联系实际，抓住学习重点。实际中要像对待业务工作一样，制定出详细的政治理论学习计划，挤出时间予以落实，透过学习，不断用新知识、新文化、马列思想、邓小平理论相结合武装自己的头脑，不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，辩别是非的潜力，并注意与实际结合起来，指导实际工作。
（二）要克服时间上的困难，尽可能地更热情主动地关心群众，与其他老师多做交流，热心地帮忙周围的同志分析具体状况，有针对性地去想办法，帮忙解决实际问题。
（三）作为一名共产员，我要始终持续清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，要自觉地加强性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识。性是每个员的立身之本，要坚持性，加强事业观念、自律观念，要做到经常自查、自省、自警、自励。
总之，在这次保先活动中，透过学习，加上自己找、群众提、上级点、互相帮，自己在思想深处进行了认真的反思，决心以此为契机，，提倡“从我做起”的精神，不去强调客观，高标准、严要求地从眼前做起，从自身做起，真抓实干，改善工作，努力使自己成为一名优秀的共产员。篇九敬爱的组织：我叫李建平，自从2013年5月13日加入组织以来，我一向认真工作，努力学习，不断进取，用心参加支部和小组组织的各项政治学习，学习的基本理论、基本知识，一向以员的标准严格要求自己，发挥员模范作用，争取做一名优秀的共产员。现对我过去一年的组织生活进行自我剖析：
1.在生活上，不能很好地做到勤俭节约，多少还存在着贪享受的思想。对同学的关心帮忙还不够。
2.在学习上，还缺乏吃苦耐劳的精神，同时钻研的精神也还不够，有必须的惰性思想。
3.在作风上，缺乏批评与自我批评的勇气，缺乏密切联系群众的精神。总是不能很全面很客观的审视自己，找出缺点，对别人的推荐和批评也没有引起足够的重视，甚至有时碍于面子，不给他人提出意见，于自己于他人都是不好的，和大家缺乏真诚的交流和沟通，不利于共同进步。
为此，我对自己提出以下意见，努力到达以下标准。
1.作为，在平时工作中体现全心全意为人民服务的思想，多关心帮忙身边的同学，为同学带给便利，丰富课余生活，用员的形象不断感染身边的每一位同学。
2.提高自己的性，不断学习当代理论知识，树立科学的发展观。在面临各种各样的诱惑时，能冷静地思考，坚定的信念，永保员的先进性，坚定政治立场，政治观念和政治方向。
3.在学术上要发扬吃苦耐劳，认真钻研的精神，要有严谨的科学态度，发挥创新潜力，不断学习不断进步，争取获得可喜的成绩。
4.加强自身的修养，使自己的情操，风格，精神境界和言论行动更加体现当代大员的素质。篇十**年11月30号，我成为了一名光荣的预备员，现已成为中国共产员已经有一年多的时间了，在组织的领导下，在支部员老师、同学的悉心帮忙下，我不断的加强政治、思想水平的学习，从而增强了自身的性修养，更进一步的认识到做一名合格的员不仅仅要解决组织上入的问题，更重要的是要从思想上入。
一向以来，我都按照员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作认真负责，学习勤奋。我深刻的认识到作为一名员，必须要从身边的小事做起，严格的要求自己。下面我就按照工作、学习和生活状况，谈谈自己的感受，再剖析一下自身的不足之处，期望组织给予批评。学习方面，我态度端正，目标明确，用心投入到各项学习事务中。透过不间断勤奋地学习，我的各门功课都取得了优异的成绩，并且获得了二等奖学金，优秀团员等一些荣誉。并且用心参加组织学院的各项活动，透过组织科技文化节等一些活动，增加了我的一些组织协调能了，也让我更好的为大家最服务。
工作方面，在担任会副时，用心帮忙同学，工作认真，努力。能很好的为老师分担我力所能及的工作，并且在工作的同时没有停止自己的学习，四年来各科成绩优异没有一科不及格。真正做到了一名大就应做到的任务。但是在这一年中我也发现了很多自身的问题，现提出让组织大家给予批评督，我会认真的听取改正自身的问题：第一，员意识淡薄，作为一名大员，这既是压力也是动力。员就应以身作则，不仅仅在学习上、工作方面要有优异的表现，而且更重要的是认真地从身边的小事做起，努力在各主面不断充实自己、完善自己，这样才能顺利成为一名合格的、优秀的中国共产员。而我在这方面做的就不够充分，员意识淡薄。
第二，自我约束力差，的政治纪律和组织纪律是铁的纪律，是自觉的纪律，需要员时刻以员的行为准则来约束自己，时刻持续员的自觉性，而在实际学习生活中，我有时会有懒惰情绪把员的身份抛在脑后，我行我素，认为只要不违反学校纪律，自己做什么事情都能够。第三，与其他员联系少、配合少，只顾抓好自己的学习，常常独来独往，不擅于主动帮忙同学共同进步，只埋头学好自己的专业知识，关注个人发展。
最后我会透过以下措施改正自身的错误，第一加强学习、提高理论水平，提高自律潜力。充分认识理论学习对于员的极端重要性和紧迫性，增强学习的系统化和自觉性，坚持搞好自学，发扬理论联系实际的学风。第二，改善工作作风，提高工作用心主动性，提高工作质量、办事效率。工作中敢于克服困难，迎难而上。求真务实，开拓创新，努力拼搏进取。第三，树立群众观念和团结互助意识。
透过查找不足，我体会到无论作什么工作，都要端正态度，要加强学习各方面的知识来开拓眼界，不断的提高自身的政治修养。对工作要有一种服务意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，提高自己的潜力和工作质量，请组织考验我。篇十一逝者如斯夫，不觉间自己将要离开生活四年的大学，借此员自我剖析的机会也想好好的总结下自己在大学的成长点滴，剖析如下：
1、理论知识学习不足。刚进大学那会，对自己的学习没有太用心，一向想着怎样过的痛快，结果就是成绩一向不如人意。大二时有幸成为一名入用心分子，参加学院的入用心分子的课，这期间对的历史和基本的性质有了较深刻的认识大三开始想把技术学更扎实些，忽略了自己思想理论方面的继续学习，所以总体思想理论知识不做。
2、学习作风有待改善。学习有时比较散漫、松懈、不够严谨。在学习目标上不能持之以恒，在制定学习目标上不能按实际要求合理的制定学习目标
3、学习效率有待提高。学习节奏没能与学校课程表协调一致，有冷热病。
4、对班级服务意识有待增强，与同学间的交流有待增多。
二、分析构成的原因上述这些问题的存在，虽然有必须的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：
1、政治学习不够，理论功底浅薄，平时只满足于读书、看报，参加单位集中组织的学习多，自学少，学马克思主义理论就更少，对马列主义、思想、邓小平理论缺乏系统的学习，个性是对科学发展观没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。
2、学习方法和处事方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就能够了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，学习作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把学习作为负担，没有将学习和生活两者有机结合起来。最新关于员个人对照检查材料范文精选11篇可以看看这篇名叫个人检查范文：2014公务员个人对照检查材料范文的文章，可能你会获得更多关于员个人对照检查材料范文精选11篇
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