以下是的一些我们精选的教育咨询师参考资料M 咨询要则九阴真经上篇（咨询六大步）准备东西: 标准的工作服和发型，咨询板，咨询本，名片，及各种噱头资料。一，先确定是否是老生大班续费，如果不是，引导进入小房间，切忌在大厅咨询。大厅里人很多，是防御性的，并且不好谈价格，因为价格不一样且尤其是会觉得花这么多钱补习被别人听到了是很丢脸的事。
二，1，进去之后，先双手递上名片，目的是让得知你的头衔从而对你一开始就建立起尊重。2，让填写学情规划单，微笑着看着他，不轻易发招，指点他完成资料填写。3，拿回他填的资料，以开玩笑的语气说“书写还是有点潦草哦”、“平时考试也会这样污团吧”“字还需要联系哦”等。气势上暗暗压过他。
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三，1，不要一开始就聊分数，尤其是新生会有压力。开场推荐聊以下几个话题：（看他学情分析单）你是*中的？你们学校竞争很激烈哦；你是*中的，我以前读书也是*中的，这个中学的作业特别多；你们学校里老师讲课你听不听得懂啊？；你已经初二了，你的目标是哪个学校啊？等。2，对可以聊“这个中学还是挺不错的，是孩子自己考上的还是您自主择校上的？”，“以前在其它学校补习过没有，补习过什么科目，为什么不满意呢？”“你是朋友介绍来的还是在这附近听说这里的？”。3，以上各问题及各回答都需要保持微笑，站在和小孩的同一立场上面，顺着他说，不要教育他，并且牢记并分析他的信息，心理开始估算价格。四，1，建立起初步的信任后，开始聊成绩和名次。如果遇到成绩太差的，避讳的就了解分数段和名次段。如：“你的*科成绩还可以哈”，“*科是一直是这样还是这次没发挥好啊?
”；“一看这个乖乖的成绩就知道她文字科目好，理科科目还没有打开天窗”。2，聊以上话题你主要问，让他多讲，你只需要在他讲完一小段后加上你自己的总结性语言，比如说“基础不牢，地动山摇”，“学习缺乏计划性和目的性”，“ 理科需要天天练，文科需要天天看”，“拳不离手曲不离口等“缺乏主动性，只完成老师布置的作业，是吧”。“典型的是考试心态还没有调节好”。3，边听边记边说总结性的话，如果感觉是孩子决定一切，重心放在他身上，如果强势，则关注。
五，1，提出你的想法和分析，在水平没有很牛B 之前可以借助老师分析试卷，牛B 的话就自己分析。分析试卷我认为是很猛的一招，即体现你的专业性，也可以吓唬，还能让他多跑几趟，跑多了自己不交钱都对不起他的车马费。2，记住分析试卷的时候有两点关键：a ，要么夸奖孩子聪明要么夸奖他基础还可以。b ，他试卷分数再高，哪怕满分，也要挑出他的问题。包括他的书写，乃至于他的改动痕迹。3，试卷如果有几份，尽量找出它们共同的问题所在，只有共同的问题才是真正的问题，并以简单的非学术的语言让听懂。4，如何分析非你擅长科目的试卷：a, 错题前面多，就是很聪明，但基础不牢固，题练得少，过失性失误多。b, 错题在后面就是基础好，但拔高的知识点掌握不深入，窍门还没找到。c, 如果前后都错得多，就是很聪明但以前绝对没有专心学，但是提高的空间很大，现在的目标不是满分，而是需要抓住重点。放弃该放弃的！4, 分析的过程中，一定是抓住问题，让他产生危机感，但是要给他信心，给他希望，尤其要渗透出来他只有跟着你才能有希望，因为他所欠缺的正好是你擅长的！最好的办法就是举例，举某某学校的某某正好是和你一样在某题上老是犯错，当然如果有一份成绩提高目录的话就事半功倍。
六，1, 报价是临门一脚，极难！个人认为是虽耗时最短，但最核心的一环。在时间充裕的情况下，绝对不要先出招，聊到已经解决完了他所有疑虑之后，让他主动提价，我们即占据主动。如果对方来就问价，禁止回答准确数据，会立即把报名的卖点转移到价格的高低。一是可以回答“，我们班型很多，价格都不一样，出于负责的态度，我必须先了解他具体的情况”；二是“我们教师是分星级的，每小时一对一100多到200
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多不等，完全要先根据你小孩的情况决定”。让讨论价格的时间在整个咨询的时间里占据越少的百分比，越成功！2, 咨询师首先要有自信，你要相信我们老师的一次课乃至于一句话就可以改变他的命运，你不相信的话这节课报300元你都觉得高，你相信的话报1000元你都觉得低！其次不要被有钱人的气势所压倒，你是这个领域的专家，他是上帝，但你也是爷，不听话不按要求完成作业不报长期的课时你求我收我都不收，要有这种气势！咨询师是每个老师乃至于校长的衣食父母，你的报价和你的谈单成功率直接影响你的兄弟姐妹能不能过活下去且过活的好，请抱着敬畏之心征服每一个！3，之前应根据语言，气质，动作估摸出他大概心理能承受价格的底线，并在之前的过程中尽量延展它的底线。根据他的底线逆向思维在心理算出他需要好多科，好多时间，什么单价才能达到那个底线。4，不要报次数（尤其不能报我们常常报的15次），报课时数，以50个课时或100个课时为一个阶段，根据他的年级和他想要提高的分数，匹配一张提高的成绩表，告诉他短时间想提高分数是不可能的，不符合教育的规律。因为在学期于学期之间老师要想让一对一续费是高难度的，咨询师必须提高首次的报名课时数，把一个变成几个！5，不要过分提醒他单价，如果他有经验的话他会在脑子里比较几个地方的单价，重点告诉他总课时数和总费用，告诉他戴氏是性价比最高的地方，我就是性价比最高的老师，性价比就是提高每单位一分所花掉的钱，经过这500/100个课时的辅导，我可以保证你提高20/30分，只要你按照着我说的做。6，如果纠结价格的话，有两个退路，其一是星级制。可以先听对于选择老师的意愿，在根据他的反应给出你的强势的意见，如果他是毕业班的，你就大胆推荐高星级的老师，不差钱就是全高星级，差钱就是个别科目高星级。7，另一个是优惠卡，优惠卡的我总结的N 个好处及金额面值必须烂熟于心，特别强调记到每种卡能为他节约好多钱，精确到各位数。如果算出的价格超过一万，就决不能卖一万的优惠卡，其他面值优惠卡同理。8，如果以上方法用完了对方还在纠结价格，但你明显感觉出来他其实是具有消费能力的，你可以问他“这样，，除了比较贵，你还有其他疑问吗？”因为钱能解决的问题就不是问题，他不肯交钱或者说交这么“贵”的钱，除了钱一定是还有其他因素或者疑虑，一定有！9，如果感觉对方确实是经济困难，但已经完全相信你且愿意学习，那么你可以适当采取大班和精品堂小班，一对一相结合的方式，以一种帮他节约钱的语气帮他算账，他会感激涕零！10，咨询，尤其是高价咨询一次未必能交钱很正常，不让他明确拒绝你是底线，尽量让他先付定金并且给他讲财务这边的制度。11，如果说考虑一下或者类似的你感觉出来的借口的话，你要和他确定下次和他联系的时间，并且强势的告诉他你肯定还会回来找我，但今天我为你找的这个最适合你小孩的老师到时候肯定没时间了，有时候缘分需要抓住！最后，不管什么情况，有风度地送走。（完）待续中篇和下篇。最新教育咨询师参考资料可以看看这篇名叫教育行业座谈会发言稿材料的文章，可能你会获得更多教育咨询师参考资料以下是的一些我们精选的教育行业座谈会发言稿材料作为一名毕业生，很荣幸又回到了这里，这里改变了我们的运命，感谢教师的辛勤教导，让自己不断的成长，下面是小编带来的教育行业座谈会发言稿材料，快来看一看吧。
尊敬的老师、各位校友，首先我做下自我介绍，我叫**，是兴宁一中88届毕业生，毕业时读了深圳师专，在职念了本科，一直任教小学。几天前受深圳校友会的委托，黄国础老师负责联系教工参加座谈会，我负责联系校友，策划这次活动。在此得到曾宇华会长、王国雄会长、黄国础老师、迪文校友等大力支持。也得到一些校友捐赠物品，使得活动顺利开展。
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作为毕业兴宁一中的，我代表校友，感恩兴宁一中，感谢历届辛勤工作的老师。喜见兴宁一中桃李满天下。客家人崇高文重教，兴宁一中校园留下我们为改变命运，努力求学的痕迹，留下我们很多难忘的奋斗岁月，在此感谢老师的辛勤教导、用心教育我们成长。当年的学校校训：勤奋、团结、求实、进取已深深溶入我们的骨髓里。近80年来，兴宁涌现出5名两院院士，33名大学校长和多位研究院的院长。兴宁被誉为中国现代大学校长之乡的摇篮。这其中大多数是我们一中校友。多少恩师的感人事迹，多少校友的优秀事迹，激励着一代又一代一中人奋勇前进。在此也祝愿母校继续努力，教学成绩更上一层楼。一日为师，终生不忘，一朝同窗，一世朋友。师出同门，一中学子一家人。百年大计，教育为本。志存高远，爱岗敬业，为人师表，教书育人，与时俱进，严谨笃学，是当今深圳教师的一大共性。深圳大都市的教育需求，各级政府机关的教育评估，、的民意测评，班主任工作繁杂、还有各种各样的培训、比赛，可以说深圳老师工作的强度和压力是非常大的。但我们既然选择了当老师，就要遵守职业道德，就要适应环境，通过努力，打造自己的天空。另一个角度看深圳教育理念和实施方法领先，对我们的后代有很大好处。在工作中，要智慧性、创造性地提高工作效率，在工作中要保护自己正当的权益;作为教师，我们要学会调节自己的情绪，锻炼好自己的身体，照顾好家庭。希望广大教师的校友，在教好的同时，更加要注意教好自己的孩子。据我了解，工作在外地的校友非常重视孩子教育，整体表现青出于蓝胜于蓝。父母是孩子第一任教师，提倡建立长期的亦师亦友的新型家庭关系。根据我的教育孩子体会而写的两篇微文，在校友公众号8月3日发布《父母永远做好孩子的引路人》、8月8日发布了《唔做冇得食》，这两篇文章在三个公众号发布，得到读者热烈转播和讨论。
作为老师，我们要对自己的家族和朋友教育，勇于承担自己的职责，给有需要者一些建议和指引。看到下一代，受你的启发和教诲，有所成就，我想你内心会感到欣慰。赠人玫瑰 手有余香。行善积德会有好报的。 最后祝老师节日快乐、健康长寿!祝校友们幸福康乐!祝这次活动能给在座各位留下一段友好、有意义、快乐的回忆。最新教育行业座谈会发言稿材料可以看看这篇名叫教师节座谈会发言稿的文章，可能你会获得更多教育行业座谈会发言稿材料
| 教师节座谈会发言稿 尊敬的学校领导、亲爱的老师们： 下午好，节日快乐！ 九月十日，是我们的节日，鲜花为我们而绽放，旋律为我们而奏响。我们都是平凡的人，做着平凡的工作，但我们也能享受到别人不曾享受的幸福。今天或许你收到了孩子们一束芬芳的鲜花，或许收到了一张载满孩子深情祝福的卡片，或许收到了孩子一个精挑细选的礼物，或许收到了从网络中传来的电子贺卡……那是因为我们自己在平凡的工作岗位中正创造着伟大。我们没有华丽的舞台，没有热烈的掌声，三尺讲台就是我们奉献人生的天地。是我们让成为自信的，能超越自己的人。是我们孩子把学习当作是一种快乐和责任，一把通向未知领域的钥匙。是我们孩子用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现，让生活充满惊喜！当老师是清苦的，可塑造灵魂的工作是伟大的；红烛的燃烧是短暂的，但希望的烛光却是永恒的。借用李镇西老师的一段话：“我们是光荣的人民教师。我们的肩上扛着民族的希望，我们的心中装着祖国的未来，我们的手中捧着孩子的明天。面对国旗、面对。我们立志把整个心灵献给，用人格引领人格，让智慧点燃智慧；以民主、平等的态度对待每一位；呵护生命，尊重个性，激发创造；发展德智体，弘扬真善美；做爱戴的师长和真诚的朋友；为了中华民族的伟大复兴，我们在每一天平凡的工作中，培养着具有世界胸襟的现代中国人，以履行一名知识分子推动中国文明进步的神圣使命！”这就是我们这群无私的人民教师，乐于奉献的崇小人，我们无愧于人类灵魂工程师这一光荣称号。
曾经的我们，怀着憧憬与期许，带着忐忑与猜疑踏上三尺讲台。曾经年轻气盛的躁动、浅尝甘霖的欣喜、屡遭挫折的痛楚都化作我们成长的阶梯。在多年后的今天，我们已经作为光荣的人民教师站在这里，站在这里的，还有一颗颗平和、坚定而充实的心！从把教师当作一种职业，到作为一种理想与事业的追求，一种挑战自我、完善自我的方式，其间的过程苦乐自知。是孩子们清纯的眼眸给了我们勇气，是领导关切的话语给了我们力量，是同事们的微笑给了我们鼓励，是的信任给了我们信心。（励志名言 ）让我们勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。我想，作为一种职业，教育，最能够吸引我们的，莫过于在我们伴 随孩子们共同经历的从幼稚到逐渐成熟的生命历程中，我们同样也体验着成长的艰辛与欢乐，真正体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的；教育情感的投入、教育观念的转型、教学方式的变革、教学艺术的创新……不断迸发的创新火花，不断涌现的改革基情。于是，热情地投入和工作的改善，都成为一种新的生活方式，躁动的心变得平和、充实而愈发坚定！我们在人生价值的坐标系上，不再是一个个漂移不动的虚点，神圣的工作履历表上，有我们崇高的誓言！ 今年的地震是我们刻骨铭心的伤痛，在极其严酷的自然环境下，我们仍然坚持工作，而且涌现出了许多优秀教师和优秀员，那一个个可歌可泣的英雄事迹会让后人铭记于心，传颂后世。平凡的工作中同样孕育着伟大。地震来了，老师和同在；地震来了，领导和老师同在。地震来了，我们手拉手，心连心，团结在一起显示出无比的坚强。“多难兴邦”，在今天和国家逐步完善社会保障制度、构建和谐社会的大背景下，这也恰恰成了激励中华文明生长、绵延的一种积极力量，创造出“人定胜天”壮举。地震锤炼了我们崇小人的意志，昂扬了我们崇小人的精神，增强了我们崇小人的凝聚力。虽然地余震不时的威胁着我们，家人需要我们照顾，需要我们呵护，未来的路上即便是坎坷不平，我们也会风雨兼程、携手共进！再大的困难，我们都能一起挺过，因为我们都深情地爱着崇义小学这片热土。“大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨”，这是全体老师的情怀与精神！ 教育行业座谈会发言稿材料机关优秀教育工作者董丽萍先进事迹材料教育之星先进事迹材料辛勤孕育桃李芬芳汗水凝聚硕果累累县教育系统优秀员先进事迹材料机关优秀教育工作者先进事迹材料机关优秀教育工作者先进事迹材料范文学习全国教育大会精神发言稿材料汇总【5篇】中学优秀教育工作者先进事迹材料范文鲁炜张杰辉案政治性警示教育专题民主生活会个人对照检查发言材料幼儿园老师教育先进事迹材料范文 |