以下是的一些我们精选的送朱大入秦_送朱大入游人五陵去，宝剑值千金。分手脱相赠，平生一片心。作品赏析【注释】：这是一首送别诗，朱大名去非。首句“游人五陵去”“游人”，强调其浪游者的身份。“五陵”本为汉高祖长陵、惠帝安陵、景帝阳陵、武帝茂陵、昭帝平陵，都在长安，诗中用作长安的代称。京华之地，是游侠云集之处。“宝剑值千金”，惜别赠别乃知之所为这句诗本为曹植《名都篇》诗句，这里信手拈来，不仅强调宝剑本身的价值，而且有身无长物的意味。这样的赠品，将是何等珍贵，岂可等闲视之！诗中写赠剑，有一个谁赠谁受的问题。从诗题看，本可顺理成章地理解为作者送朱大以剑。而从“宝剑”句紧接“游人”言之，似乎还可理解为朱大临行对作者留赠以剑。在送别时，虽然只能发生其中一种情况 ；但入诗时，诗人的著意唯在赠剑事本身，似乎已不太注重表明孰失孰得。这反而耐人寻想。
千金之剑，分手脱赠，大有疏财重义的慷慨之风。不禁令人联想到一个著名的故事，那便是“延陵许剑”。《史记·吴太伯世家》载，受封延陵的吴国公子“季札之初使，北过徐君。徐君好季札剑，口弗敢言。季札心知之，为使上国，未献。还至徐，徐君已死，于是乃解其宝剑，系之徐君冢树而去 。”季札挂剑，其节义之心固然可敬，但毕竟已成一种遗憾 。“分手脱相赠”，痛快淋漓。最后的“平生一片心”，语浅情深，似是赠剑时的赠言，又似赠剑本身的含义——即不赠言的赠言。只说“一片心”而不说一片什么心，妙在含浑。却更能激发人海阔天空的联想。那或是一片仗义之心，或是一片报国热情，。总而言之，它表现了双方平素的仗义相期，令人咀嚼，转觉其味深长。浩然性格中也有豪放的一面。唐人王士源在《孟浩然集序》中称他“救患释纷，以立义表”，“交游之中，通脱倾盖，机警无匿”，《新唐书·文艺传》谓其“少好节义，喜振人患难 。”那么，这首小诗所表现的慷慨激昂，也就不是偶然的了。
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⑸值千金：形容剑之名贵。值：价值。⑹脱：解下。译文朱大你要到长安去，我有宝剑可值千金，现在我就把这宝剑解下来送给你，以表示我今生对你的友情。赏析这是一首送别诗，朱大名去非。首句“游人五陵去”“游人”，强调其浪游者的身份。“五陵”本为汉高祖长陵、惠帝安陵、景帝阳陵、武帝茂陵、昭帝平陵，都在长安，诗中用作长安的代称。京华之地，是游侠云集之处。“宝剑值千金”，惜别赠别乃知之所为这句诗本为曹植《名都篇》诗句，这里信手拈来，不仅强调宝剑本身的价值，而且有身无长物的意味。这样的赠品，将是无比珍贵，不可等闲视之。诗中写赠剑，有一个谁赠谁受的问题。从诗题看，本可顺理成章地理解为作者送朱大以剑。而从“宝剑”句紧接“游人”言之，似乎还可理解为朱大临行对作者留赠以剑。在送别时，虽然只能发生其中一种情况；但入诗时，诗人的著意唯在赠剑事本身，似乎已不太注重表明孰失孰得。这反而耐人寻想。
千金之剑，分手脱赠，大有疏财重义的慷慨之风。不禁令人联想到一个著名的故事，那便是“延陵许剑”。《史记·吴太伯世家》载，受封延陵的吴国公子“季札之初使，北过徐君。徐君好季札剑，口弗敢言。季札心知之，为使上国，未献。还至徐，徐君已死，于是乃解其宝剑，系之徐君冢树而去。”季札挂剑，其节义之心固然可敬，但毕竟已成一种遗憾。“分手脱相赠”，痛快淋漓。最后的“平生一片心”，语浅情深，似是赠剑时的赠言，又似赠剑本身的含义——即不赠言的赠言。只说“一片心”而不说一片什么心，妙在含浑。却更能激发人海阔天空的联想。那或是一片仗义之心，或是一片报国热情。总而言之，它表现了双方平素的仗义相期，令人咀嚼，转觉其味深长。浩然性格中也有豪放的一面。唐人王士源在《孟浩然集序》中称他“救患释纷，以立义表”，“交游之中，通脱倾盖，机警无匿”，《新唐书·文艺传》谓其“少好节义，喜振人患难。”那么，这首小诗所表现的慷慨激昂，也就不是偶然的了。
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智圣鬼谷子的秘籍，值得终身领悟！ 吴永健 《鬼谷子》一书其中的秘籍，作为纵横家游说经验的总结，它融汇了鬼谷子毕生学术研究的精华，被历代成为旷世奇书。时至今日，深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略，仍可令人汲取人生的精华。 鬼谷子姓王名禅，字诩，道号鬼谷。东周列国志说，鬼谷子通天彻地，同时掌握多门学问，人不能及。
他是战国著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖。因隐居清溪鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子常入山采修道，于嵩山东南学仙。 两千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊为“王禅老祖”。他名下的几位弟子：庞涓、孙膑、苏秦、张仪都是影响历史进程的名将权相。
京博国学分享了《鬼谷子》一书其中值得终身领悟的入世秘籍，作为纵横家游说经验的总结，它融汇了鬼谷子毕生学术研究的精华，被历代称为旷世奇书。时至今日，深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略，仍可令人汲取人生的智慧精华。
鬼谷子纪念石像（图片：网络）
1、顺势而为 不可干而逆之。逆之者，虽成必败。 译言：违背“天之正”而行事，即使成功，最后也必然失败。 启迪：鬼谷子将“春生、夏长、秋收、冬藏”称为“天之正”。他认为，逆之则虽成必败、虽盛必衰。 世间万物生生不息，但都遵循着发展规律，都有由生长、发展、壮大到盛极而衰的过程。如若违反其自然规律，即使偶尔成功，终归也逃不掉失败的命运。
商末纣王倒行逆施、荒无道、人心尽失，武王顺应民意、发扬道义，进而成就伟业。所以，善于顺势而为，成功会离你更近。
2、守得初心，方得始终 养志之始，务在安己。己安则志意实坚，志意实坚则威势不分。神明常固守，乃能分之。 译言：修养心志之始，定要先安定自己。自己安定了，意志才坚定，威视才能固守。神威固守，才能调动一切。
启迪：如果不能坚定地朝着志向去努力前行，那么志向再高远又有何用呢？ 曾国藩二十八岁时被授予翰林院庶吉士。很多人到了翰林院，只需钻钻门路便可坐等授官了。 但曾国藩立志言：“弃天而佚，是及凶灾。往者不可追，请从今始。荷道以躬，与之以言。一息尚活，永矢弗谖。”不管是身在军营还是做官，他都从早到晚不敢有一丝懈怠，就算风雨交加、身体有恙，依旧闻鸡起床，夜半才眠，几十年如一日。所以，守得初心，方得始终。
3、心静虑远，功不可间 心安静，则神明荣；虑深远，则计谋成。神明荣，则志不可乱；计谋成，则功不可间。 译言：内心安静，精神便会爽朗充沛；思考一深远，谋划事情便能周详。精神爽朗充沛，志向就不可能扰乱；谋划周详，事业的成功便没有阻隔。 启迪：诸葛亮曾说：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。谋事时，心态保持安静平和，无为以求，达到以心知物的境界，否则见理也就不明了，都是浮于表面的。
人在俗世之中，免不得终日忙忙碌碌。历经浮世种种以后，我们曾经清澈如水的心早已混浊。摒弃欲望，守得一颗清明的心，方能明心志，这样的人会有多聪明自不必说。
4、识人知人，人尽其才 立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
译言：当有征召来人才时，必须首先详查他们之间的异同，辨别其言行，了解其才能，然后决定与这些人的疏远关系，再决定如何使用这些人。 启迪：我们知道，可以炖一头牛的大锅肯定可以炖熟一只鸡，但是这需要浪费多少柴火？又例如，让苏东坡去洗衣服，肯定不如洗衣女洗得干净。让姚明去打乒乓球，也肯定成为不了巨星。因此，在识人用人时，一定要根据他的能力与潜力来判断他是否合适这个位置。
但让张飞去摇着羽毛扇运筹帷幄，叫诸葛亮手持长矛上前线，这样的错误在历史上不断重复上演。 赵孝成王不顾周围人的反对，非要指派赵括指挥长平之战，结果造成40万人被白起坑杀，赵国国力迅速衰败。如果让赵括去教授兵法，凭借他的口才和兵法知识，很可能会成为桃李满天下的名师。 天下人都笑话赵括纸上谈兵，其实一意孤行的赵孝成王才是罪魁祸首。善于知人识人，大才大用，小才小用，才是成功之基。
5、忤合行事，事半功倍 凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。 译言：凡是有关联合或对抗的行动，都要有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。
所以，圣贤人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓有利时机。国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。 启迪：一切事物都在发生着变化，它们相互关联，有着自己的当前所处状态和由条件决定的变化趋势。我们要具体分析成与败的先决条件，做出基本的判断，做到先知先觉，推动事物向着有利的方向发展。
鬼谷子曾言：“世无常贵，事无常师”，面对不停变化的事物，他提出要运用“忤合”之术进行应变。 “忤合”即联合与对立是相互转化的，就像铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律，将忤的局面转化为合，促使两者之间的转化。 “忤合”之道的前提是知己知彼和对客观因素的评估，做到既可前进也可后退；即可合纵，也可连横。
鬼谷子的“忤合”之术是根据道家“阴阳互化”原理提出来的。有些事情顺着去做可以成功，有些时候反其道行之，很可能取得事半功倍的效果。 百里奚被楚国当作细扣押起来为奴的时候，秦穆公闻其贤，欲重金从楚国将他赎回。有大臣向秦穆公谏言道：“楚国之所以将百里奚视为奴隶，正是由于不知道他的价值，若重金赎回百里奚，岂不是告诉楚国他是个贤人吗？”后来秦穆公派人，用了五张黑羊皮赎回百里奚。
6、见微知着，以小见大 己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。 译言：自己先要平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据细微的征兆，探索出同类的大事。 启迪：鬼谷子曾言：“经起秋毫之末，挥之于太（泰）山之本。” 万事万物在开始时就像秋毫之末一样微小，一旦发展就像泰山一样宏达。可见宏大是从细微那里来的，认识宏大应该从细微开始，当事物一旦已经发展到宏大的阶段，它就已经是既成的事实而被众人所知并无法改变了。
所以要从细微处着眼而预见未来的趋势，但能做到这点的人是很少的。无怪乎鬼谷子感慨说：“事之危也，圣人知之。” 见微知着需要强大的观察力，察己可以知人，察今可以知古，还需要开阔的思维与联想。 正所谓“千里之堤溃于蚁穴”，倘若不能以小见大、防微杜渐，往往会酿成大祸。
7、说话一定要因人而异 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
译言：所以与智者谈话，就要以渊博为原则；与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利益为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。
启迪：有些人认为，我们每天都开口讲话，再稀松平常不过了。其实不然，一句话可以使人反目成仇，也可以改善人际关系。 子贡曰:君子一言以为知，一言以为不知，言不可不慎也。意思是，通过一句话就可以出这个人的智慧与否，所以说话一定要谨慎。 鬼谷子认为，与人沟通时，要做到因人而异，对不同的人，要用不同的话术来对待。
诸葛亮的辩才，堪称独超众类，比肩苏秦、张仪，在同一时期无人能出其右。在他给刘备的《隆中对》里，没有一句空话套话，从头到尾都扣紧了两个字：霸业。这就是“与贫者言，依于利”的应用。 刘备兵败于长坂，待吴救援之际，诸葛亮对孙权的开场白是“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操共争天下”，运用了“与富者言，依于高”的技巧。
而诸葛亮痛斥王朗时的疾言厉色，穷追猛打，则是对“与愚者言，依于锐”的驾轻就熟。 在人际交往中，人们在文化水平、脾气、性格、身份等各方面都有差异，所以在交谈中，要根据对方的特点用“一把钥匙开一把锁”，从而跟人更快地增进情谊。
8、不偏不倚，中正平和 言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”
译言：古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是仅讲求仁慈、义理、忠诚、信守，只要所用是为了正道就行。” 启迪：鬼谷子非常崇尚权谋，与儒家崇尚的“仁、义、礼、智、信”不同，他认为圣人的行为准则并不仅仅是忠、信、仁、义，而是中正。所谓中正，就是不偏不倚的平衡状态。 如何理解这种状态呢？不妨从两个角度去思考。一是心本源的中和，王阳明认为无善无恶心之体，所以没有善恶的中和就是中正。二是行事要适可而止，适度为最美的状态。小酒怡情，可饮酒过度，不仅伤身，还会失态。所谓“物无美恶，过则为灾”就是这个道理。
人之行事，最难的是适可而止。与人相处也是如此。得理不饶人可能让你暂时获得了“胜利”的喜悦，同时也为将来身边的朋友疏远你，埋下了伏笔。 世间万物，必有度。适度为美，过度为丑；适度为福，过度为祸。中正平和，方为圣人之道。
9、赏贵信，罚贵正 用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况者干君。
译言：运用奖赏时，最重要的是守信。运用刑罚时，贵在公正。赏必信，刑必正，必须让臣民亲身见闻，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人，也有潜移默化的作用。君主的诚信如果能畅达天下，那么又何惧那些邪之徒干扰呢？ 启迪：吴起在担任魏武侯时，想攻下靠近魏境的一个秦国小哨亭，因此需要征集百姓从军。 于是吴起就在北门外靠置了一根辕木，然后下令道：“谁能把它搬到南门外，就赏给谁上等田地，上等住宅。”但百姓们感到此事很古怪，没人动手去搬。
后来有个人来搬，吴起立即按照命令行了赏。不久吴起又在东门外放了一石赤豆，并下令说：“谁能把它搬到西门，赏赐如前。”人们抢着搬它。接着吴起下令道：“明天将攻打哨亭，有能先上去的，任命他做国大夫，赏他上等田地住宅。”人们争先恐后去攻打哨亭，一个早上就拿下了。 赏与罚、奖与惩，同样需要中正。奖是正激励，有功不赏，则无人思进取。惩为反激励，有过不罚，则恶人将肆虐。话事人的赏、罚有信、有度，才会形成良好的风气。
10、内省自察，知人先要自知 知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼;其伺言也，若声之光与响；其见形也，若光之与影；其察言也，不失若磁石之取铁，舌之取燔骨。 译言：要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。
启迪：《孙子·谋攻》中云：“知己知彼者，百战不殆。”知己为先，知彼为后，自知才能知人。 老子曰：“知人者智，自知者明。”
老子骑青牛过函谷关（图片，Wikimedia Commons/widodo） 能知道别人的善恶长短固然是聪明，但要明白自己却需要大智慧。 如何才能了解自己呢？这就需要不断的内省自察，就仿佛在心中安上了一面明镜，照出自身的不足与欠缺。 但是现实中，往往眼睛盯着别人不足的人多，敢于自我反省的人少；狂妄自大者多，谦虚谨慎者少。 知道自己不足，扬长避短，才能在不利条件下，扭转颓势，反败为胜。要懂别人，请先读懂自己。
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| 26.040000915527344px;">很多人做微商，在客户咨询的时候，经常忽视客户心理，导致最后一步成交失败。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">心理因素是影响消费者购买决策的主要因素，以微信朋友圈为基础的微商，了解消费者心理，就显得很重要了。 一、面子心理国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在微信也好，还是独立的网页也好，你的面子就在于你的店铺的整体布局、整体风格，是不是能够跟你的整体形象搭配（显赫的抬头）、内容（穿着名牌）、服务（自信满意）相匹配。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;"> 1、倡导者：产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;"> 2、决策者：就是当家，男当家还是女当家？亦或者当家还是自己当家，这些都是在咨询过程中都可以发现的，男女面子面子自己的面子都需要顾及到。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;"> 3、影响者：就是经常发难、经常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到最低，主动去影响他。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;"> 4、使用者：会针对各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;"> 5、追随者：就是看到别人买过之后，自己才会买会用，而且还会说很好的人。因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">从众心理很多人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是用数字说明，这样才能达到从众的目的。比如为什么每个微商都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">权威心理什么是权威？国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检测性质的认证，还可以更多：比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。 四、占便宜心理记住，占便宜心理并不是将东西价格尽可能卖得低廉的意思。而是说把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">这就有人会提问，难道消费者没估价能力？通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">攀比心理所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">炫耀心理把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">这个在社交媒体上很容易做到，可以鼓励买家贴出自己的产品，并作出一定的奖励。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">懒人心理每个人其实都很懒，电子商务的尤为重要，所以说对于电子商务购买要简单、支付要简单、退货要简单，所以这才有了货到付款，衣服可以试穿，不合身直接退货免费退换等等。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">草根心理我们都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点，两个字：分享。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">朝三暮四心理这个心理不好把握，或者叫后悔心理，买过之后感觉不值怎么办？主要靠增值服务。 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" /> 26.040000915527344px; word-wrap: break-word !important;" />26.040000915527344px;">在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品（包退包换）。还有，规定一个时段内，销完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据制定活动。 十、价位心理也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。 |