以下是的一些我们精选的最新营销工作总结范文6篇一份好的工作总结不仅可以让你定期的对自己的工作进展跟思维进行整理还可以向上级较好的展示你的工作的成果，有利于自己个人的职业道路。今天小编就给大家来带《营销工作总结范文》精选的几篇分享，希望对大家有所帮助！营销工作总结范文
（一）：自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售状况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已构成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。
(四)为用心配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并构成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点推荐
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及回到时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
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（二）：销售人员工作总结范文近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在这天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和用心的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，透过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
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（三）：销售人员工作总结范文在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况；清理业务理手上的借物及还货状况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦；
最新营销工作总结范文6篇
6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高；③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。营销工作总结范文
（四）：销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提推荐，针对具体细节问题找出解决方案，.透过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作潜力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作潜力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品十分熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析决定，推荐客户透过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变潜力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。工作总结：
一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我务必要超多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重思考，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力潜力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题透过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘。
二、由于潜力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我透过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。
回首2010，展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!营销工作总结范文
（五）：转眼间，2016年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。
2016年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据10年销售状况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表此刻：缺乏把握市场信息的潜力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的潜力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何决定信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的潜力，加强沟通交流，能够正确决定信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里应对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身潜力，
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3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我必须会以用心主动，自信，充满基情的心态去工作。营销工作总结范文
（六）：自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多来所走过过的岛路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2014年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总;
2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3、确度、仔细审核;
4、货物的及时处理;
5、老客户的关系维系，并不断开发新的客户。
6、每一件事情，坚持再坚持!最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象十分严重)
3、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!
5、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步透过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。但是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远!
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2018最新学校开学工作总结1我校经过暑期精心组织，统筹安排，有计划、有组织地安排了XX年秋季开学工作。现将开学工作汇报如下：
一、开学基本情况：
1、开学准备情况我校于8月下旬就安排好了教材、作业簿本和课辅的落实和到位。同时安排好了开学前的环境整治、教学设施整理等工作。我校于8月29日全天召开领导组专题会议，研究安排相关开学工作。特别研究了本学年工作思路，确定了几项重点工作，包括教职工考勤、教育教学常规管理、校本教研和安全工作等。
8月30日上午9点，我校组织召开了全体教职工开学工作会。具体安排了本学年的开学工作。包括落实校园、校舍等的安全情况，并在开学前消除了安全隐患。同时在暑期就制定了我校全体教师教学业务培训和竞赛工作，培训工作已经结束，即将开展业务竞赛活动。另外，我校正在积极组织落实教师节庆祝表彰和城镇居民医疗保险动员和造册工作。
2、开学常规工作在开学前夕，我校就积极营造开学氛围，组织教职工政治学习，落实教师和的到位情况。目前教师基本到位，已经正常上课，教学秩序正常。同时，我校严格按照相关收费文件进行收费。另外，我校在开学工作会时安排布置各部门制定各项工作计划。计划已经出台。
3、规范办学行为情况初中部严格控制“大班额”， 严格执行不分“重点班”的要求，目前落实到位。我校不存在同城借读和接收插班生的情况、不存在私自招生、降分录取等违规招生行为。初中基本不存在违规接收初中毕业生重读情况。另外，我校现在正在落实“两免一补”和贫困救助工作。现在**商会和日本社长的救助已经到位。
二、我校目前的特色工作为了进一步加强学校的教育教学管理工作，我校经过充分研究和讨论，确定了以下工作重点和思路：
1、严格教职工考勤管理开学前，我校研究制定了切实可行的考勤制度，并采用指纹机签到的方法，实行严格的坐班制度。
2、加强班主任管理工作在开学前，已经制定了10条班主任工作细则，从日常管理的方方面面对班主任的工作作了严格规定，并严格奖惩条例。
3、常规教育教学管理首先，我校仍然实行领导组值班制度，同时为了配合领导组值班，组织成立了校园巡逻队，参与每天的值班，并加强学校完全稳定。为了值班人员的到位，校长室组织各部门领导不定期抽查，并将把抽查情况及时公布，与值班津贴挂钩。另外，为了我校的发展规划和分部整体出让等工作能够有效开展，我校准备等开学稳定后，召开五届教代会二次会议。群策群力，研究影响学校发展的关键工作。
4、加强校本教研工作我校为了贯彻落实县教育局的“中小学教师教学业务竞赛暨第三届‘教学能手’评选”相关文件精神，制定了教师业务培训和竞赛的实施方案，并落实了培训工作。同时，我校为了进一步加强教研工作，严格规定领导组听课和评课的要求，并将这个与贯彻8号文件对教职工的考评挂钩，狠抓教职工的师德、师风建设。另外，我校将于近期组织全体在职教师参与教学比赛活动，教学大练兵全员参与，不得缺席。
三、我校目前面临的问题
1、由于多方面原因，我校目前生源出现严重的萎缩。影响了学校的收入，进而影响了教职工的福利待遇。教职工的工作积极性受挫。
2、由于历史遗留问题多，我校目前的债务压力大。
四、我校的建议
1、鉴于我校的情况，恳请政府和主管局从政策上予以扶持。比如考虑划片招生等。
2、建议在布局调整中考虑将我校与**中学合并，达到教育教学资源进一步整合并优化。
3、我校正在运作分部整体出让工作，恳请政府和主管局支持并组织，以使这项能根本改变我校困境的工作圆满完成。2018最新学校开学工作总结22018年秋季学期，根据上级文件江北中学合并到xx中学，人数由原来的1500人猛增到2500人。为确保九月一日能按时开学上课，全体领导和教师一起团结协作、众志成城，认真落实上级文件精神，统筹兼顾，有条不紊地筹备开学工作。开学以来，各项工作一切顺利，教育教学井然有序。现特作如下总结：
一、工作安排，早作准备。两校合并后，面临着教室、宿舍不足，为了认真落实上级文件精神，使能按时返校，学校能按时上课，学校立即成立以卜兴福校长为组长的开学工作领导小组，全面负责，领导学校开学工作，拟好工作日程，及时召开领导小组会议，对工作过程中出现的困难由领导集体讨论形成共识，各司其责，稳步推进各项工作。
根据实际情况现决定将初二级十二个班安排在分校区上课，并分派一名副校长分管。主校区安排七年级和九年级共25个教学班。八月二十九日，召开了全校教师会议。在这次大会上，校长本着实事求是的态度作了二00八年的工作计划，阐明了本期的工作思路，分配了教师的工作任务，并对开学工作作了周密的布署。并组织全体教师学习了《xx中学教职工管理制度》和《教职工的奖惩条例》。八月三
十、三十一日，报名情况良好。九月一日，正式按课程表上课。
二、校园环境，焕然一新上学期结束之后，校长便决定将旧教学楼上的使用年时已久的旧电线和门窗全部拆下，全部安装上全新的铝合金的窗和铁门，并做好安全铁网。教室电线布置得规范整齐划一。消除了不安全隐患。并在综合楼后面的空地上做了一个灯光水泥球场，开学之后，整个校园面貌焕然一新。
三、宣传工作，有声有色
1、开学之初，积极营造迎新气氛，在校门口张挂欢迎横幅，张贴标语，处处让感受到一种向上的力量。
2、积极做好收费工作的宣传
最新营销工作总结范文6篇
3、做了开学工作宣传栏，从报名程序到分班，从收费到入学须知，都一目了然。
四、收费工作，认真规范8月29日，学校专门组织收费人员进行业务学习，指出以往收费工作中存在的一些问题，严格按照收费通告收取各种费用，没有乱收费现象。
五、后勤供应，保障有力“兵马未动，粮草先行”，开学之前，学校的许多课桌已得到维修。老师的教学用书，备课资料，办公用品也早已到位。的教科书也已全部到位(由于七年级回校比预计的多，少部分的教科书正在追加)。食堂的各项工作均已准备就绪。
六、安全工作，落到实处
1、开学伊始，校行政领导便召集食堂工作人员开会，再次重申食堂卫生安全的重要性，并派专人负责督查，严防中事故发生。
2、9月3日，学校领导对学校商店进行了检查，对商店卫生提出严格要求，严禁“三无”产品及腐烂变质产品。
3、对校园各种设施进行认真检查，清除安全隐患，确保师生安全。
七、常规管理工作
1、学校各职能部门，班主任和教师都在9月5日前完成了各自的工作计划。
2、教职工全部按时到校，无一人缺席。
3、教师努力按新课程标准上课。
4、制定了专门的学校艺体卫工作计划，并责成教科室组织实施
5、各种日常工作已正常开展，教工到位情况良好。工作总结
6、 加强周边环境、关系的协调，为学校工作开展扫平道路。
八、加强入学教育，做好留生工作。
1、本期我校报到正常，上期总人数为 人，本期招收初一新生 人，共分 个班。总人数为 人。
2、开学后，我校便组织了为期一周的新生入学教育。学校连续几次召集新生开会，教育新生争当一名优秀的中。由德育处牵头，班主任组织学习《中日常行为规范》，《xx县xx中学班级目标管理细则》、《xx中学操行评估办法》、《xx中学违纪处分条例》旨在培养新生的爱校观念和守纪观念;培养良好的学习和生活习惯。一周以来取得了良好的效果。
3、开学第一周，学校便组织班主任搞好留生劝学工作，保证了没有一例流失。
九、存在的问题和困难
1、由于受打工潮等因素的影响，部分已外出打工，劝学难度很大。
2、教室、宿舍不足，班额过大。总之，开学工作特别是这个学期的工作是千头万绪的，但我校做到了忙而不乱，秩序井然，各项工作按计划正在顺利开展。“良好的开端是成功的一半”，我们们相信，我校的工作在新的学期里一定能再创佳绩，再上新台阶。
2018最新学校开学工作总结3本学期我校在各级政部门和教育主管部门的正确领导下，全面贯彻落实的教育方针，不断深化教育改革，强化内部管理，建立健全各项规章制度，遵循教育教学规律，使我校开学工作进展顺利，开局良好。
一、 基本情况正月十二日，我校行政处室以上干部正式上班，拉开了**学校春季开学的序曲。在* 校长的主持下，召开了春季第一次行政会议，讨论通过了*校长所作的学校工作思路；**副校长布置了近几天教师上班、班主任会议、报到、幼儿园入学、安全卫生等方面的工作。正月十三日，全体教职工上班。除1人请丧假外，所有教师全部按时到校。
二、 具体工作为了顺利完成各项教育教学工作，根据荆教基8号文件精神，开学至今，我们做了以下工作：
1、开学工作安排部署周密，行动迅速。依据局文件精神，我校于正月十三日召开了教职工会，及时传达了会议精神，对开学工作进行了详尽的安排部署。正月十四日报到注册，由于寒假期间和开学初我校班主任及员干部结合“员联群众”对移民户、贫困户、留守户、重病户等家庭进行了走访和慰问（未能走访的以电话联系），本学期进城务工人员随迁子女及留守儿童都做到了按时入学。各班主任进行了入学教育和卫生大扫除，按时发放课本及作业本。下午各教师检查的寒假作业，并作评讲。十五日放假一天。正月十六日正式上课至今。
2、收费情况：我校附属幼儿园去年年末被评为市级示范幼儿园，但本学期收费仍按去年标准执行；小学纳入农村义务教育免费范畴，实行全免；高三收费严格按公示文件精神执行。
3、完善各项规章制度，签订相关目标责任书。本学期第一次全体教师会上，进一步完善考勤制度、课堂检查制度、教科研制度（童俊任教科室主任），这些制度直接和期末的绩效考核挂钩；政教处和各班主任、教师签订了《安全责任书》；教导处和科任教师签订了《教育教学目标管理责任书》。制定了各类工作计划，使学校教育教学工作有章可循，良性发展。
4、加强学校安全卫生工作。开学初学校成立了安全工作领导机构，层层签订了《安全目标责任书》，责任到人。班主任在入学教育中就强调了流感的防控；后勤管理人员对食堂、宿舍、厕所等进行了全面消和清洗；政教处认真实行了甲流感的晨检和午检制度，3月2日还安排专人对宿舍、教室、食堂等进行了安全隐患的排查和管制刀具的清理工作。 从以上几个方面看来，我校开学工作顺利展开，各项工作井然有序，正逐步走向正轨。
三、 存在的问题**厂即将搬迁到掇刀开发区，较多厂区职工在**已买了房子，原在我校就读的义教阶段会有部分流失，并对其它是一个较大的影响。因此对生源本已较少的我校来说，与市直学校或周边学校联合办学或创建其它办学模式应是将来的出路，这一点希望教育局充分考虑斟酌，并提出指导意见。在安全方面我校原小学楼和宿舍楼没有防雷或避雷措施。
另外教师角色转换还未及时到位。由于学校结构调整，并增加了一个全新的学段（幼儿园），部分高中、初中、小学教师选派到幼儿园和小学任教。去年我们进行了基本功培训、幼儿教师培训及专家引领指导培训等多种形式的培训，但从部分科目成绩和教师现状来看，我校岗位调整的教师还有待进一步角色转型和能力提升。最新2018最新学校开学工作总结范文3篇可以看看这篇名叫学校教学工作总结的文章，可能你会获得更多2018最新学校开学工作总结范文3篇
以下是的一些我们精选的学校教学工作总结 学校教学工作总结
一、校本教研
1、组织两次次教研组活动。第一轮采用分周、分学科同步推进的方式，让每个星期都有研讨活动。第二轮采用集中研讨，打分考评的方式，科学评价每位教师的教学能力，为尹庄镇电子白板优质课推荐选手，选出王金蓬老师、刘建卫老师、刘少朋老师参加中心校活动，取得不错成绩。
2、做好示范引领，推动教师相互学习。
3、课例分析、教材解说、教研组活动资料齐全，以活动提高教师的业务素养。
4、存在问题：个别教师对教研活动不够重视，准备不扎实，多媒体使用效率低下。教师教研氛围不浓，部分学科教师听课不到，讲课应付，以练习课应付教研活动。要想方设法在工作有效性上多想想办法。
二、“三个一五件事”常规教研活动开展有效
1、通过阅读李镇西老师《爱心与教育》一书，寻找免费教师职业倦怠的方法，寻找教学与成长的有效结合点，为提高教师教育理念，增强实施能力奠定基础。
2、发挥结对听课活动作用。全体教师按时完成中心校听课任务，同时，印发教师业务能力提高记录本，详实记录自己的教学成长历程。
3、结合专业阅读，突破教学上的一个问题，力求课堂瘦身，改进课堂教学。平时，注意做好低效教学问题的记录与梳理，不断发现问题，解决问题。12月份，我们组织了低效教学问题研讨活动，每位教师汇报了本学期对于低效问题的实践情况，取得的成果，讲出自己的困惑，为进一步提高课堂教学效率打好了基础。
4、开展晒课活动，业务测评活动定位准，效果好。
5、存在问题：平时教研活动不够实在，部分教师结对听课通过看教案写听课记录，失去了活动的意义。下期将在检查上寻找提高效率的方法，向落实要质量。
三、抓好小组合作学习，促进课堂高效
1、设计好小组培训内容，每个月都能够根据不同年级段设计适合本年级的培训目标，同时，重点做好五姿及良好习惯的培养工作。
2、按时组织好对小组合作学习的评价与激励。每周，对冠军、亚军小组及优秀个人通过升旗、班会进行表扬。每月，评出月冠军、亚军小组进行表彰奖励。从而培养的集体荣誉感，增强班级凝聚力。
3、存在问题：各班小组合作学习落实程度参差不齐，
四、五年级的活动开展扎实有效，效果明显，但是其他班级工作浮于表面，并没有在小组 长的培养上，提高小组长能力上做很多工作，导致教师自己工作多，班级管理，教学活动效率低下。
四、书香校园建设
1、积极动员购买或者合买《随文增量阅读1+1》、《读老子学成语》，为阅读教学的有效开展，提高语文素养，开展好快乐阅读日奠定基础。
2、通过开展古诗背诵检测活动，有效落实了300首古诗的积累目标。
3、通过手抄报、整本书推荐提高的动手能力和概括能力，提高阅读水平。通过“秋在我心中”习作竞赛活动，提高的写作能力。
4、存在问题：在阅读课的课堂教学上不够规范，只是一味让读书，缺少必要的指导与反馈。
五、平时业务检查
1、本期共进行四次月业务检查，十五次周期备课检查。绝大部分时间总出现教师不能够按时上交资料的情况。主科教案备课质量明显提高，教学反思到位，扎实有效。
2、作业批改质量差距明显，作业整洁度、准确率、补改、补错等差距明显，从作业批改与要求上可以看到教师的敬业精神，工作要求的态度与差距。
六、质量分析
1、本期扎实准备、举行了期中考试总结，让每位教师能够明确从试卷中暴露出来的问题，更好进行好后期的教学工作。
2、存在问题：教师试卷分析不够规范，对问题成因认识不清，对出现问题的只是以“有的、部分”等含糊的词藻概括，没有按照学校要求做到找准小题，找准出错的，失去了试卷分析的作用，让总结效果大打折扣。在今后的工作中，要进一步规范要求，落实好效率、效益第一的思想。
五、学校工作
1、9月份的一年级学籍建立工作在焦娜娟老师的协助之下顺利完成，并积累了宝贵的经验。让以后的学籍建立少走弯路。同时，不断督促完成了本期三个的复学手续，两个的转出手续，七个的转入手续。学籍管理现在做到了学籍与统一。
2、10月份学习、协助教师顺利完成了国家信息录入。此项工作任务大，项目多，自己不断从师训群中去学习，基本掌握了操作方法，顺利完成任务。
3、10月份，按时完成了年报工作，在接到通知后，加班加点统计数据，确保真实、正确。
4、11月份，督促完成了河南省继续教育信息录入工作。最新学校教学工作总结可以看看这篇名叫四年级教学工作总结的文章，可能你会获得更多学校教学工作总结以下是的一些我们精选的四年级教学工作总结 四年级下册数学教学工作总结晋城市实验小学 嵇姗姗
一学期就要结束了，本学期，我从各方面严格要求自己，结合本校条件和的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，有计划、有组织地开展教学工作。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，以促进教学工作更上一层楼。
一、学期工作概述。这学期我担任四年级三班和四班的数学教学工作，在教学中我认真学习新课标，钻研教材，为了准确的传授知识，备好每一节课，备课时预设教学中存在的各种解题方法，并且补充一些除教材外的新颖方法，适合孩子们的解题策略。为了课堂教学合理化，避免出现满堂灌的现象，一节课的几个知识点，分步进行，每讲完一个知识点，及时让练习巩固和消化。通过批阅孩子们的课堂作业，可以反馈孩子们学的情况和老师教的情况，随后在教学中总结经验，改进不足。每天的家庭作业情况及时地反馈给孩子们和，好的作业习惯在班级中作为榜样来学习，存在的问题要及时的遏制和改善。作业批改手册做到一课一总结，每课的作业问题及时总结，及时弥补与强化。学校的抄本作业，每次的作业题要有针对性，达到计算题的练习提升，解决问题的策略和思路正确，合理，多样化。复习阶段，以单元为单位，总结各种题型，讲解每个题型的解题方法和思路，随后进行单元测试，达到巩固和强化的作用。作为一个年轻教师，经验不足，需要经常虚心向有经验的教师请教，如何上好这节课，如何把握重难点，如何强化练习，老教师传授的经验要学会消化和改良，再运用于自己的教育教学中去。
二、工作完成情况。认真备好每一节课，认真上好每一节课，课堂作业及时批阅，反馈孩子们的学和老师的教的情况，总结经验，改进不足。每晚的家庭作业做到与老师的密切配合，及时查找疏漏问题，及时与沟通，避免孩子养成钻空子的行为。课堂抄本做到整洁、大方，格式化，通过做一些针对性的题型，从中更好地发现问题，并且让真正地解决这些问题。期末复习阶段，总结单元题型，深入强化练习，让做到简单题型熟练化，复杂题型悟透化。这次期末考试成绩，三班的均分为
87.01，优秀率为
75.56％；四班的均分为
86.96，优秀率为
70.21％，有一个后进生的成绩是54分，从平时的学习表现来看，也是孩子应有的水平。总体来看，基础知识孩子们掌握的还行，但应该做对的题，应该拿到的分，有些孩子还是失分了，值得慎重反思 。
三、工作亮点
1、备课上课。
2、批阅课堂作业。
3、反馈家庭作业。
4、记录作业批改手册。
4、公开课。
5、学校的抄本作业。
6、教案的梳理与反思。
7、复习阶段题型的归类和汇总。
四、存在不足。针对两个班的知识基础和情况，主要是要紧抓这些后进生，虽然会比其他孩子付出更多甚至几倍的心血，但也要做到不放弃。还有一些孩子的特别疏于对孩子的教育和管理，导致孩子处于慢慢滑坡状态，一定要及时遏制住，和这些要及时的座谈，沟通，找到问题的根源，找到解决这些问题和困难的策略，帮助改进思维模式，教育模式，开辟一条适合孩子的教育之路。
五、努力方向。课前做到认真备课，教学中认真上好每一节课，课后及时批阅课堂作业，及时反馈家庭作业，家庭作业的落实起到至关重要的作用，一定要想办法让孩子们踏踏实实地完成每天的作业，及时巩固与练习。课后的反思及时跟进，及时总结经验与不足。关注每个的细微变化，包括学习状态，心里状态，状态，及时地帮助克服难关，让每个孩子快乐学习，快乐成长。
2018年7月3日最新四年级教学工作总结可以看看这篇名叫三年级语文教学工作总结的文章，可能你会获得更多四年级教学工作总结以下是的一些我们精选的三年级语文教学工作总结 小学三年级语文教学工作总结 时光飞逝，我辛勤工作，蓦然回首，一学期的教学又告结束。回顾一学期的语文教学工作，我感叹良多，点滴作法涌上心头，存在的问题还需努力解决。谨记于下，权作经验教训的总结：
一、创设平等、活跃的课堂氛围。 结合本班的特点，我在课堂上创设丰富的教学情境，如画画、猜字谜、讲故事等，激发的学习动机和学习兴趣，充分调动的学习用心性，让课堂活跃起来。在教学活动中，我与是平等的，这样会使没有那么紧张，对于提出的问题让开动脑筋、畅所欲言。对说得好的，我会立刻表扬；有错我的，也进行 鼓励，期望他们不要因为一次失败就退缩了。我觉得生动活泼、用心主动的课堂教学气氛具有很强的感染力，它易于造成一种具有感染性的催人奋发向上的教学情境，使从中受到感化和熏陶，从而激发出学习的无限热情和创造愿望，使他们全力以赴地投入学习，提高对学习活动的用心性。
二、狠抓基础知识和基本技能 由于我班知识基础水平参差不齐，为了夯实基础知识和基本技能，我在充分了解的基础上对症下，因材施教，不断提高的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范性，要求行款整齐，字迹工整， 并努力克服错别字，“规”字右边本该“见”而非“贝”字，这类似的问题我进行了大力更正。又如，在学习生字方面，为了让更加深刻和注意人容易写错的字，我会花一节课的时间来讲生字。为了使学习生字不死气沉沉，我利用“小老师教生字的方法”或领读的方法教学，这样的用心性提高，而且注视黑板的精力也集中，对他们记忆生字的方法很好。
三、做好培优辅潜工作 我们班有的学习基础差、学习意识差，没有养成好的学习习惯，学习目的不明确，学习上缺乏主动性和自觉性。因此，我有意识地引导好好学习，多学知识和技能。一是加强和任课老师联系，了解上课状况，对学习自觉性差的，共同教育、帮忙；二是安排好与成绩差的结对子，负责督促、检查学习任务完成状况，抽更多的时间进行辅导；三是注意对他们的教育方法。采取鼓励与表扬相结合的方式。“激励胜于颂扬，表扬胜于批评。”在日常工作中，我总是告诉：“你是最棒的！”“你很聪明！”“老师相信你能做好。”“加油！老师为你们喝彩。”让在鼓励中发扬优 点，在微笑中认识不足，在简单愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦发现他们有一点点进步，就给予表扬，甚至进行物质奖励。尽量克制自己，以免态度粗暴。同时，给予他们生活上的关心和学习上的帮忙，经常与他们谈心，讲解学习的重要性，使他们的学习用心性得到提高。后半学期以来，刘金玉、阎欣宇等几位的学习用心性明显增强，进步很大。
四、做好家访工作。 除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，与联系，取得协助，才能把教育好。平时我都注意做好这个工作，个性是那些顽皮、学习习惯不太好的同学，更要与共同管教。以前有
六、七个同学经常不按时完成作业，做事总是拖拖拉拉，得过且过。因此，我及时联系，向反映孩子在校表现，并于共同商量解决办法，对提出加强对孩子的督管理和家庭辅导的要求。之后，经过老师和的多次教育，这一部分此刻改变很大，基本能及时完成作业了，学习成绩也提高了不少。
五、改善地方 阅读和作文是我们的大敌。在这个学期中我没有加大力度强化阅读和作文，导致在考试中失分率很高。个性是作文，无法下笔，有些还不 会写，我真的感到惭愧！我会在下学期加强阅读训练，提高语言表达潜力阅读，关注在阅读表达中的情感、态度、和创新意识。在教学中，务必将阅读吸收与阅读表达紧密结合，让养成“不动笔墨不读书”的好习惯。写读书笔记，如佳句点评、读后感、资料简介、故事缩写、人物简评之类的短文，进行不同表达方式的训练，练就扎实的语言基本功，在自由阅读中扩大视野，增长见识，在读写互促中提高潜力；加强写作基本功训练，鼓励有创意的表达。透过练笔或单项训练，训练能运用不同的表达方式和准确、生动、得体的语言记叙所见所闻，表达所思所感。生活是写作的源泉，要引导时时关注生活，体验生活，感悟生活；指导挖掘、提炼生活中的“动情点”，化为自己对自然、社会、人生的鲜活感受和真切体验。
小学三年级语文教学工作总结-三联阅读 一个学期的教学工作，很快就结束了 。它使我得到了很多的启示，也让我真正体会到作为一位教师“润物细无声”的内涵，在潜移默化中，培养孩子们的品质，张扬他们的个性，和他们一齐成长。作为教师，还要再进一步走进新课程，继续体验充实的生活，用心倾听花开的声音，享受这完美的人生！
最新三年级语文教学工作总结可以看看这篇名叫七年级语文教学工作总结的文章，可能你会获得更多三年级语文教学工作总结以下是的一些我们精选的七年级语文教学工作总结 初一语文教学工作总结丁久稳语文是师生精神的“百花园”，诗情画意、情趣盎然，我们在“百花园”中耕耘着，收获着。我想从三个方面谈初一的语文教学。
一、从小学语文教起，和初中语文接轨。我校的来源于郊区和农村，文化水平低，几乎不管孩子的学习，他们几乎是在电视机和电脑前长大的孩子，还有很多留守儿童。学习的积极性不高，语文素养很低。我们从的学情教起，用三周的时间教小学语文的知识，梳理小学的知识点，从拼音、写字、诗词、阅读和写作五大板块，分别做成导学案，从每节课抓起。
拼音，21个声母。39个韵母，一个一个的拼读，然后在三线格上规范的书写。标音调对是个难点，我们教给标调的口诀：有a莫放过，没a找o、e,i、v在前标在后，做题训练，展示反馈，为准确的发音，规范的诵读打下基础。写字时，存在笔画写不到位，结构不匀称，笔顺写不对的问题。错字和别字很多，如何准确、规范、流利的书写汉字是我们语文老师探讨的问题。我们整理了小学常用的2400个汉字，让读写，上过关课。对于易混淆、易写错的字、笔画多的字，反复训练，我们讲形声字和会意字，形声字的形旁表意，声旁表音，通过理解字义和字形，帮助记忆，解读生字的密码。规范准确的书写，从基本笔画入手，研究字的形状和结构，写字时，笔画到位，结构匀称，美观大方，可以临摹，也可以描红，每天一张字，是我们的常规作业、
诗词积累，小学课标规定要背会70首诗词，我们给做成导学案，在课堂上先自主学习，响亮的有节奏有韵味的诵读，不会背的重点，指导背书的方法，让明节奏悟起韵，明重音而悟其义，明语气而悟其情。力求当堂会背会默写。当堂检测，人人达标，学出了信心，有了干劲，诗词积累变得丰厚起来。阅读教学，从课文教起，找课本中有代表性的经典名篇，课文写了什么？作者怎样写的？为什么这样写？给你一篇阅读段，你要会提炼主要信息，概括主要内容，找出文章的概括句和主旨句，体验作者的情感，在整理答案时，做到清晰、条理、语言通顺。我们教给阅读的方法和知识，当堂训练，形成阅读的技能，提高的阅读能力。
写作教学，小学课标规定：“能写简单的记实作文和想像作文，内容具体，感情真实。能根据内容表达的需要， 分段表述。学写常见应用文。书写规范、整洁。”根据要求，我们分写人记事的记叙文和想象类的作文训练。写完后，当堂展示他的作文，师生共评共议，在讲评中明白了该如何写作，把好的文章当范文读，展览到学习园地上，提高的写作热情，让智慧的火花在文中闪烁，妙笔生花，体会到了写作的乐趣。
只有了解了学情，从的实际出发，才能。给补知识，夯实基础。学习才会学会轻松自如。二：讲课评课活动：我校推行生命化课堂改革，以“以人为本、激发潜能、幸福师生”为宗旨，以“明确目标——自主预习——小组合作——展示提升——穿插巩固——检测达标”6各环节，开展单周讲课评课活动，双周理论学习的活动。我校的讲课评课活动，语文组全员参与，人人讲、人人评，老师们都能做到在充分了解学情的前提下，钻研教材，精心备课，制定符合实际的教法，并在教学实践中不断修改，完善。
上课时，先学后教，自主学习，目标要明确，给充分的自学时间，让动手圈点勾画，用口读，用眼看，用脑思考，学习过程是认真投入思考的状态。才能正真的感知文本，解决字词和阅读障碍，教师巡视，帮助学习基础差的，提醒走神的。展示反馈阶段，找出文本中，易错点、混淆点、注意点，让展示，展示时大多是优秀生在回答问题，这样难免出现优秀生独霸课堂的局面，基础差的在陪读，久而久之，这部分游离于课堂之外，放弃了学习，班级就会出现的两级分化的现象。课堂教学管理要“三分教、七分管”,老师要格外关注差一点的孩子，他们之所以不敢回答问题，是因为缺少自信心，回答问题时脸红心跳，多给基础差的展示的机会，他们回答的不好，都不要批评他们，要表扬他们回答问题的勇气，战胜自我的决心，这样他们就会知道老师在关爱他，帮助他。每个孩子就像玫瑰花蕾，最后开的花，与最先开的花一样美丽，所有的都以不同的方式、不同的进度学习者，教师要以博爱、谦逊、无私的情怀关注每一个。培养学习语文的自信心，学习的热情，提高的积极性，课堂参与度，教育的本质是唤醒、激励和鼓舞，体验到了课堂的快乐，老师了知识，课堂变得和谐，教师才能幸福。反馈纠错阶段，用发展赏识的眼光看待，注重过程性评价，给予积极地表扬，知识点要反复记忆21遍，才能学会，老师要学会等待，反复训练，在训练中形成技能，落实在笔尖下面形成能力。例如，在期中考试前夕，让反复板演字词，表扬字写得规范，词语写对的人多了，内容排列的美观了，从各个角度表扬，给以积极地关注，积极地心理暗示，“你进步了，你一定能行，不要放弃”，课堂就会变得柳暗花明，峰回路转，变得阳光灿烂，暖意融融，给了我们意外地惊喜和收获。
小组合作，我校实行“生命化课堂”改革，班级排位时6-8人一组，实行好中差搭配，“组内异质”小组长发挥督帮扶的作用，增强了小组的向心力和凝聚力，大家都知道“短板理论”，木桶盛水的数量由最短的那块木板决定，那么，基础最差的就成为了组员关注的焦点，小组内的舆论“逼”着他前进，同伴的影响力远大于老师和的能量，在检查背诵时，大组长检查一一过关，不会背的，坚决不让过关他们是老师得力的助手。
课堂教学，“先学后教，当堂训练，”把学习的主动权还给，把时间还给，把思考还给，让有最大的收获，发挥最大的潜力学习语文，体验到学习的快乐。教师上完课，我们教研组进行评课议课活动，教而不研则浅，研而不教则空，评课针对课的优点、缺点进行点评。评课的原则是：
1、基础知识的落实，识字写字的能力，读书的熟练度。2：对文本理解的理解，你的课堂设计清晰吗？你的问题设计符合学情吗？的参与度如何？学会了多少？获得了那些知识和能力？3：教师的板书力求简洁、美观、大方，能够体现本节课的主要知识点。
4、教师的个人素养，教师的普通话，粉笔字，解读文本的能力，课堂管理能力，教师驾驭课堂的能力。例如我们在讲《狼》这一课时，读句子的节奏，前狼止而后狼又至。发生了分歧，我们请教了李老师，她认为：后狼止|而前狼又至。最后一致同意采用李老师的建议。最后的拓展又有了争议，经过对文本的进一步探讨，观点达成一致：像“狼”一样的恶势力，要敢于斗争，善于斗争，刀象征着正义、尊严、勇敢、抗争。
我们进行探讨时，教研的氛围是纯粹的、认真的，真诚的，提出课堂的不足，找出改进的方法。有时是和风细雨，循循善诱，有时是针锋相对，语言犀利，这是业务钻研，是专业成长，在专业成长的道路上，很感谢教研组老师的指导和帮助，“独行快，众行远”，有了你们引领，我们语文专业素养会成长的更快。三：丰富多彩的语文活动：讲课活动，我们探讨课堂的时效性，评课活动促进教师的专业成长。活动是语文教学的载体，我们的语文活动丰富多彩，活动开发了的潜能，激发了的学习热情，点亮了的智慧。自开学以来，我校举办了硬笔书法大赛、诗词朗诵大赛、新年新诗会，读书交流会等活动。积极的准备，临摹、描红，研究字的形状和结构，之间相互切磋，向老师请教，跟视频朗诵。评出优秀的字体，有的苍劲有力，有的清秀雅致。朗读比赛，比赛时基情饱满，声音响亮，读的高亢有力，字正腔圆。甜美的声音，豪迈的基情，我们老师倾听者，陶醉着，欣赏着。语文知识树竞赛活动，是梳理总结一阶段的知识点，对学过知识进行系统的分类，知识容量大，涵盖面广，也是语文学习的一种有效方法。做的很美，梳理的也很全面。多读书读好书，好读书，让学习成为习惯，让读书成为常态，读书是与圣贤者对话，人的读书史就是精神发育史，构建书香校园，书声琅琅，师生共读。“心无城府人如玉，腹有诗书气自华”，阅读是一种宗教，人类最美的姿态就是阅读。
语文教学之路是一条朝圣的路，我怀着虔诚、谦逊的心态，浸润在书香的世界里，暗香盈袖；行走在文字的方格间，挥斥方遒，努力践行我校的生命化课堂改革，沉淀提升我们的专业素养。岁月静好，教师教的幸福，学得快乐，对于我便是晴天。以上是我对语文教学的积累和思考，不当之处还请各位同仁批评指导。最新七年级语文教学工作总结可以看看这篇名叫二年级语文教学工作总结的文章，可能你会获得更多七年级语文教学工作总结
以下是的一些我们精选的二年级语文教学工作总结 二年级语文教学工作总结一转眼，忙碌而又有序的语文教学又要结束。回顾一学期的语文教学工作，我依据计划和进度有条不紊的进行，收获很多。认真思考之后，做以下的总结。
一、基础知识和技能训练功在平时。为了让的基础知识和基本技能学扎实，我在充分了解的优缺点的基础上对症下，因材施教，不断提高的知识水平。比如，在书写方面，我重视每天的20分钟的写字课，利用书法软件中老师的讲解，从粉笔字到钢笔字，再到毛笔字的欣赏，我都要求认真听仔细看，感受每一个字的结构安排和笔画书写，我大力强调规范性，要求书写整齐，字迹工整，并努力克服错别字，有些对于写过几遍的字也会写错，类似这样的问题我进行了大力更正，反复默写和抄写。又如，对打比方的造句，对各种句式的变换，对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我会结合每个单元每一课的训练重点在课上随时教授练习，逐一进行讲解或强调，鼓励有自己独特的思维，不要千篇一律，以提高的基本技能和写句子的能力。
二、灵活处理教学方法根据新课程改革的精神，的学习要体现自主、探究、合作。因此我在教学中根据的学习情况灵活调整课程内容，以求能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性，使始终保持一种自我探究的学习劲头。结合我校大力推行的“语文主题学习”理念，我在课堂上经常阅读“人教e学”平台上的课外知识资源，非常喜欢。教学时不断更新自己的教学思想和教学观念。在教学中，我时时保持以读代讲，多读多想，自主感悟，常常鼓励各抒已见，使们尽情发表自己的看法，并且时不时采用一些别开生面的方式方法来调动的学习积极性，收到了显著的教学效果。例如：语文园地七中的口语交际，是四个连续图让讨论图上的小朋友会怎么做？然后标一个完整的故事。我将其作为看图说话的训练题材，先进性了整体观察，交流确定主题，明确故事内容，然后以小组为单位进行编故事，最后每组推选一位同学参加编故事比赛，并且奖励前三名。积极性特别高。我将整个过程拍照发班级微信群，让也了解了孩子在课堂上的表现，受到的一致好评。类似的以小组为单位的竞赛活动进行过许多，孩子们的小组意识增强了，参与学习活动的积极性提高了，收获自然增加了。
三、指导学习方法俗话说，“磨刀不误砍柴功”。方法对于 学习来说是最重要的。搞好了学习方法的指导，对提高学习成绩是有很大的好处的。为什么有的同学老是玩，可成绩却不错呢？我们常常强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复习。但是我觉得思考才是最关键的有人说，聪明与否，在于是否思考。我们要着重指导学会思考。睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。其实学习方法有很多，只要是有用的，都可以试试。
四、做好培优辅差工作学习基础较好的，在学习中往往是非常轻松的，而成绩差的却常常来不及。这又是一个让我们老师要思考的事情。对于这类问题我常常用的方法就是在作业中使用分级制度，在不影响大家的学习的前提下，对有些学困生进行再次巩固基础知识，并且利用课余时间进行当面教学。通过一学期的实践，我觉得这方法十分有效，以后还可以进行利用这种方法。
五、突出章节过关，拓展知识视野本期的教学内容，分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后，我都进行检测，针对存在的知识点问题，及时解决。对确实困难的进行耐心细致的个别教育，使之掌握。语文教学必须重视积累运用，只有对知识有了一定积累之后，才能运用。为了拓展的知识视野，我开展了一系列的语文活动。
1、读书交流活动。以小组为单位分工进行，有的是好书推荐，有的是精彩片段欣赏，有的是人物介绍。通过活动，提高了主动进行课外阅读的意识，的阅读量增加的同时，必然收获了许多东西。
2、进行查字典比赛。评选了查的既快又准确的前三名同学进行奖励，提高使用工具书的意识。
3、开展“我画我写我能行”的竞赛活动。结合语文园地七的画画写写，自己画画，写自己画的内容，开展了一次比赛，先在小组内评选，之后推选一位同学参加比赛，热情高涨，收获颇多。
在本期的教学中，针对以上情况所采取的对策，的语文兴趣得到了激发，语文基础知识有所提高，语文能力得到了增强，为以后的语文学习打下了良好的基础。今后我仍然以培养激发兴趣为主设计教学活动，提高的语文能力。北马路小学二年级 吴小红最新二年级语文教学工作总结可以看看这篇名叫八年级下语文教学工作总结的文章，可能你会获得更多二年级语文教学工作总结
八年级下语文教学工作总结本学期我担任八年级
(1)班的语文教学工作,随着年龄的增长,青春期生理和心理的影响及社会诸多因素的影响,厌学的逐渐多起来,但大多数学习还比较努力,有上进心。在教学中,我认真教学、积极钻研、创新思想与方法,现将本期的工作体会总结如下:
一、用全新的教育教学理念,改革课堂教学实施新课程改革以来,我反复学习有关的教育教学理论,深刻领会新课标精神,认真反思自身教学实际,研究,探究教法,树立起以的终身发展为目的的教学思想,树立起以教师为主导,为主体的新的教学理念,在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力,有助于能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式,探索以启发思维训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法、以合作――探究――创造――创新为核心的语文活动课等,激发了学习语文的积极性,收到了较好的教学效果。
二、用生动灵活的教学方式,焕发课堂活力应试教学课堂围绕知识目标而展开,储存继承前人积累下来的经验和体验,但忽视了创新的动机、兴趣、情感、二年级语文教学工作总结意志,如何激活所需的先前经验,萌动的求知欲望就成为课改中面临的新的挑战。新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式,激活好奇心,探究欲,培养主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力,并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此,我仔细研究教育心理,准确把握八年级的心理特征和思维特点,积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时,我始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式,根据不同内容精心设计问题,组织课堂教学。
这样教学,课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为的亲密朋友,教室也转变成为的学堂,再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养:或质疑问难,或浮想联翩,或组间交流,或挑战权威。师生互动,生生互动,组组互动,环境互动,在有限的时间内,每一位都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”,课堂上充满着流动的阳光,平等、和谐与交流共存,发现、挑战与沉思同在。活跃的思维,频动的闪光点,让成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教材,又不唯教材。师生的情感与个性融在其中,现实的生活进入课堂,在互动中求知,在活动中探索,既轻松地掌握了知识,又潜移默
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