以下是的一些我们精选的2018最新进口业务部个人年终工作总结范文模板又到了年底，又到了大家准备年报告总结的时候了，今天小编给大家整理了一些关于进口业务部个人年终工作总结方面的范文模板，相信一定可以让您的汇报增色不少！01我进入公司进口业务部，成为一个保正人，先开始做业务,后来负责进口部帝人这个客户的所有出库业务。我从一开始的不熟悉到后来的得心应手，后来升职为主管，目前主要负责部门的结算工作。在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作要求，刻苦勤奋、兢兢业业工作，出色完成了领导安排的工作任务，取得良好的成绩。现将20**年个人工作情况总结如下：
一、认真努力学习，提高业务工作水平今年4月我进入公司工作，深刻认识到公司是一家专业从事进出口贸易服务和保税物流服务的第三方物流企业，要做好进口业务工作，需要有扎实的业务工作水平。为此，我认真努力学习国家法律法规、政策方针和进出口贸易服务与保税物流服务知识，提高自己的业务工作水平，以便能够做好进口业务工作和部门结算工作。工作中遇到不熟悉的情况和不懂的问题，虚心向领导和同事们请教，以增加自己的工作经验和业务技能。通过认真努力学习，我有效提高自己的业务工作水平，使自己能够按照公司的工作精神和工作要求，全面做好进口业务工作和部门结算工作，提高工作效率和工作质量，为公司健康、持续发展贡献力量。
二、刻苦勤奋工作，努力完成工作任务无论是做进口业务工作，还是负责部门结算工作，我都严格要求自己，认真对待每项工作。
(一)以客户为中心，创建优质服务形象在做进口业务工作中，我严格遵守公司“一切为了客户”的服务承诺，“全程物流，集成服务”的核心理念，认真为客户做好服务工作。在处理客户问题时坚持以客户为中心，把客户利益放在首位，真心真意展示我们公司优质服务形象，取得了客户的满意，促进了公司进口业务的发展，创造了良好经济效益。
(二)以精确为前提，按时完结工作任务在负责部门结算工作中，我按照公司的工作精神，认真做好结算工作，确保正确、按时完成结算工作任务，提高结算工作效率和质量，促进公司整体工作发展，实现“创新物流服务，提升客户价值”的公司使命。
三、严格要求自己，促进工作发展我进入公司时间不长，在公司领导的关心下，在同事们的支持下，我迅速成长起来，无论是业务水平还是思想觉悟，都有很大的提高，真诚感到公司是一个温暖的大家庭，自己能成为公司的一员，感到十分荣幸。在今后的工作中，我要严格要求自己，增强工作责任心和紧迫感，坚持客户至上原则，认真、精确、按时做好结算工作，争取取得更好的成绩。同时，还要积极承担公司布置和安排的其他工作任务，在规定时间内办完做好，为公司经营业务健康、持续、快速发展，作出自己应有的努力和贡献。
02在外贸公司工作,听起来是一份很好的工作,我刚开始的也是这么认为的,可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事,因为外贸公司面临着很多的困难,我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长,但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决,其中的苦楚也只有自己清楚了。工作两个月后,针对公司老板提出的报价就是见光死,不能报价;我们有进出口权,什么都可以卖等问题,我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:
一、公司经营产品及价格定位:a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表
公司以一定的数量为基础,一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?
信心和信誉是双向的。解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)客户最想了解的是什么:1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。3)你这个人的人品如何。4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好,决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可?
?
嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。
想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。一般来讲,从以下几个方面入手来赢得客户:
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象,提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗,以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。以后的路还要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不断的努力,那么迎来的就一定是很好的前景,虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计,但是目前供我选择的余地也不是很大了,所以我只有自己不断的努力了,因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做,但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我,我会做到更好的!03
最新进口业务部个人年终工作总结范文模板
一、1-5月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延,我市出口企业面临前所未有的困境。1-5月份全市外贸累计出口额为
2.92亿美元,同比下降
73.5%,完成年计划
8.4%;其中,鞍钢出口
1.24亿美元,同比下降
95.7%,完成计划
5.1%;地方出口
1.68亿美元,同比下降
45.5%,完成计划16%。
5月当月全市出口4961万美元,同比下降
81.3%;鞍钢出口807万美元,同比下降
95.7%;地方出口4154万美元,同比下降
45.5%。从出口品种看,占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元,下降
76.1%;滑石出口588万美元,下降50%;钢材出口
1.81亿美元,下降
82.2%;纺织品出口3017万美元,同比上升2%;化工产品出口1611万美元,下降
47.8%;矿物材料制品出口948万美元,下降37%;机电产品出口3937万美元,下降
30.1%。
二、外贸出口面临的主要困难虽然我市外贸出口去年取得较好成绩,但目前的全球经济下滑,需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难,特别是随着国际贸易进一步萎缩,国际市场激烈竞争加剧。
1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少,国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡,导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱,订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损,甚至停产、减产。
2、外商信用风险加大,收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场,受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰,一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大,企业和个人支付能力下降,信用降低,出现支付困难,产品出口到货后不能及时收回货款,或根本无法收回。没有订单找订单,有了订单却不敢接单。
3、贸易保护主义抬头,贸易摩擦加剧。受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒,美国对我市的管线管发起反补贴调查;对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查,欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外,技术性贸易壁垒措施的实施,集中在农兽残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。
4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临生产成本升高,出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。
三、全年形势预测为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神,迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面,实现上半年出口正增长目标,我市积极开展落实工作。以前50家出口大户为重点,每周召开外贸出口调度会,一个单位一个单位了解情况,现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大,前所未有。
由于政策推动效果明显,全年地方预计实现正增长。从地方出口完成情况看,4月份环比增长
57.3%,5月份环比增长10
4.6%,6月份预计环比增长205%。从主要出口商品看,地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降
79.9%降至5月份的
76.1%;滑石由
66.2%降至50%;纺织品由下降8%增至增长2%;化工产品由下降
54.6%降至
47.8%。预计全年全市出口可达
13.4亿美元,同比下降
57.8%。其中地方完成
9.6亿美元,同比增长
0.6%,实现正增长。鞍钢
3.8亿美元,同比下降83%。
四、下半年工作措施在目前形势下,保证我市出口企业健康发展任务十分艰巨。保外贸增长已成为我市xx年经济工作重要内容,下半年要采取积极措施,确保对外贸易企业健康发展,以充分发挥外贸出口对全市经济的拉动作用。1鞍钢集团提升企业全球化能力 鞍钢适应市场变化,转变外贸增长方式,充分发挥集团公司的整体优势和综合实力,稳定钢材出口规模,加大战略用户和标志性、高附加值产品的出口,同时加大机电产品和化耐产品的出口。一是着重加大重点行业和战略用户的工作力度;二是坚持市场多元化,继续调整目前各市场份额;三是转变营销方式,适应不同区域的销售习惯;四是加强国际市场新产品开发,加快出口结构调整;五是加大海外网络低成本扩大步伐。
2大力开拓国际市场 市政府全力推进出口市场多元化,开拓新兴市场。巩固原有的日韩、北美、欧盟、东南亚、台湾和香港等国家和地区的传统市场。进一步调整出口市场结构,努力寻求新的出口市场,开发多元市场,实施市场多元化战略。努力开拓中东、南美东欧、非洲等新兴市场。鼓励工业企业赴新兴市场开设贸易网点和售后服务网点。做好春季中国广州出口商品交易会参展工作,组织更多的企业参加国内外知名度高、影响大的展销会、博览会,促进企业开拓国际市场。不断完善和扩大外贸出口的销售网络,积极利用外商的国际联销,扩大企业自营出口的比例,提高外商投资企业出口比重。
3调整出口结构,扶持优势出口产业,培植长久竞争力积极转变外贸增长方式,全面提升一般贸易出口产品质量。由于近几年我市地方企业不断优化出口产品结构,加强自主知识产权产品研发,我市传统出口产业已经形成一定的竞争优势,纺织、机电等传统商品的出口在严峻的国际市场环境下仍然保持持平。目前重点一是引导和鼓励出口企业大力开展节能降耗、降低生产成本,继续以物美价廉占领国际市场,在危机中度过难关。二是以大力发展品牌和培育自主知识产权出口商品为重点,全面提升一般贸易出口产品质量,力争为长远发展打好基础。
4 抓出口大户企业,尤其要抓好重点产品出口工作支持力度,重点培育出口千万元以上大户。在目前鞍钢出口占主导地位的形势下,随着外贸经营权全面放开,抓出口增长点,逐步减少钢材、镁砂等原材料出口的比重;逐步扩大地方出口所占比重。重点抓好农产品、纺织、电子、化工及轻工产品出口的增量。5争取资金,搞好服务为企业创造良好的外部环境。充分利用好国家振兴东北老工业基地的扶持政策,认真落实国家扶持外贸发展的各项资金和政策,做好国家支持外贸出口政策资金的争取工作,使更多的企业在技术更新改造、扩大生产规模、开拓国际市场、提高产品质量和标准、提高产品知名度等方面获得支持。加大对出口创汇重点地区、重点企业的奖励措施;增设高新技术、机电产品出口企业出口单项奖励。
6开展与信用保险的深度合作,有效规避企业收汇风险。市政府与中国信用保险公司辽宁分公司进行战略合作,使信保对我市出口企业采取更加积极的承保政策,优化承保费率,有利加速理陪速度,使出口企业大力开拓国际市场,分散市场风险,保障出口收汇安全。8推进银企协作,缓解企业融资问题 市政府积极构建银行与企业对接平台,成立外贸企业与银行对接工作小组,制定工作方案,深入开展外贸企业特别是中小企业融资问题的调查,推动银行与出口企业密切合作,降低融资门槛,减少融资成本,一对一的解决企业困难,扩大贸易融资
7积极应对贸易磨擦 我局强化对出口企业的服务,支持企业运用法律手段积极应诉;完善贸易预警机制,让企业在第一时间知悉摩擦动态,用好国家外贸发展资金,支持企业积极应对贸易摩擦。0420**年度工作总结时光飞逝,一年的时间匆匆过去了。回首2014年,世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏,而国内原材料成本、人力成本居高不下,而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做,特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司,更是举步维艰。现将我们公司2014年的主要工作总结如下:
一、20**年公司经营情况20*8年公司进出口总额为10
63.1万美元,其中出口8
63.1万美元,比去年的8
59.5万美元增加
0.4%,进口200万美元,较去年的210万美元减少了
4.7%,全年收汇905万美元,收汇率达到96%。20**年公司的销售收入为6988万元人民币,比去年增加了
13.6%,公司利润总额为147万元,比去年的-
51.46万元增加1
98.46万元。
二、各部门工作完成情况业务一部20**年出口
53.2万美元,比去年的41万美元增加了
29.8%,实现利润
3.22万元。业务三部20**年出口2
71.5万美元,比去年的20
6.5万美元增加了
31.5%,实现利润10
5.56万元。业务四部20**年出口
23.1万美元,比去年的
34.9万美元减少了
33.8%,实现利润
0.21万元。业务五部20**年出口1
78.9万美元,比去年的2
22.8万美元减少了
19.7%,实现利润
21.89万元。
业务六部20**年出口
99.4万美元,比去年的1
26.3万美元减少了
21.30%,实现利润
5.17万元。各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作,为公司创造良好的办公环境,,保证各项工作正常进行,保证公司的各项规章制度严格执行,减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系,严格资金管理,杜绝财务漏洞,严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算,向公司各部门真实准确的财务信息,并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作;保证业务正常运行,在资金紧张的情况下吗,尽量向业务上倾斜,保证现有资金及时到位,提高资金的使用效果,为业
务上排忧解难。综合管理部主要是保证公司的正常办公环境,保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行,处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系,努力为公司创造良好的外部环境,及时处理公司发生的内外纠纷,确保公司出租办公大楼房租的正常收回,从而促进整体的正常运行。
三、20**年度先进个人
20**年是国际市场复苏乏力、出口疲软,而国内竞争激烈,原材料、人工成本居高不下,退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中,我们取得了出口创汇8
63.1万美元,进口200万美元,收汇905万美元,实现利润147万元的成绩,创造了属于我们的奇迹。这是全体员工共同努力的结果,其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。
根据今年工作的完成情况,经公司办公会研究决定授予王琦、王景州、韩军区三位同志先进工作者光荣称号。王琦同志来公司时间不长,是外贸行业的一名新兵,但该同志在工作中能够做到认真负责,踏实肯干,虚心向老同志学习外贸工作经验,在2014年取得了出口创汇万元,利润万元的成绩。王景州同志是外贸行业的老兵,该同志工作认真努力,积极开拓市场,胆大心细,20**年出口创汇1
64.1万美元,实现利润
28.49万元,出口比去年提高了
45.6%。
韩军区同志工作认真,积极主动,几乎每天都要跑银行,面对繁杂的工作,任劳任怨,不仅做好本职工作,而且利用跑银行的方便,大量掌握信息,主动为业务人员出主意想办法,解决资金困难,减少汇兑损失,收到大家的赞扬。另外业务一部,在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场,积极组织货源,在困难的形势下,取得了很好的效果,出口比去年提升了
29.8%,特此提出表扬。
全体员工要注意向先进的同志学习,学习他们努力勤劳的工作作风,学习他们认真负责、勤学好问的办事态度,学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。
四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作
1、要重点抓好新市场,新产品的开发扩大公司的进出口规模,目前公司职工收入低、资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少。公司要生存要发展,员工的生活要改善,首先要发展业务。一要坚持分配向业务倾斜,让贡献大的人能得
到实惠,体现出多劳多得,刺激大多数人开发市场、开发产品的积极性;二要注意员工培训,可以组织业务学习,提高职工抓客户、抓产品的开发能力,也可以组织一些业务拓展座谈会,大家交流一些开拓市场的经验,互相取长补短互相启发,以全面提高业务人员的开发能力。
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2、建立科学的分配机制,提高全体员工的风险意识。建立科学的分配机制,体现多劳多得,调动业务人员的积极性,同时还要做好业务风险的防范,要组织这方面的学习,提高大家认识风险防范风险的能力,要把个人利益和风险挂钩,不能说利润个人拿,风险公司担,这样不利于公司的发展,公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度。同时,要逐步把综合人员的收入(来自好范 文网)和公司的经营情况挂钩,,不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关,这样不利于调动综合人员的积极性。只有充分调动起综合人员的积极性,大家才能心往一处想,劲往一处使,公司的经营环境才会越来越好。
3、要加快公司股份制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司,从现在的实际情况看改制并不完全彻底。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一股应该是638股,而我们现在的股东仅拥有240股,还有398股的所有者主体不明确,这不利于公司的发展。2014年根据公司法和公司章程,我公司将进行董事事的改选,借改选的契机,抓紧时间把公司的悬股落实,把公式的股份制彻底完善,使公司产权明晰,这样才有利于公司资产的保值和增值,有利于公司的发展。
4、要增强公司的向心力、凝聚力,打造一支团结、学习、进取的团队,公司要生存发展,职工收入要提高,生活要改善,必须打造一个思想统
一、团结进取的团队。每一个职工都要为公司的团结、思想的一致尽心尽力,有利于公司发展的事情多做,不利于团结的话少讲。要充分认识到团结、统一对公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具,宣传公司团结进取的重要性,打造公司的团队精神和企业文化。
同志们,我们在困难重重中走过了一年,以后的市场竞争会更加激烈,困难也会更多,公司要生存要发展,就更需要大家团结一心,共同努力。最新2018最新进口业务部个人年终工作总结范文模板可以看看这篇名叫2018年军队基层干部个人年终工作总结范文精选2篇的文章，可能你会获得更多2018最新进口业务部个人年终工作总结范文模板以下是的一些我们精选的2018年军队基层干部个人年终工作总结范文精选2篇
军队是一个有着铁的纪律的地方，军队里的每个人都是值得大家敬佩的，同时也应当为自己的工作感到自豪，站在国家的边界，守护国家的安全，作为军队的基础干部，你写好总结了吗？下面给大家带来的是2018年军队基层干部个人年终工作总结范文精选2篇。篇一根据单位年终总结的工作指示和有关要求，结合自身2017年度工作实际情况，按照“四个方面”标准和“五种风气”建设，全面深入地分析自身在2017年度的具体工作，查摆存在的问题不足，累积宝贵的经验收获，进一步理清思路、明确方向、搞好筹划，切实下步工作中更好地履行责任担当。通过回顾全年以来的工作成果，主要从以下几个方面进行总结。
一、2017年以来主要工作成果
（一）筑牢“对忠诚”的思想根基，以“学习者”的姿态坚定理想信念不动摇。今年在政治思想方面主要在年初以“两学一做”常态化制度化学习教育和“维护核心，听从指挥”主题教育作为首要任务，在年中以落实改革调整各项精神指示和有关规定作为行为准则，在年终以学习贯彻的十九大精神作为第一要务，作为基层员干部，深刻意识到全年政治思想教育的重要性，自身以“学习者”的姿态提高思想认识、增强理论素养，做到“心有定力，八风不动；保持定力，守志笃行”的意志品质。
一是学习理论知识固本培元。作为员干部，深刻认识到学习先进理论知识有效地提升政治坚定的深度、思想境界的高度、思维视野的广度。按照上级教育工作计划和干部理论自学计划，积极学习《习国防和军队建设重要论述》、《关于深化国防和军队改革重要论述摘编》、《论强军兴军》等书籍以及习对于军队的相关论述和训词训令，认真记录X万余字学习笔记，撰写X余篇心得体会，特别是学习贯彻的十九的精神方面，自身通过原文通读、重点细读、要点精读的方式，学习领会新时代中国特色社会主义思想，切实用理论知识武装头脑、指导实践、推动工作。
二是学习指示精神对标看齐。上级指示精神对于自身工作具有鲜明的指导作用，自身在平时工作当中自学将上级指示精神落到实处，学习领会XXX等精神指示和相关要求，在平时工作当中认真贯彻执行，切实明晰底线，划清红线，拉起警戒线，架起高压线。对照“六查六看”、“五查五看”、“四查四看”标准要求以及肃清郭徐流影响“十二个重大是非问题”，认真查找存在的问题和不足并加以改正和克服，更好地明确今后工作方向和准则，真正做到时时思量，处处修正，常常对表。
三是学习职责使命恪守初心。自身清楚地认识到作为员干部，要明晰责任担当，做到知责思为、履责善为、尽责有为。特别是今年推进“两学一做”常态化制度化学习教育和“维护核心，听从指挥”主题教育和学习贯彻的十九大精神，通过学习进一步提升性的“纯度”，忠诚的“硬度”，始终保持心中有不偏离，心中有责不懈怠，心中有畏不逾越的性修养。
（二）明晰“善谋打仗”的主业主责，以“主人翁”的精神聚焦练兵备战不放松。习对于军队“两个能力不够”、“三个能不能”、“五个不会”的胜战叩问，如击鼓重锤般拷问着全军将士，自身作为基层指挥员，深刻认识到战争是最严酷的“审计”，是最公正的“裁决”，必须以“善谋打仗”作为一切工作的中心任务，抓实练兵备战的主业主责。习对于陆军训词以及84个军级单位的训令对于一线指战员提出了新的目标和要求，自身在军事训练中积极向着目标方向奋进。
一是聚焦战备工作中心不偏移。一年来国际形势动荡不安，影响国家安全的不定因素激增，加之国内自然灾害频发，对于搞好战备工作提出了鲜明的要求，自身按照《XXX》开展战备工作，在日常工作中强化战备意识，树立枕戈待旦的战备观念，在每周组织的战备演练中做到步骤不减少、标准不走样、程序不变通。真正将练兵备战的“准心”对准战场制胜的“靶心”，确保以打仗为中心的战备工作有效开展。
二是紧盯训练工作不懈怠。随着实战化训练的逐步开展以及新训练大纲即将推行，自身在军事训练方面毫不懈怠。体能训练方面：自身每周利用体能训练时间对基础性体能科目和专业性体能项目进行训练。其中，五公里武装越野成绩在X分钟以内，引体向上在X个以上。专业技能方面：作为排长，对XX专业科目能够较好地掌握，特别是XXX等重难点科目，自身掌握的同时也能带领班长骨干搞好日常的训练，有效地提高了自身组训能力。在军事科目考核中，自身体能和技能方面都得到了检验，成绩比较理想。
三是抓牢本职岗位主责不放松。作为排长，带领全排搞好军事训练是自身不可推卸的责任，一年以来带领全排人员扎实搞好军事训练，自身按照连队的训练计划和目标，统筹安排全排人员的训练内容，周密组织训练实施，做到训练的“四个落实”。主要是通过提高方法手段、明晰流程步骤、制定训练计划的方式，打牢体能基础，提高技能水平，强化指挥能力。体能训练方面：全排成绩显著，基础性体能方面合格率在X%以上，优良率达到X%。专业性体能方面合格率在X%以上，优良率达到X%，其中五公里武装越野全排平均成绩在XX分钟以内。专业技能方面：主要进行了以XXX等X个单兵共同科目和以XXX等X个专业科目的训练，使全排战士全面深入地掌握警卫专业科目。
（三）恪守“敢于担当”的政治品格，以“应考生”的态度标定改革方向不偏航。今年作为改革强军稳步推进的一年，自身也是改革强军的亲身经历者，面对力量结构的重组重塑、编制体制的深刻变化、运行方式的全新调整，始终保持红心向的政治站位，把上级的各项工作指示体现到日常的工作落实上，自觉砥砺“不掺一点杂质”的政治品格，自身在旅队调整移防改革当中，干好本职工作，担起应尽职责。
一是紧跟步伐，端正思想主动作为。此次军队规模结构和力量编成改革是压减数量规模、优化编成结构、调整力量布局的“大手术”，其中调整的广度、变革的深度、实施的难度前所未有，不计个人得失利弊，听从组织的各项安排，落实各项工作，自觉遵守XXX管理规定和纪律要求。面对工作上的千头万绪、任务上的纷繁复杂、岗位上的艰巨考验，以“改革如棋我为卒”的思想态度对待改革，自觉提高思想觉悟，认识到开局影响全局、起跑决定后程、争先才能领先的深刻道理。
二是紧扣中心，推动工作落地见效。六月份，连队刚组建完毕，各项工作基本从“零”开始。作为连队干部，积极配合开展“合编合力合心”主题活动，帮助新加入连队战士尽快融入集体。尽力尽责，履行好自身的责任担当，在推动各项工作开局起步发挥了一定作用。特别是担任连队值班员时，及时反映班排战士意见建议，规范连队“四个秩序”、完成上级的各项工作指示。使连队官兵能够在最短的时间里度过磨合期、适应期，确保组织上合编、思想上合心、工作上合力、行动上合拍。
三是紧贴实际，搞好改革常态推进。改革是对于军队体制性障碍、结构性矛盾、制度性问题的全面革新，自身甘当改革“垫脚石”，不做改革“绊脚石”。自旅队成立后，深切感受到“初始即严，一严到底”的风气转变和“一手抓改革整编，一手抓练兵备战”的思路决心。因此改革不是“一阵风”地走过场，是校正发展方向、革除积弊陋习、转变思路举措的大变革。在XXX任务繁重的情况下，积极配合连队主官完成各项任务，推动工作顺利开展。
（四）对标“实绩突出”的标杆立尺，以“实干者”的标准守好站位尽责不懈怠一是作为支部委员。自身担任连队中的组织委员和宣传委员，在参加建工作中，正确履行了自身的职责任务，积极为支部建设献言献策，为支部对于务决策安排反馈实际情况，意见建议，有效地发挥了支委委员的作用。同时，积极推动支部组织、宣传两项工作落地见效。在组织工作中，做好支部会议记录本记录，组织务工作会议各类考勤登记和会议筹划准备，梳理连队改革整编后员情况和组织关系。在宣传工作中，搞好“六小阵地”和文化氛围营造，正确引导官兵对待改革移防的认识态度和树立练兵备战的良好氛围，并根据连队中的好人好事积极向旅政工网投稿，发表文章X篇，较好地宣传了连队的工作和建设。二是作为排长。完成连队的各项工作和任务，统筹全排人员的思想情况、军事训练、人员管理、日常生活等工作，积极为班排战士解读上级的精神指示，正确引导班排战士树立正确的价值观念，利用与班排战士相处的时机，及时准确掌握班排战士的思想状况，使班排战士解开思想疙瘩，消除思想疑惑，放下思想包袱，在平时工作当中保持积极的工作干劲。
二、存在的问题
（一）讲政治方面。主要问题是身为员，虽然平时也参加组织学习，有理论功底，但是在理论学习上还不够透彻还不够深入。平时只注重表面文章，并没有真正理解学习理论的深刻意义，对理论学习的钻研还不够深入，没有运行到实践中去，也没有在实践中学习理论，没有准确把握理论学习的精神实质。理论学习不主动。认为学习理论抽象难懂，趣味性和实用性不是很强，对指导本职工作作用性不是很大，缺乏学习的兴趣和热情，产生厌学的想法，平常除集中理论学习时学了一些理论外，就是看报刊杂志，并且基本停留在翻翻书，看看标题，没有咀嚼理解，没有在运用上下功夫，经常是提起“吾知其然”，用起就茫然。对于平时学习的理论仅仅停留在摘抄的基础上，没有深入地理解掌握，学习其中的深刻内涵以及精神要义，导致自身理论功底不过硬。学习不积极，没有主动地、自觉地、系统地学习，造成自己对理论学习一知半解，理论与实践脱节，理论不能指导实践，在实际的工作中自己也胸无良策。
（二）守规矩方面。体现在自己认为做好本职工作就够了，既不想争先，也不想落后，自己只想居中平淡，总是计划的多付出时间的少，计划超越时间，不能够身体力行。作风有时不扎实。对于组织纪律，自身在平时生活工作中也遵守，但对于一些小节养成的作风问题，自身感到遵守的不是很充分，有时有袖手、背手的习惯，对于组织的一些活动，也存在“打擦边球”的情况，总是借故干一些自己喜欢的事情。对于这个方面，自身感到工作有时得过且过，工作随大流，没有主观精神，有等靠思想，同时也缺乏领导驾驭能力，工作不能独挡一面。工作中也有“钻空子”的现象，贪图一些小利益；有时还有畏难情绪和好人主义思想，存在遇难事绕道走，遇好事抢到手的思想。
（三）尽职责方面。表现在自身能力素质不够硬，专业只求过得去不求过得硬，不愿意利用自己休息时间来训练，考核只求及格，在训练场上缺乏带动性，训练的积极性不高。工作是有急躁情绪。当自己心情烦躁时，工作意识也产生了一些动摇，出现了工作标准不严谨，理想信念不坚定，工作作风不扎实等现象，造成自己的工作实绩离上级的要求有差距，使自己出现了意识淡化，学习弱化，工作退化的情况。
（四）作表率方面。发挥作用不充分。由于自己随大流，不求有功，但求无过的思想作祟，工作平平淡淡，缺乏事业心，责任感。工作上有自满情绪，自我感觉良好，“井底之蛙”，“划地自限”，取得点成绩就沾沾自喜，夜郎自大。没有把员的责任担当用于实际工作中，学先进，赶先进的信心不足，勇气不够，士气低落。
三、整改措施
（一）夯实理论基础。加强个人的理论学习，首先是从细节入手，认真领会先进理论指示的真正要义。同时在日常工作中做到把理论和实践相结合，把先进理论知识运用到平时的生活和工作中去。同时也督身边的战友来学理论。用自己的实际行动来改变身边的战友。发挥好理论骨干的作用。理论的模糊，必然导致行动上的盲目，政治上的先进，源于理论上的坚定，而理论上的坚定要靠不断在平时生活工作中学习。并坚持理论联系实际，掌握其理论精髓，科学地运用实践，并树立坚定的政治信念，不断提高思想情操和道德品质，加强理论学习水平。
（二）加强性锻炼。尊不忘公仆心。正确用权。把权力用在事业上，淡泊荣誉，竭尽全力履行职责。准确定位。自己的言谈举止应与其职务相称，严格要求自己，做到：大事讲原则，小节要检点，以朴实的作风，出色的政绩，塑造自己良好的形象。打掉官气。做到思想上尊重战士，感情上贴近战士，工作上依靠战士，要情为民系、权为民用、利为民谋，做战士的知心人、贴心人，只有这样，才能与战士打成一片，才能得到战士支持与拥护。正确对待苦与乐。树立以苦为乐，以干为荣的崇高思想境界，勇于开拓，苦干实干，自觉接受艰苦环境，复杂环境的磨练，实现自己辉煌的人生价值，做到问心无愧。
（三）自觉接受督。作为一名员干部自身学习和修养是必要的，但必须自觉接受人民的督，并按照法律法规规范自己的行为，按照干部廉洁自律规定加强自身修养，不断净化自己的心灵，排除各种思想杂念和干扰，尊重自己的人格，珍惜自己的名誉，以高度的政治责任感和高尚的道德情操，正确对待自己的职务，正确行使手中的权力，时刻把战士的冷暖安危记在心上，真正与战士同甘共苦，视职务为责任。
篇二九月二十八日，我被连长指派负责三排整体工作，如今已有近两个月时间，这些日子以来，本排在支部的正确领导下，以思想建设为中心，以维稳执勤、军事训练和日常养成为抓手，团结协作、共同努力，圆满完成了上级交赋的各种任务，下面我结合工作实际，将本排工作总结如下：
一、完成的主要工作及特点
（一）强化理论学习，夯实信仰根基。一个多月以来，我排从抓理论学习、强思想境界入手，组织全排官兵积极参与政治教育活动，督和引导全排官兵坚持不懈的从理论知识中汲取营养，充实自身。一方面，筑牢超期服役上等兵的思想防线，全排采取个别人员个别关照，重点人员重点帮扶，组织超期服役上等兵与干部士官双向交流X次，组织谈心谈话X波次，尤其是对落选士官***、病号**两人进行多次思想教育和引导，积极筹备和参与对X同志的筹款工作，全排上下能够积极从生活上给予XX同志关心和呵护，经常性开展随机教育，引导超期服役上等兵正确看待，帮助其树立正确的人生方向，全排始终坚持用上级会议精神和规章制度统一超期服役上等兵思想，坚持用思想管人，用制度律人，圆满完成上等兵复退工作；另一方面全排始终坚持“一天不学习是失误，两天不学习是耽误，三天不学习是错误”的理论指导，积极引导全排对的十九大精神、新修订新《章》的学习，组织人员依托班级，组织开展十九大报告精神小讨论，撰写心得体会，增强全排同志高举旗帜、维护核心的自觉性，提升全排的政治理论水平和素养，涌现出了***、***、***等一批埋头苦干、默默无闻的实干家，全排先后三次获得连队颁发的政治工作先进流动红旗。
（二）紧跟军事训练，牢固体能素养。针对维稳执勤任务特点，全排积极召开军事训练协调会，召集***、***、***、***等一批体能尖子和训练能手，制定合理科学的训练计划，分类指导、以考促训、固强补弱，兵于兵之间充分发挥“三互小组”作用，“结对子”、“传帮带”通过“定人员、定时间、定任务、定标准”增强“三互小组”责任心荣誉感，激发全排军事训练热情，在较短的时间内，促进了全排军事水平提高，同时全排刚性落实熄灯后“三个一百”制度，充分发挥利用士官队伍优势，整体带、同进步，全排军事体能素质走在全连前列，涌现出了***、***等一批体能素质佼佼者，同时***、***、***体能素质均有较大提升。
（三）严密人员管理，确保安全稳定。一方面，全排根据维稳执勤时间长、任务重、人员难集中等特点，扎实制度的笼子，堵上管理的空子。严格人员管理，刚性落实请销假制度和“五点名六见面”要求，确保所属人员一口清，另一方面全排组织安全隐患排查X次，坚决贯彻落实禁酒令，军委对安全的要求等一系列指示，有重点进行背记，力求入脑入心，保证了全排人员的安全稳定，无任何事故性案件发生。
二、存在问题近两个月来，全排在提高政治素质、提升军事训练水平，强化安全意识上做了不少努力，也取得了一些成绩，但较之上级领导的要求、先进连队的标准还是有较大的差距。
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一是理论学习浅尝辄止。全排理论学习还不够经常、不够深入，有时，理论学习仅仅停留在学了文件、搞了讨论、谈了体会，满足于对一些基本理论、基本常识有一定基本了解，习惯于全连集中时间学、领导上课被动学，在深钻细研、融会贯通上下功夫还不够，全排理论学习缺乏系统性、计划性，工作忙时放一放、有了时间学一学、上级要求抓一抓的现象还较为普遍，不能做到学中用、用中悟、悟中懂。二是工作开展消极被动。一方面干部骨干队伍存在较为严重的惰性思想，总想放一放、等一等、拖一拖，或者等领导说了才干、出了问题才干，陷入工作的被动；另一方面骨干队伍协调筹划能力弱，致使工作头绪多、干着乱，尤其体现在内务卫生方面，干部骨干分工不合理，责任田划分不明确，致使卫生打扫有死角、有盲区。三是创新意识安弱守雌。在全排工作中，我个人工作只停留在依靠过去经验办事的水品上，缺乏结合工作研究新情况，解决新问题的能力和意识，总是习惯于一些老思维、老套路、老方法，管理结构陈旧，知识储备入不敷出，跟不上形势的发展和工作节奏，不能创新出新方法、新理念，致使同时面临几项工作时，就分不清主次、抓不住重点。
三、改进措施一是强化学习，提高能力。一方面要加强对的创新理念的学习，尤其是对习系列重要讲话精神、十九大报告及新章，要仔细学、认真学，提升全排尤其是士官队伍的理论水平和思维层次；另一方面，制定周密学习工作计划，协调工作和学习的关系，严格按照计划组织实施学习，坚决杜绝学时一阵风、学过一边扔的现象
二是做好筹划，提高效率。一方面，加强干部骨干凝聚力、核心力的培养，摒弃狭隘的本位思想，凡事多沟通协调，加大贯彻执行力，工作想在前、干在前，摒弃拖、等、靠思想，说了就要立刻抓、抓了就要见成效；另一方面，要搞好统筹协调，年终岁尾各项工作头绪多、任务重，要面临评功评奖敏感问题、面临新兵下班大项任务，小到卫生打扫、大到全排建设，都要首尾兼顾、统筹并举。
三是推陈出新，摆出特色。一方面要寻求管理模式上的突破，带兵育人思路要活、方法要新， 积极发挥士官队伍的主观能动性，树立人人都是教练员、人人都是管理者的局面；另一方面，要积极改造骨干领导班子的管理思想，强化管理要跟得上时代，跟得上潮流，管理思路要过的了时代关，过的了网络关。最新2018年军队基层干部个人年终工作总结范文精选2篇可以看看这篇名叫网络游戏工作室三年的辉煌与落寞的文章，可能你会获得更多2018年军队基层干部个人年终工作总结范文精选2篇
本屌八零后，踩着九零的尾巴出生，读书工作属于那种平凡得不能再平凡得人！由于看不惯公司的阿谀奉承、勾心斗角、毅然决然的加入了网络游戏工作室这个行业。首先说说当时进游戏工作室的落魄！家里给了我一套房子，刚和女朋友分手（因为经济条件差女友毅然去外地做售楼然后分手）兜里剩余的钱只有700块，记得那是2012年7月。2012年当时还是一个玩家的时候，就通过手动彩虹岛，一个月能赚几千大洋（也多亏了彩虹岛我的淘宝也快到钻石）想想当时的游戏...不封号！辅助免费给用！一台双核机器6开每天带人游戏币都单机收过百....在想想现在的游戏项目，真实的让人蛋疼！
就这样恍恍惚惚的找游戏，测试游戏，因为各种不稳定导致一直没有赚到什么钱..（游戏工作室的日常开销其实很大）那时候没有什么目标，于是在百度闲逛，偶然间发现了NBE游戏论坛，记得当时是不用邀请码的吧....进来后看到论坛里面一位现在的好友叫人一起做斗神器..毅然的步入了手动打金行业...当时斗神器一天十小时吧，有100/天的收入，并且没什么压力，就单纯的副本、挖矿做革包...
想想那时候我还是个小白，不知道什么叫单机单IP，不知道什么是游戏同步器，不知道什么叫做....就享受着每天100到一卡通的兴奋...（原谅当时的我没有赚过什么大钱）后来的后来....手动利润慢慢缩水。（因为辅助越来越嚣张）手动很难赚到钱了...大伙几个就干着自己的事情，也就慢慢的没有在说话...偶然的一次机会遇见了一个老板！当时单纯的给老板代练升级，然后做装备！记得就是13年9月本屌人生中第一次一个月赚了5W! 对！是5万块人民币，看官们你们没有看错..当然这会没经历过的小伙伴又要各种喷了..吹牛逼吧，装吧？炫耀吧？等等等等.....
那么，本屌本着带来正能量的心，发当时激动人心的一卡通截图！第一次的第一笔钱，第一次赚这么大的钱，本屌从一台机器一口气加到四台机器，就慢慢的入坑了...........记得那时候做着白日梦的自己，想着一年后买车买房迎娶白富美，走向巅峰路的美梦....就这样，入坑了.....首先记得，那会加了一个辅助代理商的群，本屌抱着有钱人的心态一口气买了四张XX的斗神器辅助总计，1200大洋，100个太阳QQ号700大洋，然后就开心的上机，准备捡钱了！说句实话，在买机器上面没经验就是没经验，一大笔钱买了四台AMD-FX6300-8G-650TI的电脑配置，四开斗神器卡得要死要活...好吧，卡就卡吧，坚持着干了......
梦还刚做，斗神器第二天直接批量封号....当场就萌呆了，辅助这玩意还会封号？代理不是说零封号吗，后来的事情可想而知，省略N千字！斗神器就这样的死去，手上还有三万多的自己，还是处于了一种暴富心里中，各种请朋友吃饭，请朋友玩，就这样，好好的几万块钱花到了年底后，我一无所有了！我不能不承认，有时候自己的无知和无能，但是在一个刚入游戏的新手来说，犯这样的错在我现在看来很是正常的，三年了，我看了太多的朋友、兄弟、慢慢的退出了这个圈子，回去工作的，家里压力的，游戏不稳定的，做白日梦的，想着不付出就能在朋友身上得到的等等！
我很是明白网络世界的人的，真的很不靠谱，都想着各种办法去套项目，去当伸手，去坑，去骗！因为网络世界谁也不认识谁！换个QQ名，换个QQ什么的，就又可以重新开始...但是我想说，三年来我也看到的是，珍惜网络朋友的人越来越好，因为这些朋友在有项目的时候会拉你一把，在没项目的时候会自己蒙头研究，不会把太多的时间花在，套项目，骗项目，骗钱上面！
就这样，我从无到有，从有到无...回头看看！忙了大半年的时间到年底却一无所有...当时想了很多，很多...要是钱不乱花，也许11月的时候就发财了！要是钱不乱花，又能上几台机器搞剑灵了！就这样在懊恼与后悔中，我等到了剑灵！当时的剑灵出金真的很简单，很简单...做任务就给钱，做每日就给钱，副本也给钱，就这样又回到了三千一个月的时期！那时候真的很想放弃了，游戏物价的各种跌，同行越来越多，感觉自己年纪越来越大，拖下去工作也不好找了！在社会上也没有一技之长等等。
在懊恼与后悔中，我没有放弃，坚持着遇到了第二次机会！挂机项目和剑灵同步器白雾BOSS，当时由于挂机项目的研究已经辅助的研究....很果断的开始招人干活，记得那会，金龙箱子 300一个挂在交易平台分分钟秒掉，四开同步器干活一天14小时利润上千，就这样边研究挂机边赚钱的那会，每天虽然在线时间长但是人过的真实，充实！当然看不惯的看官，看到这肯定又要说了，吹吧？装吧？我想说的是，己所不欲勿施于人，自己没经历过就抵触一件事情的人一般都是教养不够，涵养不够的，因为真实的事情你们只会抵触，不会面对，里面掺杂着嫉妒，不服，怨天尤人...原谅我不会说话，原谅我的真实，骂的就是你们那群只会诋毁别人的人！
好了，本屌本着带来正能量的心，发当时激动人心的一卡通截图！当时剑灵干了五个月之久...机器也从四台瞬间上涨到了20台，利润这东西我就不多算了....我的宗旨就是保持低调...低调的做人...低调的投稿...低调的散发正能量...剑灵开始大封之后..也没有了当时当新手的紧张，也没有了那会的不知所踪...淡定的做着挂机游戏和朋友送我的一个稳定手动项目...
就这样一直持续到了现在，一个月收入虽然不多，保持月入上万还是稳稳定定的！招了四个工人，拉个9条网线，养了一萨摩过着充实的日子....幸福有时候来的会很突然，又在今年遇见了现在我的爱人（其实很多时候在别人看来，我现在的日子过得真的很幸福，月收入过万，每天几个小时工作时间，又有着自己的爱人...但是回想之前的两三年，我安静的在角落舔着自己的伤口，被骗子骗钱，被人坑钱的时候...那种心疼、那种心酸、被家人不理解、被朋友圈所遗弃的时候、那种落魄谁又能理解...）
借用一个离开游戏工作室行业的朋友一句话：游戏工作室注定孤独，除非你能出人头地，除非你能站在顶端，除非你能！在阴暗的游戏工作室里待久了，不乏会让人产生很多阴暗面...比方看不惯NBE游戏论坛、交流群的各种吹嘘、各种炫富、各种.....不同方式的炫耀...其实我想告知新人的是：网络世界真实的东西存在率不超过20%！炫富时间不会超过三个月...因为人在变、视野在变、游戏也在变...当你可以平心静气的看着交流群的聊天、去思考那些若有若无、似真似假的项目的时候、我相信你的月入应该不会低于5000了！
好了，总结一下：人生有时候要经历太多选择、可能因为一个选择或者是一连串的选择，会改变掉自己的一生，比如选择游戏工作室行业，这个痛并快乐的行业？如果你真的想好了，听我一句忠告，从稳的做起，给自己一个目标，但不要太高，也不要太低，每天努力那么一点点，有钱别炫，有能力别炫，保持空杯心态，积累人脉....成功者找方法，失败者找理由.....
游戏工作室等同于一份长久的工作，没有人脉单匹马的干，总有一天会累死自己....
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