以下是的一些我们精选的高职院校影视专业人才培养模式与实践高职院校影视专业是最近刚出来的，学习这个专业的朋友还是挺多的，下面小编就为大家带来了高职院校影视专业人才培养模式与实践，希望对大家有用！摘要：随着我国经济的快速发展，影视产业也获得了较大的发展空间，使得众多青年参与到影视专业的学习中。但在就业的过程中，往往会面临诸多困难。当下的企业对于员工职业素质、职业素养的要求普遍较高，在学校内有效提升自身的职业素质、素养，将对其今后的就业产生极大的帮助。本文将对职业素质的核心内涵进行简要介绍，并针对当下高职院校影视专业教学中存在的问题提出具体的改善措施。
近年来，我国的经济快速发展，对影视作品的需求不断扩大，受此影响，众多青年参与到影视专业的学习中。影视专业的就业较为宽泛，首先可通过自身的努力进入到影视行业中工作，其次可在当地媒体中寻找到符合自身要求的岗位。加之我国当前的小微企业蓬勃发展，微影片的市场前景广阔，可发挥自身专业特长，开展与影视产业相关的创业活动，使自身的能力得到最大限度的发挥。
一、职业素质教育的内涵职业素质是行业内公认的行为规范，是当代企业员工必备的操守与能力。职业素质、素养大体可包含三个方面的内容，首先是职业道德，职业道德是员工职业发展的基础条件，是具备较强约束力的行业准则。其次是企业员工的岗位认同感，在当下的社会中多数的成功人士都具有较强的岗位认同感，当员工真正热爱工作时，往往迸发出极高的工作热情，并使工作效率得以提升。第三是员工的专业技能，专业能力是支撑员工工作的关键条件，拥有符合应用要求的技术能力，是进入职场的关键要素。
二、高职院校影视专业人才培养现状
(一)忽视了应用能力的培养在我国当前的教育环境下，应试教育观念仍然具有广泛的影响。以传统教育的视角出发，考试成绩对的深造学习以及职业发展都会带来正面的帮助。因此在高职的影视教育专业教学中，教师常常将帮助取得优异的考试成绩定为主要教学目标。这一现象导致了教师在教学过程中片面强调标准答案，使得影视专业教学的内容逐渐僵化，这种以应试教育为导向的教学模式，难以帮助培养自身的实践应用能力。同时，当下的部分高职，对专业课缺乏足够的重视。在这部分的学习观念中，学校的专业技术教学应用性不强，无法为自身的岗位实践足够的帮助，以至其学习热情受到影响。
(二)忽视了艺术感知力的培养影视作品通常具有较强的艺术属性，人类早期的影视作品通常是以舞台剧的形式展开。在缺乏声效表达的情况下，影视作品的肢体动作以较为抽象的方式对某一事物进行艺术处理。在有声电影出现后，艺术表现的属性得以延续，在当下的影视作品中，受到商业运作的影响，艺术表现力往往被较为含蓄地融入在影片特效之中。例如冯小刚导演的《芳华》在拍摄芭蕾舞排练的过程中，运用了长镜头等专业技术，使得影片的视觉效果得以加强，同时拍摄的芭蕾舞片段也具有较强的艺术观赏性，最为重要的是这段内容的选择，将时代背景以及影片人物的心境予以隐性的表达，使观众产生了丰富的联想空间与情感共鸣，从而体现出了较高的艺术价值。但我国当下的高职影视教育中，对艺术感知力的培养缺乏足够的重视，以至多数毕业只学会了部分器材操作的知识，而失去了镜头的捕捉能力。
(三)教学手段较为僵化我国高职院校的影视专业教学课堂中，教师的教学手段通常较为僵化。首先在理论课堂中，教师通常以口头分析结合板书的方式进行教学。近年来互联网高速发展，当下的高职已经养成了在互联网中搜寻答案的习惯，传统的教学模式过于呆板、生硬，与互联网中丰富的知识形态形成了鲜明的对比。其次，传统课堂的教学模式，往往以灌输式教育为主。高职刚刚步入青年阶段，其思维较为活跃，对灌输式教育通常会产生抵触的情绪。同时，高职在互联网的应用中，已经养成了自主预设问题并且自主搜寻答案的习惯，因此灌输式教育的教学效果往往不好。此外，在专业实践教学中，受到器材条件的限制，的实践应用能力难以得到快速的提升。影视专业器材的价格通常较为昂贵，普通高职院校难以及时更新教学器材，这一问题使得难以了解到当下影视技术的进步。而且出于器材保护的考虑，高职操作器材的有效时间相对较少，通常难以培养出可满足职业需求的专业技术。
(四)课后时间难以有效利用高职院校对课后生活的管理相对宽松。传统的教育观念普遍认为，高职已经进入到成年阶段，自我管理能力较强，因此学校无需对的课后生活施加更多的约束。但当下的高职通常是在灌输式教育中成长的，已经形成了较为被动的学习习惯，通过自我管理难以有效开展应用知识的学习。而且影视专业学习对于客观条件要求较高，普通难以寻找到合适的练习场所与器材，因此难以利用课后时间开展职业能力的练习。
三、高职院校影视专业人才职业素质的培养模式高职院校影视专业人才职业素养的培养应重视校企合作、项目引领、工学交替、实践育人，基于此，笔者认为，可以通过以下几点措施加强对影视专业人才职业素养的培养。
(一)开展校企联合办学我国高职影视专业的教学模式，难以快速提高职业素质、素养，导致部分毕业生的就业面临诸多困难。针对这一问题，学校应当积极转化教学模式，将课堂教学与课外实践相结合，使的职业素养得到有效的培养。在教学实践中，学校首先要发挥自身优势，寻找合适的影视企业联合开办教学实践基地。教师可运用实践基地的优势，引领在基地中对真实的工作场景进行参观，同时教师可在企业允许的范围内，组织参与到影视制作的过程中。通过这样的过程，可有效提升自身的专业技术能力，并对真实工作中的具体要求产生直观的认识。之后教师可在课堂中邀请将参观后的感受进行描述，并结合教材知识，对做出更有针对性的教育。通过这样的实践活动，部分表现优秀的可以获得影视企业的关注，使其就业渠道得以拓宽。
(二)培养综合型人才
高职院校影视专业人才培养模式与实践
高职影视专业传统的教学观念中，往往对的考试成绩较为关注，以至忽视了综合能力的培养。因此，我国高职院校应当针对社会需求加强培养的综合能力。首先学校应当组织参与军训活动或野外拓展训练，通过这样的活动，的抗压能力将得以加强，使可以更好地适应工作中面对的压力。其次学校可以寝室为教学单位，组织开展团队配合训练。我国影视行业的工作通常需要在不同地区取景，在未来的工作中，会经历长期的集体生活。在这样的生活模式中建立良好的生活习惯与职业意识，是职业素质的具体体现。
(三)丰富教学手段学校应当运用丰富的教学手段，使的学习兴趣得以提升。在新的教学模式中应融入职业素养教育，使得到更加全面的提高。首先，教师可在教学中运用情景教学法，在这一教学模式的开展过程中，教师应当组织模拟不同的影视场景，通过教师的指导，使学会各种类型场景中的机位安排以及道具设计等内容。其次，教师应积极引进真实性工作项目，营造真实工作情境，通过真实工作项目、情境，可以更加直观地感受到影视制作的职场氛围，并通过参与实践寻找到符合自身特色的专业岗位。
(四)引导开展课后活动高职通常难以有效利用课后的时间。针对这一问题，高职院校可为组织相关的活动，使的课后时间得到有效利用。学校可为举办影视专业的聚会，使在聚会中交流学习心得，并鼓励将自己的实验性作品在聚会中展出。学校也可利用院校的网络平台，为创建展示平台，使的影视作品可以通过该平台得到展示。此外，院校可组织建立影视社团，通过社团活动，使学校的器材资源得到有效利用。综上所述，我国高职院校影视专业的教学仍然存在诸多问题，值得引起我们足够的重视。基于此，学校应当以“校企合作、项目引领、工学交替、实践育人”为方针，与影视企业展开合作，使获得更好的实践机会，培养的综合能力，利用丰富的教学手段开展教学，并积极引导开展课后活动，提高影视专业人才职业素养的培养效果，为社会培养更多合格的影视人才。
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摘要：随着市场竞争的加剧，传统的钢铁行业营销模式已经不能适应市场形势的发展，需要用新思维、新方式适应新时代的发展要求，才能在激烈的市场竞争中生存和发展下去。特钢企业“一切以客户为中心”的新型营销模式为传统钢铁行业营销模式转型升级了有力的探索和实践经验。随着市场经济的发展，国内钢铁企业经历了严重供大于需、价格剧烈波动、市场资金萎缩、传统客户流失及合同组织困难等严峻考验。特别是的十八大以来，国家持续推进供给侧结构性改革，去产能、调结构、提质量、加大资源整合成为钢铁行业发展的新方向，传统钢铁企业的规模扩张、产品高度同质化、管理粗放的经营方式已经不能适应市场竞争的需要，后期将直接面临生存和发展的严峻考验。而近年来特钢企业充分利用企业规模小、生产经营方式灵活、能够全方位满足客户需求等营销模式优势，在市场占有率和经济效益方面取得了比较好的效果。为此，本文以特钢营销模式为研究对象，为传统钢厂实施转型升级理论参考。
一、特钢企业营销模式的关键是建立以客户为中心的经营理念未来的市场竞争就是客户资源的竞争，客户资源成为钢铁企业长期发展壮大的宝贵财富。特钢企业营销模式并不是“高深莫测”的专属模式，而是一种思维模式，特钢企业营销模式只是把市场和客户开发工作摆在所有工作的首位，集中自身资源为客户更多的增值服务，其特殊在于对待工艺、产品和客户的标准上，在于对市场和客户的关注度上，在于资源的配置上。但在传统钢铁企业实践过程中效果并不太理想，主要原因是部分企业领导和生产、技术、物流等单位认为转变营销模式是营销部门的事，与自身关系不大，为客户服务的意识不强，特别是在市场形势较好时片面追求经济效益、以产促销的生产观念没有转变，造成了市场形势好时拼产量、市场形势不好时拼价格的现象。因此，传统钢铁企业要推进特钢企业营销模式，关键要转变思想，突破固有生产经营理念，以客户和市场为中心，建立特钢经营思维模式，并在为客户的售前、售中、售后服务过程中体现出来。
二、特钢企业营销模式最重要的是找准发力点特钢营销模式的实质是要做到产品定位更独特、客户服务更独特、营销方式更独特，推广特钢营销模式最重要的是找准企业的发力点和着力点。在产品定位方面，传统钢铁企业要以客户和市场为先导，围绕客户需求展开深层次研究，要瞄准代表行业未来发展方向的高端客户，突出与高端客户的战略合作，紧盯新兴市场、新兴产业和新的商业机会，并借助社会组织、行业协会、大型展会等资源，积极主动寻求合作。同时，加大客户研发团队建设，研发代表钢铁材料发展趋势的高附加值、高含金量产品，不断提升品牌影响力。在营销服务方面，传统钢铁企业要摒弃单纯的关系，通过建立与客户无缝对接的机制和平台，为客户整体解决方案，最大限度地为客户增值服务，从而实现合作关系的不断升级。
三、特钢企业营销模式的核心体现在实施过程特钢企业营销模式的核心主要体现在日常生产经营中为客户服务的整个过程，如在售前、售中、售后的生产经营过程中建立客户服务支撑体系。
1.技术型营销队伍提升客户服务保证能力特钢产品具有多品种、多规格、小批量的特点，在技术标准上单纯地执行国标或冶标的产品很少，大部分客户需求个性化较多，为下游用户打造合适的产品，一对一的技术服务至关重要，这就对营销人员提出了更高的要求，必须懂得技术标准和生产工艺，对客户提出的产品需求和产品质量标准要及时给予解答。为此，需要对传统钢铁企业的营销人员进行优化调整，补充一部分生产技术一线人员，对其进行营销知识的培训，使其经过足够长时间的市场奔波，不断积累营销经验，成为一个合格的销售人员。同时，加强团队建设工作，实施“导师带徒”，定期组织业务培训和集体学习，邀请专业人员进行专业培训，安排业绩表现突出的业务人员介绍经验和体会等，为做好客户的差异化服务人才保障。
2.拓展直供直销渠道，培育直销战略客户群在严峻的市场条件下，拥有稳定的客户群至关重要。特钢企业摸索建立了一套客户管理服务体系，这个体系包含了客户开发、客户分类服务、客户问题反馈—解决—再反馈机制，建立客户日常管理档案；掌握区域内现有客户的基本构成、所属的行业及地位、客户的经营状况、所需钢材品种及需求量、主导产品及发展趋势等情况，有针对性地制定目标客户开发计划，并按照计划稳步推进；对客户实施分级管理；根据客户的个性化要求，坚持一对一的营销措施，在服务策略上实行一户一议，差异化服务；持续优化以销售为龙头的“销售、技术、生产”一对
一、一站式、一体化服务体系，紧贴客户需求，实施有效营销，实现全方位优质服务，为客户提升价值，巩固战略同盟关系。目前，传统钢铁企业普遍以“批量化的贸易商代理代销模式”为主，贸易商再以市场流通的零售方式进入终端需求客户，由于第三方的存在，传统钢铁企业普遍不清楚产品卖给了谁、谁在使用、使用效果怎么样等问题，客户服务和产品升级方面存在盲区。因此，传统钢厂要加大目标客户和目标市场的开拓力度，坚持一切以市场为导向、一切以客户为出发点，认真做好对目标市场和目标客户的分析；在每年年初，制定下发目标市场和目标客户拓展的公司级重点攻关课题，从销售、技术、生产方面建立三位一体的攻关组，加强组织，集中力量，力求快速突破，导入EVI系统，实行层次攻关，把原来的代储代销制逐步改为直供直销的营销模式，在差异化营销基础上，遵循“至诚服务、高端高效、互利共赢、合作发展”的营销理念，与客户建立长期供应的战略合作关系。
3.订单化生产组织方式满足客户个性化需求特钢企业建立了以客户为中心、产销联动的生产组织体系。销售合同一旦签订，企业内生产、质量、技术等部门都必须保证在生产过程的每一个环节中，将保证“客户的交货期和产品质量”放在第一位，为客户更好的产品和服务成为公司所有员工的共同目标。通过生产组织的精细管理，形成了以订单为核心的生产组织管理系统，有效保证“准时、高质、高效”交货。为客户最好的服务不仅是销售的事情，而是产、供、销及技术部门协同配合、共同努力的结果，是整个系统服务保证能力的发挥及全体员工市场意识提升并高效协作的结果。因此，传统钢铁企业要通过整体系统保证能力的稳定提高，从而真正意义上满足客户的个性化需求，真正实现企业竞争力和产品竞争力的提高。同时，传统钢铁企业对客户的计划申报、合同排产、货款收取、货物发运等设专人负责；组织定期走访，及时反馈信息，帮助客户解决在钢材加工过程中出现的各种问题。
4.严格考核评价体系，提高执行力特钢企业都建立了完善的指标考核办法来保障特钢营销模式的过程实施。对销售人员每月进行业绩排队并将个人收入与业绩挂钩，设立单项奖励（如新客户开发、产品毛利、品种开发等一系列单项奖励措施），实施优胜劣汰的末端淘汰机制。例如，在新产品开发方面，设立科技开发奖励，对做出突出贡献的团队和个人进行奖励；在生产、物流保障方面，建立如客户合同兑现率、产销率、库存等指标考核体系；等等。传统钢铁企业在推广特钢营销模式时，应该以指标考核办法的创新来推进营销模式的转变，通过制定责权利相结合的考核办法，改变原来吃大锅饭的考核方式，使目标任务到人，以指标论英雄，对整个的客户服务过程进行细分，量化考核指标，提高基层人员的执行力，提升客户服务的质量。
四、结论特钢企业营销模式是钢铁企业高度关注市场和客户的新型营销模式，在企业内部以市场化改革为手段，全面对接市场和客户，形成了企业上下一切以客户为中心的经营理念。传统钢铁企业应该全面借鉴特钢企业营销模式，对企业营销模式和运营支撑体系进行变革和创新，建立与客户需求相适应的体制和机制，提升企业品牌价值和市场综合竞争力，实现传统钢铁企业的转型升级。
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微商越来越火爆，想做微商的人越来越多，因此竞争越来越激烈，大家都在抢市场，都在抢客户，谁加到的客户越多，谁越占据有利位置。尤其是加到的精准客户越多，想要做不好都是不可能的。
高职院校影视专业人才培养模式与实践怎么加到足够多的精准用户，这也是最困扰很多微商的问题！我想我独特的微商自明星经历，一定能给到很多微商启发，尤其是新手、小白，或者做了一段时间没做好的朋友。零起点开始微商，加好友效率低另寻出路 我原来一直在传统企业从事品牌营销，在意识到移动互联网势不可挡的趋势和机遇之后，从零基础开始微商转型。为什么是零基础？因为我是做了十几年的传统营销，以往的成功经验形成了路径依赖，都是线下的渠道拓展、实体店终端的促销等等，较少使用移动互联网工具，当时微信的好友不到100人，基本都是些同事、同学、亲戚等等。 所以，怎么增加微信好友，这个问题曾经深深困扰我。为了解决这个问题，我尝试了很多办法，包括网上流传的各种加人方法、绝招什么的。但是效率都比较低。而且，这样加陌生人，很难加到精准用户，加过来了也没有什么沟通基础，后继互动、转化、成交的效率非常的低。 我一段时间，我甚至怀疑微商是不是一个泡沫，根本就是别人吹出来。那些动辄月入几十万，年入千万的到底是怎么来的？他们的好友是怎么加的？ 在这种情况下，我开始寻找别的转型方式。我想微商行不通，移动互联网大把机会，一定有别的项目适合我。于是开始尝试自媒体项目。自媒体盈利难，变现途径少 我加入了很多移动互联网的圈子，每天高频度的吸收各种移动互联的最前沿信息。 在一个自媒体圈子里，有一个网友的自媒体数据引起了我的注意。那就是他开通了很多自媒体账户，据说每天广告费都有几千！我一看，还真是的。比如，今日头条对符合条件的自媒体，允许开通自营广告和头条广告。 （什么叫自媒体？请找度娘。常见的是今日头条媒体平台、网易新闻媒体开放平台、搜狐新闻自媒体平台，等等。） 于是我也跃跃欲试，尝试开通各种自媒体平台。但是申请难，很多自媒体的申请都有一定的门槛，必须有一定文字根底和文章数量。 费了九牛二虎之力，我总算搞定了几个自媒体的账户。开始每天发文章，做梦都想着收广告费。但是！广告合作不好开展，那都是批量开号，赚辛苦钱。而且，很多有名的自媒体，除了接点软文和广告，也找不到合适的变现途径，自媒体盈利看来也不是一朝一夕的啊。微商+自媒体，每天爆增数百好友的微商自明星之路 我沉下心来总结了一下，我既然一直在做微商，同时也做自媒体，难免分心，为什么这两种不能结合起来呢？ 每天网上那么多的人在搜索微商的相关信息，在提出无数关于微商的问题，我的文章如果能针对他们的问题，简单、直接的传递信息，价值，而不是搞一些跟微商无关的文章，那不就能吸引很多对微商感兴趣的人吗？ 我把自己对于微商的思考，和各种经验总结，形成一篇篇的文字，通过文章跟潜在客户进行沟通，真正感兴趣的才会看，看了想沟通的人才会主动加我。 我经过深入的分析和研究之后，把微商文章的发布平台放在今日头条，因为今日头条的推荐引擎，能将相应文字推荐给对此感兴趣的人，每个人打开今日头条看到的内容都是不一样的。
高职院校影视专业人才培养模式与实践事实证明我的判断是对的。我从2月份开始在今日头条发布文章以来，基本上每篇文章的阅读率都是几千人，高的是一万多接近两万的都有，低的也有几百。而且我的主题全部是关于微商的，这样一来对微商感兴趣并每天主动加我的人多则几百少则几十，我都是挑着加，而且通过查看其朋友圈活跃度、内容、后期群发等方式，不断删掉不合适的。这样来的人，前期通过文章对我有了一定的了解，再通过观察我的朋友圈，沟通基础好，转化率高，成交效率比原来高了很多倍！ 这就是我找到的微商自明星之路，通过在自媒体打造微商影响力，成为微商自明星，每天都吸引越来越多的人主动阅读、关注、加我。辐射范围成瓶颈，打造微商自明星团队 在每天爆增精准的微信好友之后，我发现自己面临新的瓶颈了。那就是我的精力有限，覆盖的好友数有限，而且微信的好友数有上限。 自媒体不断形成并扩大我的影响力，但需要时间积累。我一个人就是再开几个号，也做不了多大的格局。 想做微商的人这么多，做不好的也这么多，我为什么不能分享我的实操经验（价值远超那些没有实操验证但动辄几万的培训、教程），复制我的方法？从而组建微商自明星的圈子，一个微商自明星团队的影响力将会多大！团队作战的效果显然会产生叠加效应和质的突破。 这样一来我的影响力会超出自媒体，而且能真正帮到很多做微商的朋友。 这个想法让我非常激动。 如何打造一个微商自明星的圈子？从各个类型的自明星团队的成败来看，规则和价值认同是前提。为此，我准备推出如下规则，所有想获得我实操经验和方法的，必须符合以下条件： 1．必须具备一定的文字基础，有强悍的执行力，能按照要求每天撰写文章并发布； 2．必须付费加入，免费的没有人珍惜，很容易放弃； 3．必须服从团队统一安排，不得私自行动，违者开除且不退费。 符合以上条件的，我和盘托出每天几百精准客户主动添加的全部经验和方法，包括每一个细节和技巧，保证让你跟我一样爽。 但是，无论如何，付费对很多微商来说是一个难点，我想尝试一下第一批符合条件的，就额外赠送（名额有限，赠完即止）同等价值的顶级有机茶（我目前正在操作的产品），按照我的微商自明星实操经验和方法（针对每个人的不同情况做针对性调整和指导），在实际操作一款产品的过程中成为微商自明星。 那么，已经有了产品，不想再增加新产品也就是说不需要我赠送的有机茶怎么办呢？那我的方法只能翻几番高价卖给你了，不还价，而且我还担心你是不是竞争对手呢。 高职院校影视专业人才培养模式与实践 |