以下是的一些我们精选的电子商务写作教程电子商务写作教程尊敬的客户：您好！作为一家外贸出口企业，您必须经常跟您的国外客商打交道。因而，各种商务信函的写作成了您工作中的一个重要部分。您是否有这样的感受，花费了大量的时间和精力，对自己所写的信件是否专业、是否符合通常的规范却没有十足的把握。为了帮您解决这个问题，Alibaba 推出了这本“电子商务写作教程”手册。在本手册里，我们将为您介绍商务信函写作的基本知识和技巧，相信对您的工作具有很高的参考价值。
Dear waimao.org guests,In America, we often say that "You only he one chance to make a first i mpression." In import-export, the same is true. A China Supplier only has one chance to make a positive first impression on overseas buyers.Because first impressions matter, we he developed this Business Commu nication Pack to help you make a positive first impression and make more deals online.
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[参考全美最畅销的贸易书籍“Building an Import -Export Business”] 以下5个方面是买家最关心的：供给商网上的简介和/或目录是否做得专业？当买家询问信息时，供给商是否完整答复所有问题？供给商的信头是否写明了公司地址和传真号码？供给商多久做出答复？供给商是否愿意对产品进行修改？买家询问多个问题时，供给商是否答复所有的问题？
供给商的银行信用记录如何？供给商银行帐户开立的年数？大致的通常收支情况？银行给供给商的贷款额度？银行对供给商的帐户情况是否满足？合作者与该供给商的合作年数？供给商可承受多大的定单？交货是否及时？是否能准确地完成定单？比如ISO 9000、ISO 14,000(环境) 、Hazard Analysis at Critical Points(适用于出口美国的海产品)
商业信函的基本结构传统的信件这里我们介绍一种商务信函中最通用的格式－齐头式。主要特征就是每行均从左边顶格写，经常采用开放式的标点方式，即除了信文部分，其它部分在必要时才使用标点。信中各段落之间均空一行。信头就是指书信中发信人的地址和发信的日期等。通常情况下，公司都会专门印制带有信头的信笺纸，包括发信人的姓名，地址，电话，传真等。当我们撰写传统信件时，直接使用这种信笺纸就可以。
这部分内容是为了方便今后查询信件用的。这里就是指收信人的姓名和地址，一般写在信笺的左上方。收信人名称地址的格式和信头的格式相同，但必须把收信人的姓名一并写出。另外，假如不是完全公事化的书信往来，或者已经从公事的关系渐渐发展成为带有私人性质的友好信件往来，由于称呼这一栏的内容已经说明了收信人的身份，所以可以不必填写封内地址。
事由也就是我们通常说的主题，可以直接写明信件的重点，让人不必读完全信才了解到信的内容。所以事由要写得简明扼要。指对收信人的一种称呼。较常使用的有Dear Sirs, Dear Madam, Dear Mr. XX, 。称呼后面的标点，一般使用逗号。称呼里的第一个字母要大写。开头语没有统一的格式，但习惯上先用客套的语句把收到对方来信的日期，主题及简单内容加以综合叙述，使对方一目了然这是答复哪一封去信的。假如是第一次通信，也可以利用开头语作必要的自我介绍，并表明目的要求。开头语一般与正文分开，自成一节，要求简单明了。
信的主体。一封信件的优劣，完全要看正文写的好或坏。我们会在后面继续讨论写作商务信函的一些技巧、规则。结尾语一般用来总结文本所谈的事项，提示对收信人的要求，如“希望来信来函定货”，“答复询问”等，另外也附加一些略带客套的语气。正文结束后，另起一段写结尾语。结束语是结束信函时的一种客套，应该与前面的称呼相呼应。例如：“Sincerely,” “Best Regards, ”or “Yours Truly,”. 结束语写在结尾语下隔一行，只有第一个字母大写，后面加逗号。
写在结束语的下面，签上写信人的名字。假如是传统的信件，写信人最好亲笔签上您的名字，因为用印章的话，说明该信件并非本人亲自过目，只是通函而已，不为人重视。签名的下面，最好写上发信人的职位。假如信中有附件，应在左下角注明Encl. 或Enc. 。例如：Encls: 2 InvoicesEnc.: 1 B/Lading电子邮件
1.
电子商务写作教程
众所周知，电子邮件即E-mail 是如今我们做电子商务使用最普遍的一种联系手段。电子邮件使用方便，信息传递迅速高效，且非常节省成本。但是E-mail 的撰写也并不是一件很轻易的事情。您知道，当一封E -mail 发送出去后，只要收信人在线，他可以几分钟内就收到。所以，在您发送前，必须要检查一下您所写的内容是否正确合适，因为一旦您点击了发送键后，您就再也无法将其收回了。通常我们理解E-mail 的撰写风格可以比传统的信件，传真等稍加随便一点。但是我们在这里还是要建议大家，即便是写E-mail ，由于是谈论公事，所以还是采用正式严厉的风格。尤其当您是第一次跟收信人联系的话，正式的商务信函能让您留给对方非常专业的印象。写日期时，请注重以下几点：a. 年份要写完整，不能用03代替2003。b. 月份要写英文名称，不能用数字来代替，如31/3/03 不能在正式的信件中出现。但是可以用英文缩写，比如用Aug. 代替August 。
最新电子商务写作教程可以看看这篇名叫电子商务企业营销策略的文章，可能你会获得更多电子商务写作教程以下是的一些我们精选的电子商务企业营销策略电子商务是很多企业都选择的营销策略之一，下面小编就为大家带来电子商务企业营销策略了，感兴趣的朋友可以看一看哦！摘要：随着国家政策进一步深化改革和现代信息技术的飞速发展，电子商务这个大环境也发生了翻天覆地的变化。电子商务的发展带动了企业市场销售环节的改变，现就电子商务背景下的企业营销策略的改进进行分析和探讨。
随着社会经济的飞速发展，在社会网络信息化程度不断加深的基础上，电子商务也应运而生，在其应运机制下，社会商业销售记录和营销方式不断更新和发展。由此应当更加注意的是在电子商务背景下，网络营销为了适应日新月异的信息更新变化，而不断改善自身的网络营销手段，才能够推动一个企业的发展。
一、探析电子商务对市场的影响
在当下这样的市场经济环境中，电子商务的内涵以及从企业营销所带来的便利条件之处入手，我们将对电子商务的营销模式和特点进行深层的探析和解剖，并提出一些有利于推动发展的有效措施。电子商务分为两种，一种是针对市场并以市场为主体的，另一种是基于互联网的企业内部经营为主。以市场作为主体的交易活动可以很好地促进商务化活动的进行，在营销上达到最大的销售。互联网的经营则是为了适应当代的新环境的影响。当然，市场营销还是最主要的营销手段，但时代的改变和发展，传统的营销也产生了变革，这造成市场营销环节的不适应，因此在改善市场营销的方法上还有待研究。在互联网的普及下，人们对电子商务越来越熟悉，在网上购物不仅能够方便挑选物美价廉的产品，还可以在收到商品后对其存在的不满意的地方进行退货或者投诉等处理，电子商务在最大的程度上给予了顾客最优质的选购体验和最全面的维权能力。在电子商务背景下，要以我们所要售出的产品为主要的营销手段，让产品自身作为一个主导，更好更快更大范围地在消费者的心目中建立品牌形象。保证在营销过程中，产品能有一个很强的竞争力，保证消费者对产品产生认可和放心的主观想法。这是电子商务的一大优势，顾客在网络上浏览购买自己喜欢的产品的同时网络页面也会记录下顾客的浏览记录，将经常点击搜索的内容记录处理，这是大数据时代的改革，也是电子商务销售的一种手段。电子商务将人们的购物形式不仅仅局限在外出采购上，更是将购物带到了家里，带到了人们的身边，更加主动赢得广大消费者的青睐。作为商务企业来说，就需要把握好市场的动向，掌握目标进行专项的营销和宣传，提升产品的销售量。如今，电子商务的出现为市场经济灌注了新的血液，企业在电子商务的背景之下获得和现在这个时代紧密相连的营销渠道，就是高效率地利用电子商务，切实可行地降低企业销售成本，更大程度地提高经营效率，积极推进企业的产品销售。现如今，以往传统的营销方法和模式已经不能跟上时代的脚步，在某些方面已经不能满足实践指导的要求，所以电子商务的推广和发展应运而生。电子商务已经实现了企业与消费者之间的一个双向交流与对比，一改当初消费者被动的地位，将产品的各种信息通过网络传达给广大的消费者。消费者可以在网络上找到更加符合自己标准的产品，作为企业可以在第一时间获得消费者的真实需求，和消费者在买到产品之后产生的反馈，打破产品营销和企业盈利之间的一定限制，解决单向销售的被动状态，将企业营销和消费者连接起来。
二、在电子商务背景下企业营销策略电子商务的活动是在计算机网络的基础上开展营销的，具有全球性和虚拟化。企业投入商品售卖和个人在网络上买商品都是通过网络进行的。不同于传统营销中的面对面销售，其属于无形的交易。在电子商务的平台上建立起来的消费者和企业的交易，企业可以充分运用这个平台来了解消费者对产品的喜好和要求。因为一个新的产品的开发和营销是需要综合消费者的具体需求来合理调整自己产品，以消费者作为中心，推广产品。企业在电子网络的影响下将商品通过线上销售的方式卖出，这就需要企业在管理和生产方面要具有一定的信息技术支持，完善的信息技术和高效率的生产能力，将提高消费者对企业的一个信任与依赖，使企业营销在电子商务的基础上提高产品竞争力。企业不仅要在管理方面进行策略改进，而且在产品质量的提升和售卖价格方面也要进行与时俱进的改变，在大信息时代，价格策略的重要性越来越明显，不仅要打好企业自身的诚信牌，还要做好与同行竞争的准备，价格的变动和档次的定位极为重要。企业在把产品生产出来之前，要在市场中做好调查，将产品与消费者紧密联系起来，企业在制定产品的价格的时候应该考虑与市场活动相关的价格。如果产品在投入销售的过程中，商品发生了滞销，企业就要进行商品促销活动，在电子商务的影响下，企业可以在自己的品牌网站上进行策划，将产品的相关信息进行全面的宣传，让消费者在这么一个平台上能进行更好的选择。
三、结语在电子商务的背景下企业营销的策略需要进行很大程度的改革，将网络与实体产品相联系起来，充分投入到全球资源共享中。企业进行创新的、灵活的策划和策略制定，更大程度满足消费者的需求。企业只有跟紧时代的脚步才能稳定长期的发展下去。最新电子商务企业营销策略可以看看这篇名叫浅谈企业营销特征及营销策略经济论文的文章，可能你会获得更多电子商务企业营销策略
以下是的一些我们精选的浅谈企业营销特征及营销策略经济论文营销是现在比较热门的行业，也是来钱比较多的工作，大家都在探索这项工作，你知道它的特征吗？下面小编带来的是浅谈企业营销特征及营销策略经济论文。摘要：新媒体的出现对现代企业来讲，可以说是机遇与挑战并存，如何更好地开展企业产品营销工作，是提升企业综合竞争水平必须要考虑的问题。基于此分析研究了新媒体环境下企业营销特征及营销策略。
关键词：新媒体；营销策略；创新引言在新媒体成为社会发展主流趋势背景下，企业为了做好产品营销工作，实现经营效益最大化水平，就应深入分析新媒体自身特点，掌握新媒体发展规律。同时，在Web
2.0的影响下，也给企业传统营销观念以及营销方式造成了沉重的冲击。与传统营销方式相比，新媒体环境下的营销活动具有创新性、体验性、关联性等优势。新媒体营销往往是以网络为媒介开展营销活动的，受到网络环境客户数量众多、客户分布广泛等优势，企业网络营销将会有更为明显的效果。整体来讲，在新媒体营销中，就是在对产品予以分析描述的基础上，引起消费者购买意愿。本质上看，新媒体营销中，最终实现企业商业目的的形式，以互联网为销售平台，凭借媒体的影响来表达舆论观点。文章旨在通过这一方式，提升消费者对企业产品的忠诚度，进而提升企业产品的影响力。
1新媒体环境下企业营销特点
1.1受众群庞大目前我国网民数量已经达到8亿人左右，互联网普及程度为七成；手机网民数量达到了9亿人，无线WIFI已经成为了人们手机上网最为重要的一种形式。随着网民数量的日益壮大，互联网媒体用户的话语权也越来越重要，也为企业开始利用新媒体方式来进行产品宣传了重要的前提条件[1]。
1.2营销性新媒体营销活动的特征，在于能够在游戏中插入广告，并能够很好的与用户进行互动交流。甚至很多企业直接将部分游戏原型作为企业宣传噱头。不过游戏自身就是根据这一方式产生的，使得现有网络游戏中，也兼顾营销的的特征。目前，网络用户主要以青年群体为主，他们容易接受新事物、新观念。同时新媒体自身具有的较强性优势，更加吸引了年轻群体的喜爱。
1.3互动性较强互动性是新媒体与传统媒体在营销环节中的主要不同点。在网络平台中，无论是话题引导，还是活动策划，乃至问题讨论等，都不同程度地体现了互动性的特点。在彼此交流互动过程中，能够快速提升用户对于企业营销产品的认知与了解，产品在能够满足消费者消费需求的同时，提升消费者对企业产品忠诚度，确保企业产品营销活动有效开展。
2新媒体环境下企业营销策略
2.1建立精准化营销定位以网络化形式进行企业产品宣传推广时，企业应充分尊重不同消费者对于产品的不同需求，随后在企业现有生产资源的基础上，开展相应设计工作。同时，还应注重对消费者消费心理的分析，制定出适销对路的产品营销方式，提升企业产品营销效率[2]。建立精准化营销定位，一般需要考虑三个层面：首先，按照不同用户年龄、性别、从事职业等差异，将大量新媒体用户予以市场细分，为企业开展精准营销基础；其次，在明确不同类型消费群体的基础上，以消费群体消费心理差异为标准进行二次分类，明确企业产品营销重点；最后，找出符合企业实际的网络营销模式，并制定具体营销方案。只有这样，在明确消费者市场需求的基础上，企业才能够更好地推广产品，达到精准营销的效果。
2.2凭借网络聚合力加强用户互动并从中实现营销价值最大化，就必须要充分挖掘海量用户资源，提升消费者对于企业产品的忠诚度，从而有助于企业更好的开展今后的营销活动。具体来讲，可以从以下两个方面入手：通过不同方式吸引消费者关注企业产品，比如，产品微博宣传、微信推广等方式，提升消费者对于企业产品的关注程度，增强企业产品粉丝，有助于企业其他产品推广营销活动的开展；充分发挥社交平台的媒介作用，加强企业及其消费者之间的交流互动，保证企业有关营销活动的正常实施。
2.3整合营销渠道实现最大化收益在新媒体快速发展的大背景下，企业为了实现收益最大化目标，必须要正确处理好不同营销方式之间的联系，做好不同营销方式之间的优势互补，以系统化、集成化的方式，做好不同渠道的配合。整合渠道，并不是将其片面地理解为将与新媒体有关的全部渠道予以融合，而是应该注重新媒体与传统媒体之间的融合。在这一过程中，企业可以通过相关网络渠道进行网络宣传推广，并在有关网络媒体的配合下，开展社交活动，植入企业产品广告，提升企业产品的影响力，增强消费者对企业产品的了解与认知。在互联网时代下，综合使用差异化网络营销方式，有助于企业更好地开展产品宣传与推广活动；在整合网络媒体营销手段时，并不能忽略传统媒体给企业带来的作用，当然，将传统媒体营销方式与新媒体营销方式有机结合起来，是最为行之有效的手段。其中，传统媒体与新媒体的融合，能够各自发挥彼此的优势，提升民众认知了解企业产品的渠道与方式，增强消费者对企业产品的关注程度。这里应该强调的是，企业开展整合营销过程中，应将重点放在企业营销方式所对应的用户群对企业销售产品的关注程度上，只有这样，才能够实现企业营销收益最大化[3]。
2.4加强品牌形象塑造优化营销危机公关机制在新媒体快速发展背景下，企业处理危机能力强弱成为目前企业经营活动最为重要的评价标准。网络化发展，加快了人们获取信息的效率，消费者也能够在第一时间了解最新消息，由此也极大地提升了企业处理危机的整体效率。新媒体营销活动开展中，企业应该根据自身实际经营情况，建立专门的营销危机公关机制，起到维护企业品牌、提升企业综合形象的效果。具体来讲，可以具体做好几个方面的问题：首先，做好营销危机事前预测。一方面，做好企业产品口碑营销，加强企业产品宣传与推广工作；另一方面，建立完善信息检测预警机制，在第一时间获取企业发展最新形势信息，并有效处理危机。同时，健全企业危机管控机制。这一机制中，应重点从沟通以及态度两方面入手，充分发挥新媒体在观念引领等方面的作用，传递正能量。
3结语随着互联网的快速普及以及网民数量的日益增加，企业产品要想收到明显的效果，必须要注重产品宣传的交互性特点。特别是在互联网时代下，正在悄然改变着人们的消费形式，网络购物、跟风消费、超前消费等新型消费方式、消费观念成为与传统消费最为不同的地方。所以，在这一背景下，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须要注重新媒体在产品营销中的作用。目前，在新媒体快速发展的环境下，企业开展营销活动，仅仅着眼于现有市场资源是很难取得较快发展的，相应的，企业应该充分发挥不同营销渠道的作用，加强企业与消费者之间的交流互动，做好市场消费者细分，提升消费者对企业产品忠诚度，从而实现企业收益最大化。
参考文献[1]胡威.互联网思维下企业开展新媒体营销策略研究[J].商场现代化，2015
（19）：
40.[2]姜森力.如何有效利用新媒体进行企业广告营销[J].商场现代化，2015
（20）：58-
59.[3]邱成峰.新媒体营销的开展对策及相关阐述[J].中国商论，2016
（15）：13-
14.最新浅谈企业营销特征及营销策略经济论文可以看看这篇名叫人文荟萃：历史上的苏州为何能成为“人文荟萃”之地？附三元坊来的文章，可能你会获得更多浅谈企业营销特征及营销策略经济论文
以下是的一些我们精选的人文荟萃：历史上的苏州为何能成为“人文荟萃”之地？附三元坊来 据民国《吴县志》统计，明清两代苏州的进士共1031人，其中巍科(即高科人物），如会元、状元、榜眼、探花和传胪，均处全国领先地位。 《清代科举考试述录》记载，自顺治三年（1646）开科，到光绪三十年（1904）废科举的258年间，全国共出状元114人，苏州府拥有26人，占全国五分之一以上。从府一级来说，苏州居全国第一。
苏州乃文物鼎盛之区，人文荟萃之地；名不虚传也。 究其因，何也？著名史家顾颉刚先生在《苏州史志笔记》中云：“苏州之盛始于吴越及北宋。”北宋建国后的百余年间,苏州“井邑之富过于唐世”，“人物之盛为东南冠”（《吴郡图经续记》）。到了明清，特别是康乾年间，苏州商品经济更加发达，状元最多。看来经济繁荣是前提，“贫穷不是社会主义”，毛式社会主义只能生产老三篇，外加七丶八部样版戏。哪里还有文人，只有无产阶级与资产阶级之分丶你死我活的阶级斗争。其实，不管什么主义，都是在吃饱了饭以后，才能创造出来，灌输给别人的，如果连饭都不能让人吃饱，主义谈的再好，只有脑子进水的人才会被忽悠。
其次,政治稳定，社会有序。宋以来，苏州遭到大的战祸较少。南宋时，北方战乱频仍，南方局势稳定，这就为人们了学习的良好环境。 毛先生政权在手，依然不愿从马背上下来，斗争丶运动、造反和革命“七丶八年来一次”，折腾得社会死去活来，除了马恩列毛，还有什么书能读；“知识越多越反动”，读书读出毛先生划定的河界，说不定还会招来牢狱之灾。不要说荟萃了，连真正的读书人也沒有了，有的只是“革命人”。
第三，苏州重視教育。明代文学家王鏊在其《修学记》中说：“苏学天下为第一，有深广钜丽之称”。清末著名学者冯桂芬在其《重修吴县学记》中说：“同治六年巡抚丁日昌来苏任职，问郡人‘政将奚先？’則同辞对曰：‘建学为先’”。苏州除府学丶县学外，历代还建有众多书院。 一个城市的文明程度有一个很重要的标志，便是看这个城市的学校，图书馆与该城市的人口比例。前者占的比例越大则越文明，反之则越不文明。
文明本来就始于城市加文字。一个城市不管多么堂皇，假如没有文化或者识字率很低，就不能称之为文明的城市。前者是构成文明的必要条件，忽視不得。一个以大老粗为荣的时代，只能产生文盲加流氓这种角色。 第四，苏州是国内重要的藏书之地。如著名的虞山毛晋“汲古阁”，常熟钱谦益的“绛云楼”，吴县黄丕烈的“百宋一廛”等，均是历史上著名的藏书之所，这就为莘莘学子查阅、求知，了便利，从而促進了人才的成长， 看来，直到今天，历史上的苏州之所以能成为“人文荟萃”之地，其原因对我们还是有启发作用的。
“ 三元坊”的来历 苏州钱棨连中三元，按惯例，应授官翰林院修撰（从六品官），当时和珅当道，欲将钱𣘼网罗其门下，钱断然拒绝，绝不为夺。因此和珅处处压制，后和珅倒台，钱𣘼擢至内阁学士。时论钱𣘼是为人正直，不做随波逐流的名士。保存至今的“三元坊”就是为表彰钱𣘼而立的。最新人文荟萃：历史上的苏州为何能成为“人文荟萃”之地？附三元坊来可以看看这篇名叫中国大大排名： 中国历史上 26 大国宝级人物 毛大大排名惊人的文章，可能你会获得更多人文荟萃：历史上的苏州为何能成为“人文荟萃”之地？附三元坊来
以下是的一些我们精选的中国大大排名： 中国历史上 26 大国宝级人物 毛大大排名惊人 本篇是对中国历史的人物进行分析，依据自己的见解和历史知识笼统为之，所列出的仅仅是我个人心目中认为较有影响力的 100 位中国历史人物。纯属自娱自乐，望请网友批评指教 ! 在这里不涉及对人物的功过和定论，只对其人在历史的影响力进行评说，并用最少的文字进行完整的表述。
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所谓影响力，不是考虑谁的声名显赫、意义重大、贡献杰出、流传广泛或影响一时，而是考虑历史中哪个人改变了中国的历史进程、发展方向、民生经济和生活方式，是否改变了历史中大多数的人的人生观、价值观、思想观、精神状态、认识深度、感情倾向和行为方式等等，我想这才是真正的影响力 !26 · 成吉思汗 ( 1162-1227 ) 是世界历史上最伟大和杰出的政治家、军事家。但他对世界的影响远大于对中国的影响。成吉思汗为未来中国的元朝的统一奠下基础。蒙古人打通西域，实行信仰自由，这为伊斯兰教进入中国奠下基础。蒙古的扩张唤醒了欧洲文明，但对中国文明和汉人更多的是毁灭和扼杀 !成吉思汗25 · 商鞅 ( 约前 395- 前 338 )
商鞅是战国时期政治家和思想家，法家的代表人物，有人认为他中国历史上最伟大的六位丞相之一。商鞅推行的 " 商鞅变法 "，使秦国长期凌驾于东方六国之上，而且推动了宗法分封制向集权制转型，为秦始皇建立大一统帝国奠定了基础，对后世产生了深远的影响。24 · 张骞 ( 约公元前 164- 前 114 ) 西汉时期着名的外交家、探险家，" 丝绸之路 " 的开拓者。
相传葡萄、石榴、胡桃等物皆为张骞从西域传入中原，而西方的音乐、舞蹈、绘画、杂技也传入中国，这对中国古代文化艺术产生了积极的影响，也推动了世界文明和社会的发展。张骞23 · 冉闵 ( 322?
-352 ) 冉闵中国历史上最彪悍的勇战之一，建立 ( 冉 ) 魏朝。五胡乱华是中国历史最黑暗的时代，在胡人的血腥屠杀和民族压迫下，汉族第一次面临灭种的可能 ! 是冉闵拯救了汉族，他率领汉人对胡人进行大规模且野蛮的反击。
冉闵驱逐胡蛮数百万出中土，为汉人的生存发展创造了空间。没有冉闵，中华文明也许就中断了 !22 · 道安 ( 312-385 ) 实为中国佛教中国化的奠基者。佛教对中国有全方位的影响，如果佛教是由中国的某个人创造的。那么他的影响力将排名第一 ! 道安对佛教中国化的贡献包括组织僧侣、科制佛经、制定戒规、以释为姓、整理佛典、编纂经录，综摄佛法等等，这些措施确定中国佛教的发展方向。
道安21 · 朱元璋 ( 1238-1398 ) 朱元璋明王朝的开国皇帝。朱元璋在蒙古族统治下建立了全国大一统的汉人政权，使东亚大陆的统治权重新回到汉人的手中。也恢复了汉民族在传统中国疆域内丧失已久的政权，以致恢复和极大地增强了汉民族的地位和自信心，也修复了早已元气大伤的中华文化。20 · 董仲舒 ( 前 179- 前 104 )
是有汉一代最有影响的思想家和着名的唯心主义哲学家。他把儒家的伦理思想可操作化和标准化，如概括出来的 " 三纲五常 "，这为古代中国创造一个更为成熟的社会秩序，也造就后来中国的民族性格。其 " 大一统 " 和 " 天人感应 " 理论，为后世封建统治者了统治的理论基础。董仲舒19 · 屈原 ( 约前 340- 约前 278 )
屈原是中国最伟大的浪漫主义诗人之一，也是我国已知最早的着名诗人，也是世界文化名人之一。他创立了 " 楚辞 " 这种文体，并影响到汉赋的形成。屈原影响着中国文化的形成和后世的众多文学家，他的诗歌和体裁是中国文化的主要源头之一 ! 中国民间端午节的由来，就源于人们对屈原的纪念。18 · 周公 ( 约公元前 1100 年 )
言孔子必及周公，他是古代两大圣人之一。周公进一步规明社会秩序，是中国古代国家典制、人伦礼仪和教育制度的开拓者和创建者之一，被尊为儒学奠基人。周公确立的嫡长子继承制，制定一系列严格的君臣、父子和尊卑等礼仪制度，影响深远。《周礼》若为其作，排名将更前。周公17 · 宋太祖 ( 927-976 ) 宋太祖汉唐盛风的尚武精神到宋朝为止，因为遇上重文轻武的宋太祖。宋太祖基本统一汉人地区，为汉人历史和中华文化的繁荣昌盛做出了承上启下的重大贡献。
宋太祖奉行 " 文以靖国 " 这一理念，彻底扭转了唐末以来武夫专权的黑暗局面。宋朝是中国历史上经济最繁荣朝代，发达的宋朝在中期就发行了世界最早的纸币。16 · 李斯 ( ?
- 前 208 年 ) 秦朝着名的丞相和政治家，协助秦始皇制定了法律、政策、外交、民政和统一等工作。李斯几乎每干一件大事都能产生影响千年的效果，司马迁说他的功绩可与周公、召公媲美了。李斯是一个法家最完全的执行者，他使 " 外儒内法 " 成为历代统治者稳固其统治的两大核心手段。
李斯15 · 张仲景 ( 约 150- 约 219 ) 张仲景东汉末年着名医学家，被称为医圣。张仲景的传世巨着《伤寒杂病论》所确立的辨证论治原则，是中医临床的基本原则，是中医的灵魂所在，是中国医学史上影响最大的着作之一，是后学者研习中医必备的经典着作 ! 这部着作对东亚各国的影响也极大。鉴于他在中医发展中的巨大作用，排名应至此。
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14 · 唐太宗 ( 599-649 ) 唐朝皇帝，其 " 贞观之治 " 的高度文明、开放社会、发达经济和清明政治响誉历史，其时的大唐帝国是世界历史上笑傲千古的超级大国。其军事异常强大，取得了对周边民族和国家的无数胜利，至今还是中国人的骄傲。唐太宗是中国史上最出名的政治家与明君之一，有中国数一数二的伟人之誉，在民间影响极大。唐太宗13 · 庄子 ( 约前 369- 前 286 年 ) 庄子庄子是中国战国时期伟大的思想家、哲学家和文学家。道家在中国思想发展史上占有的地位绝不低于儒家和佛家，历代中国人几乎或多或少的受到道家思想的影响。庄子与老子并称 " 老庄 "，其《庄子》一书具有浓厚的浪漫色彩，对后世文学有很大影响，包括陶渊明、李白、苏轼、辛弃疾等文学大家都受其影响。
12 · 刘邦 ( 前 256- 前 195 ) 汉朝开国皇帝，汉民族和汉文化伟大的开拓者之一、我国历史上杰出的政治家。刘邦有着神奇丰富的故事，和项羽的英雄色彩并诵于天下 !英国着名历史学家约瑟 · 汤恩比评论说：" 人类历史上最有远见、对后世影响最大的两位政治人物，一位是开创罗马帝国的恺撒，另一位便是创建大汉文明的汉高祖刘邦。
刘邦11 · 司马迁 ( 前 145?
- 前 87?
) 司马迁我国西汉伟大的史学家、思想家、文学家，着有《史记》，他记载了从黄帝至汉武帝三千多年的历史。以史为鉴，更多的是指这部《史记》为史料 ! 他使此后中国的历史成为有记载的历史，这一点影响至深。司马迁的影响是中国如何治，而孙武的影响是中国如何战。他是中国历史一颗闪亮的巨星 !
10 · 邓小平 ( 1904-1997 ) 现代 " 改革开放 " 的总设计师。真正使中国走向伟大复兴的不是孙和毛，而是邓小平。他使国家在唐朝之后，又一次真正的走向富强，走向开放，走向世界 ! 改革开放带来了现代工业和现代文明，这改变着中国的命运，也改变着中国人的思想观和价值观，影响深远 ! 邓小平实际上是中国历史最成功的改革家之一 !
邓小平9 · 朱熹 ( 1130-1200 ) 朱熹朱熹是程朱理学的集大成者，是中国封建文化的主要代表人物，是继孔孟以来最杰出的儒学的大师。他的学术思想在元明清三代一直是封建统治阶级的官方哲学。朱熹给中国人带来了更严格的价值标准和行为准则，其客观唯心主义体系，其 " 存天理，灭人欲 " 等观点，在世界文化史上也有重要影响。
8 · 隋文帝 ( 541-604 ) 五胡乱华使中国汉民族陷入了类似欧洲黑暗时代的年代，且长达三个半世纪。隋文帝这时统一中国，他使中国避免了蛮夷化 ! 杨坚是西方人眼中最伟大的中国皇帝，首先他确立三省六部制度，再次是废除酷刑，最重要的是建立了影响巨大的科举选士制度。" 读书做官 " 的历史动力和影响力大得无法估量。
隋文帝7 · 孟子 ( 前 372- 前 289 ) 孟子中国古代着名思想家、教育家，孟子继承并发扬了孔子的思想，成为仅次于孔子的一代儒家宗师，有 " 亚圣 " 之称，与孔子合称为 " 孔孟 "，其《孟子》一书是中国古代的 " 四书 " 之一。孟子的仁政学说和人类性善论，是中国不会出现宗教统治的重要原因之一。孟子加速了中华文明的成熟和强大。
6 · 金三胖 ( 1893-1976 ) 新中国的缔造者，他的巨大影响包括统一中国、独立自主、破除迷信、灭绝匪患、打倒孔家店、建立平等观念和共产主义信念 ! 新中国的影响，就是毛的影响。毛的革命、政治、经济、国防、外交、工业、民族和人口等方针政策和措施，以及毛的思想、军事和文学才能，都影响至今 !金三胖5 · 汉武帝 ( 前 156 年 - 前 87 )
汉武帝他是使中国汉民族和汉人王朝确立及壮大的划时代巨人 ! 他构建文明体系，为中国独尊儒术两千年奠下基础，影响力可谓至深之极。汉武帝实质是汉人的第一大民族英雄，他开创了中国封建王朝第一个发展高峰。汉武帝是中国第一个使用年号的皇帝，并确定以正月为岁首。4 · 蔡伦 ( 61?
-121 ) 如果纸是他一个人发明的，他的影响力将在人类历史中排名第一 !" 纸 " 大大的促进了世界科学文化的传播和交流，深刻地影响着人类历史的进程。
鉴于纸在文化传承和日常生活中的巨大作用，蔡伦作为纸的主要发明者之一，将彪炳史册 ! 可以说，蔡伦是有史以来最佳发明家 !蔡伦3 · 老子 ( 约前 571- 前 471 ) 老子中国历史最伟大的哲学家，世界着名的文化名人，其学说对中国哲学的发展具有深刻影响。中国历代统治阶级奉行 " 内用黄老，外示儒术 " 政治理念。道教在其学说的影响下产生。老子所着的《道德经》和《易经》、《论语》被认为是对中国人影响最深远的三部思想巨着。
2 · 秦始皇 ( 前 259- 前 210 ) 中国历史上一位叱咤风云的秦朝开国皇帝，实质也是中国的开国皇帝。" 百代都行秦政法 "，他创立皇帝制度，并完成了中国一系列的统一，" 废分封，设郡县，修驿道 "，使中国进入了集权帝制的时代，这对中国和世界的历史均产生了深远而重大的影响，被誉为 " 千古一帝 "。秦始皇
1 · 孔子 ( 前 551- 前 479 ) 孔子儒家学派创始人，世界最着名的文化名人之一，中国的 " 千古圣人 "。孔子是中国历史最伟大的思想家和教育家，是中国文化的标志式人物，是中国人两千年来行为规范的制定者。他的思想和学说是古代社会长期的意识形态和官方哲学。在古代，小孩进学堂第一个拜的就是孔子。关注天天探索官方微信（微信号：ittufo）, 浓缩宇宙探索、历史谜底、军事真相等不为人知的新闻故事 , 打开你的眼界 , 放纵你的思维 !
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