以下是的一些我们精选的10篇市场营销学习心得分享市场营销学习心得
（一）：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高的学习兴趣，满足的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得的就是好课堂！把这句话套用在的就业问题上，就能够是：什么样的是好？赢得企业的就是好。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。
一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。和一齐分析，归纳，总结。让切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。”
难点二：案例的描述我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给听，尤其是在没有多媒体的教室，又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给看远不如老师的口述，能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自我也会去模仿，最终构成一个喜欢、自我满意的语言风格。
难点三：调动用心性案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让分析问题产生的原因，选取相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。如何激发兴趣，调动学习用心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成是导演或裁判员，把看成是演员或运动员。只有这样才可能营造简单自由的课堂气氛，才可能充分调动的用心性。
二、情景教学法情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如能够从教材资料入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中注意力，发挥主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当饭馆老板，你要如何经营？我鼓励用心出谋划策，培养他们的实践运用潜力。还能够用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以简单、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，容易理解。
另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片才会印象深刻。
再有，还透过让分别扮演必须的主角，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导深刻体会所学资料。比如推销这一节，实践性操作性都很强。能够组织进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发兴趣，使的理论知识得以巩固，而且有利于的营销实践操作技能和应变潜力的锻炼和提高。
三、游戏式教学法游戏教学法是“结合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，透过以后的感性活动，引导从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了超多的时光，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下的学习用心性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让十分感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。
教学方法多种多样，教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是什么？记得在XX年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对我们就应多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能把的事放在首位，能站在的立场思考问题，了解，理解，宽容，尽自我所能的帮忙，把自我的培养成社会需要的人。
市场营销学习心得
（二）：学市场营销学心得体会时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，思考如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普?
科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营
销的四要素。现对一家由大创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时光和机遇，读书，读人，不断地充实自我，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。市场营销学习心得
（三）：我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门十分搞笑的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导好处！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要资料的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销就应是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门务必把市场需求状况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出贴合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还务必为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要思考带给必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它就应是始于产品生产之前，并一向延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自我的产品卖出去！双赢是双方都愿意并且乐意理解的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自我有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可代替性很强，很多非专业人员也能
够胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的好处是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，带给了超多的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自我的贡献。应对新的状况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
透过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动搞笑的讲解更是了我超多的市场营销知识，对市场营销学有了必须程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自我对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门十分有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要主角。
市场营销学习心得
（四）：心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去思考和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不能够，但找寻适用于自我的学习方法才是最重要的。
这学期市场营销学，学了不少资料与知识，使以前匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。
透过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自我，营销自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自我说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自我的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去思考问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人能够赋予产品于生命力，必须要注意自我的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上方有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时光必须要提前时光到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自我微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户
会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放下，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一向觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我期望在学习中不断充实使自我越来越完善市场营销学习心得
（五）：市场营销是一门灵活性比较强的课程，能够使我们充分的发挥自我的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅仅只是关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很搞笑的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，透过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自我亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立等。“销”即“销售”，即透过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的用心性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的职责主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时透过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着能够轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有好处，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。
在竞争日趋激烈的这天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业潜力的市场营销新人。我们都很喜欢市场营销这门课程，我们能够从这么多课程中学到很多，不仅仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。市场营销学习心得
（六）：市场营销培训心得体会
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品运送务必准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、必须要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?
吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种用心的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还务必勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。
4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台每个人都有两个彼此不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够透过这些人获得更大的人际网络。
1、能够利用一些时光，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还能够创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一齐分担，他就可能和你一齐谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就务必完全释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时也不掩饰自我的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久持续这份信任和默契，持续长久的合作。3lian素材3lian。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利市场营销学习心得
（七）：
市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得十分难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应说还算完成任务，当然，我朋友们的帮忙必不可少，他们都很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得十分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点我始终相信。
第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得十分的基情，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮忙。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我重新设定了人生的目标……
随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。
总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。在以后的学习过程中，我会更加注重自我的操作潜力和应变潜力，多与这个社会进行接触，让自我更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于自我的天地。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。
销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很搞笑，老师也搞笑儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很用心努力，我也不能落单，为完美的明天努力奋斗，奋斗!
市场营销学习心得
（八）：这学期市场营销学，学了不少资料与知识，使以前匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。
透过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自我，营销自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自我说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自我的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去思考问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人能够赋予产品于生命力，必须要注意自我的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上方有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时光必须要提前时光到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自我微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户
会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放下，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一向觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我期望在学习中不断充实使自我越来越完善。市场营销学习心得
（九）：时光飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。
这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，能够使我们充分的发挥自我的潜力；学习这门课程，不仅仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自我的公司，为自我的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自我的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做能够把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次能够拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。
还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种状况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自我没有好好的把握。另外在现实状况中，就应事先充分的做好准备，尽可能的避免意外状况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就就应提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我就应做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们厌恶，喜欢的是我们能够从这么课中学习到很多，不仅仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。厌恶的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身潜力的提高等等。
在这么课程，让我印象深刻的有1。市场营销的理念:发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。2。pest，pest为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓pest即political(政治)，economic(经济)，social(社会)andtechnological(科技)。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest(有害物)”
3。stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分(marketsegmentation)，目标市场(markettargeting)，市场定位(marketpositioning)。4。swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
5。波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有好处。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
其中，我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是十分现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有好处了。这使我们明确的明白了自身的不足，也同样使我们明白了，我们本身的缺点。那么就此刻而言我们还有时光，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。
总的而言，这门课程带给我的收获很大。在那里我要感谢老师。多谢你!市场营销学习心得
（十）：市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。
学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得十分难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应说还算完成任务，当然，我朋友们的帮忙必不可少，他们都很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得十分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点我始终相信。
上市场营销课很搞笑，老师也搞笑儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很用心努力，我也不能落单，为完美的明天努力奋斗，奋斗!最新10篇市场营销学习心得分享可以看看这篇名叫教师参加道德与法治培训学习心得体会10篇的文章，可能你会获得更多10篇市场营销学习心得分享以下是的一些我们精选的教师参加道德与法治培训学习心得体会10篇
在人教版改版的今天，道德与法治已成为小的主要课程，加强小的道德教育是很重要的，你参加培训有什么体会？下面小编带来的是教师参加道德与法治培训学习心得体会10篇。【一】5月31日，我有幸参加了“上杭县第三届城区小学道德与法治、品德与社会学科教研联盟成果展示暨学科专题培训活动”，活动时间只有短短的一个上午，但活动容量却不小，听了三位老师的优质课和专家的一个专题讲座，收获满满。
不管是三位老师的优质课，还是专家的讲座，都给我一个很深的感触，那就是：社会是学习和发展的大课堂，是道德与法治（品德与社会）学科的基本特征，是培养“社会人”的必经之路。道德与法治不是抽象的概念，它存在于生活之中，社会生活中人们因处理复杂的相互关系而产生道德，随着社会的发展才有了法治，人们在参与社会生活中获得适应社会的能力。因此，我们的课堂教学必须走出学校和教室这一框框，应把儿童置身于社会大课堂之中，密切联系他们的现实生活，不但把他们看成学校里的一个小，还要把他们看成社会上的一个小公民，让我们的校园小课堂与社会大课堂连接起来，让儿童从自己的世界出发，去观察社会，感受社会，研究社会，体会社会生活的规则，播下法治的种子，掌握参与社会生活的知识和能力。
（一）课堂教学内容与社会生活密切相连1．社会化的教学内容。教材篇幅是有限的，教材的内容也是受时间和空间限制的，因此，教师必须学会灵活运用教材，通过师生共同收集与主题相关的信息资料，丰富课程资源，拓展的视野。曾兴俊老师教学的《不同肤色的居民》课前引导上网查找资料，了解世界上的主要人种，和不同人种特点；蓝晓霞老师上的《我是一张纸》让收集生活中的纸制品，了解它们的作用，邱羿昕老师上《小水滴的诉说》，收集了自来水的制作工序、地球上的淡水资源等视频，这些都是教材内容的有效补充，丰富了课程资源，以更好地帮助明理导行，三节课中，教师都有涉及相关社会规则、法律规范的渗透，如“种族歧视问题”和“节约用水，保护水资源”“节约用纸，保护森林”等相关法律法规，体现了课堂的“法治”味，的学习时空都得到了拓展，不再是课堂的40分钟和教室的几十平方米，的学习内容也不局限与课本，更多地来自于社会生活。课堂为展示信息、才能的平台，老师在参与课堂讨论中加以点拨，并维持秩序，指引学习的正确方向，课堂气氛自由、开放。
2.多样性的教学形式。道德与法治、品德与社会的教学不是枯燥的说教，三位老师都能充分调动的各种感官，有像音乐课一般的放声歌唱，有像美术课一样的剪纸、贴画，还有像语文课一样的美读诗文，又有像数学课一样的计算明理……在多种活动体验中感悟内化道德要求，寓教于乐，生动活泼，符合儿童的年龄特点，突出体现了课程的综合性与社会性。
3.大面积的参与。引导自主学习，自主参与、自觉实践是新课程的重要理念，作为综合性课程的道德与法治、品德与社会，更应突出这一理念。三位老师的教学都很注意尊重的主体作用，都设计了同桌、小组合作学习、全班交流讨论，让都能参与到学习中来，使真正成为学习、教育的主人，在自主探究合作交流中学会表达、学会合作、学会与人友好和谐相处，这就是校园小课堂的“社会化”。
（二）学科测试与社会生活密切相连本次培训活动，教研室钟晓菊老师给我们做了《立足儿童生活，科学设计纸笔测试》的专题讲座，从当前学科测试的命题角度，给我们做了一个引领，提出当前纸笔测试命题，应当立足儿童生活，拓展命题空间；关注社会热点，学习社会参与；创设问题情境，融入儿童生活等理念，可以说，当前道德与法治、品德与社会的命题，和课堂教学一样应从儿童实际生活出发，测试对知识的理解和运用，而不是理论性的、死记硬背的一些道理条文。
教师的教影响着的学，测试的指挥棒影响着教师的教，不管是从的发展出发，还是从社会的需要出发，我们的道德与法治、品德与社会教学都必须做到“校园小课堂与社会大课堂相结合”，让明理导行，学以致用，帮助成长为“社会人”。【二】我有幸来到南京师范大学参加xx国培小学《道德与法治》骨干教师培训。期间，分别聆听了成尚荣、孙彩平、傅宏、高德胜、汪凤炎、炎旭蕾等专家教授的精彩讲座，他们从《到的教室的专业发展》、《教生活、育智慧》、《以儿童为中心的学校心里教育》、《道德与法治教材的总体设计》、《做个德才一体的智慧型教师》、《深体育教师的形成》等多方面来阐述，教学语言幽默，问题剖析深入。通过本次的培训学习，使我对国编教材《道德与法治》的编写指导思想、教育主题、整体理念、教学方式等有了更深的了解，教育观念进一步得到更新，受益匪浅。以下是本人这次《道德与法治》培训学习的几点体：
一、 指导思想明确小学道德与法治的编写是以马克思主义为指导，充分吸收十年德育课程改革成果，满足少年儿童思想道德成长需要，促进小基本文明素养，以反映人类文化成果为核心。编写目的在于同世界性学校德育变革相接轨，以顺应时代的变化，推动社会主义核心价值观进教材，进课堂进头脑，新教材内容的设计重点在知识、技能与能力的关系上，采取的内容编写策略是知识、技能引领，活动穿插，在学习知识、技能中来培养学习政治的兴趣。
二、教育主题鲜明。小学低年段《道德与法治》的教育主题是适应新生活、养成好习惯、奠基公共意识、培养的公共意识、追求创新生活。首先，孩子从幼儿园到小学一年级是一个重要的转折点，将会引起所处的环境、所受的教育以及人际关系等方面发生巨大变化。新教材的改编是为了培养儿童做好心理准备、从而更好地适应新生活。其次，儿童在适应了校园新生活的基础上，针对这一时期的发展中存在的突出现实问题——好习惯缺失，引导养成生活习惯，培养孩子的生活能力，也是非常重要的。再次，公共意识培养，是学校德育应该免费的重要课题。作为文明社会的每个公民都有责任和义务维护公共安全，恪守公共道德。最后，创新是人类的一种创造新活动，是人们的一种生活追求，它应当回归生活，走进生活，成为生活的常态。新教材从小的实际生活出发，带领从课堂走向创新，追求创新生活。
二、教育理念创新。小学《道德与法治》教材编写首次提出教材是儿童的，不是大人的；是生活的，不是学科的；使用生活语言，不是书面语言；是开放的，不是封闭的；是融合的，不是割裂的。新教材的内容是儿童生活，语言是儿童语言，他遵循教育规律，坚持社会主义核心价值观，培养有爱心、有责任心、具有良好行为习惯和个性品质的儿童，关注的整体成长、生活，倡导学会玩，并且有意义地玩，学会主动思考，树立正确的学习观，有想法的参与学习。教材中所呈现的材料都是儿童熟悉的生活事件，这样孩子就能够在典型的生活事件中发现自己的生活，将自己的生活引入到教材中去，与教材中的儿童生活发生交流和对话。教材还遵循孩子生活经验中的感受，依据现实理性发展的可能，帮助孩子在行动中实现对生活的内在意义与内涵的理解与超越，通过行动将自己对情感的新体验，对生活的新理解。改变生活状态，回归儿童生活是课程标准的核心理念，也是最近十年来德育理论与实践探索的重大成果。部编新教材以生活德育论为指导思想，以儿童为主体，对生活德育论进行创造新运用，使孩子改变他原有的经验性的生活。养成生活方式，不是完成书面试卷。教材是依据儿童多层次的生活结构，以及在其成长中逐步拓展和递进的生活延展而展开的。目的是让在学习中逐步形成良好的生活方式。新教材还在时间、空间上向老师和开放。让回望过去，立足当下，规划未来，同时走进课堂、走进学校、走进家庭、走进社区。新教材体现多学科话题的融合。而不是从传统德育的规范体系或德目体系展开学习内容，而是着眼与儿童现实生活的整体性，从生活原型出发，重新融入儿童生活之中，有机整合为学习主题。新教材还体现人与世界的融合，人与自然、家庭、社区、国家的一体化，多元素质的深度融合。教材面向不同生活、不同文化情境中的儿童，力求适合不同文化环境中的儿童学习的张力。最终达到多元文化的融合。多民族文化的融合、城乡生活方式的融合、主流与特殊群体的融合。
三、教学方式合理。
1、新教材采用绘本故事的形式编写，使更好地走出书本走向生活，在生活中学习。通过深入浅出的、道德的，科学的、生活的启蒙教育，引导儿童热爱生活，向生活学习，学习做人。
2、新教材主导在活动中领悟。 开设丰富多彩的活动，使更好地在活动中领悟书本的意义与智慧，积累更多的经验。努力创设适宜的活动环境与条件，灵活多样地运用教学活动和组织形式，结合实际地培养儿童的品德、儿童的好奇心，引导儿童探索的欲望，是新教材教学方式的又一特点。
3、向榜样学习。新教材增强了榜样故事的宣传，塑造了一个又一个的学习榜样，积极引导开展榜样学习活动，为小的健康人格成长地树立了更好榜样。
4、新教材中有大部分的留白，使在学习的过程中进行辨析与反思。这是之前的教材里从来没出现过的，意在引导创造性地使用教材，并结合本地区和儿童的实际，及时地把社会中新的信息，科学技术的成果，儿童生活中新的问题和现象等收到课程中去，更好地提高品德教育的针对性，突破性，已达到更好的效果。
十天的培训学习，虽然时间很短，但在南师大的精心组织下，在多位专家教授细心讲授和耐心指导下，在多位助理的帮助下，在与学员们的积极讨论中，我收获颇多，受益匪浅。一种全新的教育理念在我脑海中植根，一种合理的教学方式会拉近我与的距离，通过本次的培训学习，我即开拓了视野，又增长了知识，在今后的教育教学工作中，我会充分运用本次培训所学，更好地完成每一项工作。
【三】今天，我有幸参加了学校组织的道德与法治培训，虽然只有短短的一天时间，但是我获益匪浅。现从以下方面阐述我这次培训的心得体会。首先是思想上的转变。我所任科目是二年级数学。说实在的，没有教过这门课程，在我的思想中一直把它当副科。听了老师的讲课以后，我明白了上好思品课法制课是多么关键的事情啊!我们的教育恰恰缺乏的就是对孩子的思想上、心理上、行为上的教育啊!育人先育心，一味的抓高分，升学率，使我们的孩子失去了快乐，失去了个性的发展，也更失去了我们中国几千年来的传统美德。
现在的孩子不知道感恩的很多，不讲诚信的很多，不文明的很多，不勤俭的很多所有这些难道不值我们反思吗?
再次，上好法制课。要做到有计划、有课时、有教师、有教材，并密切联系思想实际，使学法、用法成为的自觉行动。同时，要按教学大纲和教材的要求，有计划、有系统地对进行基本的法律常识教育，帮助树立法律意识和法律观念，增强他们分辨是非的能力，提高遵纪守法的自觉性。
这次培训让我们增长了知识，提高了能力，认清了形势，看到了差距。我要以这次学习校训为动力，加强学习，勤奋工作，开拓创新，以饱满的精神，良好的作风，满腔热情地投入到工作中去，在自己的工作岗位上做出突出的成绩。【四】6月21—6月22日我参加了龙岩市2018年小学道德与法治统编教材培训会，在这两天的时间里听取了市普教室俞石泉主任的《统编道德与法治教材的总体设计》和《统编二年级道德与法治教材解读与教学建议》讲座，观摩了龙岩市实验小学谢环老师执教的《我也能行》，并听取了她对这节课的评析建议，最后龙岩市师范附小王勇老师给我们做了《统编三年级道德与法治教材解读与教学建议》的讲座。通过这次培训我有以下收获：
1.我知道了新教材研发的背景，教材编写的指导思想，教材的整体结构，教材的特点。道德与法治是为了满足少年儿童思想道德成长需要，落实社会主义核心价值观，促进小基本文明素质的养成，反映人类文化成果，有中国气派的教材而编写的。其中指导思想是：遵循教育规律，培养有爱心、责任心、具良好行为习惯和个性品质的儿童，是教材编写的根本方针。促进小以品德为核心的基本文明素质的全面发展是教材所要完成的基本任务。以具有教育意义的生活事件作为建构教材生活化内容的“原材料”。新教材中没有了说教性的内容，各册设计了相对集中的教育主题，呈现方式体现了儿童的审美需求，突出趣味性，有些还渗入了一些绘本图画和内容，激发了们的想象力和思考，力求从生活中的小事中渗透法制教育。这是一门融思想性、法治性、知识性、综合性和实践性于一体的课程。
2.谢环老师上的《我也能行》通过四个活动层层深入，展开教学。第一个活动“棒棒交流园”让多角度感受自己与同学的成长进步增强自信心。第二个活动“心愿展示厅”先请孩子写上自己目前还不行，最想学的一种本领，说说自己想怎样学？接着通过讨论小猫怎样成为捕鼠能手使知道到做事情要有信心，敢于尝试，勤加练习，由此体会到“不行”到“也能行”的转变。第三个活动“自信门诊部”通过辨析图文，诊断哪些人“不行”，哪些人“真的能行”正反对比，从情绪，信心，行动等角度强化“我也能行”。第四个活动“自信加油站”，先请孩子观看尼克胡哲的图片，接着请孩子们大胆地猜他会做什么，最后播放尼克胡哲的视频，给孩子们强大的心灵震撼，树立自信心，真正做到“我也能行”。整堂课谢老师很好的把握了教学目标，创造性发地使用教材，并出色的完成了教学目标。
此次培训，受益匪浅，在专家和名师的精彩讲述中令我对新教材有了一个深入的了解，面对新教材，我们要多思考，多研究，理清教材中的明线和暗线，用自己的实际行动教书育人，用德浸润和温暖儿童心灵，用法呵护儿童健康快乐成长。【五】教师被人们称为人类灵魂的工程师。教师要塑造的灵魂，首先要塑造自己的灵魂。教师教育既要言教，又要身教，而身教重于言教，所以教师必须加强职业道德修养，应具有优良的品德和高尚的情操。在培训中对教材有了较深入的理解。可以说教材对我们教师既是机遇，又是挑战。通过这次培训我所获得的感想与体会可概括为以下三点：
一、知道了教材的编列目的、内容的设计教材内容的设计重点在知识、技能与能力的关系上，采取的内容编列策略是知识、技能引领，活动穿插，在学习知识、技能中来培养学习的兴趣。重视社会主义核心价值观和中华优秀传统文化教育，合理布局，整体安排，在开发教育资源、丰富德育内涵、改进道德与法治融入方式等方面做有益探索。所采用的“内隐”与“外显”相结合的融入方式，真实自然。同时，在解决日常问题的活动过程中适时地结合身边的例子加以讲解，这样有助于提高课程教学的整体效果。教学内容的设计与选编符合国家对课程标准制定要求，教材内容丰富，难度适中，对有关基本知识编排和叙述，正确、合理、也符合科学性。教材中的知识点相比以前老版教材来说较新颖、实用。通过学习，使我清楚的认识到新教材的内容是由哪些单元组成，各单元又有哪些知识点的组成，以及知识点之间的联系与区别，对我们理解教材把握教材有着非常重要而又深远的意义。着眼于的发展需求，为的成长和发展予以教育的关照、引领和指导。注重传统优秀文化的渗透是教材内容编排的亮点，在教材语言设计、活动设计以及教学资源等方面，传统优秀文化都得到了充分体现。
二、认识到整体把握《道德与法治》教材的重要性整体把握教材不仅可以提高教师自身的素质，也有助于培养学习的积极性。遵循道德自主发展的规律和特点，通过设计，给留下自主思考的学习空间，较好地处理了道德认知必要合理的传授与道德能力自主建构之间的关系，促进儿童在自主学习中提高道德水平、增强法治意识。让具备良好的文化素养才能使他们更好地适应社会的发展与进步。只有清晰地认识并把握好课程知识的主线，才能更好地将知识有机地联系起来。因此较好的整体把握教材、清晰地认识并把握好教材的结构，对于一个教师来说是非常有必要的，也是非常有意义的。
三、认识到应该如何掌握教材中的重难点在全面体现课程核心理念和目标的同时，突出了“乐于探究”的要求，创造性地设计了一些较有特色的活动，引导学思结合、知行统一，努力培养的探究精神和实践能力。我认识到应该怎样突破教材的重点难点;怎样才能深入浅出;怎样才能顺利打通的思维通道、掌握一定的学习要领，形成良好的素养;怎样才能将一个个知识点贯穿于我们的日常教学过程中。：道德与法治教育教学要注重教学内容的思想性、体验性和实践性，避免形式化和表面化，着眼于的道德成长、价值引领和行为引导。我已经认识到在教学过程中，应主动学习，教师处于主导地位，加强对能力的培养。教材贵在强调以为主体，充分让在通俗易懂但却蕴含人生哲理的知识点中轻松愉快的提高内在的素养，形成科学合理的人生观，价值观。鼓励与教材对话、与老师对话，进而与自我对话，探索行动策略，促进的生命成长;促进教师直面教学的挑战，促进教师的专业成长;促进教学方式更多地转向在对话、澄清、共识中实现价值引导，引导课程评价方式的探索与改变。
此次培训，解决了我的很多疑惑，但是还有很多的问题，需要我在教材的使用和教育教学实践中去探索和解决。总之受益匪浅，在老师精彩的讲述中令我对教材有了一个深入的了解，这将成为我在以后的教学中能够正确掌握教材的重难点、驾驭课堂的宝贵经验。【六】参加了武安市教研室组织的《道德与法治》新教材的培训活动，首先聆听了教育部朱之文副部长作的部统编语文、历史和道德与法治三科教材报告，观看了蒋凤教授对新教材的解读，听了两位老师关于使用新教材的体会。通过培训，我感到受益非浅。这次培训我所获得的感想与体会可概括为以下三点：
一、初步了解了新教材的编列目的、内容的设计培训中，朱部长重点讲述了这次部统编教材的指导思想和意义。使我们对这次统编教材有了清醒的认识。蒋凤老师主要从三个维度来阐述新教材编列的目的，使我清楚的认识到《道德与法治》教材的编列目的在于同世界性学校德育变革相接轨，以顺应时代的变化，推动社会主义核心价值观进教材，进课堂，进头脑。新教材内容的设计重点在知识、技能与能力的关系上，采取的内容编列策略是知识、技能引领，活动穿插，在学习知识、技能中来培养学习政治的兴趣。同时，在解决日常问题的活动过程中适时地结合身边的例子加以讲解，这样有助于提高课程教学的整体效果。教学内容的设计与选编符合国家对课程标准制定要求，教材内容丰富，难度适中，对有关基本知识编排和叙述，正确、合理、也符合科学性。教材中的知识点相比以前老版的《思想品德》来说较新颖、实用。通过学习，使我清楚的认识到新教材的内容是由哪些单元组成，各单元又有哪些知识点的组成，以及知识点之间的联系与区别，蒋老师所的知识框架对我们理解教材把握教材有着非常重要而又深远的意义。
二、体会到整体把握《道德与法治》新教材的重要性整体把握新教材不仅可以提高教师自身的素质，也有助于培养学习政治的积极性。只有让具备良好的文化素养才能使他们更好地适应社会的发展与进步。只有清晰地认识并把握好课程知识的主线，才能更好地将知识有机地联系起来。因此较好的整体把握政治新教材、清晰地认识并把握好教材的结构，对于一个政治教师来说是非常有必要的，也是非常有意义的。
三、认识到应该如何解决新教材中的重难点通过蒋老师的经典剖析和我市两位老师的经验介绍，使我认识到应该怎样突破新教材的重点难点；怎样才能深入浅出；怎样才能顺利打通的思维通道、掌握一定的学习要领，形成良好的政治素养；怎样才能将一个个知识点贯穿于我们的日常政治教学过程中。我认识到在教学过程中，应主动学习，教师处于主导地位，加强对能力的培养。新教材贵在强调以为主体，充分让在通俗易懂但却蕴含人生哲理的知识点中，轻松愉快的提高内在的政治素养，形成科学合理的人生观，价值观。
此次培训，是我第二次参加。比第一次更有收获。通过使用了一年的新教材，回过头来再总结一下，听听专家的讲解，对新教材理解的更深，把握的更透彻。【七】3月19日我有幸参加了此次培训活动，虽然只有短短半天的时间，但培训所给予我的启发和经验却是一笔永久的财富。此次培训活动分为两部分，首先观摩了来自财源小学苏呈老师的一堂精彩的课。整堂课内容活泼有趣，形式灵活多样。紧紧围绕主题“我不拖拉”，借助大量的图片、视频、音乐，展开讨论交流，最后让通过动手操作画图深切体会到不拖拉、时间的宝贵性，使我大开眼界，受益匪浅，深受启发。
第二部分通过新课标的学习，收获也很多。只有教师自身的素质提高了，才能要求进步、提高。要巧妙利用多媒体教学设计课件，使单调的教学课堂变得丰富多彩、生动有趣。特别是道德与法治的教学要从的实际出发，创设情境，引导主动参与知识形成的过程，也达到了道德与法治这门学科的教学意图。课堂不要局限在教室里知识的讲授，而是扩展到生活中。道德内在于生活之中，是生活的构成要素。道德和做人的学习，不同于一班的书本学习，必须是在生活中向生活学习。一年级还没有形成自觉的生活反思意识，在生活情境中对道德意义的及时性理解与领悟还有待形成。因此，很有必要设置现场活动体验，通过典型活动的设计，帮助他们形成在活动中发现道理与道德意义的敏感性与能力。
总之，教师不仅要向传授好的道德实例和现实需求的知识，也应和学生一起解读、分析，更要带们走出教室，走进社会，观察、思考、感悟、实践。面对新教材，我们要多思考，多研究，做一名研究型、反思型的教师，用自己的实际行动教书育人，用德浸润 和温暖儿童心灵，用法呵护儿童健康快乐成长。【八】,我有幸参加了学校组织的《道德与法治》新教材的培训活动，讲解的内容主要分为两块：修订新教材的目的和新旧教材之间存在哪些区别。在将近一天的培训中，我在各个专家的讲解下对新教材有了较深入的理解。可以说新教材对我们教师既是机遇，又是挑战。通过这次培训我所获得的感想与体会可概括为以下三点：
一、知道了新教材的编列目的、内容的设计培训中，主要从三个维度（区域维度、理论维度、个体维度）来阐述新教材编列的目的，使我清楚的认识到《道德与法治》教材的编列目的在于同世界性学校德育变革相接轨，以顺应时代的变化，推动社会主义核心价值观进教材，进课堂，进头脑。新教材内容的设计重点在知识、技能与能力的关系上，采取的内容编列策略是知识、技能引领，活动穿插，在学习知识、技能中来培养学习政治的兴趣。同时，在解决日常问题的活动过程中适时地结合身边的例子加以讲解，这样有助于提高课程教学的整体效果。教学内容的设计与选编符合国家对课程标准制定要求，教材内容丰富，难度适中，对有关基本知识编排和叙述，正确、合理、也符合科学性。教材中的知识点相比以前老版的《思想品德》来说较新颖、实用。通过学习，使我清楚的认识到新教材的内容是由哪些单元组成，各单元又有哪些知识点的组成，以及知识点之间的联系与区别，老师所的知识框架对我们理解教材把握教材有着非常重要而又深远的意义。
二、认识到整体把握《道德与法治》新教材的重要性整体把握新教材不仅可以提高教师自身的素质，也有助于培养学习政治的积极性。只有让具备良好的文化素养才能使他们更好地适应社会的发展与进步。只有清晰地认识并把握好课程知识的主线，才能更好地将知识有机地联系起来。因此较好的整体把握政治新教材、清晰地认识并把握好教材的结构，对于一个新入门的政治教师来说是非常有必要的，也是非常有意义的。
三、认识到应该如何掌握新教材中的重难点通过老师的经典剖析，使我认识到应该怎样突破新教材的重点难点；怎样才能深入浅出；怎样才能顺利打通的思维通道、掌握一定的学习要领，形成良好的政治素养；怎样才能将一个个知识点贯穿于我们的日常政治教学过程中。我已经认识到在教学过程中，应主动学习，教师处于主导地位，加强对能力的培养。新教材贵在强调以为主体，充分让在通俗易懂但却蕴含人生哲理的知识点中轻松愉快的提高内在的政治素养，形成科学合理的人生观，价值观。
此次培训，受益匪浅，在老师精彩的讲述中令我对新教材有了一个深入的了解，这将成为我在以后的教学中能够正确掌握新教材的重难点、驾驭政治课堂的宝贵经验。【九】2018年3月16日我参加了小学《道德与法治》新教材教师培训会。此次培训由人教版的安子琴老师对新教材《道德与法治》教学内容进行系统解读，通过这次的培训学习，我收获颇多。
小学一年级《道德与法治》新教材的编写是按儿童的生活路径，以儿童的成长与发展的生活逻辑为核心设计的。教材中的主体是儿童，教材的内容是儿童的生活。教材关注一年级的整体成长、生活;了解学校生活的两个主体生活方式;学会玩，并且有意义地玩;学会主动思考，树立正确的学习观，有想法的参与学习。 整本教材洋溢着对自然和生活的热爱，从多元的生活世界，力图体现多元、开放、平等、包容的价值观。新教材具备了以儿童的生活视角和路径，形成生活内容和教学相统一的叙事逻辑，教材力图体现和谐与温暖的情怀，体现着人与人、人与自然 、人与社会之间和谐与温暖的关系。从课本中能学会守法、树立规 则和公民意识、学会做事、主动思考、积极参与学习，让自己努力从适应制度走向自理、自律、自觉、自主。 新教材中没有了说教性的内容，各册设计了相对集中的教育主题，呈现方式体现了儿童的审美需求，突出趣味性，有些还渗入了一些绘本图画和内容，激发了们的想象力和思考，力求从生活中的小事中渗透法制教育。
教师不仅要向传授好的道德实例和现实需求的法治知识，也应和一起解读、分析，更要带们走出教室，走进社会，观察、思考、感悟、实践。面对新教材，我们要多思考，多研究，做一名研究型、反思型的教师，用自己的实际行动教书育人，做一位有眼光、有底蕴、有情怀的教育者，用德浸润和温暖儿童心灵，用法呵护儿童健康快乐成长。 鉴于理想的基础上，我们还要调整好自己的心态，提高自身的思想道德素质和知识。
【十】小学二年级《道德与法治》新教材的编写是按儿童的生活路径，以儿童的成长与发展的生活逻辑为核心设计的。教材中的主体是儿童，教材的内容是儿童的生活。整体目标：普及法治知识，养成守法意识，使青少年了解、掌握个人成长和参与社会生活必需的法律常识和制度、明晰行为规则，自觉尊法、守法；规范行为习惯，培育法治观念，增强青少年依法规范自身行为、分辨是非的意识和能力; 践行法治理念，树立法治信仰，引导青少年参与法治实践，形成对社会主义法治道路的价值认同、制度认同，成为社会主义法治的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。
教材关注二年级的整体成长、生活；了解学校生活的两个主体生活方式；学会玩，并且有意义地玩；学会主动思考，树立正确的学习观，有想法的参与学习。整本教材洋溢着对自然和生活的热爱，从多元的生活世界，力图体现多元、开放、平等、包容的价值观。新教材具备了以儿童的生活视角和路径，形成生活内容和教学相统一的叙事逻辑，教材力图体现和谐与温暖的情怀，体现着人与人、人与自然、人与社会之间和谐与温暖的关系。从课本中能学会做事、主动思考、积极参与学习，让自己努力从适应制度走向自理、自律、自觉、自主。
新教材中没有了说教性的内容，设计了相对集中的教育主题，呈现方式体现了儿童的审美需求，突出趣味性，激发了想象力，力求从生活中的小事中渗透法制教育。教师不仅要向呈现良好的道德实例和现实需求的法治知识，也应和一起解读、分析，更要带们走出教室，走进社会，观察、思考、感悟、实践。面对新教材，我们要多思考，多研究，做一名研究型、反思型的教师，用自己的实际行动教书育人，做一位有眼光、有底蕴、有情怀的教育者，用德浸润儿童心灵，用法呵护儿童成长。
最新教师参加道德与法治培训学习心得体会10篇可以看看这篇名叫中小学教师职业道德规范学习心得的文章，可能你会获得更多教师参加道德与法治培训学习心得体会10篇以下是的一些我们精选的中小学教师职业道德规范学习心得 本学期我按照学校要求，认真学习了《中小学教师职业道德规范》，并进行了详细的解读，让我受益很多。规范共有六条内容。以下是我的学习体会。 第一，要爱岗敬业。
热爱教育事业，这是对教师职业道德的最基本要求。既然我选取了教育事业，我就要在教育工作的岗位上用心进取，开拓创新，力求做好自我的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好，不断的挑战自我，超越自我。 第二，要加强学习。 对教师而言，只有不断提高自身素质，不断完善自我，才能教好每一位。怎样提高自身素质呢?
这就要求我们每一位教师孜孜不倦地学习，做到厚积薄发，精益求精，时刻准备着用“一桶水”来供给“一碗水”。同时也要注重加强政治学习，努力使自我成为一个道德高尚的人。
第三，要奉献爱心。 崇高的师爱是对一视同仁，绝不厚此薄彼。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱，对那些学习特困生，更要付出特别的关爱，切忌言行过激、办事草率。对细微之处的改变也要善于发现，发现他们“闪光点”，并且多加鼓励，培养健康的人格，树立学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。
第四，要以身作则。 教师的一言一行、一举一动对的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，们都喜欢模仿。为此，教师必须要时时处处为做出榜样，凡是教师要求要做到的，自我首先做到;凡是要求不能做的，自我坚决不做。只有严于律已，以身作则，诲人不倦，才能让心服口服，才能把教师当成良师益友。 总之，只有不断提高自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的。我要努力从思想上严格要求自我，刻苦钻研业务知识，切实用高尚的人格魅力影响人，用崇高的师德师风塑造人，用扎实的知识储备教育人。
在今后的教学工作及日常生活中，我会时时以《中小学教师职业道德规范》要求自我，做一名优秀的小学教师!最新中小学教师职业道德规范学习心得可以看看这篇名叫教师行为规范：教师职业行为规范解读的文章，可能你会获得更多中小学教师职业道德规范学习心得以下是的一些我们精选的教师行为规范：教师职业行为规范解读教师职业道德是教师在思想层面的认识，教师在具体的教育教学实践过程中，必须以基本职业道德要求为指导，将规范要求转化为实际的职业行为，从教师的角度讲，教师的职业行为是其专业化的体现，决定着教师专业发展的长远性。
从角度讲，教师的行为举止是的榜样，对的身心发展具有潜移默化的影响，引导着的思想建构和品德的养成。
教师职业行为规范，主要涉及以下五个方面：教师思想行为规范，教师教学行为规范，教师人际行为规范，教师仪表行为规范，教师语言行为规范。↓请看下面教师行为规范图片1
1.教师的思想行为规范
(1)热爱社会主义祖国，拥护中国的领导，认真学习和宣传马列主义、思想，热爱教育事业。
(2)执行教育方针，遵循教育规律，尽职尽责，教书育人。
(3)正直诚实，作风正派，为人师表，遵纪守法。
(4)树立正确的人生观和价值观，发扬无私奉献精神，不做有损国格、人格的事。
(5)积极参加政治学习和宣传活动，做社会主义精神文明的建设者和传播者。
2.教师的教学行为规范
(1)要有端正的教学态度，严肃认真地对待教学工作中的每一项内容。
(2)钻研业务，熟悉教材，认真备课。要善于激发的求知欲，组织好课堂教学，创造生动活泼的课堂气氛，尽量避免对进行灌输式教学。
(3)精心编排练习，认真批改作业，及时纠正错误。定时做好教学质量检查工作，及时查缺补漏。
(4)按时上课下课，不迟到、不缺课、不拖堂。↓请看下面教师行为规范图片2
(5)上课语言文明、清晰流畅，表达准确简洁;板书整洁规范，内容简练精确。
(6)既要严格要求，又要尊重，对待要一视同仁。热情、耐心地回答提问。不能讽刺、挖苦。
(7)教学计划应符合教学进度的要求，不能随意删增内容、加堂或缺课，不能占用的自习课或复习考试时间，增加的学习负担。
3.教师的人际行为规范
(1)教师与之间要做到：热爱，关心，尊重;严格要求，耐心教导，循循善诱，不偏不袒;不以师生关系谋取私利。
(2)教师之间要做到：互相尊重，切忌嫉妒;相互学习，取长补短;平等相待，不亢不卑;乐于助人，关心同事。
(3)教师与领导之间要做到：尊重领导，服从安排;顾全大局，遵守纪律;互相理解，互相支持;秉公办事，团结一致。
(4)教师与之间要做到：尊重，理解;经常家访，互通情况;密切配合，教育。
4.教师的仪表行为规范↓请看下面教师行为规范图片3
(1)教师的仪表行为要以的欣赏水平为前提。教师必须在为人师表的宗旨下，衣着整洁，朴实大方，服饰要符合职业特点，体现教师为人师表的良好形象。
(2)教师的仪表行为要与自己的性格特点相得益彰。
(3)教师的仪表行为符合自己的年龄特点。
(4)教师的仪表行为要与课堂教学的情调相适应。
5.教师的语言行为规范
(1)教师要使用普通话，边远地区的教师也要通过媒体及其他途径练习普通话，力争发音标准。
(2)教师的课堂用语、语法要规范，避免方言、土语，指导使用正确的词语和语法。