以下是的一些我们精选的如何让众筹率达到100%1.6em;">最近在做一个科技产品的众筹项目，在分析产品和项目可行性的时候，会特别好奇为什么有的产品能够众筹成功，并且达到数量和金额双重目标，但是有的产品就显得略微惨淡，到底有哪些因素在影响众筹的成败呢？哪些产品适合做众筹呢？当然，可能很多人都会说单、各种宣传引流是影响众筹很大的方式，这里就把这种方式忽略了。
为了研究分析这个问题，就采集了京东众筹上1213条关于科技产品的众筹数据，通过多个维度的分析，试图找到做好众筹的方法。
一、数据整理：数据来源于京东众筹，对1213条科技产品的众筹信息做清洗、筛选之后，得到数据变量信息，如下图：这里需要说明的是，变量中的“剩余天数”指的是众筹项目距离众筹种植日期的天数，也就是众筹完成的天数，不论成功与否，但是本文仅对众筹天数为0的项目做分析，一共是1005条信息，也就是对已经完成众筹的项目做分析。
另外，为了更加客观的体现变量与因变量的关系，减少极端值、异常值的影响，使数据结果更加稳定，因此，对连续型自变量做了离散化处理。
二、众筹项目成败情况分析：对于项目众筹是否成功，衡量的指标就是实际得到的金额是否达到预期目标金额，也就是：实际金额/目标预期金额>=100%。通过对目标数据处理，并且按照一定的达成率区间做了聚类处理，得到下图：
通过分析发现，这完成众筹的1005个项目，实际获得的金额都超过了预期金额，两者之间的比值都超过了100%，也就是说这些项目都获得了成功。需要注意的是，众筹项目的目标达成率都集中在100%-300%之间，也就是说大部分众筹项目的实际获得金额是目标金额的1-3倍，其中Ticwatch智能手表手表的达成率是最高的，超出了预期目标的154倍。
三、众筹成功的都是哪些产品呢？对抓取到的，剩余天数为0的1005条信息的产品名称，利用R语言中的jiebaR做了分词出来，并且将出现频率最高的前100个词做了词云处理，得到下图:在这些科技产品中，比较受欢迎的产品属性是智能、电动、无线、空气等科技产品，体现在具体的产品则是净化器、机器人、VR、蓝牙耳机、手机等无线电子产品等，这说明，这些产品主要关注的领域是空气环境以及电子科技产品方面。
如何让众筹率达到100%
做好了整体分析之后，那么接下来，就需要对单个可能存在的因素做具体的假设和验证分析，包括金融、参与人数、关注度、话题数、发起人情况等维度。四、目标金额是否对众筹成功存在影响？这里主要关注的是以筹集资金和预期金额之间的关系，为例更加有效的衡量二者关键，需要确定一个衡量维度：对数达成率，达成率=实际金额/预期目标金额，结果如下图所示：
从已经筹集资金维度来看，随着已筹集资金的增加，项目达成率明显提高，我想这也是单来提高成功率的意义，其目的就是给人心理暗示：越多人支持、得到的金额越高，这个产品就越可靠。从预期目标金额维度来看，在传统的理解中，一般金额越大，目标就越难以完成，但是实际情况却存在一定初入，得到的结果是，预期目标金融在50-100万元之间，成功的可能性是越高，而目标金额为10万元、20-50万元，成功率基本相等，排在第二位和第三位，10-20万元的成功率排在第四位，而目标金额为100万元以上成功率是最低的。
这就说明，对科技产品来说，目标金额的多少对众筹项目成功率的影响因素较弱，但是理想的区间是在20-100万元之间，最为合适的预期目标为35-75万元之间。
五、市场关注度是否对众筹的成功存在影响？众筹项目的完成是需要一定的市场关注度才能够完成的，换句话说，需要支持者、传播者、互动者等，这也必然成为重要的影响因素。第四点一样，把对数达成率作为固定的衡量指标，其余的维度均以此作为对比展开分析。
从以上四图中可以发现，支持者数、点赞数、关注数、话题数与达成率都呈现正相关，四者数量越多，目标完成率越高，获得的金额也就越多。因此，一个众筹项目的成功，需要尽可能提高支持者数、点赞数、关注数、话题数四个指标。
六、众筹时间长短对众筹成功率是否有影响？通常认为众筹的时间越长，就有更多的时间推广众筹产品；但是又有一种观点，认为时间过长容易一起不信任感，或者导致投资者犹豫，那么事实是否如此呢？
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项目进展，指的是对应已有金额的时间周期。通过上图，发现随着时间的增加，众筹的成功率就越高；从增长幅度来看，众筹周期时间为30天以上的成功率，比较其他3个维度要明显更高。因为，时间越长，就越能更加充分地展示产品的创意和优点。七、众筹团队对众筹成功是否有影响？通常的理解就是一个团队的实力越强，就越能获得更多的支持，因为做出来的产品也相对来说会更好，那么事实是否如此呢？通过对上图的分析，项目发起人如果有发起过一个以上的众筹，那么之后众筹的成功率会更高，投资者往往更亲睐于有项目投资经验的团队。而发起人本身是否支持众筹项目对众筹达成率的影响并不明显。八、分析总结：
科技产品的众筹更多体现与生活实际相关的领域，特别是大家关系的空气环境以及让生活更加智能、便利的领域；而要让众筹成功率更高，需要想办法获得更多的关注度、互动度，需要将资金设置在更加合理的范围内，需要有更称的完成周期。最新如何让众筹率达到100%可以看看这篇名叫如何给自己设定明确的目标，如何达到任何成就的文章，可能你会获得更多如何让众筹率达到100%
| 人生如同在大海里航行，只有目标明确才能到达幸福的彼岸。没有方向，船儿就要颠覆搁浅。 ——莎士比亚《尤里斯·恺撒》 要做事，先立志。确定自己奋斗的目标，是任何人走向成功必不可少的重要步骤。对于销售人员来说，你是想成为一名优秀的业务员，还是一名优秀的营销经理，或是一名企业的总经理？你的目标将直接决定你的前途。
当然，不同时期人的目标是不同的，这就要提早对自己的职业生涯进行战略规划，确定自己短、中、长期的奋斗目标。只有树立远大的理想，确定正确的人生观、价值观和人生目标，才能调动自己最大的主观能动性和奋斗基情。 1．利用 6W2H法则设定有效的目标 所谓 6W，即 What，When，Where，Who，Why，Which。 ● What 是指你要达成什么目标。一定要将目标量化，例如，每个星期慢跑3次，每次 20 分钟。有了量化的目标，才能知道你的目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。 ● When 是指要什么时候完成目标。例如，3个月后销售业绩要达到多少。 ● Where 是指达到目标要利用的各个场所和地点。 七、
如何让众筹率达到100%● Who 是指促成目标实现的有关人物。 ● Why 是让你能够更明确地确定为什么要这样做，并确定这样做的理由是正确的。 ● Which 是让你能够在思考上保持更多的弹性，有不同的选择方案。 所谓 2H，即 How 和 How Much。 ● How 是指选择什么方法进行，如何去做。 ● How Much 是指要花多少预算、费用、时间等。2．有效目标的特性 ● 具体：概念性的愿望是不能成为目标的。要想实现目标，首先必须将目标具体化。这是重要的一步。 ● 可行：本季度末我要赚到 100 万元，这是一个非常具体的目标。但是，也要考虑到自己的实际情况，你不能妄想一夜之间超过比尔·盖茨。 ● 过程可以控：3个月赚 6 万元是你的目标，但是你每个月的目标是多少？第1个月 1 万元，第2个月 2 万元，第3个月 3 万元。过程中需要有一个可以控的目标，有了这些小目标，大目标才能真正实现。如果小目标没有完成该怎么办？超出了又该如何处理？有了这样的检查点，你才可以评估每一个进程是否合理。 3．确定实现目标的步骤 你的目标可以分为四种，实现目标的步骤相应地可以根据目标地内容来具体制定： ● 长远目标（5—10 年）：长远目标不要过度拘泥于细节，应能表现你的目标追求。 ● 中期目标（1—5 年）：这些目标应该是眼下最理想和切实可行的。 ● 短期目标（1—12月）：这些目标好比是马拉松运动员的公里显示标志，将你的长远目标化解为看得见的短期追求。 ● 即期目标（1—30 天）：它们是你每天、每周都要确定的目标。在你为争取成功而做出努力时，它们能不断地给你带来幸福感和成就感。 4．致力于实现自己的目标 ● 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何时候都不要去想成功之路是曲折的。如果目标的实现没有花费多少工夫，原因只能是制定的目标没有足够的挑战性。 ● 任何事情都不能分散你对目标的注意力。今天坚持不懈的人，明天一定会有所收获。 ● 下定决心，满怀热情，绝不安于现状或半途而废。实现目标的决心越大，实现目标的可能性也就越大。 ● 即使目标很小，也要非常认真地对待。养成计划生活的习惯，总会得到出人意料的结果。 作为一名销售人员，我们经常会听到别人说：“销售是最有前途的职业。”究竟销售为什么有前途？销售职业的前景如何呢？我们可以从以下三个方面进行分析： 1．市场需求概况 今天的市场是买方市场，供远大于求，销售成了每一个企业的关注点，市场对销售人员的需求量越来越大。对于以技术为背景的行业，如电信、软件等，销售的需求仍然会持续走高。在非技术领域里，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位之一。 2．薪酬前景 对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的，但同时回报也是丰厚的。销售人员的收入没有上限，有时候会比自己的上司挣得多。 可以说，销售是当今社会迅速创业的最重要途径之一。世界上许多大企业家都是从推销起家的，如松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉诚、曾宪梓、王永庆、金宇中……美国 500 家大公司的高级主管中，许多人年轻时都做过销售。 3．发展前景 在从事销售的过程中，你可以利用别人的商品、资金和渠道，建立关系，储蓄资本，积累经验，蓄势待发，一旦时机成熟，就可以开辟自己的天地。销售能培养你良好的品性，使你迅速创业；销售能使你掌握人生的全部艺术。 在销售工作中，你能够学会如何让别人接受自己的思想，如何与人相处，如何灵活处理问题，如何战胜别人的冷漠和拒绝。你在销售中学到的技巧和原则，适用于任何行业，它们将使你终生受益。 美国亿万富翁鲍纳说：“只要你拥有成功推销的能力，那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。” |
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