以下是的一些我们精选的客户经理工作计划一份好的工作计划不仅可以让你定期的对自己的工作进展跟思维进行整理还可以向上级较好的展示你的工作的成果，有利于自己个人的职业道路。今天小编就给大家来带《客户经理工作计划》精选的几篇分享，希望对大家有所帮助！客户经理工作计划
（一）：销售经理工作计划为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。客户经理工作计划
（二）：
一、加强客户管理，优化服务流程
1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户带给更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理状况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展应对面交流，用心》倾听客户的意见和推荐，把握客户需求的新导向，切实为改善服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。
2、用心推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、推荐的处理没有得到很好督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见推荐，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见推荐的处理结果进行分析、评议。
3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。
二、学无止境，全面提高客户经理整体素质客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户带给“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。
1、强化邮政业务学习，提高业务素质作为客户经理，首先务必对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为能够随时理解公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，用心参加各专业局的业务讲座，并与各专业局持续高度沟通，不断提高自身业务素质。
2、美化言行举止，提升客户经理形象客户经理不仅仅要有强烈的事业心、高度的职责感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。
3、丰富营销知识体系，提高营销水平为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件透过远程》培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的潜力、提升工作信心与客户服务的满意度。透过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对》市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅仅要透过优质的服务让客户满意，而且要透过用心有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。
客户经理工作计划
（三）：
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。客户经理工作计划
（四）：客户经理工作计划一：初访
1、心理准备针对此状况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户（个性是四川省政府、成都市政府和成都军区等大客户）与公司构成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已构成的忠诚度，相信透过自身对工作用心的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，能够打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。
2、开场白在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞（开场白）。如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信能够满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，透过培训时的反复模拟演练，到达子正圆腔、清晰、简洁（统一使用普通话，以示规范）的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。
3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前；待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。
4、初访工具（产品目录单、名片等）应用在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性（目录单美观、简洁、清晰），以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。
5、礼仪、着装等穿戴整齐，微笑，应对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。个性强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一齐进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和督，并对其不足给予指导、推荐，对其成绩给予表彰、鼓励等。
二：初访总结和例会的制度化
1、总结资料：总结资料应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用状况（包括使用品牌、数量等）等，这些都需要在初访时，透过有意识的观察和在对方态度友善状况下的询问获得。
2、召开例会工作总结应构成每一天一次的例会制度（下午下班之前），例会由客户经理主持，并首先务必进行自我总结，接下来，各销售人员务必对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作状况进行自评，如：
（1）获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成；
（2）在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改善；
（3）对统一制定的工作方式、工具（如开场白说辞和话术、产品目录等）透过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改善或增强的地方；
（4）是否需要采取新的工作方式。就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并构成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。
客户经理工作计划
（五）：在年初我已经制定了自己的工作计划，虽然不是做的很好但是我已经尽力了。在2月我会更加的努力所以我制定了以下的计划：1：每周要增加2个以上的新客户，还要有2到4个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向有交流的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了这月的销售任务每月我要努力完成1到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。但是现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，但是前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我就应做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!
客户经理工作计划
（六）：
客户经理工作计划
xxx年已经过去，承载着我们太多梦想和期盼的xxx年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期盼，共同的使命――翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户(含中小型企业等)220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在xxx年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。文章超市
xxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们必须要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户带给网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象;加大KPI考核，让每位客户经理都有职责感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们务必这样要求。
客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为就应侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。
当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，个性是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改善，运用营销观念，克服消极因素，发扬用心的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，就应从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，用心予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。
有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都明白这样一个概念：市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是务必牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理就应将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合状况结合起来思考。透过每一天销售状况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的决定和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。透过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。
作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能到达胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都就应有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何到达目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每一天起床就寝时都要把这天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能透过努力得以实现。
最新客户经理工作计划可以看看这篇名叫工作室2018年个人工作总结及2019年计划范文精选4篇的文章，可能你会获得更多客户经理工作计划以下是的一些我们精选的工作室2018年个人工作总结及2019年计划范文精选4篇在教育的道路上，有越来越多的敬业者，他们为了教育工作奉献了自己的青春、岁月，看着自己的一个个成才，他们是感到无悔的、自豪的，你写好关于工作室的工作总结了吗？下面给大家带来的是工作室2018年个人工作总结及2019年计划范文精选4篇。
篇一岁月如墙上的日历，一页一页悄无声息地如流沙一般从我的指尖滑落。当我看着撕碎的日历茫茫然时，一位智者的邀约让我豁然开朗，一群智者的参与，让我知道什么是精彩纷呈；投入这个平台，让我知道什么是温馨如家。自加入名师工作室以来，我们在宋广玲校长带领下，一起交流，一起探讨，思维的碰撞激发的灵感，让我每一天都充满基情，每一天都收获满满。
一、理论积淀，提升素养我有计划地认真学习新的教育理念,提高自身素质。认真学习语文新课标，充实自己，并努力做到与教学实践相结合。在我们的公众号中，推送内容有教学案例、学习体会、读书心得、论文等等，可谓百花齐放。这些都是我的学习成果，是我“学习——实践——反思——再学习”的过程。名师工作室，为我的专业成长了很好的实践机会，并为我搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。通过学习我深深体会到“学然后知不足”，通过反思，我发现想要成为一名专业化的研究型教师还有很多路要走。
二、乐于求索，积极科研加入了名师工作室后，我积极参加各项实践交流活动，获得了很多与同行合作的机会，进行了很多理论上的探讨，积极探索了新的教学路子，不断完善自我，促进个人专业知识的提升。平时认真阅读有关资料，钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力，尤其是加强“素读语文”“本色语文”的研究，总结经验，逐步形成了自己的教学风格。
我在平时工作中积极指导教师成长。关心教师，积极发挥传、帮、带作用，处处起模范带头作用，充分发挥引领示范的作用。
三、课题研究，解决问题我以课题研究为抓手，引导本校教师走“科研兴师，名师强效”之路。针对新课程教学的难点和热点问题，课题研究为课堂教学了理论支撑，课堂教学也为课题的顺利开展了保障。
四、课堂教学，追求本真
课堂教学是教师成长的主要载体，是提高教师专业水平的有效途径。在这半年里，我认真研读关于课堂教学的专著，追求简简单单教语文，本本分分为，扎扎实实求发展的回归常态的语文教学，努力打造简单而实在的高效课堂。积极探索在语文课堂中如何把二者结合起来的路径，力争开创出一种崭新的课堂教学方法。认真参与每一次工作室活动，收获颇丰。参加梅菉小学开放日活动；参加“湛江市名教师名班主任工作室主持人2018年系列培训跟岗学习”活动；执教教研课《只有一个地球》，受到好评。
一次次的活动记载了我的成长的足迹，成员们的共同参与，都感受到了工作室浓郁的研讨氛围。回首一年来走过的道路，我深感充实与快乐，内心充满感激。在今后的工作中，我将继续扎实地学习，反思、践行，沿着“学无止境、教无止境”的方向前行，实现工作室共同的愿望：展示语文工作室的风采，树立起勇于创新、勤于实践的一面旗帜，发扬一种热爱教育、热爱、执著追求的精神！
2019年工作计划2019年度个人研修计划有幸成为湛江市宋广玲名师工作室的学员，我得到宋校长和各位指导老师的悉心指导和帮助，通过参与工作室的各种活动，能够学习到了更多的知识。为了让自己在今后的一年中有更大进步，特制定新一年的发展规划：
一、发展目标：依照名师工作室的具体计划，结合自己的实际情况，以名师工作室为成长平台，以课堂教学为主阵地，以课题研究为抓手，在工作室主持人的指导和各位老师的帮助下，使自己各方面取得长足的进步。
师德高尚，底蕴丰富，善于反思，视角开阔是我寻求的目标。特别要在语文的教育教学上逐渐做到：理论丰富，见解独到；方法娴熟，风格鲜明，向一位优秀的语文教师靠近。
二、具体规划：
1、从教育教学的理论入手，加强学习，深入的研究，广泛的积累素材，探索语文教学的规律与本质。用理论提升自己的课堂教学。
2、加强个人修养，锤炼师德，严格要求自己，使自己胜任于名师工作室；
3、通过读书笔记，教学反思等方法，认真积累实践经验和教学方法，争取把自己的理论研修形成于论文。
4、积极配合主持人的工作，响应工作室的号召，完成各项工作，与大家和谐相处，共同进步；
5、积极思考，努力实践，博采众长，逐渐构成自己的教学主张和教学风格。同时利用各种机会，勇于展现自己的所学，勇于磨砺自己的教艺，不断突破自我，为工作室争光，使自己的专业化发展再上一个台阶。
三、具体措施：
1、广泛阅读，进步修养。在课余生活中广泛浏览各类教育书籍，使自己的专业理论知识有更大的进步。要学习针对中心理健康教育、心理疏导的各类书籍，要全面把握的心理特点，善于应用技能，有针对性地进行思想教育工作。不但如此，还要多学习教育大师的名著；要浏览各种杂志。
2、勤思动脑，不断反思。要想成为一位优秀教师，只有在教学中勤于思考，勤于研究，不断反思，不断总结，才能有质的突破。在教学中，要备好课，要针对教学中的不足及时查漏补缺，及时寻求帮助，及时进行反思，并总结提炼到自己的教学中去。逐渐构成自己独特的教学特点。力求天天有一些收获，天天有一些进步，让自己能够在专业化发展的道路上脚踏实地、稳健地前进。
3、借助平台，突破自我。信息化网络是现代社会必不可少的一种载体，名师工作室的成立对我而言有如久违的甘露，让人欣喜不已。所以要借助好这个平台，利用好这个平台，和名师们和同行们进行心灵的沟通，进行智慧的碰撞，更重要的是可以得到名师们面对面地辅导。让自己能够在学习中成长，在成长中蜕变，在学习中突破自我。利用工作室的学习平台，在各位经验丰富的指导老师的引领下，努力学习，争取本身业务水平、学术水平、教育教学水平的最大进步，让自己早日成为一位擅长语文教学的优秀教师。
篇二2018年7月，我非常荣幸能成为“焦作市初中生物名师工作室”的一名成员。时间匆匆流逝，转眼间，进入这个温馨、积极向上的名师工作室团队已经半年了，回顾在名师工作室的学习，也许这半年我并没有值得夸耀的荣誉和值得炫耀的成绩，但工作室主持人侯艳丽老师的真情率直，涵养高远，第二主持人范春红老师的亲和温暖，深沉睿智，伙伴们好学上进、乐于创新、真诚勤奋的精神给予我很大的动力和感触，让我感受到这个集体给我带来的感动与收获，也让我在教育教学实践的岗位上慢慢成长。
半年来，在工作室的学习我收获了很多，同时也看到了自身的不足，现将这半年的收获总结如下：
一、名师引领，催人奋进进入到工作室学习，这里可以让我从“老师”重新回到“”的身份，体会学习的快乐。在这里，有侯艳丽老师、范春红老师的引领，她们用智慧启迪每个成员的智慧，用基情点燃我们的热情，用自己的人格魅力感染着我们每一个人，所以我们工作室洋溢着温暖、注足了温馨、充满着温情。
每次集体教研，无论是听课，评课，听讲座，还是讨论交流，侯老师亦或是范老师作为一个热情洋溢的主持人，领航者，都能将我们教研的氛围调到积极热烈的状态。每次教研看到她们两个全心投入评课的情形可以感受到她们对教研的热爱和执着，而她们的这份热情会不知不觉感染我们每一个人，让我们也心潮涌动，激动万分，有一种想马上将她们提出的建议实施到自己课堂上的冲动。大家围坐在一起讨论会时不时的有一些点子能激发自己的灵感，碰创出思维的火花。这种和谐热烈的教研氛围赐予了我们一种积极向上的力量，让我们感受到了开发集体智慧的幸福！
二、听课教研，增长见识在工作室半年的学习，内容丰富，形式多样，既有专题讲座、名师示范课，又有学员的各种研讨课。回首学习过程，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这些课无一例外地体现着新课改的要求、趋势；课堂生动，预设生成与动态生成相结合；目标达成度高，无一不渗透着新的教学思想和教学方法。课堂上老师们都特别关注在学习过程中所表现出来的情感、兴趣，个性思维各方面的互动；留给广泛开放的思维空间，让真正成为情境演绎的经历者，情境意义的建构者，将推到学习的主体地位上，让成为情境展开过程中的主角，从而使课堂成为主体成长过程中的重要场所，使的自主性、能动性和创造性得到不断发展。
我还喜欢这些老师严谨的工作作风、和蔼可亲的态度。这些老师的课情境创设设计精彩、导入巧妙、重点的突出、难点的突破、别出心裁的练习设计、循循善诱的启发及精致的板书，细致到一言一行，都给我留下了深刻印象，值得我好好学习。每次工作室教研，听课，评课，都能增长见识，颇有收获，有工作室这个学习成长平台真好！
三、勇于实践，促进成长
最有收获的一次，还是我执教《人的性别遗传》这一节课。我先是经历了一番思想斗争的，一来是因为时间紧任务重，试课磨课时间不充分；二来是因为自己好久没有讲过示范课了，担心上不好，缺乏自信。就在我畏难徘徊之际，侯老师打来了电话让我不要有负担，还告诉我所有工作室的成员都会帮助我。所有同工作室的老师给予的关怀、鼓励和帮助让我没齿难忘。为了帮助我上好这一节课，所有成员都给我提建议帮助我达到最好的效果，侯老师和范老师更是在繁忙的工作中多次抽出时间听我的课，对我进行指导。
在磨课过程中，侯老师和范老师真的是悉心的指导，大到一节课怎样设计课堂更精彩，小到课堂中一句话的处理、如何提问，教师的动作，语言使用等课堂细节，真正是手把手的指导，使我这节课的教学从迷茫逐渐变得清晰，这让我倍受感动，同时我也下定决心努力上好这节课。回家后我们还利用电话，微信多次进行交流。一次次的课堂试教，一次次研磨打造，每一次的磨课都得到同工作室老师细致且专业的指点，这让我收获颇丰。在老师们给我一次一次的磨课指导中，从踯躅徘徊到豁然开朗，我确定了这一节课的教学流程，最后这节课获得了大家的一致好评。我深深的体会到：勇于尝试，大胆实践是成长的捷径，只有亲历其中，才能从行为到思维发生蜕变。我觉得自己在这个过程中经历了一次成长，学到了不少好的教学经验和方法，充实了自己，在今后的教学中我应该更加努力学习，提高自己的业务水平，不断更新教学方法。
四、坚持反思，提升自我能到工作室来学习是我的幸运，来到这里，才发现这是一个思想的殿堂，在这里学习我才发现自己学得太少，读得太少，写得太少，反思的太少，才发现有太多阅读的理由和冲动。通过学习，我深深的体会到“学然后知不足”，通过反思，我发现想成为一名生物名师还有很多路要走。作为教师要时时反思自己的教学实践，不断总结经验教训，才能不断提高教育教学水平，这一点我觉得自己做的不够好，平时的教学中反思的太少，头脑内部想的不够多，常态课墨守成规的时候多，课堂上创新思想和方法少。今后我会努力多看书，多学习，勤反思，要让反思成为自己的习惯，只有做学习型的教师，才能不断提升自己，超越自我，使自己的工作更扎实、更有效、更完善！
总之，这个工作室不仅为我们了提高自身素质的空间，也成为我们互相学习，互相促进的大家园。在这个大家庭里，我们找到了自己前进的方向，体会到了互助共进的热情，领略了名师的风采。“扬帆起航，路就在前方！”在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，弥补不足，开拓进取；我将用我的实际行动尽职尽责地做好工作，成为一名合格的初中生物名师工作室的成员，为焦作的教育事业作出自己应有的贡献。
篇三流逝的光阴，把学期末的幕布轻轻放下，一切工作接近尾声，回顾在工作室这段时间的工作和学习，我深深感到自己的任务之多，压力之大，真是干在每一天、干好每件事，记录成长的每一刻，求真务实、有为善为。
一、走进书本，丰富思想工作室成员对名著的阅读是个人专业成长过程中必不可少的一条途径。本学期，我阅读了《魏书生班主任工作100例》、《健康成长指导》、《抓住的心理》等教育教学理论书籍。除了传统的阅读，网络阅读也成为我能力提升的一个方面，并做了相应的读书笔记，撰写了读后感。
二、融入团队，相互学习平时大家的工作都很忙碌，但工作室每一月都安排主题班会和专题研讨会议，本学期工作室老师上了3节主题班会和2节专题研讨会。在每一节主题班会中，我们成员间都经过课前探讨，上示范课，评析优缺点等活动。对于每一个环节的讨论学习，都让我受益匪浅。在第17周，工作室安排我主持了“如何关注中的心理健康”专题研讨会，在研讨过程中，大家都积极结合自己在班级工作中的案例进行了交流，分享工作中的点点滴滴。通过每次这种的教育实践探讨，经验方法交流和总结，汇聚我们集体智慧，不但对工作室成员的班主任专业能力发展起到了较大的促进作用，还加深了工作室集体成员之间的了解。
三、立足管理，提高层次作为班主任工作室的一员，既是一种荣誉，更是一种责任。只有把自己的班级管理好，才能更有说服力，才能真正有为善为。为此，在班级管理中，我班实行了《每天情况登记表》、《思想动态情况每天公布》制度，坚持每天登记、每周公布、每月小结的做法，发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见、累犯严肃处理”，更主要的是我能经常性加强督促和引导，充分利用主题班会、集会小结等教育方式，从情入口、感之以心。抓好班级常规管理，同时也抓好文化建设，提高学习氛围。其次，利用竞争机制，每个成员间的竞争，小组间竞争，与平行班级的竞争等，极大地提高了的积极性，促进了班级管理。再次，发挥班主任的纽带作用，创建班级微信圈，把本班的每一个科任老师和，都加到微信圈中，便于及时沟通，及时了解班级动态，通过微信平台，寻求管理策略。
静下来反思，自己的工作也存在很多不足。由于自己平时教学任务繁重，没有足够的时间全心投入到管理研究中，写作能力有限，高层次的论文很难写出。其次，对管理中的个案只满足于当时处理，跟踪不够。对教育过程中的一些德育现象，没有及时记录，整理成案例，平时只忙管理，缺乏深刻的反思和总结。在今后的工作中，我会更加严格的要求自己，扬长避短，开拓进取，才能无愧于我们的青春芳华。
篇四白驹过隙，日月如梭！一转眼，一个学期将接近尾声。回顾本学期在工作室的工作和学习，我深深地感受到了这个小小的团队给我带来的幸福与快乐，也让我在这个团队中自觉成长起来。工作室的屈中清主持人及年轻的伙伴们那好学上进、敢于创新、勇于开拓的精神给予我这个年轻的老成员很大的动力。现将我个人的工作总结如下：
一、融入团队，分享智慧。自从我五月份加入屈中清工作室以来，我有幸与像屈中清等一批有理想、有追求、有干劲、有智慧的年轻伙伴一道。每一次的工作室的活动中，大家都会十分畅快地交流，分享工作中的点点滴滴。我们一起参加了母工作室——广东省名班主任何汝玉工作室的各种班主任培训，两次聆听了深圳市名班主任工作室主持人钟杰老师的精彩培训，很荣幸参加了在惠州市博罗县启正学校举办的广东省名班主任何汝玉工作室与黄艳姗名班主任工作室的成员的班主任成长故事的分享。活动中，各个工作室的成员彼此间的一个微笑，一句问候，一张照片，都让我感到无比的亲切。各个工作室成员们的生机活力、沉稳睿智都是我学习的榜样。
二、爱岗敬业，提升能力。我作为学校政教处的副主任兼八
（4）班的副班主任，本来这一块的工作就多如牛毛，所以加入名班主任工作室团队不仅给了我压力同时也给了我动力。我深知，能够成为工作室的成员，既是一种荣幸，更是一份责任。把自己的岗位职责履行好了是根本，否则，示范引领是无从谈起。一个多学期来，无论是在德育工作还是在教学工作中，我都能够尽己所能做好每一件事，基本上完成了工作室每周撰写一篇班主任成长故事的任务。
1、作为名班主任工作室成员，我能按照工作室的要求制定好个人的发展规划和年度工作计划等相关任务，按时参加各类培训活动，并进行小结；
2、制作各类假日放假致的一封信以及安全教育讲话；
3、积极参加学校的班主任的各项工作，作为八年级的政教处负责人，在管理好本年级班主任的同时还指导其他年级年轻的班主任。帮助他们更好的管理班级，参加上级举办的各类竞赛活动。
4、本学期代表语文科组在本校与全国闻名的惠州市大亚湾第三中学的匡女一老师同台献艺；
5、12月份到惠州市博罗县启正学校参加广东省何汝玉名班主任工作室与黄艳姗名班主任工作室的成员的班主任成长故事的分享。
三、走进名著，开拓视野。
客户经理工作计划
工作室成员对名著的阅读是个人专业成长过程中必不可少的一条途径。一个多学期来，我阅读了《班主任基本功》、《广东省名班主任何汝玉工作室》、《管理的心理学智慧》等教育教学理论书籍。此外，网络阅读也成为我能力提升的一个方面，并做了相应的读书笔记，撰写了读后感。四、亡羊补牢，弥补不足。忙碌了一个学期，现在一个人静下心来反思，总觉得自己的工作还存在很多不足。由于自己平时政教处工作和教学任务的繁重，没有足够的时间全身心投入到工作室的工作中，所以高水平的论文、小结很难完成；其次，对学困生管理中的个案只满足于当时的处理，跟踪不够。对教育过程中的一些德育现象，没有及时记录和反思，平时只忙于管理，缺乏深刻的反思和总结。所以在今后的工作中，我会更加严格的要求自己，扬长避短，开拓进取，亡羊补牢，弥补不足，力争成为一名优秀的工作室成员。
最新工作室2018年个人工作总结及2019年计划范文精选4篇可以看看这篇名叫职业玩家梦幻西游五开赚钱终极经验分享的文章，可能你会获得更多工作室2018年个人工作总结及2019年计划范文精选4篇人类已经不能阻止梦幻西游五开了，时至今日，梦幻五开越来越多了，任务活动，天台驿站，无论何时何处，总能见到一队五开角色路过，在此小编为广大五开发福利了，对职业玩家五开经验在此做了汇总，希望大家游戏中都能赚大钱。
梦幻西游五开赚钱门派配置篇下面为大家介绍一些常见的各种五开门派配置，以及该配置适合的赚钱方法。（倒卖商就不介绍了，对号的门派和等级完全没有要求;至于符团，那就看区里的情况吧，什么门派的临时符贵，就去练什么门派）5PS，5PT，或 X PS Y PT 或 1TG4PT，4PS1DF （任务团不建议带HS，杀龙神以前的剧情也可以不用带HS）
五开赚钱最常见的几种组合，通常有4种方向：（主任务，也可以半职业剧情）1：两组号卡90级---1组BJ 1组703 ，无限封妖。（每天100-200）2：1组号卡100级---鬼王，种族，小鬼（每天2轮错开，可做也可不做），师门，跑镖，副本（偶尔），周末活动和节日活动（每天100-150）3：1组号卡100-110级半职业杀剧情（到龙神），偶尔任务（每天150-200）
4：1组号卡100或更高级---每天50镖，师门，外加2开或3开打图（各350次）。（每天100-150）1HS1TG1PT + 2PT/2PS/1PT1PS/1PS1DF/1PS1WZ/1PS1DT五开赚钱常见的低级剧情团组合，主要就是职业杀剧情（到吊死青玄），每天200-2502PT1HS1TG+X五开赚钱常见的高级剧情团组合，除了杀低级剧情外，还可以一直升级（150以上），专门杀高级剧情（生死等），每天250--正无穷
梦幻西游五开赚钱角色升级篇首先介绍下五开赚钱的两个基本宗旨：第一：职业赚钱练一组90-120的号的时间通常为3-4周，平均每天在线16小时左右。第二：赚钱的最佳比例是小于100=700-800，当然不排除存在比例超过100=800后还能保证稳定收入的赚钱方法。（大多数五开都是一过700-800就换区的）其次，介绍下各个服务器的情况。想职业赚钱建议去新区（老区比例太高，难度太大）
通常新区分为以下几个等级：第一：鬼区（极个别区）开区当天便可秒排，这种区通常1个月比例就上了100=600，然后再用1-2个月的时间到达100=800。第二：普通区（大部分区）一周后可以秒排，这种区通常2个月比例上100=600，然后再用2-3的时间达到100=800。第三：好区（北京，上海，浙江，山东，江苏，广州，无与伦比等区）两周后可以秒排，这种区通常2-3个月比例上100=600，然后再用3-4个月的时间达到100=800。
第四：超级好区（类似于2008，生日快乐等纪念区）3-4周后可以秒排，这种区通常2-3个月比例上100=600，然后再用4-X个月的时间达到100=800。前两种区不存在挤线问题，如果第一天进不去，那么就多等两三天好了。至于后两种区，通常五开赚钱都会选择用秒排器+五开不掉,来保证前几天能够稳定在线升级。五开不掉可以避免新区的掉线制（开区第一周）秒排器可以解决排不上队的问题（通常淘宝有售）不过对这种办法，我个人不是很建议，因为网易封这种东西的力度还是很大的，万一被封那就得不偿失了。
对此，我的建议是，如果想去好区五开，最好的办法就是前期先练主号，等1-2周可以秒进之后，再用主号把其余4个辅号带起来。（挤1个肯定比挤5个简单多了）如果有的赚钱手里有能不被网易封的秒排器的话，那么当然是最好不过了，如果没有那个把握的话，还是不要冒险最好。不知从何时开始，那些年，我们一起玩的梦幻，已经不再是一个游戏那么简单，其实，真正改变的并不是梦幻本身，而是我们自己。
-------前言本文将为各位梦幻玩家以及关注梦幻的朋友，完美展示五开主流及其他非主流赚钱攻略。-------楔子五开主流赚钱任务篇（钟馗捉鬼）曾几何时，钟馗捉鬼（俗称抓小鬼）绝对是五开玩家以及各大工作室的首选赚钱方法。该任务难度较低（对人物及宝宝属性要求低），属于常规任务（随时可以领取并且没有限制），奖励丰厚（容易出装备武器，强化石以及玫瑰）。但是，在梦幻策划的改动下（降低出环几率，限制每周抓鬼次数，队长带队值），钟馗抓鬼任务的赚钱效益已经大不如前。不过，即便如此，作为梦幻西游最受欢迎而且最普及的一项常规活动，抓鬼对于各位赚钱的重要性，仍然不言而喻。
下面，我将为大家介绍五开主流赚钱（钟馗抓鬼）的各种具体方法：五开抓鬼的方法其实很简单，无论是工作室还是五开玩家，最基本的方法便是：一个高级号带四个（70-79级）小号（5个同等级号也可以），外加轮流错鬼。在过去，五开玩家和工作室凭借这一方法，每天可以赚钱不下千万的梦幻币，但由于策划对抓鬼任务的连连改动（等级差挂钩金钱奖励，降低出环率，限制错鬼，限制每周抓鬼次数），很大程度削弱了抓鬼的赚钱效益。不过，在现阶段，大家仍然可以把抓鬼作为消磨双倍时间的第二选择。
目前抓鬼效益：正常抓鬼速度大约在每小时（15-20只）双倍情况下（每小时/每个号的收入在10-15万之间）80环的出现几率为 14小时/（3-7个）由于每周最多只能抓300次（奖励的前提下）（按正常速度来看，300次正好14小时抓完）因此，每周在双倍时间下，通过抓鬼任务的的总收益是（按平均水平计算）（假设80环价格为35万/个）14*13*5+（5*35）=1085万（假设比例为100=600）那么积分总消费=5*14*4*6000=1680000假设总成本为 235万（加上住店和77的开支）那么 14小时双倍 抓鬼的总收入就是 850万也就等于 140元人民币。
因此，我们可以得出结论，在每一周，我们通过14小时双倍五开抓鬼，可以赚钱到140元人民币的收入。由于目前抓鬼的出环率大大降低，而且策划限制了错鬼（带队值系统），因此，五开错鬼其实已经没有必要了。对于单开的五开玩家，在每周，把14小时双倍用来抓鬼，收入140元人民币之后，就已经足够了。至于没双干烧，我个人是不建议的，毕竟我们还有别的赚钱途径。至于游戏工作室，由于手上有极多的梦幻号（超过7组甚至更多）。
因此，每周单凭双倍抓鬼也可以稳定赚钱：140*7=980元人民币，一个月也就是4200元人民币，已经足够可以了。不过对于单开五开玩家来说，这个方法显然有点成本过高了。至于五开抓鬼的配置，由于这已经不再是一条主要的赚钱途径，因此，没有必要为了抓鬼而专门去考虑门派的配置。不过，对于（满足于一周140元收入的群体），也可以专门练一组抓鬼号。推荐配置：五门 PS PT DT TG FC （带高比大法巡游）
五开主流赚钱任务篇（师门）师门任务，仅限于100级以上赚钱，5个号，每天每号完前20次师门，用时大约2个小时，总收入大约150万左右，对于100级以上的单人五开普通任务型玩家来讲，每天必做。五开主流赚钱任务篇（宝图任务）首先宝图任务的出图率大约是 人物等级/350而且，每个号 每天的出图率是有波动的。也就是说，100级的打图号，每天350次，大约可以出100张图，不过这个数字是有波动的，也许今天能出120，也许明天就是80，但长期来看，平均下来就是每天100张/350次。因此如果想职业打图的话，建议使用高等级的号。打图正常速度为1小时 30-40次完成350次 打图的时间为 10小时左右假设比例100=600以120级的号来说，10小时平均每天能出120张图，每张图的市场价假设2万，那么每天一个号10小时的收入就是240万，抛去积分30万和其他成本，那么净收入就是200万
但是，假如我们双开打图呢?
那么10小时的收入就是400万。但是，如果我们3开打图呢?
那么10小时的收入就是600万！所以，大家应该想到了，如果我们开10个号在那里打图，那么，每天10小时的收入就是2000万！如果20小时那么就是4000万！就是每天700块人民币的收入！一个月21000人民币的收入！但是，很多人会疑问，一个人，怎么可能10开20小时不间断的打图呢?
答案就是：用挂。用挂打图，其实对于工作室来说，是最好也是最常见的赚钱途径。不过，成本相对而言非常高，想弄一个不被网易封的挂，最起码也要付出几千甚至上万人民币来找人写程序。还要担心网易随时发现，所以，虽然看起来非常暴利，但真正施行起来，确实难度太大。试想，如果真的有这样的工作室的话，开100个号，每天20小时不间断打图。那么每天的净收入就是4亿梦幻币！也就是7000块人民币！一个月就是21万人民币！
看到这里，我希望大家笑一笑就忘了吧，这么暴利的事，想想就足够了。五开非主流赚钱方法篇（倒卖商人）把倒卖商归到五开非主流赚钱方法篇中其实并不是非常合适，因为对于倒卖商这个行业，其实不一定非要五开才能（1个号也能干，5个号也能，甚至20个号同样能干）。倒卖商，顾名思义，就是传统意义上的商人，不直接产出商品，而是通过低价收购，高价来完成盈利。在梦幻里想干倒卖商，优点是对号的等级和数量没有特别要求（30级可以，150级也可以，1个号可以，20个号同样可以）但是缺点是必须有充足的启动资金（具体金额按情况而定）
梦幻里常见的倒卖商通常有以下几种：第一：环装倒卖商第二：烹倒卖商（三，二，烹饪）第三：宝石倒卖商（各种宝石及强化）第四：66，C66倒卖商第五：兽决倒卖商第六：点化倒卖商其实对于一个倒卖商而言，并没有特别明确的涉足领域，只要有充足的资金，倒卖任何产品都可以，前提是要对区里的物价变化有明确的了解。这种方法不论新区还是老区，单人或者多开甚至工作室都适用，具体利润视区里的情况而定。
PS：通常新区前几个月，倒卖商的利润介于剧情团和任务团之间，也就是一个月4500-6000之间。还有一种倒卖商人，俗称投机倒卖商，这种人和传统意义的倒卖商在本质上是一样的，都是低价收购然后高价卖出，但不同点是，投机倒卖商只收购那些被玩家摆错价(比如想摆19999而不小心摆成了1999)，还有因为不知道物品的准确价格而摆错价(比如一些高价值物品，特技装，宝宝装或兽决)从事投机倒卖商的人必须对各种物品的价格都要有非常明确的了解。这个行业的利润非常高(通常一个东西的利润就是几百万甚至上千)但由于有运气的成分在里面，所以稳定性超级差，就是人们通常说的，半年不开张，开张吃半年。所以，有条件的朋友可以顺便从事下这个行业(有时间和资金的情况下去市场上逛逛，淘淘)，但不推荐大家专门从事这个行业。
梦幻西游五开主流赚钱任务篇（种族任务）种族任务和钟馗抓鬼同为梦幻里最普遍的常规任务，较后者而言，种族任务有优也有劣。优势：完成单位任务的时间短。劣势：单位任务的金钱及物品奖励不够好。不过，在抓鬼任务连连改动之后，总体比较，两个任务的总收益已经基本相当了。钟馗抓鬼（单位任务金钱奖励多，但所需时间长）（物品奖励好，几率太低）种族任务（单位任务金钱奖励少，但所需时间段）（物品奖励差，几率很高，而且没有每周完成次数上限）
正常种族效益：正常种族任务速度在每小时（25-30次）双倍情况下（每小时/每个号15-20万金钱）孩子书+善本的出现几率为14小时/（28-35本）14小时双倍下的总收益为：（假设孩子书+善本的平均价格为2万）按平均数来算总收益=14*17*5+33*2=1256万假设成本为 256万每周14小时种族的净收入=1000万假设比例（100=600）也就是说，每周14小时双倍种族可以赚钱 160元人民币从收入的角度来看，其实种族任务和抓鬼任务没有什么区别，但是，之所以前面说抓鬼是消磨双倍的第二选择，是因为一个很重要的数据：三界功绩。同样的14小时，同样的收入，但是，做种族得到的三界功绩要比抓鬼多很多，对于赚钱来说，三界功绩的重要性不言而喻，因此，我个人建议，在队伍配置允许的情况下，每周的14小时双倍，最好用来种族。
梦幻西游五开主流赚钱任务篇（封妖）由于梦幻策划对抓鬼任务的一再修改，导致其赚钱效益越来越低。于是，大部分赚钱谋求出了一条新的高效益赚钱途径，那就是封妖。封妖和前两种任务相比，并非常规任务，难度适中，单位任务奖励丰厚（80武器装备，1-4级宝石以及每个号4000左右的金钱），但缺点是数量有限，而且抢怪比较麻烦。不过，这一问题在初期并不是十分明显（2011年），后来由于越来越多的人加入封妖的行列，而且梦幻策划暗改物品奖励几率和妖规则，导致封妖的效益也是大不如前。
在2011年的时候，五开封妖（麒麟山和北俱芦洲），每天的14小时（金钱加卖环的收入-积分和其他成本）稳定800万+，对于大部分服务器来说，已经可以保证每天 150-200人民币的收入。但现在，封妖的效益只有从前的1/3左右。目前，系统每小时平均怪10次（由于封妖人众多，所以已经不可能两个地方来回跑），正常人可以抢其中的7次左右。每10小时的出环几率为（4-8个80装备）
假设封妖14小时总收入则是 14*7*20000（封妖金钱奖励）+9*350000=5110000梦幻币
四、
客户经理工作计划
假设比例为100=600则积分成本为5*14*4*6000=1680000加上其他成本假设2110000梦幻币则净收入为300万梦幻币，也就是50块人民币的收入。足见效益差别。因此，对于想职业封妖的赚钱来说，最好的办法便是两组号一起封。因为笔者发现，对于封妖而言，假设一组号的产值为X，那么两组号的产值并非为2X，而是3X甚至是4X。（递增法则遵循指数函数，而并非正比例函数）也就是说，目前而言，两组号封妖每天绝对可以保证 150-200人民币的收入，虽然操作比较繁琐，而且成本较高（需要两组90级的封妖号），但就其稳定性而言，还是值得推荐的。至于封妖的门派组合，最常见的有以下几种：由于封妖人太多，因此很难在一次妖中抢到第二个，因此杀妖的速度快慢就无所谓了，说白了，封妖队只要能杀过就可以了。5PS--标准的职业封妖队，成本最低，效率中等（2-3回合）5PT--同等投入下输出不如5PS，如果想输出相等，需要在技能上有所投入，成本较高，效率中上。（2回合）4PT1WZ或4PS1WZ--相同投入下，后者比前者输出高，但相对而言难练号（不能做种族），五庄可以封变异，提高了杀妖速度，但成本太高，不是很推荐（1回合）
梦幻西游五开非主流赚钱方法篇（剧情团）对于五开非主流赚钱方法（即指不通过杀任务来产出梦幻币），首先我们先介绍一种最常见，而且收益最高的方法——剧情团。剧情团顾名思义，就是自己练一组高级号，专门帮别人过剧情，通过这种服务来完成梦幻币收入。可以算是目前五开赚钱各种方法里收益最高的一种（平均每天可以稳定产出200-300人民币，当然仅限于开区前三四个月）（生死及高级剧情除外）
我们先明确下，杀剧情通常分为两种：第一是低级剧情，通常从大战心魔（或四琉璃）开始，到85剧情的吊死青玄结束。第二是高级剧情，通常指生死劫。首先我们介绍第一种：杀低级剧情的剧情团，队伍平均等级要求大于120常见的队伍组合有2种：5PS：必须带两套救人和加血特技，通常只能杀到龙神为止，如果想专业剧情的话，个人不推荐这种组合。（宝宝建议带画魂）
3PT1HS1TG或3PS1HS1TG：这是最常见的两种组合，天宫和化生必须存在，只有这样才能扛过青玄吊死，至于PT和PS的选择，其实综合来看也一样，主要的区别就是，如果选3PS，那么就要投入精力在救人和加血特技上，如果是选3PT，那么就要投入精力在浮石套装上。（宝宝建议带灵符）梦幻西游五开主流赚钱任务篇（副本）曾几何时，职业副本玩家每个月就单单通过副本的收入也可以达到2000人民币+但后来，还是由于梦幻策划的改动，大大的降低了副本的赚钱效益，就目前来看，除了个别副本外，各位职业的赚钱已经可以把副本排除在自己的打钱项目之外了。每个玩家每周可以完成6个普通副本+1个侠士副本+1个特殊副本
下面为大家介绍下常的副本假设比例100=6001点=60001小时=2.4万5个号每小时积分成本=12万第一：乌鸡国（3小时）（100万）两次乌鸡抛去物品，单单是金钱奖励有120万两次乌鸡所得物品平均为5个66 假设1个66是10万 也就是50万梦幻币的物品奖励抛去收小号的钱40万 积分成本 36万也就是说，做一次乌鸡的净收入约是100万至于最后的兽决奖励，由于几率太低，所以忽略不计。
第二：车迟国（2小时）（20万-300万不等）车迟国一次金钱奖励总共约50万，基本等于积分和收小号的投入但大家都喜欢做这个副本的原因在于此副本物品奖励几率极高，开箱子的奖励有各种兽决，宝石等，即便奖励再差，最起码也有20-30万左右，如果出吸血之类的，那就不止这个数了。有的玩家会疑问单人五开CC第一环时间是否足够，在这里我可以告诉大家，只要你不是那种答10个题错9个的玩家，时间是绝对够的（答题30-40分钟）。
梦幻西游五开非主流赚钱方法篇（符团）临时符商人，顾名思义，就是专门练号来摆摊卖符和图鉴的人，常见于长安大街钟鼓楼左面。市场上比较贵的几种符：方寸的命中，女儿的蓝符，龙宫的伤害，盘丝的防御，大唐的神兵以及地府的灵宝。（具体情况每个区不一样）对于符团，其实思路也超级简单，就是练一组号，疯狂升级，疯狂点技能，紧跟新区等级上限。待可以制造高等级临时符之后，就可以摆摊去卖了。大部分服务器的150临时符价格都在20-25万之间。（当然仅限于新区）
这种方法练号点技能比较费事，而且投入大（150技能的投入可不是小数目），但优点是等号成型之后，就可以每天挂机赚钱了，天天开着电脑，挂着五个号就可以每天稳定收入不菲的人民币，不影响学习，也不影响工作，非常适合（利用假期疯狂练号，开学后天天挂机）。梦幻西游五开主流赚钱任务篇（押镖）押镖，全梦幻赚钱效益最高的任务（没有之一），但同时也是全梦幻最无聊，最令人反感，最令人讨厌，最令人难以坚持的任务（同样没有之一）。90级，5开押镖，用时约5小时，总收入为375万，抛去积分成本60万，以及其他成本15万，那么，每天押镖的总净收入便是300万，对于100=600的区来讲，已经是50块人民币到手了。
因此，对于大部分五开赚钱（尤其是单人五开普通任务型赚钱来讲），每天5开50镖是非常必要的（如果5开操作不过来可以4开），如果想要保证每天至少100人民币的收入的话，这50镖是至关重要的。至于大家所关心的三界功绩问题，其实根本不用担心。只要每周把双倍烧完，把副本做上3-4个，再把跑来的储备金点了技能，那么三界功绩是绝对够用的。
梦幻西游五开非主流赚钱方法篇（辅助）辅助，其实也就是平常所说的体活处理方法，如果能够合理地运用体力和活力，则可以让各位赚钱的出菜更有效率。下面我们说几种常见的体活处理方法。体力：建造房屋（利润高，但是不稳定）分解装备获得吸附石（性价比最高的是分解80武器）（利润低，但是稳定）制造宝宝装备（顺带完成）（抓鬼如果得到炼妖石和上古锻造图的话，可以自己造一下，现在的JP宝宝装备贵的吓人，如果运气好出个JP，那就相当于1天的赚钱收入了）
活力：烹饪（前期推荐）三（中后期推荐）家具（后期推荐）临时符及神兵灵宝（视门派而定）PS：五开玩家到帮派学习辅助技能的方法就是帮派密道，不建议通过帮派任务来积攒帮贡。活力和体力的合理处理，可以保证五开玩家每天的积分成本，无形中提高了赚钱的产量和效率，但仅仅是提高而已，目前而言，想只依靠辅助来保证1天100以上的收入还是不现实的。（符团除外）
梦幻西游五开赚钱总结篇在介绍完鬼王之后，五开主流赚钱的任务篇就已经结束了有的玩家可以会疑问，梦幻里还有很多任务还都没有提到，比如翰墨，社区，师徒，跑环等。至于那些没有提高的任务和活动，有的是因为效益太低，有的是因为没有必要，还有的是因为不适合五开。因为我们的时间是有限的，梦幻的任务太多了，我们不可能挨个一一去完成，所以，就必须要在有限的时间内，尽可能地将效益最大化。此外，我们的欲望也是有限的，对于指望靠游戏来挣人民币的各位赚钱来说，每天能稳定有100-300块的收入其实已经非常不错了，尤其是五开单人普通任务型赚钱。
所以，笔者只列举了以上几种赚钱任务，不是说只有这几种，而是因为有这几种就足够了。下面我们大略总结一下：第一：钟馗抓鬼（只限双倍，烧双次选）第二：种族（只限双倍，烧双首选）第三：跑镖（5开或者4开，单人五开任务型赚钱每天必做）第四：师门（只限100级以上，单人五开任务型赚钱每天必做）第五：封妖（不建议五开封，如果要封就2组号一起封）
第六：副本（有时间和精力的前提下，适当考虑）第七：宝图任务（比较另类，建议高级号，适当调剂可以）第八：活动（前面写过了）第九：鬼王任务（最主要的赚钱途径!）至于如何组合，大家可以参考我之后的总结，也可以自行研究新的思路。梦幻西游五开赚钱收入篇很多人都好奇那些五开赚钱一个月到底能出多少钱，下面我将为大家揭开这个谜底。（前提比例小于100=800）
第一：五开任务团（以跑镖，打图，抓鬼种族副本封妖为主）每天出100-150，每月3000-4500第二：符团（专门从事卖临时符的团，不包括神兵灵宝）每天出100-150，每月3000-4500第三：倒卖商每天出150-200，每月4500-6000第四：剧情团每天出200-250，每月6000-7500以上所列数据全都是平均约数（肯定不是百分百准确）以上所列数据全都是单人五开（封妖为十开）的赚钱情况，不包括游戏工作室，多开（超过2组号）和个别利润大但稳定性差的方法。每天的工作时间为单人/12-14小时。仅供参考。
很多人看完之后都会不相信，而且会不屑一顾，会说：既然玩游戏都能挣这么多，那谁还出去上班呢?
对于有这种想法的朋友，我只能说三点：第一，五开赚钱每月确实能赚那么多，不要不相信。第二，如果你也想五开，那么没人拦你，你也可以去赚。第三，如果你既不想自己五开，又不相信别人能赚那么多，还看不起五开的人，而打算狂喷一通的话，那我劝你趁早算了，休息休息赶紧板砖去吧，工头还等你了。
NBE点评：小编都自叹不如，能把游戏玩的这么透的并不稀奇，能把游戏玩透又能总结出大量数据的人是值得佩服的，能把游戏玩的这么透又带着大量数据写出文章共享出来，就值得膜拜。在这里我看到了职业玩家的卓越精神。不管梦幻西游积分如果涨价，作为职业玩家来说他只是一款游戏而以，只是一个给我们赚钱机会的工具而以，人类已经无法阻挡职业玩家赚钱的脚步了。
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