以下是的一些我们精选的新职工下年度工作计划范文一篇好的文章可以给人留下好的印象，今天小编帮大家整理了一些新职工下年度工作计划方面的范文模板，相信会有很多同学是需要的，大家赶快和小编一起来看看吧！01为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的宋、李两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
02**年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了2014年下半年年度工作计划，以便使自己在新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;
二、学习业务知识，跟进项目情况学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云："不患无策，只怕无心"责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激-情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市常同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激-情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们!【员工下半年工作计划二】
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取"确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户"的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展重要来源。2007年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2007年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展"结算优质服务年"活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求"二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，"构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续"跑马圈地"扩大市场占比的同时，还要"精耕细作"，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高"动户率"和客户使用率。
深入开展"结算优质服务年"活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。03xxx年下半年，保安部的工作目标是：紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建设方案和各项安全防范措施，加强军事和业务培训，加强自身学习，加强和公司各部室、管理处的协调，推行人性化和制度化管理，确保所辖小区(大厦)不发生重大安全事故，努力为保安队员创造良好的发展平台，打造一支规范化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续健康发展，强有力的安全保障。
下半年要完成的八项主要工作任务第一项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提高队员的工作积极性。
1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。
2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。
3、认真履行绩效管理的检查、督职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。
第二项工作强化对正、副队长的培训，全面提高正、副队长的综合素质。
1、制定正、副队长培训方案
2、从x月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。
3、在x月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。第三项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。
1、制定下半年保安队员的培训计划。
2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。
3、摸索培训经验，形成一种长效机制。第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。
1、制定新聘队员培训方案。
2、结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。
3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。
第五项工作加强业务学习，提高自身业务素质。
1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。
2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。第六项工作做好本职工作，加强对各保安队的检查督，积极和管理处沟通，共同做好保安工作。
1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。
2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。
3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。
第七项工作多方位了解保安队员，认真做好保安队后备干部的培养工作。
1、实事求是地对所有队员进行能力评估。
2、建立后备保安干部名册。
3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。第八项工作认真完成公司领导交给的其它任务。046月30日**公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面：
一、生产管理方面〈1〉保证生产正常化 从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行
二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。
〈2〉设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有"未吃饱、开足"的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。
新职工下年度工作计划范文
二、内部管理方面〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种"主人翁"意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。
〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。
完善各项制度，明确工作职责范围"无规矩不成方圆"，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。
05
1、放平心态，充实自身的知识。在学校的象牙塔里待了十几年，真正走入社会，走进工作岗位后，我发现在学校和书本上所学得东西是远远不够的。无论是与工作相关的管理和销售方面还是人际交往能力，都要求我放平心态，从零开始，一点点累积，一点点充实自身所缺乏的知识!人常道：一个好的开始是成功的一半;不敢说我第一份正式工作的开始有多么的成功，但回想起经历过的这三个月，我做到了问心无愧;一个人心态也许会决定很多东西，所以接下来我会继续怀着一个良好的心态干起了我人生的第一份正式工作，而且始终如一的保持着这种良好的心态，每天努力的去做好工作，每天尽量过的充实，让自己能多学习一些知识。
2、虚心求教，与领导同事融洽相处。在下半年的工作中，会遇到的问题各种各样，不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好，除了要有良好的学习能力，还要虚心求教，通过向前辈、带教老师以及同事学习，从而掌握相应技术来解决工作中遇到的每一个问题。同时，在学习交流中，与领导同事建立良好的合作关系，只有团队合作才可达到成功!
因为刚入职不久，工作上肯定还会遇到很多问题和困难，回忆在百货实习这段期间，老员工都会热心、认真的来帮助和指导，所以甚是感激。相信在这样的环境和氛围中，作为新员工，我会得到了很大的进步和成长，希望我可以很快掌握每日工作流程，可以独立当班，还可以独立的去处理一些突发事件和突发问题。但作为新员工缺乏工作经验是一个比较致命的弱点，但我相信，有了那份对工作的热情和基情，完全可以弥补工作经验的不足。所以在以后的工作中我会始终保持这种对于工作认真、积极、努力的心态，做好在雄风的每一天。
路在脚下--脚踏实地，走好每一步。古人云：千里之行，始于足下。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。再伟大的豪言壮语，没有行动，等于废话一堆。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。让行动为思想插上翅膀，飞跃千山万水吧!
1、谨言慎行，忠于自己的本职工作。正所谓三人成虎，在未来的工作中一定要注意自己的言行，不要多管闲事，管好自己该管的，忠于本职工作。多做事少说话，有利于自己高效完成领导交代的各项任务，更利于自己学习各方面的知识，在自己的岗位上做到游刃有余。
2、注重细节，善于从细微处着手。有一句话，叫做细节决定成败，也有一句话，叫做失之毫厘，谬以千里，这些格言警句都在阐述着一个重要的理论，即细节的极其重要性。在雄风百货，我学到了微笑待客，学到了关心营业员，学会了说"您好，欢迎光临"、"欢迎下次光临"。这些看似不经意的举动却在销售中发挥了意想不到的作用。在楼层管理中要发现存在的问题需要的也是细心，从细微处着手，从而解决问题。
3、持之以恒，敢于面对困难挫折。初入职场的我，不论是遭遇怎样的挫折，我都要敢于面对，持之以恒，以积极的态度去克服困难。跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤!如果感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路!坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步!坚持，才是人生的态度!相信在下半年里，会有开心也有难过，也会有难忘的事情，也会有碰到困难问题的时候，这一切我都将努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!
【员工下半年工作计划六】 在2014年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.今年下半年的计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.
四、今年对自己有以下要求1:每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户.2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.
8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润.以上就是我下半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献。
最新新职工下年度工作计划范文可以看看这篇名叫2018建筑工作年度个人总结范文【6篇】的文章，可能你会获得更多新职工下年度工作计划范文以下是的一些我们精选的2018建筑工作年度个人总结范文【6篇】在建筑行业中的几个工程现场实践工作锻炼后，已经慢慢的成长为一名合格的技术员，在不断的自我学习和充实后，积极的参与进工作，力求完美完成工作任务。下面是小编带来的2018建筑工作年度个人总结范文【6篇】，你需要嘛？
1. 自XX年6月来到xx项目部参加工作，至今已一年有余。这一年来，一直在项目部担任技术员一职，先后参与建设了xx工程、xx大修改造工程、xx工程，通过这几个工程现场实践工作的锻炼，得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助、谆谆教导，我已逐步成长为一名合格的技术员。 作为一名刚参加工作的技术员，我将工作定位为协助好技术负责人的工作和不断的自我学习充实，在参与建设的工程中，除了协助技术负责人编制项目质量计划、施工方案、作业指导书、技术交底，并负责进场原材料的取样送检、工程技术资料的编制，和施工员一起进行现场质量检查，以及施工测量工作。
在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求完满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我常拿来提醒自己的警言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。一年来的现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。
在这一年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向专业工长和施工班组长请教，尽管很多时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。比如说测量，重要的是要抓好其关键工作，个人认为，测量关键性的工作一是选择最佳施测方案，二是一定要进行复测以避免人为错误。
一年来的从事工程施工工作， 在不断的取得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。一年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为项目部的发展贡献自己的力量。
2. 2017年5月，公司委对二分公司领导班子进行了较大幅度的调整。新领导班子基本确定以后，我分公司总支在外部拖欠工程款为
1.2亿元，内欠职工奖金和各种福利费19xxxx元的困难局面前，紧紧围绕加快公司发展这个第一要务，从提高领导班子凝聚力和战斗力入手，用与时俱进的新思想、新观念、调动了广大职工的积极性，增强了企业的活力，化解了二分公司前进中的困难，较好地完成了2017年公司下达的各项经济技术指标。同时也为2017年提高二分公司的经济运行质量了坚强有力的保证。
一、注重加强领导班子思想建设，提高对职工的影响力。 2017年，是二分公司非常艰苦的一年，面对激烈的市场竞争所带来的经营压力，内债外债的资金压力，企业经济运行质量低下所表现的内部管理压力，以及职工思想和情绪不稳定所带来的压力，都对领导班子在思想观念、精神状态、领导能力和经营管理水平方面提出了新的挑战和考验。为此，分公司总支从加强领导班子思想建设，努力建设一个高素质、能够担当重任、经得起考验的领导集体入手，狠抓了学习制度的落实，开展了有针对性的教育。
一是：重新恢复和强化了中心组学习制度，保证了开展和思想教育和进行集体思想沟通的渠道。 二是：开展了用“三个代表”重要思想去统领自己本职工作的思想教育，提高领导班子成员围绕中心、服务大局、强化功能和执政为民的责任意识和使命意识。做到把对“三个代表”重要思想的“学”和“做”统一起来，最终落实到“做”上。把“知”和“行”统一起来，最终落实到“行”上。扭转那种“观念老”、“动作慢”、“真招少”、“政绩差”的现象。
三是：开展了新一届领导班子要树立艰苦奋斗的工作作风的思想教育。用mzd同志提出“两个务必”的教导去指导自己的思想和行为，做到在困难和压力面前时刻保持清醒的政治头脑，永不言败。 四是：抓住领导班子中带有普遍性的思想问题和难题，开展有针对性的教育。如：针对领导干部和管理人员在企业经济活动中缺乏必要的法律知识问题，我们进行了法制培训。由总支领导结合二分公司所发生的诉讼案例，有针对性地讲解了《合同法》和《民事诉讼法》的有关法律规定。大大地提高了领导干部依法治企，依法维护企业合法权益的法治意识。
五是：通过学习“求知”、“求是”支部生活刊物和专家评述等有关文章，去丰富领导班子成员在思想方法、领导艺术及现代化管理等方面的知识，提高了领导班子成员不断把广大员工的利益实现好、维护好、发展好，把广大员工的积极性引导好、保护好、发挥好的政治素质和思想素质。
二、注重加强领导班子的合力建设，提高职工的向心力。
新的领导班子确定以后，企业能不能迅速适应形势发展的要求，能不能在压力和挑战面前完成公司赋予我们的使命，关键在领导班子的能力，关键在领导班子的合力。 为此，我们做到了：第一，政之间要形成合力。如：2017年5月份领导班子人员调整以后，改变了一些外部人员的经济利益关系。从2017年6月份开始，在半年多的时间里，二分公司连续出现了1xxxx被诉案件。运用法律手段向二分公司讨债的人员真可谓风起云涌，蜂拥而至。这些事件的出现，无疑给行政领导带来了巨大的经济压力和精神压力，也严重干扰了二分公司正常的经济运行。面对这种复杂的局面，二分公司总支一方面做好行政的安慰工作，一方面积极承担了这些压力，逐一解决了这些被诉事件，保持了二分公司政领导分工不分家的良好默契关系。
第
二、务领导要在依法补位中，增强合力。 2017年7月4日，当重华西里住宅楼工程进入首层闷子板浇筑工序时，相邻楼房的居民以工程超过原计划高度为由，一连xxxx昼夜封堵了我分公司的施工现场。虽然武警和派出所都进行了劝解，但居民仍不撤离现场。局面僵持，需要有人补位去解难，行政与总支进行了协商，由务领导出面整理材料，按《民法通则》第134条和《民事诉讼法》第97条规定，对封堵现场的人员进行起诉，要求法院排除妨碍、停止侵害，对不听劝阻的人员，向法院申请先予执行，进行司法拘留。
在法律的威慑下，居民全部撤离了现场，施工生产恢复了正常运行。另外，我们还通过对华狮仪表厂、惠利昌房地产公司的诉讼，向对方索赔了5xxxx元的违约金。务领导在行政工作需要补位时，增强了政之间的合力。 第
三、要注重加强领导班子的整体合力。 一是：通过实行领导班子责任分工，明确责任，做到为了实现二分公司的共同目标，领导成员要责任共担，利益共享，指标共扛，协同作战。
二是：通过严格干部纪律做到政令畅通，团结一致。 三是：领导班子各副职之间做到了相互补位，协同作战。如：生产经理与蹲点经理共同配合管理经理抓收款;管理经理协同经营经理承揽任务。体现了领导班子协同作战的团队精神。 四是：运用个别交谈或召开班子生活会的方式，解决领导班子在思想认识上的分歧。通过开展批评与自我批评，使大家心情舒畅、和衷共事、真诚团结，形成较强的领导核心。
三、注重加强领导班子作风建设，提高对职工的感染力。 在金钱和物欲的社会诱惑中，领导干部在职工群众中树立什么样的榜样，表现什么样的作风，会直接影响着领导干部与职工的关系。为此，我们着重抓了领导班子发扬艰苦奋斗作风的勤政制度。一是建立领导班子下沉到项目蹲点制度;二是建立领导班子成员每天早晨7：30交任务制度;三是领导班子成员每晚6：00碰头汇报制度;四是建立领导班子责任指标包保制度。这些制度进一步规范了领导班子的工作行为，规范了领导干部的工作作风。其次是抓了领导班子的廉政作风。结合公司廉政要求，领导班子在职代会上公开签定廉政责任书，同时我分公司又制定了领导班子“六不准”的经营纪律，让职工公开督。截止目前，我分公司管钱、管物的领导都能自觉改变作风，执行廉政规定，经理徐焕章带头拒绝供料户的宴请，将供料户强送的800xxxx现金上交分公司财务，以实际行动经受了金钱和物欲的考验，实现了踏踏实实做事、干干净净做人的诺言。
四、领导班子要带头做“三个代表”的实践者，提高对职工的亲合力。
新职工下年度工作计划范文
二是维护好职工的切身利益，体现领导班子实践“三个代表”重要思想。 2017年，新班子调整以后，第一件事就是拿出11xxxx元补发了拖欠职工2004年的奖金和福利费。 第二件事是在实行捆把工资，提高职工工资标准的基础上，又把职工的半年奖和年终奖的标准，在2017年的基数上提高了20。第三件事是在春节前夕，总支通过员大会开展了对特困户的送温暖活动。领导班子在现场带头捐款，全体员纷纷解囊。为3xxxx困难职工实行了困难救助。2017年共为困难职工发放补助款和慰问款约xxxx元。 领导班子的形象和行为，凝聚力广大职工的心，领导情系职工，职工心系企业。在远洋玻璃公司东移工程的施工中，广大职工在施工和生活环境都十分艰苦的条件下，吃住在工地，为了确保工期如期竣工，他们日夜兼程，拼搏奋战。在现场大型工具告急，资金又短缺的情况下，广大职工在二天的时间内就自筹资金32xxxx元，为企业购置了341吨钢顺水、615吨钢模板、1xxxx个扣件，在分公司的范围内，营造了一种上下一心解难题，同心协力谋发展的良好氛围。目前，该项工程3xxxx子项已全面进入了最后冲刺收尾阶段。工程质量和现场管理水平，均受到各级领导的好评。远洋玻璃工地被集团评为最佳文明工地，同时也通过了市级文明工地复验。
人心齐，泰山移，在领导班子和广大职工的共同努力下，2012年二分公司完成施工产值
1.6亿元，清收工程款
1.63亿元，工程质量优良率达
79.83，突破了公司下达的经济技术指标。企业的经济运行质量也明显提高。实践“三个代表”的重要思想在二分公司这个小环境中得到了贯彻和落实。在公司委的帮助和支持下，二分公司将会进一步充满生机，充满活力。
3. 紧张忙碌的2017年已经过去,回顾2017年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，促进部门内部管理规范化，围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极开展落实，各项工作有计划有步骤进行，并取得了一定的成效，现将经营部2017年度的主要工作汇报如下：
2017年经营部各项工作工作简要回顾 2017年，在经营部全体人员的努力下，工作精益求精，思想稳定团结，各项管理制度不断完善，实现了经营各项工作积极有序地发展，保证了我公司的经营能力逐步提高。
一、工程总包结算完成情况
1、2017年经营部完成总包结算 ** 个，结算总额 ***** 万元;具体有:
2、未完结算有 * 个总计上报结算额为 ***** 万元;具体有：
二、承接任务情况 2017年公司承接工程 ** 个，承接合同额 ***** 万元;具体有:
三、经营部工作中的体会
1、团结协作，确保各项工作的顺利完成 2017年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员共同努力，相继完成了5个总包结算的编制、上报、审核工作;4个总包结算的编制、上报工作;79个投标项目的资格预审工作，中标工程6个。特别是在总包结算审核及投标过程期间，经营部人员经常加班加点，不计个人得失，尽心尽力，顺利完成了总包结算及投标任务，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。
2、完善经营制度，进一步提高工作效率 2017年度经营部配合公司出台了《经营手册》，进一步完善了经营制度，明确了从工程信息跟踪到投标到签订合同到施工等一系列管理理模式，为公司实行管理规范化、运行程序化，打下良好的基础。
3、加强基础资料建设，进一步提高总分包结算质量 2017年度经营部人员积极参与到项目的管理中，积极配合项目进行现场收量，掌握现场第一手资料，对各项目的签证进行服务指导，为以后结算打下良好的基础。
4、以人为本，创造和谐的工作环境以提高集体凝聚力 经营部充分体现了以人为本的思想，创造和谐的工作环境，心往一处想，劲往一处使，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个项目的投标结算工作。 2017年工作展望 2018年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2018年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。
一、加强信息的搜集筛选追踪： 工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。
二、切实研究投标技巧，为创效打下基础 经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。
1、做好项目的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和招投标代理机构的接触，提前了解项目所处环境、单价高低等情况，有选择有目的进行投标。
2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承接，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，在源头上把好创效关。
3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。
三、加强员工的培养和学习 经营部加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新。一是提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢;二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我;三是经营部也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。
四、探索经营模式再创新 2017年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续健康发展。
五、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用 经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证件、合同原件的借用，开具介绍信及保证金的办理等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能。
4. 转眼忙碌而又充实2017年已经接近尾声，而我也在万基这个大家庭工作了半年。这半年来在领导的关心和支持下我的工作和学习都得到长足的进步，在同事们的帮扶下业务能力也得到了提高。
一、入职感想 今年四月份我有来到了万基这个大家庭，在这里我见到了和蔼可敬的领导、努力热情的同事。后来又加了红河谷拓展训练，在这次训练中我更深深的被我们这个集体中所表现出来的团结坚强、努力拼搏、积极进取的气息所感染。这一切使我迅速融入并爱上了这个集体。
二、主要工作回顾 进入公司后，我首先在技安科工作。在这期间李总和张科长对我的帮助很大，并使我感受到了我们公司对于工程质量、安全的重视。为了加强工程管理，我们采取科员派驻现场进行定点管、副科长分区包片经行巡检、公司不定期巡检这三重手段对工程进行严密控，防止事故发生，提升工地形象。 在技安科期间我主要和桂凯歌负责了莲韵雅苑工程。当时正值6月，骄阳似火我们冒着酷暑高温坚持对各个项目进行每周两次以上的检查，不厌其烦的与各个项目负责人进行沟通，催促其加强安全防护提升工地形象，后来使莲韵雅苑工程得以顺利通过“许昌市季度标准化考核”。
随后的七月份我公司开展了竞聘上岗的活动，我怀着忐忑的心情参加了竞聘，并有幸的得到了公司领导的信任，通过了此次竞聘，以副科长的职位进入了经营部。 进入经营部后，通过和韩总的接触，我在他身上深深的感受到了对工作高度负责的态度和积极进取气魄，以及条理清晰、具有明确时间和目标的计划管理。后来更是在公司组织的学习大会上明白了集体与个人荣辱与共的关系，企业兴则个人兴，企业衰落则个人的事业也无从谈起。因此我决定向韩总学习，以高度的责任心、积极进取的态度投入工作，为公司的发展而奋斗。
三、经营部工作回顾
1、本地市场信息搜集 进入经营部后，我首先负责开始了本地市场的信息搜集工作。在李建豪的大力配合下，我们冒着炎炎烈日穿梭在许昌市的大街小巷，进行着市场信息搜集工作。我们主要通过许昌市国土资源局及城乡规划局等政府网站，获取土地交易及工程规划信息。然后，通过实地考察确定项目的进展状况。最后我们建立了，潜在工程追踪台账，并根据项目现状况进行跟踪，争取做到早发现、早联系、早介入，为后期的洽谈工作赢得先机。
2、清欠工作 进入九月份我开始接手清欠工作，清欠工作是关系到我公司根本利益的工作，其直接影响到我公司收入。在接手清欠工作后，从最初的摸排基本情况，到后来的电话催缴，再到后来的下发风险告知书及律师函，我们做了大量工作。截止目前为止清回欠款进10万元，经统计核实已交完管理费的有近50万元。虽然成绩不大但我们为之付出了努力。
3、分工公司管理工作 八月下旬，我们在郑州又开设了分公司，我开始负责郑州分公司的业务。郑州分公司由于刚刚成立，人员配备不齐业务水平不高，加之郑州建筑市场竞争激烈，签订合同额不大。十二月初由于我公司在湖北的工程开始，赵雨轩调往湖北，商丘分公司无人管理，我开始接手商丘分公司。由于商丘分公司已经营多年，人员齐备业务水平较高、管理成熟，仅半个月已签订合同
0.95亿元。
4、科室管理 10月份，在韩总的指导下开始制定绩效工资考核方案。本着多劳多得，工作成果与工资挂钩的原则。我们通过对科室职责的细化明确了每个人的基本任务，制定出了考核内容并设立相应的奖励作为激励措施。绩效工资方案制定出来后经过全科室的讨论后开始实施。
四、总结过去发现不足 经过近半年的工作，在工作中发现了一些不足，简述如下：
1、与人沟通的能力欠佳。
2、本地市场开拓力度不大。
3、清欠任务急需新的方式、方法。
五、解决出现问题的方案及计划
1、对于个人沟通能力欠佳，我决心在新的一年里以韩总为榜样努力学习，提高自身素质。
2、清欠任务已经进入后期攻坚阶段，大部分已经交齐或者正在缴纳，剩余极个别赖账户对清欠工作极不配合甚至恶意拖欠。对此我们计划积极采取上门催讨的方式，以增加清欠力度。在上门催讨同时，了解对方的财产情况，保留催讨证据，以便为进一步采取法律措施奠定基础。
3、本地市场在搜集信息的同时要加强与建设单位的联系，建立新的关系网，从而打开现有的局面。
六、励志明天 2017年已经过去，新的一年即将开始。在新的一年里，我将继续把责任心放在第一位，努力提高自身水平，以不负领导对我的厚望，并在2018年里为万基再创辉煌而做出自己应有的贡献!
5. 光阴荏苒、时间飞逝，转眼间XX年在紧张忙碌中过去了。回首旧年，这一年是紧张的一年，也是充实的一年。展望新岁，在新的一年里，我将总结经验、吸取教训，付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中当去……
我所负责标段工程概况，建筑面积
1.5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。
新职工下年度工作计划范文
加强与各职能部门的协调配合，营造良好的工作氛围建设工程项目运作过程中涉及方方面面，必须搞好协调配合。在施工过程中，统一步调，形成合力，对在项目实施过程中遇到的问题和情况，主动和领导汇报，作到沟通、协调，从而保证了项目建设顺利实施。 我在开发区领导xxx处长和xx局长的领导下，在xxx的建设中先后经历了冲出0、主体砖砼结构砌筑浇筑完成，内外墙的粉以及屋面挂瓦的各个阶段。在此工作过程中有成绩也有失误，对于自己取得的成绩将继续保持发扬，对自己工作中存在的失误，将认真的总结，深刻的反省，尽可能减少工作失误的发生。
我在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自己的业务水平;同时在思想上严格要求自己，不断加强性修养，按时参加保持共产员先进性的学习活动;在作风上艰苦朴素、求真务实为贺村花园建设尽心尽力，努力工作。 建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且还包括组织种类繁多的，数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和构配件的生产、运输、储存和供应工作，组织施工机具的供应、维修和小白脸工作，以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调，对于多快好省地进行工程建设具有十分重要的意义。
建设工程也具有时效性的特别，各种规范不断的更新和发展，我不仅需要自己不断学习，更应该主动、互相交流、互相学习、取长补短，不断增强自身业务知识和技术。 今后我们要切实提高自身综合素质，树立自觉的学习意识，循序渐进，温故知新，持之以恒，坚持不懈，扎扎实实地学习，才能学到真才实学，才能把学到的知识融会贯通到我们的具体工作中去。
6. 我叫xxx，现任xxx公司担任施工员一职。来到公司九年多了，一直奋斗在施工第一线上在长期的工作中，我养成了吃苦耐劳的工作习惯，我热爱施工管理工作，工作上积极上进，努力钻研建筑工程施工技术，先后承担了：山东新华书店图书发行中心工程，工程建筑面积35000㎡，该工程获得“省级安全文明优良工地”称号、华宇职业技术学院35#、36#住宅楼工程，该工程获得“省级安全文明优良工地”称号、董子文化街C区、D区，该工程为群体工程、水岸花园9#住宅楼工程，工程建筑面积5521㎡，该工程获得“省级安全文明优良工地”称号、东方夏威夷花园小区工程，工程建筑面积80000㎡，该工程获得“省级安全文明优良工地”、“市级优质结构杯”等称号。
作为一名工作多年的施工员，一直以来，我不断丰富自己的专业知识，凭着求真务实、踏实肯干的工作态度，在实践中摸索、在经验中积极发展创新、不断提高自己的工作能力。在多个项目完成的同时，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我。现在，我总结了一系列自身的成长以及不足，希望在今后能以更新、更强的面貌去面对工作。
一、执行岗位职责 作为项目部的管理人员，我重视控制工程的施工质量、与建设单位和理单位的协调以及班组的管理协调、自动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节俭工程成本。重要以下几个方面阐明：
1、工程质量管理。 以要求高标准、高起点要求每一个施工项目。施工前期，重视对班组的技巧交底，给班组人员在思想上给予重视，在技巧上懂得本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。
2、班组的管理协调工作重视每个班组负责人的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处置各种问题，使全部班组的业务技巧水平有整体的提升。
3、安全管理工作 在工作过程中，自动配合安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作是每个项目管理不可分割的一部分。
4、与建设单位、理单位的协调作为一个施工管理人员，在每个项目中重视和建设单位和理单位的配合协调工作，针对建设单位和理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，力争取得建设单位和理单位的一致好评是施工员工作不断进步的最好体现方式。
5、技术管理 对施工技术要求更为严格，必须认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量，在学习同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏，尽量做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段施工初期都要向施工队提出具体要求，特别强调问题的严重性并耐心向他们讲清规范中的要求。
二、工作中存在的问题
1、自身方面，有时对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见没有更清楚、没有详细对事件进行分析就下结论，从而造成了不必要的损失。在管理上：对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中出现了出现管理失控，也就形成安排工作难，现场管理难的情况。在以后的管理工作中首先要明确自己的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成绝对以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。
2、在施工技术方面，由于施工经验依然有着不足。在施工现场不能准确的快速的找出施工中存在的毛病，没能把施工图和施工规范灵活巧妙的运用，使实际施工过程中和理论施工产生了脱轨情况，即没有达不到预期的施工效果又使施工程序变得复杂，从而增加了施工成本，这给我的教训就是在以后的施工过程中一定不能随心所欲，必须认真熟悉施工图纸和施工规范并很好的掌握，争取能更好的把施工规范运用到现场施工当中。
三、今后的工作打算 通过总结以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。 总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与自己喜爱的建筑事业共同进步、共同成长。
最新2018建筑工作年度个人总结范文【6篇】可以看看这篇名叫大奋斗在工作室这条不归路上（外篇）蹲班房的文章，可能你会获得更多2018建筑工作年度个人总结范文【6篇】捞偏门的事儿本来到这里就结束了，回酒店，拿出笔记本上QQ，梦幻君也是闲的蛋疼，在大学班里的QQ群里说了一句，现在哪个同学在东莞，一起出来吃个饭。没想到他是随口一说，还真有人私聊他，我们大学的一个女同学，擦。既然主动说了，就不得不见，于是约在某餐厅见面。
其实哥是不想出去见人的，首先不好交代来东莞的理由，其次那个女同学长的很一般，实在是没有见面的欲望。怎奈梦幻君已经联系好了，不得不去。见面后，互相盘问，我和梦幻君说还在打游戏没有工作，对方自己介绍说是在东莞本地的一家会计事务所里面谋职，试探的问了下对方月薪，对方说情况好的时候上万，平时四五千。然后说有个路子现在容易赚钱，他们事务所也在做，而且是正规的事情，看我们没事做，问我们有兴趣没。
我和梦幻君说，唉，不习惯朝九晚五，上班这种事还是不要找我们了。可对方说不是上班，就是个生意，给你们说来听听，看你们有兴趣没。后来她吐沫横飞地说了半小时，我大概明白是什么东西了。就是东莞的电子厂家具厂特别多，但是每年都特别缺普工，经常闹用工荒，如果能介绍人来工作，可以抽提成，一个人一般可以抽500-1000的提成。说好听点劳务中介，说不好听就是职业介绍贩子。
我其实兴趣并不大，因为我来自北方的某座城市，我们这的人都保守，很少出去打工的，农村可能打工的人比较多，也都会去北京之类的北方城市，而别的地方我也没人脉，招工这种事也不是我擅长的领域。但是梦幻君很感兴趣，因为他家最初就是农村的，通过奋斗才有的今天的家业，现在还有几个亲戚在枝江的农村里，而且他们那边打工的比较多，都去深圳之类的地方，介绍工作这种事应该不难办。于是梦幻君和这个女同学详谈了很久，回酒店的时候告诉我，想做这。
每次哥做什么决定，梦幻君都很挺我，这次换做他想做一件事，我当然无条件挺他。于是快马加鞭回武汉，收拾了一下东西，就去了宜昌。到了宜昌他开始联系他农村的亲戚，开始想的很简单，直接让他们亲戚给介绍过来，介绍一个给100好处费，如果这个工人干满三个月再给中间人100好处费。然后别的不需要他们管，我们带人体检，带人去东莞什么的。
这个设想很好，如果做成了，我们等于什么都不做，利润有五六百一个人。不过很快发现行不通，只是打打电话什么的，确实没几个亲戚愿意为你去跑，100块钱的吸引力不是很大，而且我们也是到了当地才知道，现在很多人都在做这个职业介绍，往富士康这样的大企业招工，市场已经存在竞争，不是那么好做，于是我们打算亲自到基层去招人。
紧接着去了梦幻君的老家，枝江市X镇，到了镇上先找了个酒店，包了一间商务住宿两用房，有大办公桌那种，一个月才两千块，真便宜，然后去镇上找个打字复印的，做了几百份传单，什么大型企业招人，月薪高于富士康，宿舍多牛b，有夫妻房全天候热水宽带什么的……反正也是夸大宣传，争取眼球嘛。底下留下我们的电话和酒店地址。第二天出去雇了个小摩的，拉着我们到下面的村里去发传单。
准备了两条黄鹤楼，每到一个村，都先去村委会，就说是市里来招工的，给村委会的领导扔两盒烟，就说借他们的广播用一下，然后在广播里就说是来招工的，家里有闲散人员的欢迎来咨询，然后如果有人来问了，就给对方点支烟，详细聊聊，这样其实效果还不错。不过在几个村里也碰壁了，有的是村委会不让用广播，有的是广播喊了半天也没人来问。不过感觉宣传总体是有点效果的，好多人都记了我们的电话说回去和家里商量。
本来挺好的事情，谁也没想到后来会发展成一场祸事。第三天去A村做宣传的时候，开始一切都正常，喊了话，也发了传单，留了电话，给几个来咨询的人都发了烟，感觉有成功的可能。结果后来来了俩长的挺壮的男的，问这问那，口气不太对，有点找茬的感觉，不过哥还是应付了，后来才知道这俩是同行派来的，当时也没多想。等到坐着摩的出村的时候，没走多远，被一辆面包车拦住了，下来俩人，就是刚才那俩。摩的司机吓坏了，以为对方要灭口，一直求饶，我和梦幻君递了个眼神，好汉不吃眼前亏，我们开始以为是劫道的，也没多想。
哥先下车，过去说，兄弟，啥意思啊，有啥困难啊，我看我能帮上不，对方一个人说，没啥困难，看你们就不爽，想打人。我说兄弟别这样，和气生财，大家都是求财的，你走你的阳关道，我过我的独木桥，你开个数，我看我要有，我帮你凑凑。对方说，不要钱，也不打人，你以后别在出现在这就行，你影响我们老板生意了。梦幻君在后面火了，梦幻君说，你们老板谁啊，去打听打听我爸是谁，我爸混码头的时候你们俩芍比还吃屎呢。
结果不可避免的，打起来了，对方挺壮的，一上来我和梦幻君就吃亏了，我一看这不是事，拖下去肯定是挨打的，而且我们没救兵，你知道人家有没有后援啊，万一人多了，一哄而上，打完了人家跑了，你都找不到人。好汉不吃眼前亏，我挨了对方几脚以后，捡起一块石头，照着对方一个人头上猛地一下，血当时就出来了，对方估计也不是真的混社会的，就算是出来蒙人的那种，一见血对方也怕了，赶紧要去医院，另一个人开车就送那个去医院了，这结果我们也没想到，不过也好，算是解决了。我们叫上摩的司机，让他快往镇上开，我们怕有人来寻仇啊。
到了镇上回酒店，我有点心虚了，我和梦幻君说，咱地址也留着，电话人家也有，我估计很快来寻仇了，咱们咋办。。梦幻君打电话给他当地的亲戚联系了一下，有几个也是混社会闯码头的，有人说你们住的酒店是镇上某黑社会大佬开的，没人敢去闹事，你们轻易别出酒店就行。我们去前台和负责人说了，我们说今天在外面被人劫了，打了对方一个人，怕对方来寻仇。前台的负责人说，放心吧，只要在酒店里，保你没事。
妈蛋，黑社会老子是防住了，没防住的是二狗子。晚上吃完饭回到酒店，大概七点半左右，有人敲门，开门一看，敬茶叔叔。敬茶叔叔说，上午谁犯事了，自己出来，别逼我们都带走啊。。结果我被带走了。带走之前，梦幻君说，别怕，我捞你。说是不怕，真的到了那地方还是怕了。妈蛋对方明显是买通了，就打算把我们彻底清扫出枝江。到了镇上派出所，我直接被关了。我也算是长知识了，第一回进班房。屋子分里外两间，外面这间是几个屏幕，控着里面的情况，打开门，里面那间分两部分，一部分是敬茶叔叔的座椅，审讯用的，另一部分就是一个大笼子，关犯人用的。我自然被锁进笼子了。
关进去之后，大概有两个小时，没有任何人进来，妈的那个笼子不大，和我身高差不多吧，175左右，最关键的是没椅子，要坐只能坐地上，那地感觉和下面有个冰箱一样，特别凉，稍微一坐感觉自己浑身都冻透了，不坐又特别累，我就坐一会，蹲一会，站起来活动一会儿。。过了一会儿哥终于耐不住寂寞了，喊了几声，有人吗！！来人啊！！冻死了啊！
终于铁门打开了，进来一个年轻的警官，哥后来才知道，这群人就是轮番出来演戏，逼你最后精神崩溃，崩溃了他们就有钱赚了，还好哥当时心态不是特别乱，没有出什么大的漏洞给他们。年轻的警官进来，说别嚷嚷了，大晚上的，再嚷嚷把你铐起来了啊，你现在算舒服的，知道不！我说，大哥，你看我太冷了，这样一晚上肯定感冒了，你们要审就赶紧审，要不就放了我。他说，放了你，你以为这是你们家开的，老实点吧，你的案子明天上班有人审，你就老实在这吧，好好反省反省自己的错误。说完砰的一声关上了门。
刚进班房那两小时更多的是愤怒，基本也没有害怕，因为总觉得打架不是什么大事，流血也就算个轻伤，哥一直学文的，法律也学了不少，打架这点小事破头皮这点轻伤很难做成故意伤害罪，也就算个民事纠纷，哥想了想，这事几千块钱可以摆平吧，忍了算了。不过这铁屋子的感觉实在不怎么好，太阴冷潮湿了，妈蛋我穿的又少，免不了要得病了。
过了一会儿，门又开了，进来一个面相特别凶的敬茶叔叔，一张嘴说话的口气就非常蛮横，进来就是几句方言，我也没听懂，大概意思是骂我，一个外地人，到人家本地，还打架，弄得他们晚上都休息不好，还要出来抓我，还要看着我……骂了几句他不骂了，过来跟我说，给父母打电话，让他们坐飞机来，你烦大事了，估计要坐牢了……然后没等我多问，砰的一声关上门走了。
他走了之后我有点害怕了，仔细想想，妈的打的那个人说实话虽然不重，但是去医疗鉴定一下说不定能弄个故意伤害，然后人家又是本地的，各种渠道打通了，判我个一年半载的也不是没有可能，我擦，完蛋了。没想到自己也有这一天，真是小阴沟里翻船啊。过了一会儿，门又开了，进来一个年轻的敬茶，和我岁数相仿，这个和前面的那个形成鲜明对比，这个脸上带着笑。其实后来我回武汉的时候我想明白了，他们就是一个扮黑脸一个扮白脸，要的就是这个效果，最容易攻破你的心理防线。这个带着笑脸的哥们进来就和我套近乎，问我哪个学校毕业的，然后说他妹妹也在那个学校读书，然后掏出烟给我一支，我说我不会抽，他说抽一支吧，要不太阴冷了，于是给我点上了。然后他说，唉，你太冲动了，现在对方家里告地紧，而且听说人家在上面有人，这次怕是要搞死你了，听我的，你要是有钱就出点钱，钱能摆平的问题都不是问题，呵呵，你懂吧。
各位注意这个年轻警察的这套话，以后你们要是万一也有纠纷闹到局里了，听到这种话可以无视了，这说白了就是要你心里崩溃，抓住你一个外地人怕惹事的心理，你如果顺着对方的套路走下去，到时候肯定是给别人好几万了事，抓的就是你破财免灾的心理。哥当时说实话也有点懵了，他们轮番这样软硬兼施，我对外面的情况也不了解，我也不知道梦幻君到底有没有实力捞我出去，我就想，如果让千里之外的父母再跑一趟，那真的不值了，想想自己还有点积蓄，如果真的破财免灾，也就算了，我也认栽了。当时的真实想法是这样，就想息事宁人，怕自己家里知道，也怕事情闹大真的走司法程序，万一进去了那就真的不好捞了，现在毕竟还没进去，一切还有余地。
年轻的敬茶走了之后，哥一个人想了好久，确实没经历过这种事，也许各位听我说的时候都觉得没事，那是因为我给你分析了利害关系，你觉得这是骗局，当你亲身处于这个局中的时候，你是没有什么辨别能力的，身在异乡，犯了事，心里肯定撑不住。哥当时确实有点撑不住了，赶上那个时间，差不多也有凌晨一两点了，没有时钟，我也不知道几点了，反正平时生物钟都是白天睡觉晚上活动，那天更睡不着，一个人坐在冰冷的地板上，想了很多。
想想自己这些年，赚了多少钱，差不多也去了一半，每次回家给家里也没带什么，父母操心的工作、婚姻这两个大问题一直没解决，父母最担心的就是自己的安全，这次连安全也成问题了，万一真的有点什么事情，真是不知道怎么和家里交待，怎么面对自己的父母。这里顺便说说我的父母，我父母其实和我完全是两种人，我父母都是体制内的人，在北方某小城市，父亲在一个中型国企做到了分厂的高层，家里没啥关系，基本都是靠自己的奋斗，母亲在事业单位算技术骨干，两人一辈子勤勤恳恳，但是到头来由于没背景，虽然表面光鲜，但其实毫无实惠，每月按时拿俸禄，朝九晚五基本也算醉生梦死，二十岁的时候就看到了五十岁的生活。
哥从小家教甚严，本来是照着清华北大的方向培养的，不过到了高中自己想法就比较多了，主要是看着同学的父母不是搞矿的就是搞地产的，再看自己父母一辈子的保守作风，实在难以忍受继续走上所谓“正路”。于是从大学开始就一直想着做生意什么的。也就走上了前文中的那条道路。到如今坎坎坷坷，存款略有，比一般上班族要强些，但也没什么大出息，但愿而立之年以前有所作为吧，也算对父母的慰藉。
在牢房的那一夜，对自己走的路有了十分大的质疑，我这样对吗，漂泊在外，一事无成，自己是不是该回去考个公务员呢，或者拾起来课本，去考个研或者留个学什么的，或者老老实实回家按父母的安排找个工作找个对象了解此生，当初要是走这条路，今天也不必如此纠结了是吗……想着想着，不禁还掉了几滴眼泪，唉……
擦干眼泪，喊外面，说自己要尿，等等进来个敬茶，给了一个夜壶，说尿吧，尿完了放旁边。我说，大哥，刚才那个和我差不多大的景观呢，我找他有点事，麻烦您了。他说，啥事啊，明天早晨说吧，人家早睡了。我说麻烦您了大哥，帮忙叫一下吧，谢谢了，帮个忙，您看我出门在外不容易。那人没说答应也没说不答应，关了门走了。
过了一会，那个年轻的敬茶果然来了，现在想想自己当时真是sb，这么容易上道，入了人家的圈套。那敬茶进来问我啥事，我说给我支烟吧。他说，就这事啊，跟别人要啊，还叫我起床干啥啊，逗我玩呢？我说不敢不敢，我就是和你商量点事，咱俩岁数差不多，我叫你一声哥，你帮我个忙吧，帮我问问对方家里能私了不，要是能私了，我愿意花钱，他要是起诉我，也没啥好处不是，不如那点钱，他好我也好。
敬茶叔叔开始装逼了，跟我说，哎呀，不太好办，对方家里好像不缺钱，人家就是为了出一口气，不过吧，钱要是多点，你态度好点，我估计还是有余地的。我说谢谢哥了，这事不管办成办不成，你都是我恩人，我出去好好报答你……敬茶说，唉，好吧，其实我们也希望你们能达成协议私了，我们程序上也省事，要不还得录口供啊还得审啊，特麻烦，对你们也不好，留了案底以后你们出去也麻烦，唉，咱俩认识也算缘分，我帮你跑动跑动吧，你现在先别和别的人说，帮我争取点时间。
我擦他妹的，现在想起来他的嘴脸真是恶心啊，当时哥就信了。你说哥傻逼不。哥确实傻逼.....后来事情的发展简直可以用峰回路转来形容。妈的老子的救兵终于来了.......我坐在地上，终于还是有点困了，上下眼皮打架，不过地上是在太阴冷，哥处于半睡半醒的状态。突然门开了，一个敬茶进来，打开笼子的门，推了我一把，说，可以走了。我揉揉眼。意识都比较模糊，好像做梦的感觉。踉踉跄跄往出走，出门瞄了一眼墙上的表，那时候是凌晨四点。到了走廊里哥听到一个熟悉的声音。梦幻君来了。
梦幻君见了我，眼泪在眼圈里打转，跟我说，苦了你啊兄弟，我说没事。其实我那时候是晕的，什么感觉都没有，感觉一切都不现实，昏昏沉沉的，脑子感觉朦朦胧胧的，走路好像踩在棉花上。梦幻君的后面跟着他的母亲，他母亲长的像那个总演刁妇的演员王琳。我叫了声阿姨，当时脑子里也是混沌的，也没跟人家说谢谢。他母亲爆发了。哥真的没想到。他母亲就在警局的走廊里大喊大叫，全是经典汉骂，大概是意思就是说，你们的领导老娘小时候就认识了，妈的不干人事的东西，也不打听打听，我的人你也敢动，妈的你看把孩子折腾成什么了，老娘明天来要医费…………
他母亲在警局里闹了有五分钟，直到把所有值班的睡觉的以及没睡觉的民警都吵醒，而且全部跑来劝她，我也劝她，说阿姨，走吧，别闹了，我没事……最后他妈终于骂累了，开车带着我俩走了。路上梦幻君给我讲了经过，我这边刚被抓走，梦幻君就给他家里打电话，他父亲不在宜昌，在外面跟船跑长江货运。他母亲电话打不通，梦幻君急了，就怕我在里面出什么事，梦幻君直接打了个出租车就从枝江跑到宜昌了。
到了宜昌，梦幻君给几个亲戚和邻居打电话，大概知道自己母亲在打麻将，可能在几个地点，然后就去这几个地点挨着找，终于找到了。。而且我真的是运气好啊，梦幻君和母亲说了我的事情，恰好他母亲打麻将的这桌上面，有个官太太，这官太太的老公是个检察长。公检法是一家，而且官大一级压死人啊，检察长，我擦，老牛b了。一个电话，事情就解决了。而且人家天天干这个，随便一听经过，就知道这是对方找了人了存心要害我，根本不存在什么刑事案件什么的，所以一个电话就放人了。梦幻君他母亲亲自开着车带着他连夜跑回枝江，把哥救了。
相关阅读：
新职工下年度工作计划范文