以下是的一些我们精选的医院心脏内科实习工作心得在来到这里的这些天中，从不适应到充满学习的热情，学到了一些东西，在有责任心和耐心的老师教导下，受益颇多。下面是小编带来的医院心脏内科实习工作心得，有兴趣的可以看一看。 实习的第二个月进入心脏内科学习，学习的热情比第一个月更加强烈，经过前一个月的学习，这一个月要比前一个月轻松多了，在一些基本的操作面前也比以前自信了，但是学到了一些东西也丢了一些概念性的东西，例如无菌操作没有以前规范了，幸亏遇到了一些有耐心，有责任心的老师，总是耐心的在你旁边指导你，鼓励你。
心脏内科CCU收治的都是一些危重病人，时不时就会有那么两个病人发生心衰，休克等症状，看着老师们在奋力抢救病人时，而我们却不知道怎么帮忙，就害怕耽误了老师们抢救的最好时机，只敢在一旁一边着急一边看老师操作，记得有一次一个病人一直吐不停，老师就让我回治疗室拿一支胃普胺，我匆忙的回到治疗室，东看看西看看却不知道哪个是胃普胺，后来恰好有个老师进来了就赶紧问老师，老师告诉我之后我才找到然后立马拿去病房给老师。事后深刻的反思了一下，已经来这个科室实习第二周了居然连一些常规的物都没有熟悉了解，等到危急关头一头雾水。
心内科它以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理及基本操作。按时参加医院安排的讲课及科室的教学查房；迎接新病人并做好入院评估；严密测生命体征并规范记录；正确采集血、尿标本；积极配合医生治疗，在实习过程中，我严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，关心病人。不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录。心内科的最大亮点是使用微量泵，持续静推的多巴胺、硝普钠、快速利尿剂呋塞米、洋地黄制剂西地兰都应控制速度，以避免大剂量液进入体内，引起生命体征的变化。
短短的一个月即将过去，在心内科实习也即将结束。在这一个月里，在老师的辛勤指导下，经过不断实践，我受益颇多。其中，有苦有乐，有酸也有甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，即将要出科了，却有好多的不舍。感觉自己学的还不够，还有好多东西要学。最新医院心脏内科实习工作心得可以看看这篇名叫李文星悲剧起点：四个月达内科技培训找不到工作的文章，可能你会获得更多医院心脏内科实习工作心得
以下是的一些我们精选的李文星悲剧起点：四个月达内科技培训找不到工作 误入组织的李文星，勉强凑够学费进行了四个月ja培训，为何并没有让他找到一份工作？在悲剧的起点，他经历了什么？ 出品|网易清流工作室 作者|马莉、古竞 编辑|赵妍 因求职而误入组织的李文星，他的生命停在了23岁。 去年6月从985院校资源勘查工程专业毕业后，希望能再“换”个专业的李文星，进入一家培训机构学习了四个月ja。
网易「清流」工作室从李文星的室友郑亮（化名）处获悉，李文星当时报名IT课程的学费超过
1.6万元。此前媒体亦报道，他因一直对计算机行业亲睐有加，他的母亲给予了支持，“东拼西凑，凑够了其上IT学校的学费。” 但是这4个月培训并未能真正给他的职业生涯带来转变。2017年1月，李文星通过这家培训机构推荐的面试，在北京十环信息总公司（下称“十环信息”）找到了一份开发工程师的工作。
十环信息是一家国企。根据李文星妹妹李文月此前的说法，这份工作的月薪是6000元，但入职后第一个月，李文星仅拿到2000余元。更为重要的是，虽然曾对这份工作有过美好的规划，但仅仅2个月后，李文星便辞职了。 郑亮向网易「清流」工作室分析，李文星学习了四个月的课程，仅是Ja的皮毛，“作为一个刚毕业的新人、没有相关工作经验，做的还是吃技术经验的岗位，他是不可能跟得上的。”
这是李文星悲剧的起点。在随后的3月至5月中旬的两个半月里，他四处求职，直到5月20日到天津参加面试，踏上了死亡之路。鲜有人深究过，靠着“学费东拼西凑”上的ja课程，为何没能让他成功就业？ 李文星选择进行ja培训的学校，名为“达内科技”(NASDAQ:TEDU)。这家培训机构于2014年4月在纳斯达克上市，其2014年、2015年、2016年净营收分别为
1.362亿美元、
1.892亿美元、
15.8亿元人民币（约合
2.37亿美元，达内科技从2016年第三季度起将财报货币单位从美元转为人民币）；三年期间，学习中心总数从118家上升到145家；注册总数从
5.996万人上升至
10.75万人。
但实际上与其营收、招生人数节节攀升相伴随的是，达内科技一直饱受质疑之声。 多名曾与李文星一样，同在达内科技培训的人士向网易「清流」工作室讲述了他们的故事。这些故事的共同点都是达内科技以招聘名义招揽生源、学员贷款分期缴纳学费和就业缺乏保障等话题。 生源：以招聘方式招生 来自济南的张巍（化名）今年22岁，是一名中专毕业生。今年5月下旬，有半年多工作经验的他，想换一份更高薪酬的工作。在“58同城”上，他看到一则招聘计算机助理的工作，投递简历仅几分钟后，张巍接到了达内科技的电话。
几天后，他按照电话约定，前往位于济南市历下软件园的达内济南大明湖中心面试。在二楼前台报到后，前台递给他一份表格让他填写个人基本信息。张巍注意到，表格里已经有差不多10个人填写过，其中不仅有大，也有技校的。 “我在一个能容纳将近30多人，类似大会议室的房间里填完表，做了性格测试，然后拿给前台，她让我先等一会。”张巍说，当时正是下课的时候，有很多在教室内外活动。
很快，一位人事部的女士找到了他。两人的谈话在贴着达内海报的小房间进行。张巍说，在谈话中，他才得知并不存在此前网站上和电话里提到的“计算机助理”一职。谈话将近一个小时后，“面试官”开始给他推荐培训课程。 “她看我是学计算机的，个人爱好写了Photoshop，就推荐我培训UI设计。承诺毕业后工资是3500元至4000元，还说在她那里培训后可以成为白领。”张巍对网易「清流」工作室说。
张巍的“招聘变招生”经历并非个案。 按照达内科技上市时候的说法，其生源分为社招和校招两类。其中社会招聘，主要依靠搜索引擎和招聘类网站。而招聘网站带来的生源，多有类似于张巍所经历的情况。 根据当时机构的调研记录，校园渠道20%的生源，搜索引擎贡献50%的生源，剩余30%的生源，来自于通过招聘类网站把求职人员转化为学员。
达内科技CFO季苏海在2015年1月的一篇报道中提到的生源数据与此相近：50%的来自搜索引擎，30%来自招聘类网站，剩下10%来自大学校园的推介会。 而且并非所有达内系“招聘转招生”渠道上的公司，都会表明“达内科技”身份。 比如一家名为“阿甲科技有限公司”（下称“阿甲科技”），目前正在招聘网站上发布多个职位，有的职位要求较为宽泛，比如网络运营专员/助理，“学历不限，专业不限”，职位月薪达5000-8000元/月。
但阿甲科技实际上隶属于达内科技，其股东穿透后为达内科技100%控股。 张巍并未听从“面试官”的建议，试听课程。“我没有听，怕听了就让我学习（培训）了。”张巍告诉网易「清流」工作室，“面试官”后续还多次邀约。前后超过一个月，邀约均被他一一拒绝后，她扔下一句“你自己做垃圾吧”，自此才不再联络他。 张巍并不清楚，“面试官”孜孜不倦劝服其培训背后的经济账。根据2014年4月达内科技接受机构调研时披露的数据，招聘网站类的招生成本达1500元／。
一位从事了近10年IT教育培训的业内人士陈云清（化名）向网易「清流」工作室分析：“随着百度等搜索引擎的推广费用越来越高，机构的压力也越来越大。针对毕业生急于寻找一份工作的心理，招聘转化为培训便成为职教机构的一个重要招生途径。” 该人士透露，对于职教机构以招聘方式来招生一事，招聘网站是知晓的，还为之定制了适合的推广方案。为了在招聘网站取得更好的推广效果，职教机构开完户后需要不断充钱，以保证招聘信息在首页、“热门职位”等好位置，而更多的“新”、“置顶”、“下载简历”等操作，也需要不断充值。
达内对网易「清流」工作室表示，每年（各渠道）推广费用的营收占比相对稳定在10%左右。 营销：提高转化率 培训机构会有相应的流程来判断和留存前来应聘的潜在学员。 在张巍初次面试离开后一周左右，“面试官”再次打电话给他，告知其达内有工作岗位可以带薪实习，让他带着和一卡通过去。 但再次去往达内的他，发现对方还是在劝他办理贷款和参加培训，并表示他实习后达到要求便可留下来工作。
他被推荐的是为期三个月的UI课程，费用在
1.5万元左右。“她一直让我填表（签培训协议）”，张巍说，对方告诉他如果这个月不学，下个月就涨到5万了。对此，张巍内心的潜台词是，“5万会有人去吗？技校3年的学费也就2万多。” “面试官”描绘的就业情况是，毕业后薪水3500元至4000元，工作1到2年后，可以涨到6000元至8000元。
面谈中，张巍表示3个月的培训时间有点长，学费又贵，并且他没有存款。“面试官”便表示，“学完后留在达内就可以不用还钱。” 类似“免费培训”的说法是一些IT职教机构招揽生源的方式之一。 陈云清说，一些机构会让求职者选择培训后跟该公司签长期合同或自由择业。前者一般5年起，签约后免费培养，但在薪资涨幅上会做调整；后者不受这些限制，但需要在学员就业后按月扣其工资来支付“培养成本”。
“机构一般会做一个很精彩的5年规划，并告诉求职者，跳到不同的平台，积累的资源和经验会更多。总之会让人听完后觉得签长期合同远不如贷款培训后自由择业。”她分析说。 张巍的第二次面谈持续了2个多小时，但他参加培训的意愿一直不强烈。中午12点稍过，一位年近30岁的人事部男经理进来，跟他谈了10分钟。“我说下次再来，经理便发火走了”，张巍说。之后，“面试官”又跟他谈到1点多，他再次借口要跟领导请假而离开。
“面试官”和张巍几次沟通的核心是张巍现在没钱没学历，可以通过参加培训，再拼一下。“他们说服的方式就是全部说你差的地方，没有一点好的地方。说你家里穷，现在干的工作又很不好。不培训的话，就会一直穷下去。让你都不好意思不去。”张巍说。 在网易「清流」工作室获得的成都某职教机构《招聘转化咨询思路》的资料中，出现“打击”等字眼，“与客户分析他求职方向入职的可能性很小”，以及“帮助学员逐个分析（其各个退路）可行性很小”都是重要的转化步骤。
在培训机构工作人员对上门面试的求职者做转化的过程中，节奏感颇为重要。 陈云清介绍说，机构人员一般会分几步进行，首先是做企业宣讲会，让应届生或有转行需求的求职者坐在一起。宣讲会重点会渲染公司背景、行业前景和岗位薪资。 宣讲会后，机构会筛选掉一部分对公司不感兴趣的人，留下一些真正有需求的人。对留下来的人，有些公司会进行为期三天左右的“试岗”。
在这期间，会有项目经理带着这些求职者，用软件做一些趣味性的小作品。在这个过程中项目经理会不停渲染这个行业前景好，薪资高，发展空间大，并做出一些3年、5年的前景描绘，进一步强化求职者进入这一行业的决心。 在这三天里，除了项目经理，咨询师（招生老师）也会在一旁强化。“大概到第二天或第三会提到收费的问题。当然，也要观察求职者的情绪。”她说。
一位曾在达内工作了十年的朋友曾告诉陈云清，达内的模式与其他培训机构不太一样。 达内是把求职者约上门，经过类似说明会的筛选后，会先让求职者进入A营（训练营），过程与前述试岗差不多。之后再做精准筛选，留下的人进入B营，此时相当于试听。在这个部分会有好几拨销售人员进入控场 ，最终关单报名。 贷款：先培训后还款 来自重庆的王强（化名）今年31岁，曾在达内重庆杨家坪中心报名参加培训。2013年2月，从部队退伍回来的他开始在当地人才网海投简历。因为大专学习的专业是机电一体化，他一心想找个跟专业有关的工作。
不到一周，他收到两个通知其面试的电话，其中一个薪水较高的便是达内，职位是机电工程师，3000元／月。 如约赶到达内的王强，签到后和十多个人一起做了一套软件方面的笔试题。在面试中，他得知公司并没有在招聘机电工程师。工作人员建议他选择定向培养模式，在与达内有合作的公司名录上选一家，四个月培训结束后就可以去这家公司上班。
王强说，面谈中工作人员并没有向他直接提及“贷款”字眼，而是告知他工作后每月工资大概是3500元，但岗前培训需要人力、物力等成本，问他是否可以接受工作后每月扣除1000多元作为学费。 在交完1200元押金签订培训协议的时候，王强才得知要办理贷款。他的培训费用是15800元，工作人员给他推荐了一款贷款方案，“说是贷款利息为11％，通过一张农行卡自动扣款。”
在王强的一份《还款事项提醒函》中，网易「清流」工作室看到，这笔贷款是“6+12”的模式，共分18期还款。前6个月每月还款1
75.3元，后12个月每月还款14
82.29元。依此计算，王强总共需要还款188
39.28元，实际借款成本合计30
39.28元。 不同的贷款类型，除利息外，还会有服务费、账户管理费等费用（不同金融机构叫法不同）。 以鸿学金信为例，根据其的“学贷标计算”，2万元贷款由于还款方式的不同，年化利息在9%至13%之间，此外还有3%至5%的服务费。
在网易「清流」工作室看到的多个金融机构的贷款方案中，很多方案不会直接写明利率多少，而是以还款期数和每期还款金额表示。 不过，在还了十二期后，因为手头紧张，王强在还第十三期的时候拖了半个月。之后他便发现自己要还将近3000元／月，“我一气之下就不还了”。 截止到今年1月初，在他出示的一张由一个江苏手机号发出的截图中，他还有7期贷款没有还。按之前的模式计算，应还款本息还剩下1万余元。该条显示“截止2017年1月2日，欠款金额276
69.39元。”
至今，王强依然没有还清贷款。 陈云清透露，试岗中培训机构一般会提到费用，但会表述为，“4个月的培训期不收费，免费培养，等学员工作了再从工资里扣。”这种跟培训机构合作的小额贷，会根据机构的需求定制不同的贷款方案，比如6+
12、8+12等等。 此外，有的培训机构还会在这4个月中给学员发放从数百元到一千元不等的生活补助。
“但一般是以培训费加4个月生活补助的总金额贷款给学员。比如学费15000元，每月补助1000元，补助4个月。那就要贷款19000元，再加上利息，差不多还两万四五的样子”，陈云清说，一般机构是直接以课程费用加生活费的价格来报课程价的，不会单独明说。 根据达内的回复，目前达内每年都有50%左右的学员跟第三方金融机构申请助学贷款。这些金融机构包括宜信、中国银行、百度金融、人人贷等。达内在中发给网易「清流」工作室的回复表示“第三方机构的利率是在符合国家的法律法规的基础上，由第三方机构自行决定，学员贷款的风控体系也是其自身进行管理。”
宜信公司创始人、CEO唐宁早年曾投资达内科技，宜信也是最早与达内合作的金融机构之一。在宜信旗下普惠金融——宜学贷上列出的合作机构中，达内科技排在第一位。 宜学贷合作模式，图片来自 盈灿咨询研究员高丽秀告诉网易「清流」工作室，“互联网金融机构的贷款利率要高于银行”。她介绍说，目前商业银行、在线信贷平台、消费分期平台、消费金融公司等金融机构均有涉足贷款，业务类型涵盖校园贷款、培训贷款、教育分期等。
张巍在第二次“面试”中，还接触到了无就业险（失业险）。达内在给网易「清流」工作室的回复中提到，正在跟保险公司合作，“由达内购买保险赠送给，毕业后如未就业进行重修，将由保险公司理赔12000元学费。”同时，达内表示，目前首批获得赠送保险的学员尚未结业，无赔付情况。 就业：推荐公司质量存疑 培训结束后，王强于2013年7月开始找工作。此时，达内的老师教他们包装简历，“让我们把自己的项目经验写丰富点，我的简历当时没有实际项目经验被打回重做了好几次。简历要让招聘公司看得上，足以参加笔试。”
王强介绍说，面试时通常是班上数十人，与上一届没找到工作的人一起去，总共15人至20人。用人单位一般为小企业，招聘2至3人。 “就业率的话，当时班上四十余人，有二十左右（就业），姑且算50%。”王强说，他最近看了下班级群，大概有三十多人没有再从事软件这一行了，而他至今也从未从事过这一行。 与王强培训前全无经验不同的是，来自广州的陈玉竹（化名）中专学习的是广告设计专业，大专则学习了动漫设计，有一定的专业基础。另外，她还有3年左右有关设计的工作经验，参加培训前的工资在4000元至5000元之间。
2015年初，她在网上看到达内招聘设计师的信息后投递简历，接到电话后前往天河区参加面试。之后，陈玉竹接到达内电话，被告知她不太符合公司要求，还欠缺竞争力。工作人员随后表示公司恰好是做这一职业培训的，经验丰富，师资力量强大，陈玉竹学习后工资可以拿到6000元以上。 陈玉竹说，培训结束后，就业老师每周会推荐2到3个工作，但“都是些小公司”。
跟李文星一样，她毕业后的第一份工作也来自达内老师的推荐。不过她认为自己被推荐去的公司是间“皮包公司”，因为公司是在一家酒店租的房，人不多，但加班频繁，领导很不务实，五险一金也是外地的，不过薪水确实能达到6000元。 令她疑惑的是，在还没有找到工作之前，她就从下一届学员处得知，达内将她的背景情况介绍给下一届学员，并表示她已经找到工作。“介绍的时候，我的名字错了一个字，我学校的名字也有错字。但在他们所说的那个班，最接近这些信息背景的人就是我了。”
认为这间公司有问题的陈玉竹很快主动离开，自己找了另一份UI设计的工作，“薪水到手后在4000元到5000元之间，但公司福利好一点，规模也大一点。”大半年后她到手的薪水达到6000元左右。 陈玉竹说，到了新公司后，她的主管告诉她有简单易懂的UI教材书，有设计基础的人学习起来其实很简单。 在网易「清流」工作室接触到的几个达内学员中，达内工作人员均有在报名时承诺就业和薪酬。
不过，达内在给网易「清流」工作室回复的邮件中强调，学员有自主就业和推荐就业两种选择，公司不允许销售人员承诺就业，对此有着明确的销售管理规定。 达内回复的数据显示，2016年达内学员毕业一个月的就业率为
68.47%，毕业三个月就业率为
94.33%，毕业6个月就业率为
98.16%。而且2016年达内全国学员的平均就业薪资高于应届大学毕业生就业薪资20%以上。
在企业开拓方式方面，达内回复表示主要有互联网搜索、企业转介绍、HR社区、行业会议和专场招聘会、企业主动上门几种方式。 目前陈玉竹已还完贷款，她表示自己在应聘时，不会说自己在培训机构学习过，“因为对方也会问是在哪个培训机构，学了多久。而2个月，其实学不到什么。”最新李文星悲剧起点：四个月达内科技培训找不到工作可以看看这篇名叫李文星达内： 李文星悲剧起点：四个月达内科技培训找不到工作的文章，可能你会获得更多李文星悲剧起点：四个月达内科技培训找不到工作
以下是的一些我们精选的李文星达内： 李文星悲剧起点：四个月达内科技培训找不到工作「误入组织的李文星，勉强凑够学费进行了四个月 ja 培训，为何并没有让他找到一份工作？在悲剧的起点，他经历了什么？」出品 | 网易清流工作室作者 | 马莉、古竞 编辑 | 赵妍因求职而误入组织的李文星，他的生命停在了 23 岁。
去年 6 月从 985 院校资源勘查工程专业毕业后，希望能再 " 换 " 个专业的李文星，进入一家培训机构学习了四个月 ja。网易「清流」工作室从李文星的室友郑亮（化名）处获悉，李文星当时报名 IT 课程的学费超过
1.6 万元。此前媒体亦报道，他因一直对计算机行业亲睐有加，他的母亲给予了支持，" 东拼西凑，凑够了其上 IT 学校的学费。"
但是这 4 个月培训并未能真正给他的职业生涯带来转变。2017 年 1 月，李文星通过这家培训机构推荐的面试，在北京十环信息总公司（下称 " 十环信息 "）找到了一份开发工程师的工作。十环信息是一家国企。根据李文星妹妹李文月此前的说法，这份工作的月薪是 6000 元，但入职后第一个月，李文星仅拿到 2000 余元。更为重要的是，虽然曾对这份工作有过美好的规划，但仅仅 2 个月后，李文星便辞职了。
郑亮向网易「清流」工作室分析，李文星学习了四个月的课程，仅是 Ja 的皮毛，" 作为一个刚毕业的新人、没有相关工作经验，做的还是吃技术经验的岗位，他是不可能跟得上的。"这是李文星悲剧的起点。在随后的 3 月至 5 月中旬的两个半月里，他四处求职，直到 5 月 20 日到天津参加面试，踏上了死亡之路。鲜有人深究过，靠着 " 学费东拼西凑 " 上的 ja 课程，为何没能让他成功就业？
李文星选择进行 ja 培训的学校，名为 " 达内科技 " ( NASDAQ:TEDU ) 。这家培训机构于 2014 年 4 月在纳斯达克上市，其 2014 年、2015 年、2016 年净营收分别为1.362 亿美元、
1.892 亿美元、
15.8 亿元人民币（约合
2.37 亿美元，达内科技从 2016 年第三季度起将财报货币单位从美元转为人民币）；三年期间，学习中心总数从 118 家上升到 145 家；注册总数从
5.996 万人上升至
10.75 万人。
医院心脏内科实习工作心得
但实际上与其营收、招生人数节节攀升相伴随的是，达内科技一直饱受质疑之声。多名曾与李文星一样，同在达内科技培训的人士向网易「清流」工作室讲述了他们的故事。这些故事的共同点都是达内科技以招聘名义招揽生源、学员贷款分期缴纳学费和就业缺乏保障等话题。生源：以招聘方式招生来自济南的张巍（化名）今年 22 岁，是一名中专毕业生。今年 5 月下旬，有半年多工作经验的他，想换一份更高薪酬的工作。在 "58 同城 " 上，他看到一则招聘计算机助理的工作，投递简历仅几分钟后，张巍接到了达内科技的电话。几天后，他按照电话约定，前往位于济南市历下软件园的达内济南大明湖中心面试。在二楼前台报到后，前台递给他一份表格让他填写个人基本信息。张巍注意到，表格里已经有差不多 10 个人填写过，其中不仅有大，也有技校的。
" 我在一个能容纳将近 30 多人，类似大会议室的房间里填完表，做了性格测试，然后拿给前台，她让我先等一会。" 张巍说，当时正是下课的时候，有很多在教室内外活动。很快，一位人事部的女士找到了他。两人的谈话在贴着达内海报的小房间进行。张巍说，在谈话中，他才得知并不存在此前网站上和电话里提到的 " 计算机助理 " 一职。谈话将近一个小时后，" 面试官 " 开始给他推荐培训课程。
" 她看我是学计算机的，个人爱好写了 Photoshop，就推荐我培训 UI 设计。承诺毕业后工资是 3500 元至 4000 元，还说在她那里培训后可以成为白领。" 张巍对网易「清流」工作室说。张巍的 " 招聘变招生 " 经历并非个案。按照达内科技上市时候的说法，其生源分为社招和校招两类。其中社会招聘，主要依靠搜索引擎和招聘类网站。而招聘网站带来的生源，多有类似于张巍所经历的情况。
根据当时机构的调研记录，校园渠道 20% 的生源，搜索引擎贡献 50% 的生源，剩余 30% 的生源，来自于通过招聘类网站把求职人员转化为学员。达内科技 CFO 季苏海在 2015 年 1 月的一篇报道中提到的生源数据与此相近：50% 的来自搜索引擎，30% 来自招聘类网站，剩下 10% 来自大学校园的推介会。而且并非所有达内系 " 招聘转招生 " 渠道上的公司，都会表明 " 达内科技 " 身份。
比如一家名为 " 阿甲科技有限公司 "（下称 " 阿甲科技 "），目前正在招聘网站上发布多个职位，有的职位要求较为宽泛，比如网络运营专员 / 助理，" 学历不限，专业不限 "，职位月薪达 5000-8000 元 / 月。但阿甲科技实际上隶属于达内科技，其股东穿透后为达内科技 100% 控股。张巍并未听从 " 面试官 " 的建议，试听课程。" 我没有听，怕听了就让我学习（培训）了。" 张巍告诉网易「清流」工作室，" 面试官 " 后续还多次邀约。前后超过一个月，邀约均被他一一拒绝后，她扔下一句 " 你自己做垃圾吧 "，自此才不再联络他。
张巍并不清楚，" 面试官 " 孜孜不倦劝服其培训背后的经济账。根据 2014 年 4 月达内科技接受机构调研时披露的数据，招聘网站类的招生成本达 1500 元／。一位从事了近 10 年 IT 教育培训的业内人士陈云清（化名）向网易「清流」工作室分析：" 随着百度等搜索引擎的推广费用越来越高，机构的压力也越来越大。针对毕业生急于寻找一份工作的心理，招聘转化为培训便成为职教机构的一个重要招生途径。"
该人士透露，对于职教机构以招聘方式来招生一事，招聘网站是知晓的，还为之定制了适合的推广方案。为了在招聘网站取得更好的推广效果，职教机构开完户后需要不断充钱，以保证招聘信息在首页、" 热门职位 " 等好位置，而更多的 " 新 "、" 置顶 "、" 下载简历 " 等操作，也需要不断充值。达内对网易「清流」工作室表示，每年（各渠道）推广费用的营收占比相对稳定在 10% 左右。
营销：提高转化率培训机构会有相应的流程来判断和留存前来应聘的潜在学员。在张巍初次面试离开后一周左右，" 面试官 " 再次打电话给他，告知其达内有工作岗位可以带薪实习，让他带着和一卡通过去。但再次去往达内的他，发现对方还是在劝他办理贷款和参加培训，并表示他实习后达到要求便可留下来工作。他被推荐的是为期三个月的 UI 课程，费用在 1.5 万元左右。" 她一直让我填表（签培训协议）"，张巍说，对方告诉他如果这个月不学，下个月就涨到 5 万了。对此，张巍内心的潜台词是，"5 万会有人去吗？技校 3 年的学费也就 2 万多。"
" 面试官 " 描绘的就业情况是，毕业后薪水 3500 元至 4000 元，工作 1 到 2 年后，可以涨到 6000 元至 8000 元。面谈中，张巍表示 3 个月的培训时间有点长，学费又贵，并且他没有存款。" 面试官 " 便表示，" 学完后留在达内就可以不用还钱。"
1.
医院心脏内科实习工作心得
类似 " 免费培训 " 的说法是一些 IT 职教机构招揽生源的方式之一。陈云清说，一些机构会让求职者选择培训后跟该公司签长期合同或自由择业。前者一般 5 年起，签约后免费培养，但在薪资涨幅上会做调整；后者不受这些限制，但需要在学员就业后按月扣其工资来支付 " 培养成本 "。" 机构一般会做一个很精彩的 5 年规划，并告诉求职者，跳到不同的平台，积累的资源和经验会更多。总之会让人听完后觉得签长期合同远不如贷款培训后自由择业。" 她分析说。张巍的第二次面谈持续了 2 个多小时，但他参加培训的意愿一直不强烈。中午 12 点稍过，一位年近 30 岁的人事部男经理进来，跟他谈了 10 分钟。" 我说下次再来，经理便发火走了 "，张巍说。之后，" 面试官 " 又跟他谈到 1 点多，他再次借口要跟领导请假而离开。
" 面试官 " 和张巍几次沟通的核心是张巍现在没钱没学历，可以通过参加培训，再拼一下。" 他们说服的方式就是全部说你差的地方，没有一点好的地方。说你家里穷，现在干的工作又很不好。不培训的话，就会一直穷下去。让你都不好意思不去。" 张巍说。在网易「清流」工作室获得的成都某职教机构《招聘转化咨询思路》的资料中，出现 " 打击 " 等字眼，" 与客户分析他求职方向入职的可能性很小 "，以及 " 帮助学员逐个分析（其各个退路）可行性很小 " 都是重要的转化步骤。
在培训机构工作人员对面试的求职者做转化的过程中，节奏感颇为重要。陈云清介绍说，机构人员一般会分几步进行，首先是做企业宣讲会，让应届生或有转行需求的求职者坐在一起。宣讲会重点会渲染公司背景、行业前景和岗位薪资。宣讲会后，机构会筛选掉一部分对公司不感兴趣的人，留下一些真正有需求的人。对留下来的人，有些公司会进行为期三天左右的 " 试岗 "。
在这期间，会有项目经理带着这些求职者，用软件做一些趣味性的小作品。在这个过程中项目经理会不停渲染这个行业前景好，薪资高，发展空间大，并做出一些 3 年、5 年的前景描绘，进一步强化求职者进入这一行业的决心。在这三天里，除了项目经理，咨询师（招生老师）也会在一旁强化。" 大概到第二天或第三会提到收费的问题。当然，也要观察求职者的情绪。" 她说。
一位曾在达内工作了十年的朋友曾告诉陈云清，达内的模式与其他培训机构不太一样。达内是把求职者约，经过类似说明会的筛选后，会先让求职者进入 A 营（训练营），过程与前述试岗差不多。之后再做精准筛选，留下的人进入 B 营，此时相当于试听。在这个部分会有好几拨销售人员进入控场 ，最终关单报名。贷款：先培训后还款
来自重庆的王强（化名）今年 31 岁，曾在达内重庆杨家坪中心报名参加培训。2013 年 2 月，从部队退伍回来的他开始在当地人才网海投简历。因为大专学习的专业是机电一体化，他一心想找个跟专业有关的工作。不到一周，他收到两个通知其面试的电话，其中一个薪水较高的便是达内，职位是机电工程师，3000 元／月。如约赶到达内的王强，签到后和十多个人一起做了一套软件方面的笔试题。在面试中，他得知公司并没有在招聘机电工程师。工作人员建议他选择定向培养模式，在与达内有合作的公司名录上选一家，四个月培训结束后就可以去这家公司上班。
王强说，面谈中工作人员并没有向他直接提及 " 贷款 " 字眼，而是告知他工作后每月工资大概是 3500 元，但岗前培训需要人力、物力等成本，问他是否可以接受工作后每月扣除 1000 多元作为学费。在交完 1200 元押金签订培训协议的时候，王强才得知要办理贷款。他的培训费用是 15800 元，工作人员给他推荐了一款贷款方案，" 说是贷款利息为 11％，通过一张农行卡自动扣款。"
在王强的一份《还款事项提醒函》中，网易「清流」工作室看到，这笔贷款是 "6+12" 的模式，共分 18 期还款。前 6 个月每月还款 1
75.3 元，后 12 个月每月还款 14
82.29 元。依此计算，王强总共需要还款 188
39.28 元，实际借款成本合计 30
39.28 元。不同的贷款类型，除利息外，还会有服务费、账户管理费等费用（不同金融机构叫法不同）。
以鸿学金信为例，根据其的 " 学贷标计算 "，2 万元贷款由于还款方式的不同，年化利息在 9% 至 13% 之间，此外还有 3% 至 5% 的服务费。在网易「清流」工作室看到的多个金融机构的贷款方案中，很多方案不会直接写明利率多少，而是以还款期数和每期还款金额表示。不过，在还了十二期后，因为手头紧张，王强在还第十三期的时候拖了半个月。之后他便发现自己要还将近 3000 元／月，" 我一气之下就不还了 "。
截止到今年 1 月初，在他出示的一张由一个江苏手机号发出的截图中，他还有 7 期贷款没有还。按之前的模式计算，应还款本息还剩下 1 万余元。该条显示 " 截止 2017 年 1 月 2 日，欠款金额 276
69.39 元。"至今，王强依然没有还清贷款。陈云清透露，试岗中培训机构一般会提到费用，但会表述为，"4 个月的培训期不收费，免费培养，等学员工作了再从工资里扣。" 这种跟培训机构合作的小额贷，会根据机构的需求定制不同的贷款方案，比如 6+
12、8+12 等等。
医院心脏内科实习工作心得
此外，有的培训机构还会在这 4 个月中给学员发放从数百元到一千元不等的生活补助。" 但一般是以培训费加 4 个月生活补助的总金额贷款给学员。比如学费 15000 元，每月补助 1000 元，补助 4 个月。那就要贷款 19000 元，再加上利息，差不多还两万四五的样子 "，陈云清说，一般机构是直接以课程费用加生活费的价格来报课程价的，不会单独明说。根据达内的回复，目前达内每年都有 50% 左右的学员跟第三方金融机构申请助学贷款。这些金融机构包括宜信、中国银行、百度金融、人人贷等。达内在发给网易「清流」工作室的回复中表示 " 第三方机构的利率是在符合国家的法律法规的基础上，由第三方机构自行决定，学员贷款的风控体系也是其自身进行管理。"宜信公司创始人、CEO 唐宁早年曾投资达内科技，宜信也是最早与达内合作的金融机构之一。在宜信旗下普惠金融——宜学贷上列出的合作机构中，达内科技排在第一位。
宜学贷合作模式，图片来自盈灿咨询研究员高丽秀告诉网易「清流」工作室，" 互联网金融机构的贷款利率要高于银行 "。她介绍说，目前商业银行、在线信贷平台、消费分期平台、消费金融公司等金融机构均有涉足贷款，业务类型涵盖校园贷款、培训贷款、教育分期等。张巍在第二次 " 面试 " 中，还接触到了无就业险（失业险）。达内在给网易「清流」工作室的回复中提到，正在跟保险公司合作，" 由达内购买保险赠送给，毕业后如未就业进行重修，将由保险公司理赔 12000 元学费。" 同时，达内表示，目前首批获得赠送保险的学员尚未结业，无赔付情况。
就业：推荐公司质量存疑培训结束后，王强于 2013 年 7 月开始找工作。此时，达内的老师教他们包装简历，" 让我们把自己的项目经验写丰富点，我的简历当时没有实际项目经验被打回重做了好几次。简历要让招聘公司看得上，足以参加笔试。"王强介绍说，面试时通常是班上数十人，与上一届没找到工作的人一起去，总共 15 人至 20 人。用人单位一般为小企业，招聘 2 至 3 人。
" 就业率的话，当时班上四十余人，有二十左右（就业），姑且算 50%。" 王强说，他最近看了下班级群，大概有三十多人没有再从事软件这一行了，而他至今也从未从事过这一行。与王强培训前全无经验不同的是，来自广州的陈玉竹（化名）中专学习的是广告设计专业，大专则学习了动漫设计，有一定的专业基础。另外，她还有 3 年左右有关设计的工作经验，参加培训前的工资在 4000 元至 5000 元之间。
2015 年初，她在网上看到达内招聘设计师的信息后投递简历，接到电话后前往天河区参加面试。之后，陈玉竹接到达内电话，被告知她不太符合公司要求，还欠缺竞争力。工作人员随后表示公司恰好是做这一职业培训的，经验丰富，师资力量强大，陈玉竹学习后工资可以拿到 6000 元以上。陈玉竹说，培训结束后，就业老师每周会推荐 2 到 3 个工作，但 " 都是些小公司 "。
跟李文星一样，她毕业后的第一份工作也来自达内老师的推荐。不过她认为自己被推荐去的公司是间 " 皮包公司 "，因为公司是在一家酒店租的房，人不多，但加班频繁，领导很不务实，五险一金也是外地的，不过薪水确实能达到 6000 元。令她疑惑的是，在还没有找到工作之前，她就从下一届学员处得知，达内将她的背景情况介绍给下一届学员，并表示她已经找到工作。" 介绍的时候，我的名字错了一个字，我学校的名字也有错字。但在他们所说的那个班，最接近这些信息背景的人就是我了。"
认为这间公司有问题的陈玉竹很快主动离开，自己找了另一份 UI 设计的工作，" 薪水到手后在 4000 元到 5000 元之间，但公司福利好一点，规模也大一点。" 大半年后她到手的薪水达到 6000 元左右。陈玉竹说，到了新公司后，她的主管告诉她有简单易懂的 UI 教材书，有设计基础的人学习起来其实很简单。在网易「清流」工作室接触到的几个达内学员中，达内工作人员均有在报名时承诺就业和薪酬。
不过，达内在给网易「清流」工作室回复的邮件中强调，学员有自主就业和推荐就业两种选择，公司不允许销售人员承诺就业，对此有着明确的销售管理规定。达内回复的数据显示，2016 年达内学员毕业一个月的就业率为
68.47%，毕业三个月就业率为
94.33%，毕业 6 个月就业率为
98.16%。而且 2016 年达内全国学员的平均就业薪资高于应届大学毕业生就业薪资 20% 以上。
在企业开拓方式方面，达内回复表示主要有互联网搜索、企业转介绍、HR 社区、行业会议和专场招聘会、企业主动几种方式。目前陈玉竹已还完贷款，她表示自己在应聘时，不会说自己在培训机构学习过，" 因为对方也会问是在哪个培训机构，学了多久。而 2 个月，其实学不到什么。"@今日话题 @lomycat本话题在雪球有 4 条讨论，点击查看。
雪球是一个投资者的社交网络，聪明的投资者都在这里。点击下载雪球手机客户端 http://xueqiu.com/xz ] ]>
医院心脏内科实习工作心得