以下是的一些我们精选的汽车销售顾问警惕语录 汽车销售语录你好，你是刚毕业，现在4S店当机修学徒，目前你有汽车驾照吗？你是不是想做从汽车销售吧，其机修活干多了，也可以掌握汽车知识，对汽车销售也有帮助。汽车销售入门简单，作精不容易，销售语言只是一方面，形体术语方面的也需要，所以销售业绩和每个人的天赋也有很大的关系，主要喜欢与人沟通，再就是快乐的享受工作，我们做的不是不比别人差，而是要比别人强，只有这样才能充分享受把每一台车卖给不同客户后成功的乐趣。
另外，我想你语言表达能力不是很好没关系，而是沟通能力，即使去广告的招聘单位，只要你的自信和能力潜力，人家一面试就知道，那怕大学勤工检学摆过地滩，也是销售经验，呵呵!努力吧!希望我的回答对你有帮助。求采纳为满意回答。
帮我想30句汽车销售顾问给客户提出的需求分析问题、谢谢
其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系.
- 您今天是第一次来店看车还是之前来过
- 有没有销售顾问接待或联系过您呢
- 您是怎么样了解到我们店的,网上还是.....?
- 主要是您为主还是......?
- 平时都有谁要坐您车呢?
- 是做商用还是家用啊?
- 您是准备增购还是准备置换呢?
- 那您现在平时开什么车为主?
- 一年大约跑多少公里
- 是上下班开还是经常去外地(高速还是市区)
- 您当初是怎么会考虑买这车的(现用车),我相信您一定也是对比过很多的吧?
- 那现在怎么会想到要换车(增购呢)
- 最近有没有去看过别的车
- 感觉怎么样,是您想要的吗?
- 您对配置方面有没有什么样的特殊要求呢
- 您平时喜欢听音乐吗?
- 有没有什么其他的兴趣爱好?
(其实兴趣爱好跟买车也有很大的关系) - 您爱人平时也会开这车吗?
- 她有没有什么特殊要求呢
- 我们这儿有新车保险,按揭上牌一条龙的服务,您看您准备是全款的还是贷款按揭的
- 冒昧的问一下您的职业是?
(如果做生意的我建议您还是按揭比较合算) - 您的购车预算是多少呢
- 购车预算包括不包括上牌,保险等等
- 您的公司(或家)离我们店远吗?
- 您买车后是准备在当地使用还是?
? - 平时后排家人或客户乘坐多吗?
- 您身边的朋友大部分用的是什么车呢
- 有买我们车的朋友吗
- 根据您上述的要求我推荐您一款XXX车型,您看可以吗
- 还有没有什么其他的关注点?
要不咱们一起去看一下
我是汽车销售顾问，请大家告诉我能从哪些渠道自己去找客户？
1、从您认识的人中发掘 您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。 不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。 如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助 刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。 当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业的名单 如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。 检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
4、展开商业联系 不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。 不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。
5、结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
6、从用车顾客中寻找潜在顾客 在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，尽早介入。
7、阅读报纸 寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。 拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
8、了解车辆服务及技术人员 企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。 形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门您的顾客打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。
努力超过普通销售人员的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
9、直接拜访 直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。
10、连锁介绍法 乔•吉拉得（JoeGiard）是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。
他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。 哪些人能当介绍人呢？当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，乔•吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的顾客。
每一个人都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢？ 乔•吉拉得说：“首先，我一定要严格规定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付钱’。例如当买车的客人忘了提到介绍人时，只要有人提及‘我介绍约翰向您买了部新车，怎么还没收到介绍费呢？’我一定告诉他‘很抱歉，约翰没有告诉我，我立刻把钱送给您，您还有我的名片吗？麻烦您记得介绍顾客时，把您的名字写在我的名片上，这样我可立刻把钱寄给您。’有些介绍人，并无意赚取25美元的金额，坚决不收下这笔钱，因为他们认为收了钱心里会觉得不舒服，此时，我会送他们一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的大餐。”
11、接收前任销售人员的顾客资料 您可从前任的销售人员手中接收有用的顾客资料，详细地掌握住各项资料的细节。
12、销售信函 如一位汽车销售员，列出将近300位销售信函寄送的潜在顾客，这些潜在顾客对车辆都有相当的认识，基于各种原因，目前还没有购买，但他相信他们
一、二年内都有可能实际地购车，他不可能每个月都亲自去追踪这三百位潜在顾客，因此他每个月针对这三百位潜在顾客都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及购车的事情，只祝贺每月的代表节庆，例如一月元旦、二月春节愉快、……，每个月的卡片颜色都不一样，潜在顾客接到第
四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激，就算是自己不立刻购车，当朋友间有人提到购车时他都会主动地介绍这位汽车销售员。
13、电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触顾客的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新顾客，一年下来能增加1500个与潜在顾客接触的机会。
14、展示会 展示会是获取潜在顾客的重要途径之一，事前您需要准备好专门的人收集顾客的资料，顾客的兴趣点以及现场解答顾客的问题。 即使您的公司没有组织展示会，但您的顾客群体组织的展示会同样重要，当然您要有办法拿到他们的资料。
15、扩大您的人际关系 汽车销售员必须具备的几个重要因素如车辆知识、销售技巧、意愿、耐力、销售顾客基数等，其中销售顾客基数就是所谓的人际关系。企业的经营也可以说是人际的经营，人际关系是企业的另一项重要的产业，销售人员的人际关系愈广，您接触潜在顾客的机会就愈多。如何扩大您的人际关系呢？您可计划这样着手：
准备一张有吸引力的卡片：您要让您接触的人知道您是谁？您能什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。 参加各种社团活动 参加一项公益活动 参加同学会
16、结识您周围的陌生人 建议实践“五步原则” 在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过？无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。
如何有意识去处理与别人的偶遇呢？首先，我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢？ 当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。几乎没有人会异议您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的车辆等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗？您微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。”
准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明您为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得您的车辆或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为您服务”把潜在的顾客置于重要的，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。 通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利：
他们同意打电话与您进一步讨论。 同意让您打电话给他们，进一步讨论。 他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。 现在您得到了什么？认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的顾客并被推荐给别的潜在顾客。
17、更广阔的范围 如果您销售的车辆针对企业，就应该从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。如果您的车辆或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，您应该和他们取得联系。如果您希望扩大潜在顾客的范围，就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。
如果您熟悉计算机，您可能在因特网上找到潜在的顾客。因特网上很多的分类项目可以让您在很短的时间找到有可能成为您的顾客的群体。如果您还不熟悉因特网，那您需要从现在开始接触，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。
汽车销售顾问实习期的个人总结怎么写
强调促销与管理的重要。
汽车销售顾问警惕语录_汽车销售语录
没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识
2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：
1、标题
2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
电话销售员应该说的100句语录
1逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。——营销专家史贤龙
5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
8.客户同样需要体现自己的价值。
9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
10.只有说中要害才能说得有效。
11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁瓦格
12.行业的不同，销售的收入不同。
13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。
15.销售就是不断地给对方帮助.
16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。
17.要做就做最好的。
18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。
19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
22.所有的成功都是销售的成功。
23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。
24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
25.成交时要问二选一的问题。
26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
27.徐源
28.销售要具备一天24小时的服务精神。
29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
30.销售不是在求人而是在帮助人。
31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上
32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
33.销售冠军的特点善于观察。
34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名
35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。
36.说不是话多而是话准。
37.说的关键还是要用问来代替。
38.从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
39.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。
40.销售的第二步就是把自己销售给自己。
41.销售是世界上最有保障的工作。
42.销售等于收入，销售就是抢钱。
43.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。
44.销售能力是世界上最强的能力。
45.只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
46.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
47.销售冠军的擅长点就是会说。
48.只有顾客才可以保障你的收入。
49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
50.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
51.如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。
52.销售永远是“如何”比“为何”重要。
53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。
54.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
55.不要光做零售，要做批发销售。
56.确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。
57.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
58.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。
59.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
60.要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
61.产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
62.拒绝等于成功。
63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。
64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外？”
65.销售要永远以赞美对方为开场白。
66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！——营销专家路长全
67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ——某食品公司销售经理张方
68.销售要有明确、清晰的目标。
69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。
70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。
71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。
72.销售可以成就你的事业。
73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。——希望集团总裁陈育新学优网http://www.gkstk.com/74.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。——西门?
海尔75.你记住你所做的一切都是为了成交。
汽车销售顾问警惕语录_汽车销售语录
没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识
2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：
1、标题
2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
电话销售员应该说的100句语录
1逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。——营销专家史贤龙
5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
8.客户同样需要体现自己的价值。
9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
10.只有说中要害才能说得有效。
11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁瓦格
12.行业的不同，销售的收入不同。
13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。
15.销售就是不断地给对方帮助.
16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。
17.要做就做最好的。
18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。
19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
22.所有的成功都是销售的成功。
23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。
24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
25.成交时要问二选一的问题。
26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
27.徐源
28.销售要具备一天24小时的服务精神。
29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
30.销售不是在求人而是在帮助人。
31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上
32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
33.销售冠军的特点善于观察。
34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名
35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。
36.说不是话多而是话准。
37.说的关键还是要用问来代替。
38.从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
39.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。
40.销售的第二步就是把自己销售给自己。
41.销售是世界上最有保障的工作。
42.销售等于收入，销售就是抢钱。
43.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。
44.销售能力是世界上最强的能力。
45.只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
46.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
47.销售冠军的擅长点就是会说。
48.只有顾客才可以保障你的收入。
49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
50.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
51.如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。
52.销售永远是“如何”比“为何”重要。
53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。
54.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
55.不要光做零售，要做批发销售。
56.确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。
57.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
58.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。
59.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
60.要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
61.产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
62.拒绝等于成功。
63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。
64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外？”
65.销售要永远以赞美对方为开场白。
66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！——营销专家路长全
67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ——某食品公司销售经理张方
68.销售要有明确、清晰的目标。
69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。
70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。
71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。
72.销售可以成就你的事业。
73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。——希望集团总裁陈育新学优网arc_48">
76.要想销售业绩好，先把服务做好。
77.心灵预演可以帮助你实现目标。
78.有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。
79.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。
80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。——彼得?
圣吉
汽车销售顾问警惕语录_汽车销售语录
81.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ——彼得?
德鲁克
82.销售时问客户一定会回答YES的问题。
83.通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。
84.选对池塘钓大鱼，问对问题赚大
85.在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！——可口可乐公司的营销30个准则之一
86.销售的最高境界是不销而销。
87.在销售中要给客户明确的指令。
88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。
89.保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。
90.销售就是交换、价值与个价格的交换。
91.“病情越重，赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。
92.销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。
93.要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ——某业务高手的经验
94.做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺
95.成交时不要问开放式问题。
96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。
97.做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。
98.在销售时要留心观察客户的反应。
99.所有的成交都是为了帮助客户。10
0.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。——小天鹅集团销售公司经理10
1.销售的第一步就是把销售销售给自己。10
2.产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
10
3.业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。10
4.只有听到关键才能说中要害。10
5.销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。10
6.把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。10
7.发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。10
8.逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。10
9.定期地与顾客联络，有效的服务，服务大于销售。
1
10.一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名1
11.找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。1
12.销售就是服务，服务就是。1
13.发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。1
14.好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总 王尚平
1
15.一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。1
16.如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。1
17.选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。1
18.共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。1
19.销售是你人生价值的最直接体现。1
20.成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。1
21.性格决定成就，基情点燃梦想。1
22.具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？——前GE公司CEO 杰克?
韦尔奇
1
23.销售要善于借力，借力使力不费力。1
24.销售商品就是把商品的结果给对方。1
25.成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。1
26.成交时要问封闭式问。1
27.人生的过程就是销售的过程。1
28.就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。1
29.销售就是在满足对方的需求。1
30.激发潜能，突破自我。1
31.那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后
1
32.销售的第四步就是把商品销售给对方。1
33.销售的第三步就是把自己销售给对方。1
34.你的收入不高就是你的销售能力不强。1
35.销售陈述很容易招来逆反性反应。1
36.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。1
37.所有的成交都是为了爱。1
38.逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。1
39.逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。
1
40.每一次的销售都是一次成长。1
41.21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。——美国著名营销专家 汤姆?
彼得斯1
42.没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。1
43.客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师王鹏辉1
44.可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。
1
45.大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。1
46.不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔1
47.不销而销的技巧就是让客户帮你销。
我是汽车销售员，帮我想10句赞美顾客的话
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开新车鸿运连连，鹏程万里，一帆风顺，好事连连，财源斗升！满意就采纳吧！最新汽车销售顾问警惕语录 汽车销售语录可以看看这篇名叫2018年汽车销售员个人述职报告范文【精选】的文章，可能你会获得更多汽车销售顾问警惕语录 汽车销售语录以下是的一些我们精选的2018年汽车销售员个人述职报告范文【精选】2018年汽车销售员个人述职报告应该怎么写？从那几点进行概括？今天小编给大家带来了2018年汽车销售员个人述职报告范文，有需要的小伙伴一起来参考一下吧！
本人从**年**月进入公司，转眼间，我来**4S店已经一年了，这一年间，我从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员，积累了一定的销售经验和管理经验。在公司领导的关心和支持下，以及同事们的协助下，我的销售业绩逐步提升，在为公司做贡献的同时，我也获得大量的知识，这一年里，我与公司共同发展，下面，我将从三个方面向大家报告工作情况，请公司领导和同事们给予修正。
一、述职报告之工作汇总
1、自我学习、发展、塑造我来到公司的时候，一切从零开始，我一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售方面和专业方面的难点和问题时，我都及时向领导和同事请教，共同寻找解决问题的方案，共同发展。这一年间，我不仅仅学会了相关的汽车知识，同时也对汽车品牌有了一定的了解，这使我对自己从事的工作更加有兴趣，只有对自己的工作岗位有兴趣，才能做好本职工作。此外，我还学会了如何和与客户进行谈判、分析客户的需求，做到尽量满足客户的需求。在这里我要感谢前辈们传授一些实用的销售经验给我，使我能迅速上岗，并做出一定的成绩。
2、脚踏实地，提高业绩这一年里，我的销售业绩逐步提升，在第一季度的时候，我的总销量是8部，其中越野车2部，轿车5部，跑车1部，总利润24万。第二季度，我的总销量是11部，其中小轿车8部，越野车3部，总利润是26万。第三季度，我的总销量是12部，其中小轿车10部，越野车2部，总利润是31万，第四季度，我的总销量是16部，其中小轿车11部，越野车3部，跑车2部，总利润是26万。这一年里，我的销售业绩都有提升，归根到底，是因为我掌握了一定的销售技巧，保持积极向上的心态，脚踏实地地与客户交谈，并促成一单又一单。接下来的一年，我将继续努力，以满血热情投入到下一年的工作中。
二、述职报告之存在的缺点和不足经过一年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，二是我们工作积极性还能够进一步完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，要尽量做到让客户满意。四是专业知识掌握得还远远不够。
三、述职报告之新一年的工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
<2>与客户建立良好的合作关系
<3>不断的增强专业知识
<4>努力完成现定任务量以上便是我的述职报告。最后，感谢感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。最新2018年汽车销售员个人述职报告范文【精选】可以看看这篇名叫2018年度建工作个人述职报告范文精选2篇的文章，可能你会获得更多2018年汽车销售员个人述职报告范文【精选】
以下是的一些我们精选的2018年度建工作个人述职报告范文精选2篇建工作是我们长期的工作，这是我们不可忽视的工作，对于建工作的调查报告我们也要做好，这事关的发展，你写好述职报告了吗？下面给大家带来的是2018年度建工作个人述职报告范文精选2篇，大家一起来看看。篇一我叫***，生于1963年2月，大学本科和山西省委校专科毕业。1985年1月11日加入中国共产，1996年6月从事法律工作并于1998年11月考取律师资格，2001年1月正式律师执业至今。2016年3月转入北京盈科（太原）律师事务所执业。2016年5月16日被选为北京盈科（太原）律师事务所支部，2018年7月14日支部换届再次当选支部。
2018年，在市律师行业委的正确领导下，在总部组织的支持与指导下，经过全所员的共同努力尤其是支委班子和秘书工作组的辛苦付出和奉献，我支部带领全所全面推进“政治引领、建先行，以建带队建、促所建”的发展模式，强化和推动建与业务融合发展，增强建工作的针对性和实效性，力争每一名员律师都要做到政治强、业务精、品德高、作风正，追求并实现员律师建上表率和业务上表率的双表率要求和标准，扎扎实实开展建工作，强化建力度，，充分发挥支部在律师事务所发展中的战斗堡垒作用和政治核心作用，充分展现广大员的先锋模范作用，坚决做到“一个员，就是一面旗帜，一个支部，就是一个战斗堡垒”。时刻树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，牢记的宗旨。2018年建工作初步实现了全面进步、全面过硬，建工作取得了丰硕成果，同时也暴露出很多不足。
现将支部2018建工作情况和个人履职情况向上级委和全体员报告如下：
一、2018年度支部建工作情况
（一）认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想和的十九大精神，牢固树立“政治引领·建先行”理念，提升政治站位。
1、认真学习宣传贯彻的十九大精神，践行“两个维护”，推进“两学一做”学习教育常态化制度化。
汽车销售顾问警惕语录_汽车销售语录
通过开展系列专题宣传及多样化学习活动，每月至少开展一次建与业务融合大学习、大研讨活动，定期组织律师进行政治理论学习，掌握和国家大政方针政策，全面系统传达学习了十九大精神，认真组织开展“两学一做”学习教育活动等，把思想政治教育同律师的职业道德和执业纪律教育、律师的专业技能培训提升相结合，坚持和加强对律师工作的全面领导，坚持做和政府放心的律师事务所。
2、落实“三会一课”制度，常抓不懈。支部围绕不同阶段的建工作任务，定期召开会议研究部署“两学一做”、主题日活动，认真学习十九大和两会精神，学习《律所组织工作规则》和《中国共产支部工作条例》，及时召开支部员大会、支部委员会和小组会，推动“三会一课”制度长效化。
（二）搭建好支部架构，加强制度建设，采取多项举措夯实建基础，提高基层组织建设质量。
1、搭建好支部架构，优化组织机构设置，推行支部与律师事务所管理层交叉任职。2018年7月14日，支部经换届选举产生了由5名委员组成的新一届支部委员会，分设组织、纪检、宣传、统战、青年委员以及公益工作委员会六个工作委员会、五个小组。建班子与律师事务所管理层实现了高度融合，不仅确保了建工作和管理工作的有力推行，而且保证了两项工作相互促进、统一协调，共同推进。
2、加强制度建设，规范建各项工作。支部制定了《支部请示汇报制度》、《支部委员会工作报告制度》、《支部小组会议制度》、《支部员发展工作规范》、《支部新闻宣传制度》等多项工作制度，以完善科学的制度，确保支部建工作的顺利推进。
3、在阵地建设方面进行了深化和创新，夯实建基础。建室总面积达30多平米，室内设置旗、入誓词、建工作制度、支部委员会机构设置、“两学一做”制度、员权利、员组织生活会制度、“三会一课”制度、员学习制度等，同时配备140人的大会议室保障开展组织活动，配置建图书期刊等文献读物，在律所显著位置大面积上墙《建宣传栏》、《员风采栏》、《务公示栏》等建版面共十多块，总面积达到40多平方米。
4、创新建工作方式，探索尝试新时代“互联网+”基层组织建设。支部顺应“互联网+建”新时代的发展潮流，作出了大胆尝试，包括设置“互联网+”员信息管理平台；通过“互联网+”落实“三会一课”制度；将本所市人大代表及政协委员拉入支部微信群，加强外督；探索“互联网+”模式宣传服务群众；创建“盈科太原支部之微建”公众号，通过该平台实时宣传建工作动态，展示建工作成果；创建建微信群并保持活跃度，支部组建“盈科太原共产员之家”、“支部委员会”、“建秘书组”“民主派联谊会”等微信群，灵活开展建工作。同时在今年11月，与晋源区司法局联合举办微信有奖答题活动。上述具体建措施落实，极大提高了建工作和宣传思想工作的针对性和时效性，实现了律师事务所支部在新时代建工作和宣传思想工作的创新性发展。
（三）严把律师入口关，加强员律师队伍建设，充分发挥员律师先锋模范带头作用。
1、严把律师入口关，优先吸纳员律师加入律所。盈科太原分所现有人员共计137人，其中：执业律师100人，加上4名已签约律师，共计律师104人，其产员35名。员律师的比例为
33.6%，合伙人中员律师占比也是36%。在考核新律师入所时，除了律师专业水平外，我所严格将政治素养考察放在重要位置，从律师加入盈科之初，就严把律师政治品德关。同时，支部还非常注重在青年律师、骨干律师及优秀行政辅助人员中发展入积极分子，今年已收到22份《入申请书》。
2、明示员先锋岗，凸显员示范效应。支部制定了严格的《员示范岗标准》，充分发挥了员先锋模范作用，组织作用发挥越来越明显，员业绩突出。2018年度全所业绩好、专业水平高的律师，70%是员；在业务团队中挑大梁的也是员律师；8名优秀青年律师中有5名是员；全所19名高级合伙人中有8名是员；全所公益活动参与次数最多的前五名律师，就有三名是员律师。
（四）紧紧按照“双强六好”标准、围绕“全覆盖全规范全统领”的要求开展建工作，并取得了显著成绩。2018年，盈科太原支部积极践行全省全市开展的非公经济组织和社会组织“双强六好”组织创建活动，以“双强”为目标，抓好“六个坚持”、探索“九个结合”以开展丰富多彩的建活动，在坚持过硬的建基本动作的同时，大胆探索创新建活动新模式。2018年12月23日—12月28日，本人作为北京盈科（太原）律师事务所支部，排除所有困难因素，义不容辞地积极参加太原市委组织部主办的2018年度“同济大学—山西太原社会组织组织示范培训班”，为期六天的集中学习，受益匪浅并及时将培训内容在我支部进行了传达、交流和学习。在刚刚过去的2018年度，我所支部建工作成果丰硕。
1、2018年12月25日，山西省委组织部、山西省非公经济组织和社会组织工作委员会，关于表彰全省非公经济组织和社会组织“双强六好”省级示范组织的决定的文件（晋组法[2018]11号）中授予北京盈科（太原）律师事务所支部“‘双强六好’省级示范组织”荣誉称号，予以通报表彰并授奖牌。
2、2019年1月10日，太原市委组织部、太原市非公经济组织和社会组织工作委员会，关于表彰太原市非公经济组织和社会组织“双强六好”市级示范组织的决定中授予北京盈科（太原）律师事务所支部“‘双强六好’市级示范组织”荣誉称号并予以通报表彰。
3、组织带领全所骨干律师，共同努力，勇敢参与投标竞争，在众多竞争者的状况下，脱颖而出，一举中标夺得“全国第二届青年运动会”的法律顾问机构，可喜可贺！……
（五）创新建活动的形式，开展多样化学习活动，发挥支部战斗堡垒作用。
1、将送优质法律服务到客户与送的方针政策到客户相结合，并作为常态化服务机制。
盈科员律师目前已在商协会、农村信用联社、农村、学校、民主派机关以及定点法律扶贫单位等客户单位多次宣讲的政策和宪法精神，在法律服务的同时，宪法和章及的政策宣讲，受到客户单位的广泛赞誉。
2、将建活动贯穿于律所建设，带动律所团队发展。
（1）多次组织律师员赴武乡县八路军总部、延安革命圣地、梁家河村等地开展了“感受红怀，追忆革命精神”为主题的活动。
（2）发挥律师专业优势，员律师助力武乡红色革命基地发展。支部在石圪垤村挂牌建立了“员革命传统教育基地”和“法律咨询服务帮扶基地”。
（3）结合盈科太原律所青年律师占绝大多数的特点，开展青年人喜闻乐见的建活动，如“旗扛在肩，建功律师梦”为主题的演讲比赛、“为献礼长跑”活动；在组织全体员学习课时，针对性的编制《课调查问卷》，组织开展自学活动。
（4）建引领律所广泛开展公益活动，如送法下乡进社区、结对助学、开展禁宣传、举办义务法律咨询、积极承办法律援助案件、送法进高墙、扶贫济困献爱心等等。经过不懈的付出，盈科太原律所先后被授予“2016年度中国企业文化先进单位”、“太原市关心下一代工作先进集体”等多项光荣称号；山西省教育协会授牌为“校园法制教育示范基地”、山西省中小企业局授牌为“中小企业维权基地”、太原市妇联授牌为“太原市妇女儿童维权工作示范站”、“巾帼创业创新创优示范基地”。
二、存在问题
1、支部工作创新不足。支部年轻员律师比较多，思维活跃，接受新事物能力强，虽然针对建工作展开了多样化活动，但仍显单一，活动内容和形式创新性上都有待加强，工作创新性不足容易导致支部活力不足，不利于充分发挥支部战斗堡垒作用。
2、个别员宗旨意识不强，将自己当做普通群众，没有充分发挥先锋模范作用，不积极参加支部组织的各项活动，且支部对于这种长期不参加组织活动的员缺乏有效的处理手段。
三、改进措施
1、增强创新意识、创新工作方法、创新活动形式。加强员律师内部的沟通与互动，集思广益，创新工作方法、活动形式，将好的工作方法、形式保留下来。同时加大对年轻员律师的培养发展，将员律师个人的发展与律所的发展协调一致，将能更好的发挥支部战斗堡垒作用。
2、部分员身份意识不强，支部要严把员入口，做到考核更加细化，保证员发展质量，同时加强在成为员后的培养与考核，并通过系列活动强化其身份意识，督促其先锋模范作用发挥。同时对于长期不参加组织活动的员建立有效的处理机制，并进行相应的思想教育，提高其参与组织活动的积极性与热情。
四、下步工作思路和主要措施
1、持续“两学一做”学习教育常态化制度化，学习的十九大精神，树立新时代中国特色社会主义思想理论意识，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”，增强“政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识”，增强性修养，增强员的身份意识。
2、在建工作的常规要求上，努力抓好“六个坚持”。坚持抓好支部班子建设、坚持抓好员阵地建设、坚持抓好工作制度建设、坚持抓好执行机制建设、坚持抓好活动载体建设、坚持抓好员队伍建设。
3、在建工作的创新实践中，尝试践行“九个结合”。
（1）把员队伍建设与律所人员规模发展相结合，双向面试、一并考虑；
（2）把员政治思想学习与律师业务技能培训相结合，两个素质一起抓，同行并举；
（3）把送优质法律服务到客户与送的方针政策到客户相结合，两种服务一起送；
（4）把高效履行律师职业职责与充分担当社会职责相结合，双责并行，相得益彰；
（5）把支部形式多样的建活动与律所丰富多彩的文体活动相结合，相互贯穿，突出主线，寓教于乐；
（6）把加强支部班子建设与加强律所管理班子建设相结合，交叉任职，有效配合；
（7）把强化员性教育与感受红色文化教育基地革命传统体验活动相结合，身临其境，净化灵魂，增强性；
（8）把培养优秀员与培养优秀律师相结合，统一培养，形成制度；
（9）把线下建专栏建设与线上指尖微建相结合，便利学习、高效交流、实时宣传。
五、最后表态一年来我从自身做起，与各员律师一起，努力做好务工作，也取得了一定的成效与发展。在以后的工作中，我会以更强的责任心、更高的热情、更清的思路进一步抓好建工作，努力探索工作新思路和新方法，认真履行建工作职责，提高工作效率和工作质量，带领支部在组织建设上实现新提升，在服务大局中贡献新作为，取得更大的工作业绩。
篇二
一、落实中省市区重大决策和履行建工作责任情况深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想、的十九大精神和总对XX工作系列重要指示精神，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”，采取集中学习、个人自学、心得交流等多种方式进行学习，要求员结合工作实际撰写心得体会，确保把的十九大精神和省市区代会精神学习到深入，贯彻在实处。安排群众宣讲员到各社区宣讲省委十一届三次全会、市委五届六次全会和区委五届八次全会精神XX次。开展“大学习、大讨论、大调研”活动XX次、“怎么办、怎么干”专题讨论XX次、“思想大解放、作风大转变、工作大落实”专题组织生活会XX次，形成讨论成果XX条，共有XX余人参加“XX”活动，提出建议和意见XX条。
二、抓基层建工作情况完善员管理机制和教育培训制度。通过务公开和民主评议，建立员激励机制和教育督查机制，使员先锋模范作用得到充分发挥。2018年街道建工作的一个重要方面就是加大对员干部的教育培训，我在今年3月、5月、8月对社区委班子成员开展培训3次，通过在社区以“广泛征求意见—备课—教学—实践—收集反馈信息”的循回工作方式，从规、法制教育，专业知识，文化知识各方面着手，使培训具有针对性、实用性、并做到培训内容应用化、培训时间规范化，培训对象制度化，推进培训成果的实效和转化。2018年，全街道共发展新员 XX 名，培养入极积分子XX名。通过严格按章规定的员标准发展员，切实保证新员的质量，全面提高员队伍的素质，增强了组织的战斗力和员在各项工作中的影响力，以及在群众中的凝聚力，从而对街道的建设、发展和稳定起到了重要的作用。
三、履行风廉政建设工作责任情况“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”作为街道工委主要负责人，我始终认真贯彻落实中央八项规定和省市区委有关规定，严格按照《中国共产廉洁自律准则》对照检查自己行为，严格用的纪律和国家法律法规约束自己，要求同志做到的，自己首先做到，要求同志不能做的，自己坚决令行禁止。带头执行个人重大事项报告制度，坚持民主集中制，认真执行集体领导、分工负责的原则，正确行使和人民赋予的权力，严格规范个人行为。特别是对人民群众普遍关注和反映的热难点问题、牵动辖区经济和社会发展的重大问题、重大决策，广泛征集干部群众、人大代表、政协委员意见建议，调动员干部的能动性、积极性和创造性。要求广大员严格落实中央八项规定精神、省委省政府十项规定、市委市政府十一项规定和区委区政府十一项规定，运用督执纪“四种形态”，营造风清气正的良好政治生态。
四、全面贯彻落实工委意识形态工作责任制情况定期分析研判意识形态领域情况，对重大事件、重要情况、重要社情民意中的苗头倾向性问题，有针对性地进行引导、妥善处置。与此同时，将意识形态工作纳入工委中心组学习、干部理论学习、支部“三会一课”重要内容，提高大家的思想认识，及时传达上级关于意识形态工作的决策部署及指示精神，狠抓中国特色社会主义和理想信念教育，大力培育和践行社会主义核心价值观，积极弘扬助人为乐与敬业奉献精神。2018年，共开展学习中心组学习XX次，理论学习8次。有力地掀起了全街道员干部的学习热潮，由于理论的强化，实践工作也取得了较好的成绩。
五、抓建工作存在的问题回顾一年来的工作，我街道建工作虽然取得一定的成绩，但还存在不少问题和不足。一是抓建责任意识不够强。把工作重心和主要精力放在了业务工作上，对基层组织建设和员管理用心不够，对建工作仍存在 “说起来重要、抓起来次要、忙起来不要”的现象。二是建工作方式方法单一。在进行思想教育时，只对的方针政策等政治内容进行传达学习，而忽视了员成长进步中多层次、多方面的需求,在抓建过程中，载体不多、抓手不力，缺少创新思路。
三是风廉政建设抓得不实。对“四风”问题要求不严,内民主生活会有时有流于形式的现象，批评与自我批评不严格，质量不高。抓风廉政建设力度不够，碍于情感和面子,存在好人主义思想,勤政廉政意识还不牢固。
六、改进措施一是加强对建工作重要性的认识。按照“聚精会神抓建”的要求，建立工委研究基层组织建设的例会制度。定期召开员会、支部会，分析基层组织建设状况，研究针对性的工作部署和措施。
二是完善和改进建工作方法。围绕领导班子好、员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好的“五好”目标，改进方法，大力推进的基层组织先进性建设工程，切实增强的基层组织建设能力。三是认真治理“四风”问题。制定有效措施，切实肃清“慵懒散浮拖”和“四风”问题，杜绝“吃拿卡要”违规、违纪行为,严格工作制度,切实转变作风，切实加强对员干部的督与管理，确保各项任务落到实处。
最新2018年度建工作个人述职报告范文精选2篇可以看看这篇名叫网络游戏工作室三年的辉煌与落寞的文章，可能你会获得更多2018年度建工作个人述职报告范文精选2篇本屌八零后，踩着九零的尾巴出生，读书工作属于那种平凡得不能再平凡得人！由于看不惯公司的阿谀奉承、勾心斗角、毅然决然的加入了网络游戏工作室这个行业。首先说说当时进游戏工作室的落魄！家里给了我一套房子，刚和女朋友分手（因为经济条件差女友毅然去外地做售楼然后分手）兜里剩余的钱只有700块，记得那是2012年7月。
2012年当时还是一个玩家的时候，就通过手动彩虹岛，一个月能赚几千大洋（也多亏了彩虹岛我的淘宝也快到钻石）想想当时的游戏...不封号！辅助免费给用！一台双核机器6开每天带人游戏币都单机收过百....在想想现在的游戏项目，真实的让人蛋疼！就这样恍恍惚惚的找游戏，测试游戏，因为各种不稳定导致一直没有赚到什么钱..（游戏工作室的日常开销其实很大）那时候没有什么目标，于是在百度闲逛，偶然间发现了NBE游戏论坛，记得当时是不用邀请码的吧....
进来后看到论坛里面一位现在的好友叫人一起做斗神器..毅然的步入了手动打金行业...当时斗神器一天十小时吧，有100/天的收入，并且没什么压力，就单纯的副本、挖矿做革包...想想那时候我还是个小白，不知道什么叫单机单IP，不知道什么是游戏同步器，不知道什么叫做....就享受着每天100到一卡通的兴奋...（原谅当时的我没有赚过什么大钱）后来的后来....手动利润慢慢缩水。（因为辅助越来越嚣张）
手动很难赚到钱了...大伙几个就干着自己的事情，也就慢慢的没有在说话...偶然的一次机会遇见了一个老板！当时单纯的给老板代练升级，然后做装备！记得就是13年9月本屌人生中第一次一个月赚了5W! 对！是5万块人民币，看官们你们没有看错..当然这会没经历过的小伙伴又要各种喷了..吹牛逼吧，装吧？炫耀吧？等等等等.....那么，本屌本着带来正能量的心，发当时激动人心的一卡通截图！
第一次的第一笔钱，第一次赚这么大的钱，本屌从一台机器一口气加到四台机器，就慢慢的入坑了...........记得那时候做着白日梦的自己，想着一年后买车买房迎娶白富美，走向巅峰路的美梦....就这样，入坑了.....首先记得，那会加了一个辅助代理商的群，本屌抱着有钱人的心态一口气买了四张XX的斗神器辅助总计，1200大洋，100个太阳QQ号700大洋，然后就开心的上机，准备捡钱了！说句实话，在买机器上面没经验就是没经验，一大笔钱买了四台AMD-FX6300-8G-650TI的电脑配置，四开斗神器卡得要死要活...好吧，卡就卡吧，坚持着干了......
梦还刚做，斗神器第二天直接批量封号....当场就萌呆了，辅助这玩意还会封号？代理不是说零封号吗，后来的事情可想而知，省略N千字！斗神器就这样的死去，手上还有三万多的自己，还是处于了一种暴富心里中，各种请朋友吃饭，请朋友玩，就这样，好好的几万块钱花到了年底后，我一无所有了！我不能不承认，有时候自己的无知和无能，但是在一个刚入游戏的新手来说，犯这样的错在我现在看来很是正常的，三年了，我看了太多的朋友、兄弟、慢慢的退出了这个圈子，回去工作的，家里压力的，游戏不稳定的，做白日梦的，想着不付出就能在朋友身上得到的等等！
我很是明白网络世界的人的，真的很不靠谱，都想着各种办法去套项目，去当伸手，去坑，去骗！因为网络世界谁也不认识谁！换个QQ名，换个QQ什么的，就又可以重新开始...但是我想说，三年来我也看到的是，珍惜网络朋友的人越来越好，因为这些朋友在有项目的时候会拉你一把，在没项目的时候会自己蒙头研究，不会把太多的时间花在，套项目，骗项目，骗钱上面！
就这样，我从无到有，从有到无...回头看看！忙了大半年的时间到年底却一无所有...当时想了很多，很多...要是钱不乱花，也许11月的时候就发财了！要是钱不乱花，又能上几台机器搞剑灵了！就这样在懊恼与后悔中，我等到了剑灵！当时的剑灵出金真的很简单，很简单...做任务就给钱，做每日就给钱，副本也给钱，就这样又回到了三千一个月的时期！那时候真的很想放弃了，游戏物价的各种跌，同行越来越多，感觉自己年纪越来越大，拖下去工作也不好找了！在社会上也没有一技之长等等。
在懊恼与后悔中，我没有放弃，坚持着遇到了第二次机会！挂机项目和剑灵同步器白雾BOSS，当时由于挂机项目的研究已经辅助的研究....很果断的开始招人干活，记得那会，金龙箱子 300一个挂在交易平台分分钟秒掉，四开同步器干活一天14小时利润上千，就这样边研究挂机边赚钱的那会，每天虽然在线时间长但是人过的真实，充实！当然看不惯的看官，看到这肯定又要说了，吹吧？装吧？我想说的是，己所不欲勿施于人，自己没经历过就抵触一件事情的人一般都是教养不够，涵养不够的，因为真实的事情你们只会抵触，不会面对，里面掺杂着嫉妒，不服，怨天尤人...原谅我不会说话，原谅我的真实，骂的就是你们那群只会诋毁别人的人！
好了，本屌本着带来正能量的心，发当时激动人心的一卡通截图！当时剑灵干了五个月之久...机器也从四台瞬间上涨到了20台，利润这东西我就不多算了....我的宗旨就是保持低调...低调的做人...低调的投稿...低调的散发正能量...剑灵开始大封之后..也没有了当时当新手的紧张，也没有了那会的不知所踪...淡定的做着挂机游戏和朋友送我的一个稳定手动项目...
就这样一直持续到了现在，一个月收入虽然不多，保持月入上万还是稳稳定定的！招了四个工人，拉个9条网线，养了一萨摩过着充实的日子....幸福有时候来的会很突然，又在今年遇见了现在我的爱人（其实很多时候在别人看来，我现在的日子过得真的很幸福，月收入过万，每天几个小时工作时间，又有着自己的爱人...但是回想之前的两三年，我安静的在角落舔着自己的伤口，被骗子骗钱，被人坑钱的时候...那种心疼、那种心酸、被家人不理解、被朋友圈所遗弃的时候、那种落魄谁又能理解...）
借用一个离开游戏工作室行业的朋友一句话：游戏工作室注定孤独，除非你能出人头地，除非你能站在顶端，除非你能！在阴暗的游戏工作室里待久了，不乏会让人产生很多阴暗面...比方看不惯NBE游戏论坛、交流群的各种吹嘘、各种炫富、各种.....不同方式的炫耀...其实我想告知新人的是：网络世界真实的东西存在率不超过20%！炫富时间不会超过三个月...因为人在变、视野在变、游戏也在变...当你可以平心静气的看着交流群的聊天、去思考那些若有若无、似真似假的项目的时候、我相信你的月入应该不会低于5000了！
好了，总结一下：人生有时候要经历太多选择、可能因为一个选择或者是一连串的选择，会改变掉自己的一生，比如选择游戏工作室行业，这个痛并快乐的行业？如果你真的想好了，听我一句忠告，从稳的做起，给自己一个目标，但不要太高，也不要太低，每天努力那么一点点，有钱别炫，有能力别炫，保持空杯心态，积累人脉....成功者找方法，失败者找理由.....
游戏工作室等同于一份长久的工作，没有人脉单匹马的干，总有一天会累死自己....
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