最新寒假培训招生方案范文模板

Ellen 2023-06-20 00:00:00 坐标: 349837 目录：/gongzuoziliao/

以下是的一些我们精选的2018最新寒假培训招生方案范文模板寒假到了，各大培训机构又要开始忙碌了，今天整理了一些关于怎样写好一篇培训招生的范文供大家欣赏，希望可以帮到有需要的朋友！培训招生方案培训招生方案

（一）：

一、目的：更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。

二、时间：xx年xx月

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传资料：

1、秋季班因校制宜的班别宣传

2、20xx年秋季班招生宣传

五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;3)住宅小区和办公楼电梯广告;4)各中学附近店面招牌、横幅广告。5)地铁或公交站牌广告;

(二)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼参与对象：3-13岁幼少儿及活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方活动资料：

1、派发传单;

2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及活动目标：

1、小新星的品牌宣传

2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生

3、发掘潜在客户，收集有效名单活动资料：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场报名优惠活动

4、现场抽奖活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会时间：2013年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及活动资料：

1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交潜力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程资料需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的资料进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上色彩。

5、抽奖环节一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。物料准备：

1、展台

2、宣传单

3、海报

4、音响设备

5、签到资料

6、奖品

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既能够选取在书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=

35.2元，而其中5%：

17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：

17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的及凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、团报有礼凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传推荐：

1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体状况而选取广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立校园划分为A、B、C类校园，每类校园采取不同的宣传方式，根据校园老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立校园的新生招生状况，将公立校园分为A类校园(重点宣传)、B类校园(次重点宣传)C类校园(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类校园进行针对性宣传。

3、公开课宣传：透过媒体或散发传单的方式向公众宣传校园的公开课信息，由校园的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让和孩子亲身体验校园的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

4、网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，此刻的大多会在网上查询校园信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

5、在小学的会上作招生讲座：与校园联系，在校园召开会的时候，让校园的教师为所有的做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动，宣传校园，增加生源。

6、免费试学：与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法就应注意给校园校长和班主任必须额度的提成。

7、老生带动新生：可利用现有的在校做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。培训招生方案

（二）：

一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生：

1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘。

2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。

5、各种实物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到家中和进行交流沟通并传播校园信息，校园组织开展一些社会公益活动等。

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2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到家中和进行交流沟通并传播校园信息，校园组织开展一些社会公益活动等。效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖!

培训招生方案

（三）：

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与感情关系，有必要加强与的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报信息一览表（便于我们与及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。

4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行（也可思考校园电教室），当然没有参加，主要从激发报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的及前来参加。d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把和分开，由英语老师为进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，这边会有所谓的教育专家为传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

(三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至手中，很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。培训招生方案

（四）：

（一）暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生

一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小到初三，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等常出没的地方。具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给，尽可能取得的联系电话、有意向的科目。

二、活动：

搭建咨询台，吸引前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以校园为中心向周围的小区辐射）

三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有参加，主要是激发的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

2.公开课工作安排

1.会场的联系：

2.会场的布置：

3.礼仪引领：

3.准备电脑，水，宣传页

4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。

6.操作设备人员：

5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

6.工作人员全部到位

7.维持进场次序以及会场秩序

8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作

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18.拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招生方法第一步：全面宣传具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。第二步：重点实施

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20.具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与沟通的技巧、与沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

21.第三步：游说具体目标：街边的，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的领到校园。以便更好的达成目标。

22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1.*月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。

2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。

3.*月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。

4.*月*号~*号，重点安排*月*号听公开课，并告知当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。

5.*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促交费并告知当场交费和定金的优惠方案。

9.*月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和考老师。招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、学员引荐规定：学员引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。

3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲属邻里。。附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。

培训招生方案

（五）：培训班招生方法、方案你是一个刚刚创业的培训校园校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不明白到哪里去招。你的培训校园已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一向上不去。

我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。但是，如果你反复地学习过第一章的资料，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！第1节：借力学员生日派对我们明白，此刻的父母，对孩子的生日极其重视。

但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。培训校园，能够帮忙学员组织一个更有好处的生日，而且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因为，他们也期望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。在这样的场合，孩子能够充分展示自己的才艺。

因为，人人都有表现欲，孩子有，更强烈，这是人性！下面让我们之后分析：启蒙班报名时，校园必须要登记他们的出生年月日。我们能够设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次群众生日派对。具体操作办法：

（1）组织假如这个月，有5位启蒙班的要过生日，校园在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周

六、周日下午或晚上，约2个小时），校园为他们举办群众生日派对。并让提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。

校园为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

（2）邀请月初，校园印一批精美的群众生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（必须要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一齐来参加自己的生日派对。

发给另外的，每人5张。如果这个月有5个过生日，每人10张，即能够发出50张。假如另外有30位，每人5张，即能够发出150张。共200张。如果发的对象，是小寿星十分要好的朋友，至少，就应会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一齐来到培训校园。

（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张来观摩的100个小朋友和，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训校园的教学环境后，其中部分，必须会咨询培训启蒙班如何报名。

你能够利用这个机会建立流量池。方法：让每位为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下校园地址、电话等信息）。接下来，你还能够推出一个无法拒绝的成交主张。你能够对这些来观摩的们说：“感谢您和孩子一齐，光临我们的校园。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并透过培训学习，陶冶性情，增长智力。您能够报名让孩子来体验一个月。

因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100元。但我们不能确定您的孩子到底是否有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的100元。”

（4）录像或摄影对生日派对的过程，必须要录像或摄影。录像或摄影时，必须要多拍孩子（包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你能够发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他必须会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。这些录像和相片，你能够发布在自己校园的网站上，也能够发布在其它幼儿访问量大的幼教或妈妈论坛上。以上介绍的这种方法，校园的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一齐办），每个月都能够举办一次，一年能够举办12次。

办了第一次，就明白下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。不但启蒙班能够每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都能够举办一次，但邀请的对象，必须还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。第2节：借力老学员

前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。下面的三个步骤，就是围绕利益前置的思维进行的。第一步：设计给目标顾客——新学员的行为利益。制作启蒙班报名现金卡（模板见第一章）正面：XX培训校园启蒙班报名现金卡

人民币100元序号：0001----------------------反面：本卡使用说明：

1、本卡仅限启蒙班报名。

2、报名时，请上交本卡。

3、本卡不记名，不挂失。

4、本卡可转赠他人使用。电话：地址：网址：QQ或QQ群：本卡回收后，能够循环使用。第二步：设计给媒介（客户）——老学员的的行为利益利用周六周日接孩子的时间，召开会，范围能够稍大些，启蒙班、初级班、高级班都能够，目的是让尽可能多的参与转介绍。

当然，要看你的校园师资和教室，在报名的很多的状况下，能不能满足要求。发放现金卡给，每人限3-5张。不能发多了，如果发多了，可能会因为追求回报而滥发。发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。告诉，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一齐聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训校园报名。

承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位送出的），每成交一单，给予老学员100元回报，冲抵孩子以后的学费。在那里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己校园的教学服务十分有自信的前提下，让更多的人透过老学员的转介绍，理解你的服务，是一种种利行为。新学员成为老学员后，也能够加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。

第三步：设计高驱动力的成交主张有来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位一件赠品，如培训启蒙教材等。并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然能够保留。

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2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)透过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员透过以上评审的招生团队，我们因此能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)培训招生方案

（九）：

(一)前期招生计划：

2.以下招生方案可供参考：a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性;二是充分建立起老师与感情关系，有必要加强与的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报信息一览表(便于我们与及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前接孩子时进行。

(二)公开课组织：

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织必须量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。

4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，当然没有参加，主要从激发报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的及前来参加。d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把和分开，由英语老师为进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，这边会有所谓的教育专家为传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三)彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至手中，很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。培训招生方案

（十）：

一、目标最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构透过纷课网后台配置移动，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100*300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗

PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

三、必要条件

1、透过纷课网后台搭建专属移动，即微站，移动互联时代没有微站，太OUT了!

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!

4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。PS：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!

四、微信准备本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发!所有代理要求在同一时间转发!纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防系统，精准统计、实时测效果!透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需填写：姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名!

培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。PS：根据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!

3、手机报名享有优惠!培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠!前50名报名的享有什么优惠!所有透过手机报名的都送什么东西。相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，XXXX(课程)钜惠来袭，，，，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。

最新2018最新寒假培训招生方案范文模板可以看看这篇名叫2018最新井冈山学习培训心得体会原创范文5篇的文章，可能你会获得更多2018最新寒假培训招生方案范文模板以下是的一些我们精选的2018最新井冈山学习培训心得体会原创范文5篇参加井冈山学习培训，成文当年的建设之路，重温我国的成长之路，体会革命前辈的青春热血。井冈山是中国革命的摇篮，是中华人民共和国的奠基石。我们要继承和发扬这种精神。

第一篇2018年7月16日至20日，本人非常荣幸参加了黔东南州信访局组织的信访系统干部到井冈山学习培训。井冈山是中国革命的摇篮，是中华人民共和国的奠基石，能到井冈山学习培训，我非常珍惜这次机会。在学习培训中，本人怀着无比崇敬和缅怀之情，认真聆听、用心记录有关井冈山斗争及井冈山精神的专题教学。走出教室，我们参观井冈山革命博物馆，在茅坪八角楼、黄洋界哨口、大井朱毛旧居、小井红军医院聆听革命先辈为中国革命抛头颅洒热血的感人事迹，到井冈山革命陵园敬献花圈、重温入誓词，情景交融地再现了那段艰苦卓绝的革命岁月，我的心灵一次又一次接受洗礼、情感一次又一次感到震憾，思想境界得到了提升。无数革命先烈用生命和鲜血铸就的“坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利”的井冈山精神是伟大而永恒的，不但不会被岁月的风尘所遮蔽，而且会代代相传，源远流长，尤其是对于我们走入新时代的一代人来说更是具有鼓舞和激励作用。而我们也必须要通过这样的学习活动，从井冈山精神汲取更多的政治营养，不断加强性修养。

井冈山斗争的实践证明，只有依靠群众，我们的事业才能取得胜利;只有把人民群众的利益实现好、维护好、发展好，才能得到群众衷心拥护和支持。群众工作中心作为和政府联系群众的桥梁纽带，要按照总关于做好新时代群众工作的新要求，把坚持的领导与团结依靠群众、服务群众、为和群众排忧解难有机统一起来，扎实做好新时期群众工作。要不断增强做好新形势下群众工作的能力和实力，用心用情用力为群众做好事、做实事，真正把群众工作中心建设成为开展群众工作的坚强阵地和深受广大群众信赖的群众之家。

那些血雨腥风的岁月已然成为过去，然而坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利的井冈山精神却已成为了永恒，必将深深的影响着我，不断增强“四个意识”，坚定信心跟走，不计个人得失，全心全意为人民服务，为共产主义奋斗终身。第二篇此次井冈山学习让我深切感受了一次精神的洗礼，非常感动。然而表达时却难以下笔，许多的思绪、感受涌上心间。抬头看去，远处群山朦胧，半掩藏在烟雨中，沉默无言。大路两旁高高站立的松柏，卫兵似的守卫着这片伟大的土地。透过他们，好像回到了1927年，那炮声震天、遍地狼烟的苦难日子。国破山河碎，流离失所的百姓脸上带着惊惶，国民私自撕毁盟约，背弃诺言，大肆捕杀共产员。救国心切的他们遭到盟友背后的狠狠一刀时，方认识到，拯救破碎山河，武装力量有多么的重要。然而，代价过于沉重，多少仁人志士已因此而丧失生命，血流成河。奋起反抗却是敌众我寡，他们精良武器，我方小米步。秋收起义失利，睁开眼睛是战士们沾满尘土的倦容，梦里是伤员们痛苦的呻吟，没有粮食，没有品，国民不留任何生机的围杀，天下之大，何处可容下这满心为劳苦大众忧心的芽？如何才能撕裂这眼前的黑暗，将光明洒向人间？面对困境，先辈们怀着一腔热血，不妥协、不放弃，在一代伟人毛等人带领下，凭着对理想信念的坚定执着，艰苦奋斗攻克难关，立足我国国情实况，将革命的星星之火带上井冈山，得力于井冈山人民的大力支持，扎根于此，建立了我国第一块红色革命根据地——井冈山革命根据地。在这里，毛、朱元帅等伟人带领井冈山人民与国民进行了不屈不挠的斗争，展现了中华民族的铮铮铁骨和不屈的脊梁。毛在昏黄的油灯下写下两篇著作《中国的红色政权为什们能够存在？》、《井冈山的斗争》，用实事求是的态度排除错误思想干扰，给革命理论支撑，为以后革命之火的燎原之势奠定基础。

井冈山是革命的摇篮，她郁郁葱葱，群山围抱，景色怡人。当我双脚踏上这片土地时，内心十分不平静，这里的每每一座山，每一棵树，一寸土地，都记载着那些不平凡岁月的回忆。走在先辈们挥洒过血汗的路上，身体的疲惫更让我感受到了那贫穷年代的困难艰辛。手指拂过那些褪色的黑白照片，看着庄严肃穆的墓碑，多少英雄在那里安眠，有名的，无名的……在老师们沉痛的历史回顾声中，我的眼泪多次滚落而下：毛的油灯、朱元帅的扁担、张子清的盐、曾志和井冈山人民的红四军医院、伍若兰的“若要我低头，除非赣江水倒流”……这片苦难的土地上，有太多可歌可泣的故事，也有太多的无奈和辛酸。是什么支撑他们奋勇斗争？是什么让他们宁愿牺牲自己将生的希望留给别人？是什么让他们面对屠刀仍面不改色、慷慨赴死？我想，是对的事业的崇高敬仰，是对祖国的深沉的呵护，是对广大同胞无私大爱。

群山依旧无言，默默守护者井冈山英灵，历史车轮滚滚向前，时代翻开新篇章，曾经的沧桑换了新颜。那些英雄的歌不会被忘记，他们将永远被传唱。伟大的革命先辈英灵，我们的生活越来越富裕，我们的祖国越来越强盛，新时代面临新挑战，我们将秉承你们的意志，将井岗精神“坚定信念，艰苦奋斗，实事求是，敢闯新路，依靠群众，勇于胜利”带到我们的工作岗位，运用到戒事业中、生活中，不怕吃苦不畏难，牢固树立“四个意识”，对生活心怀感恩，对法律心存敬畏，不断学习，不忘选择做一名人民警察的初心，牢记头上警徽的神圣使命，勇于承担肩上警衔赋予的职责。我们爱祖国，我们爱和平，坚守岗位，立足本职工作，努力为建设美丽中国敬献绵薄之力。

第三篇“这是一座血染的山，战火烧过，马蹄踏过，杜鹃花岁岁飘落”。井冈山，素有“中国革命摇篮”、“天下第一山”的美誉。作为一名入积极分子，对井冈山的敬仰由来已久，盼望着有一天能够来到这片伟大的土地，倾听她壮美的故事，接受她红色的洗礼。在省局的精心组织安排下，我有幸参加了“贵州省戒系统基层民警综合素质提升培训班”，和同志们一起踏入这片革命先烈曾经浴血奋战过的红土地，重温伟大的中国共产的革命历史，缅怀革命先烈的英雄事迹，接受革命传统教育，感到非常的荣幸与激动。

为期一周的培训课程，形式丰富，内容充实，当我们身临其境，置身于这片革命的圣地上的那一刻起，似乎就有一种神秘的力量，指引我们去了解她过去的血雨腥风，领略她的峥嵘岁月。专题教学《井冈山斗争与井冈山精神》，为我们还还原了历史，深入解读了“坚定信念，艰苦奋斗，实事求是，敢创新路，依靠群众，勇于胜利”的井冈山精神；现场教学，安排我们参观了井冈山博物馆、井冈山陵园、大井朱毛旧居、黄洋界、八角楼等，在现场聆听烽火岁月中那感人至深的英雄事迹，苍松翠柏、青石小溪，伴着老师的讲解似乎带我们穿越到了那个战火纷飞的年代，让我们对脚下这片土地倍感敬畏；拓展训练中，大家以队为单位展开了比拼，激励了斗志，磨练了意志，培养了团队精神，烈日下洒下的是汗水，收获的确实满满的斗志与友谊；“我曾随父亲去北京找奶奶解决商品粮户口，奶奶没同意，奶奶去世的时候没有通知我们，只让姑姑给我们带回一盒骨灰和一份遗嘱。她嘱咐，死后不开追悼会，不举行遗体告别仪式，遗体送医院解剖，有用的留下，没用的火化······”这是革命家曾志同志的孙子亲身讲述曾奶奶的故事，在课堂中我就在想，是什么让老人家拥有如此高尚的情怀，我想是源于对、对信仰的无比忠诚与执着，才能做到把和人民的利益高于一切吧。

“不忘初心、方得始终”。井冈山的青松翠竹预示着我们伟大的中国共产勃勃的生机与顽强的生命力，一段又一段的斗争历史，让我们深刻领悟，是革命先烈用他们的鲜血和生命，为我们铸就了美丽的新中国和今天的幸福生活。作为一名戒民警，我们将高举理想信念的旗帜，在戒事业创新发展的路上砥砺前行，让跨越时空的井冈山精神永放光芒！

第四篇井冈山是中国革命的摇篮，是一块浸透了鲜血的圣地。老一辈无产阶级革命家们坚定理想信念，敢于斗争，用生命和鲜血走出了一条胜利的革命道路。不远千里，我们来了，带着一颗颗赤诚之心，来到了这片红色的土地上。在专题课程学习中，我用心聆听、认真记录，生怕错过哪怕一句老师们的讲解，在《井冈山斗争与井冈山精神》专题课上，江西省委校罗惠兰教授以深厚的历史专业功底，用抑扬顿挫的语调讲述了井冈山革命根据地斗争概况，将全场学员身临其境地拉入那个战火硝烟的年代，一个个革命英雄的形象闪过我的脑海，整堂课都被罗教授充满基情的授课和丰富的故事所吸引，一段段原本在时代觉得枯燥生涩的历史顿时饱满生动，串联成一幅幅激荡飘摇的井冈山风雨画卷，心中那团熊熊火焰被点燃，对革命英烈的敬畏和对的敬仰油然而生。罗教授深入浅出地分析了毛引兵井冈这一伟大事迹时，所有学员都为毛领袖能力上展现的超强魅力所折服，每一步都事关的未来，更深系中华民族的生死存亡，也让我深深体会到紧密联系群众这一精神的真谛，这样的学习，让我对井冈精神的思考与理解不断深化与升华，井冈精神是中国革命精神之源，是中国共产人的宝贵精神财富。

在拓展训练上，我们从原本互不相识，到齐心合力去完成每一项任务，虽然很累，但大家都没有一句怨言，我们自做红军餐，分工协作，很快就完成了一顿可口的饭菜，那一餐，我们吃得非常香，因为饭菜里，有我们“革命”的情谊！在体验重走朱毛挑梁小道时，绝大多数学员选择了挑战全程

3.8公里，1000米……900米……离山顶越来越近，我们的衣襟已被汗水浸湿，一起的同学说，如果我们上到山顶，每个人说一句话，你会说什么？其中一位同学说“如果爬到了山顶，我想说，面对祖国的大好河山，我还有什么理由不好好工作，不好好奋斗呢？！”回头看看走过的每一步台阶，我想，我心里的答案，也一定是不变的。我们坚定的步伐，是今天井冈山上最美的风景！

最让我记忆深刻的，是参观小井红军医院和红军无名墓，如今已数年风雨飘过，小井医院黑灰色的外观仿佛述说着曾经的血雨腥风，看着红军战士用过的病床、木头做的手术洗手盆，中国共产人在革命岁月中艰苦卓绝的斗争情景，仿佛清晰呈现在眼前，来到了小井红军墓前，这里安葬着130多位红军，大多数连姓名都无人知晓，1929年1月29日，敌军买通了当地游民，绕道突袭小井红军医院，病员和医护人员来不及转移，落入敌手，面对敌人的严刑拷打和威逼利诱，红军战士们宁死不屈，在面临生死抉择的时候，其实他们想要活下来很简单，只要说出红军主力的去向就能够活命，然而，始终没有人开口，没有人说出一个字，最后，着130多名手无寸铁的红军战士就地杀，们的鲜血染红了小井村的潺潺流水……听着讲解员老师的动情讲述，泪水早已划过脸颊。原来，信念是一股如此伟大的力量，青山不会忘记，历史不会忘记……深深地鞠躬，向这些为共产主义事业牺牲的，也为那些到最后也等不回他们的家人！

井冈山之行虽然短暂，但井冈山给我的震撼是我来之前无法想象的，我们虽然不能再用身躯去换回和平，我们虽不如先烈们伟大，但我们肩上的责任仍然重大，我们体会到革命成果来之不易，今天更应珍惜。井冈山之行是一次学习之旅，让我学到了书本上学不到的东西，更是一次蜕变之行，让我的思想得到了升华，井冈山精神，在以后的工作和学习中，会指引着我，并将成为我一生不竭的动力！

第五篇井冈山，位于江西省西南部，地处湘赣两省交界的罗霄山脉中段，古有“郴衡湘赣之交，千里罗霄之腹”之称。井冈山革命纪念地是开展爱国主义和革命传统教育的重要阵地。井冈山是中国革命的摇篮，是中国共产创立的第一个农村革命根据地。井冈山革命根据地的建立，开辟了“以农村包围城市、武装夺取政权”具有中国特色的革命道路。在这里，中国共产擎起了独立领导中国革命的第一面旗帜，开创了中国特色的革命道路，革命的星星之火从井冈山开始，燃遍神州大地。

井冈山，我们来了5月13日，怀着对井冈山的敬佩之情，我和市委政法委、市司法局、市物价局参加井冈山性锻炼提升班的40多名学员一道，经过10个多小时的动车、汽车颠簸前进，终于再次来到红色圣地、中国革命的摇篮——井冈山。早在2014年，我曾有幸参加了宿迁市新任职干部井冈山性锻炼培训班，虽然过去了仅短短4年时间，听说局里组织员干部到井冈山参加性锻炼提升班，我还是抑制不住激动的心情，毅然报名参加井冈山性锻炼提升班，虽然旅途有点疲惫，但我还和好多第一次到井冈山的同志一样，心情无比的兴奋，一点没有感到累，因为，井冈山就像一座丰碑，镌刻在我的心灵深处。

开班仪式第二天上午，举行了简短的开班仪式后，江西干部学院副院长谢彦波向我们介绍了井冈山的基本概况，并为我们讲了第一课《井冈山道路与井冈山精神》。谢院长的讲课内容非常丰富，声音也抑扬顿挫，大家都听得津津有味，仿佛把我们带到那如火如荼、艰苦卓绝的峥嵘岁月，不知不觉一个上午就过去了，大家都觉得很解渴而又余兴未尽。

学习井冈精神，坚定革命信念接下来的几天，我们先后参观了大井朱毛故居、小井红军医院、八角楼、茨坪故居，井冈山陵园、曾志同志和132墓等，并在132墓前进行了庄严宣誓。沿着红军挑粮小道，我们登上了著名的黄洋界的哨所，重温了毛《西江月.井冈山》中“黄洋界上炮声隆”的著名词句。在和红军后代石草龙、董楠等座谈互动中，我真实地感受到了老一辈无产阶级革命家的博大胸怀和感染事迹。

最让我难忘的，还是我们冒着酷暑，沿着井冈山陵园的台阶，迈着庄严的步伐拾级而上，向革命敬献花圈和默哀。尤其听了江西干部学院老师现场讲解革命的英雄气概和牺牲精神，使我热血沸腾、心情澎湃，对革命的崇敬之情油然而生。在那血雨腥风的岁月，4万多名英烈长眠于井冈山，井冈山精神就像一座永恒的丰碑，镌刻在我们心中。艰苦卓绝的井冈山斗争，铸就了“坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利”的伟大而永不磨灭的井冈山精神。面对井冈山精神，使我强烈地感受到，作为一名新时期的共产员，任重而道远。正是井冈山精神，鼓舞和激励我们为推进改革、加快发展，实现中华民族伟大复兴中国梦而奋勇前进。

不忘初心牢记使命时间过得很快，六天的井冈山性提升锻炼时间不知不觉中度过了。通过这次提升班的学习，我要从井冈山精神中汲取更多的政治营养，不断加强性修养，进一步坚定理想信念，明晰价值取向，全面继承和发扬井冈山精神。最新2018最新井冈山学习培训心得体会原创范文5篇可以看看这篇名叫辅助开发团队：内部项目其实也很坑！的文章，可能你会获得更多2018最新井冈山学习培训心得体会原创范文5篇

闲来无事，这两天翻阅了不少NBE帖子，拜读了各位游戏工作室朋友费心力作，蛮多感慨！干一番事业不容易，干一番游戏方面的事业更是各种艰辛，感慨之余，也已技术人员的角度来聊聊这个行业吧。小弟08年进入团队开始辅助开发，仔细想想，也有6个年头了。虽然资历不算深，但也见证了这个行业的兴衰。

刚入行那会，这个行业还在兴盛期啊，那个时候只要开发出东西，就有游戏工作室提来拿项目。而工作室呢，只要有机器，就会有钱赚，封号少，竞争也小，只要有辅助，就挂着等数钱。那个时候彼此都很信任，蛮怀念的日子。也记不清这样的时候持续了多久，后来游戏封号力度越来越大了，我们辛苦几个月搞出一个产品，发现一上去，运气好跑10天半个月，运气不好，基本就是见光死。能成功赚到钱的项目越来越少了。市场上各种脚本按键盛行，作坊式的网游工作室也跟雨后春笋一样，突然间遍地都是。

脚本按键对我们传统开发团队打击很大的，别人只需要2-3周就能开发出一个赚钱流程，而我们开发周期都在3-5个月。与此同时的，后期出来的游戏质量也越来越差，生命力越来越短，精品游戏寥寥无几，也许不管是作者还是游戏公司，都顺应了这个浮躁，金钱至上的世界吧。游戏的耐玩性，生命力的减弱，最终导致精品的辅助越来越少，真正用心做好一款辅助产品的团队越来越少，谁愿意花大力气做出一款牛b的辅助，稳定的时候都是游戏衰落的时候呢？也由于游戏公司的管力度越来越大，每个圈子都封闭起来了，很少的与外界交流，大家都悉心的维护着自己这个圈子。

毕竟，越暴露在外面，风险越大！后期进来的网游工作室也就比较少能接触到比较成熟的开发团队。久而久之，也就成了现在这个状况。其实，在网游工作室无奈，抱怨找不到好的开发团队的时候。很多开发团队也会有同样困扰的。就跟工作室整天面对的参差不齐的辅助质量，而开发团队每天也都面对着各色的工作室一样。就像我们在这行干了这么多年，也面对过一些奇葩游戏工作室。

我们合作有一个工作室，给了版本，别人能2天2夜不睡觉，提出辅助的不足，需要改进的地方，能在游戏中找出比较合理，甚至偏僻的产金模式，这种合作着，肯定是各种愉快的，我们也会在第一时间给他修改各种问题，即使半夜的，只要电话来了，都会起来给他改，因为知道他提的问题，都是很紧急很必须的。

也有碰到过一个网游工作室，规模也挺大的，记得当时12年10月给他御龙在天的辅助，刚开始让他开几十台机器，先跑稳定，流程跑通，然后慢慢加机器。结果呢，二话不说，脑袋一热，一下开起来200台。本来就对辅助不熟悉，对游戏也不熟悉，辅助出问题，不知道咋回事，就整天找我们，说等级练不上去，辅助老是出问题，每天一出问题，就立马开远程让帮搞。

甚至提出把控主机远程给我们，让我们帮看着，出来问题好定位。结果呢，到了13年4月大封期，一批成号都没跑出来，有做过这个游戏的朋友应该都有深切体会吧，4个多月没封号，居然做不出一批成号。大家觉得这怎么说呢？跑了这么久，没收他们一分钱，我们还2个技术全天24小时让他们差遣。真的成了免费劳动力了。后面这工作室也是比而远之了，少招惹为好。

也有的游戏工作室，当知道有其它工作室在用这个辅助之后，就等着其他游戏工作室测试稳定了再跑，结果呢，别人测试稳定了，赚钱了，他跑起来，到处都是毛病，等做顺了，游戏已经黄花菜了。其实我说的这些网游工作室，都是现实中实际碰到过的。大家还别不信！

如果大家有兴碰到合适的开发团队，一定珍惜，就我所认识的开发团队来说，都比较呆，如果不是被逼无奈，他们是不愿意轻易换网游工作室的。最后，在给大家提一个建议：1，在目前的行业形势内，大家不一定太去迷恋所谓的内部的。其它情况我不知道，就我们而言，我们能给出的优势，也就是更好的管理工具（但是对于几十台机器的工作室，你又何必去追求低人工管理几百台机器的工具呢）。

2，的优势是更好的售后，第一时间的解决问题，以及网游工作室碰到封号等难处时，会更多的替工作室分担一些风险而已。但是不是熟悉的工作室，开发团队也不见的就会给你这些优势。3，相反，在稳定性等上面，内部不见得就比市场上那些有优势的，毕竟所谓的内部也就那么少量的网游工作室在帮做着测试。而对于什么内部防封更强，其实这个我更不好评价，其实也就是比市场上的东西少了一些特征码提取途径而已，游戏公司真想拿你特征，那还不是轻而易举？

4，当然，我说这些，不是对市场挂的鼓励，毕竟市场上面很多东西确实做的太坑爹的，坑游戏工作室，也坑我们开发团队。我的目的，只是鼓励大家多点觉悟，多一点付出。在这个瞬息万变的行业里，只有自己有能力了，自己有独特的优势了，当时机成熟的时候，你才能吸引开发团队，留住开发团队。不然，只会让开发团队跟你插肩而过。

我也就是随便写写，自己愚拙见解，毕竟做技术的，大多都不太善于言谈表达。也不知道大家能不能理解我的大意。权当浏览一篇废文吧。

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