以下是的一些我们精选的12个销售工作的方法，教你如何做好一个销售员现在找工作大部分都是销售类的，不要害怕，知道这12点，销售不成问题，小编整理了一篇12个销售工作的方法，教你如何做好一个销售员供大家参考！做好销售工作的方法要有自信心信心是做好一件事的前提，当然做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。
熟悉产品在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。寻找客户销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧？可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商，这些公司培训会有提，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。
确定业务开展方式当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售成功率是非常高的，如果公司没有这方面的补助，前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。
12个销售工作的方法_教你如何做好一个销售员
敢于面对拒绝做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路良好的情绪调整能力在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让你在面对打击时，更快的调整和行动。练习口才很多人对销售人员的印象首先就是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，怎么跟客户介绍产品和促进成交呢？所以进行适当的口才训练也很有必要。
擅于倾听销售人员也是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的，是一个相互沟通的过程，这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。提高销售技巧做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作，可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。
需要一定的策划能力销售的过程也是一场策划活动，比如跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好策划一下。
管理
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随着积累的客户越来越多时，进行客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。不断坚持只要决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有不断坚持，才能给你带来物质和精神上的满足。注意事项在开始做销售时，不要害怕失败。咬紧牙关坚持下去，总有一天会成功的。最新12个销售工作的方法，教你如何做好一个销售员可以看看这篇名叫职场励志故事：如何做一个人出色的销售员的文章，可能你会获得更多12个销售工作的方法，教你如何做好一个销售员
25岁的他，好不容易才在保险公司谋到了一个职位，开始满腔热忱地投入到工作中。他比任何人都勤奋，每天出去到处跑，不厌其烦地给人讲解，但由于资历尚浅，且毫无经验可言，一连几天业绩都是零蛋。看到别人都能拉到业务，而他惟有怅然哀叹。 这天，他无意中走进座落于京城郊外的一家寺庙，受到了该寺住持的热情招呼。他看对方毫无拒人之意，紧绷的神经骤然放松下来，待宾主刚落坐，他便开始滔滔不绝地讲解投保对和尚有何好处，这位住持高僧似乎很是配合，一直在聚精会神地倾听。当时的气氛之佳，让他不期然地萌生一份欣喜：这一趟没白来，缔约必成。
但是做梦也没想到，从头到尾一声不吭的高僧，冷不防竟抛出一句话来，犹如当头棒喝，唬得他愣怔了大半天。高僧说，人呀!还是要在初次晤面之时，就须具备一种强烈吸引对方的东西，否则，你的将来就没什么发展可言。 这句话，一下子把他缔约必成的美梦击得粉碎。说实话，起初他并不明白高僧话里的意思，他只是觉得尴尬，继而有些恼怒：这个和尚也真是，你的举止之间，分明已表露出对保险很感兴趣的样子，却又抛出如此莫名其妙的话来，未免欺人太甚。小伙子血气方刚，恰值天不怕地不怕的年龄，倘若依照平日的一贯作风，遇到这种情况肯定是要反击的。可怪就怪在，他当时竟完全被对方凛然不可冒犯的气场给震慑住了，一时目瞪口呆。
你得把自己塑造成一个令人信服的人，高僧用平静的口吻为他指点迷津，首先，你要洞悉自己。试问，你对自己了若指掌吗?
你平时认真地凝视过自己的内心吗?
你到底是个怎样的人，能一下子告诉别人吗?
这是说着简单做来不易的事情，需要你好好地反省认知一番呢。 小伙子以前从未思考过这类事情，如今一经高僧点破，不由得惊出一身冷汗。天天访问顾客，与陌生人碰面谈话就是他每天的份内工作，如果不把这个问题解决掉的话，恐怕以后连在外面走路都抬不起头开，又怎能不令他“心为之紧张?
”他疑惑地问：可是，我该怎样做才能洞悉自己?
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想要洞悉自己，当然得向你自己请教呵。高僧意味深长地说，并建议他可以参加寺院的禅道修炼，以增加自己的开悟力和定力。小伙子欣然应允。从此以后，他每天黄昏都来到禅堂席地而坐，开始做“凝视自己”的功课。第二天清晨四时即起，拿起扫帚主动打扫该寺庙宽广的庭院。自从与高僧晤面，经对方悉心点醒之后，他的思想完全变了样，在认知自己方面，他很是下了一番工夫。仔细想来，以前他对自己的确是所知无多，以“一只眼”看自己，偶亦有之;但是睁大双眼对自己“定睛而视”，则从来没有。以前每天早晨睁开眼，他匆忙得连早点也顾不上吃，便开始四处奔波寻找客户，往往辗转奔忙了大半日，除了徒增浑身疲惫，总是一无所获;而静下心来好好谋划一下工作安排和方式方法，则从来没有。就这样，经过一段时间的“自我省视”，他对自己的目标更明确了，知道自己最终想要的究竟是什么，现阶段最关键的每一步该如何去走…… 这天，当小伙子特意找到高僧，准备向他道谢时，那位高僧似乎看他孺子可教，再次进一步点拨于他：其实，你除了向自己请教之外，还可以向别人请教。 向别人请教?
小伙子一时没听明白，我总不能逢人便问起这种事呀! 高僧说，你见过放在切菜板上任人切割的蔬菜吗?
一把放在切菜板上的蔬菜，是可以任人取短挑长剁块切丝的，只有过了这一关，它才能成为下锅烹炒的美味食材。其实人也一样，要有把自己放在切菜板上的勇气和胆量，也就是说，要有将自己全部交付出去任凭他人评头论足的心胸和肚量。你可以邀请过去与你成交的那些投保者，大家集于一堂，在那样的场合请他们教你该如何去做事。
一席话，令小伙子豁然顿悟。接下来，他还真的按高僧指点的话去做了，他向自己“高调宣战”：我必须堂堂正正地抬头挺胸，完成该完成的工作。我必须具备一种能力——与人会晤时足以吸引对方的气场。他邀请来所有的投保客户，组织了一个“批评大会。”在首次“批评大会”上，顾客们对“躺在切菜板上”的他，也毫不留情地任意“砍剁宰割”肆意批评：
——你太急噪。每次领会得太快，且自以为是地立刻付诸行动，这就容易招致失败。你要冷静地听取别人的话，等彻底了解之后才可以行其该行。 ——你要成为能够清楚地说出“是”或“不”的人。现在的你，是受人之托就说不出“不”的人，此一缺点必纠正过来。一旦答应的事如果无法践行，就等于背叛了对方的信赖，你的信用将因此一落千丈。
——知识要丰富。你不时与各种各样的人会晤，因此，必须使自己成为那些人的“生活的智慧。” ——人与人之间不能有太现实的外交手腕，那种只顾一己之利的行为，别人一眼就能察知。凡是以诚直为要，这是与好印象信赖相通之路。 此类评语若要一一列出，可谓不胜枚举，却让他受益匪浅。小伙子名叫原一平，这样的“批评大会”，他每月准时召开一次，且连续了五年之久。而后，他把这项工作交给征信社继续进行。也就是说，他请征信社来调查自己，我原一平到底是怎样的一个人?
我的信用度如何?
别人对我有何意见批评，或说什么坏话?
他彻底咬住自己不放，这项与自己宣战的工作，被原一平先生持续了一生。他从二十五岁进入“明治保险公司”，到三十岁时就创下了全国第一的招揽业绩，从此以后，他屡创令人惊异的记录，四十三岁起一直保持了十五年的冠军，成为日本第一位国际扬名的保险大王，人称“推销之神”。他的笑容，被誉为“价值百万美金的笑容”。
把自己放在切菜板上，唯有如此才能认清自己，从而成为牢牢掌握自己支配自己的人;才能从陈腐中脱胎换骨，为塑造有大作为的自己，迈出坚实的第一步。 最优秀的推销员推销的不是商品而是自己;最优异的成功者不是成功地做成了什么事，而是成功地做成了自己。做成自己的前提是看清自己。学会用自己的双眼看自己，自己会清澈无比;敢于用周围人的双眼看自己，会得到自己的立体成像。看清自己是创造自己的世界的前提，置前提而不顾的人，成功也一定会置他而不顾。
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